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专栏名称：陈小龙渠道诊断 专栏专家：陈小龙 互动交流：专家留言板 专栏目录：/chenxl 进入营销论坛与作者交流 陈小龙，营销诊断专家，现任广州名道营销顾问有限公司总经理、中国快速消费品网(www.fmcg.com.cn)全国培训中心总监。陈先生曾先后服务于海天味业（全球最大调味品厂商）、比利时Artal食品（欧州最大的食品跨国集团之一）&美国Smithfield（全球最大猪肉制品加工商）、新加坡福达（中国）投资有限公司（东南亚著名风险投资公司）等公司、历任省级主管、区域经理、销售经理，区域总经理（Regional Manager），全国销售总监。为多家国内国际知名品牌产品在中国的发展作出了卓有成效的贡献。陈先生在中国本土实战10年，多年管理亿元级市场，运作全国市场有较多成功经验。陈小龙老师，在销售管理岗位上服务多年，有跨国公司及本土名企服务的经验，课程实用性，系统性强、课程即学即用，效果当场见效。使被培训的公司销售队伍销售技能大幅度得到提升。 陈先生的足迹遍布中国本土近30个省市自治区，他长期深入批发市场，农贸市场，KA大卖场，商场超市，菜市场，零售小店，家庭，工业渠道，对于快速消费品行业渠道发展积累了大量一线资料，并加以整理分析，研究，对于中国快速消费品的分销渠道，经销商，新产品上市、市场环境，竞争状况等研究极为透彻，他对于中国快速消费品行业销售与市场的研究，为中外快速消费品厂商提供了巨大的智慧支持。 陈先生作为高级咨询顾问，为下列企业提供过营销咨询、管理咨询、销售培训等方面的服务： 海天酱油、维达纸业、恒顺醋业集团、味事达酱油、广东美味鲜、广合腐乳、小糊涂仙酒、比利时曼可顿、麦之乡面包、比利时莱斯红房子肉制品、美国万威客肉制品、香港龙堡冷冻食品、香港可口食品、新加坡福达食品集团、福建宏发(中国)集团、广东朗达科技、佛山壹达莱、E达光子驱蚊器、广东东糖集团、丹宝利酵母、桂林三宝、桂林花桥辣椒酱、一品鲜生物、一品先添加剂、美国贝恩、美国Fusion、深圳摩登实业、香港原味坊酱油、深圳兆福源健康用品、贵州凤辣子食品、黑龙江北大荒牛业食品、沈阳能达贸易、味之天才调味品、四川吉香居泡菜、四川千禾味业、宁波久久红榨菜、湖南康美尔制药、湖南傻牛糖果、满天星、经典超柔、旺佳、旺宝、花之韻、雅致、上海大山合集团、北固山味业、恒丰香醋、江苏万通、浙江神力针织品、与狼共舞、米兰春天、港士龙内衣、芭比雅比袜业等。 陈小龙先生还是《销售与市场》《中国经营报》《商界》、中国营销传播网EMKT等主流财经媒体的特约撰稿人，并开辟专家专栏。他的专著《业务人员（主管）100问》一书即将由《销售与市场》杂志社出版。《经销商的转型之路》被雀巢太太乐等公司收录为内部培训教材。 陈老师还是《新食品》、《糖烟酒周刊》《第一财经日报》《品牌世界》《财富时报》《营销学苑》《成功营销》《当代经理人》《中国食品报》《中国信息报》《新京报》《中国商业评论》等多家财经媒体的撰稿人。 培训特点: 陈小龙老师，在销售管理岗位上服务多年，具有跨国公司及本土名企生意管理经验，课程具有非常强的实用性，系统性，即学即用，效果当场见效；一招一式，直指核心，尽显功底。 陈小龙老师是国内知名营销诊断专家，在全国率先实施诊断式培训，在全年度培训方面与让所服务的客户深感受益，陈小龙先生根据其多年的营销经验，独创了其先营销诊断，再根据客户营销团队的具体问题，设计课程，实施培训，调查诊断追踪到销售一线，检验培训效果，实施下一轮培训，培训效果针对到人，目前此诊断技术国内领先，课程极具针对性，课程系统性强，让客户的营销团队，包括销售部，市场部人员队伍，整体管理生意的技能得到的大幅度的提升和巩固，为客户打造富有竞争力的营销团队，给客户带来令人心动的销售增长曲线。 陈小龙老师开发的50多门专业培训课程详见http://www.fmcg.com.cn/fmcg/data/training/ 咨询特点: 陈老师精通各类销售渠道和营销模式，致力于“打造令客户激动的销售增长曲线”，已为数十家企业提供满意的营销咨询和策划；在五十多家财经营销类媒体发表论文三百万字，在销售及市场管理岗位上服务多年，有跨国公司及本土名企服务的经验，营销咨询从实战出发，注重系统解决销售和市场问题，培训课程实用、系统、效果当场见效，使客户销售技能和市场运作能力大幅度提升。电 联系方式 广州名道营销顾问有限公司 联系人：李小姐 手 机：13189093448 电 话：020—34119449 电 邮：fmcg126@126.com 网 站：http://www.toptwp.net

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[市场营销] 区域经理五步成功赴任新市场  （ 陈小龙 全球品牌网 2008-7-4）  　　你的老板突然通知你：你该挪一下窝了，下星期你就调到A市吧。A市是个“老大难”市场，换了三任经理也没做好，在出发前，你该做哪些准备呢？ 　　作为销售人员，很多情况之下，会被调到一个新的市场，有时是常驻；而销售的性质，又是要迅速产生实际业......  [企业管理] 调味品行业中国市场投资指南  （ 陈小龙 全球品牌网 2008-6-27）  　　作为快速消费品行业的一支，在多数产品利润在价格战和资本战中越打越薄的时候，调味品行业成为为数不多的淘金地，20多年来，调味品行业，已经发展成一个从不被关注到近万家企业激烈竞争的行业，如果加上实际上在生产调味品的小加工企业和工业调味料企业...... 所属专题：投资  [市场营销] 调味品企业，产品设计才是成功之道  （ 陈小龙 全球品牌网 2008-6-13）  　　调味企业取胜的关键倒底是什么？很多企业向广州名道营销顾问有限公司提出咨询时，问得最多的就是这个问题。　　在调味品这个领域，我们潜心研究了十年,很多人主观认为调味品行业门槛低，觉得很好进入，而一些已经进入的企业，也是这样认为，但是实际上，...... 所属专题：成功之道  [市场营销] 快速消费品产品同质化促销困局解决方案  （ 陈小龙 胡业佳 全球品牌网 2007-6-1）  　　省区经理、城市主任、片区主管……都在不停刺探对手促销策略，都在急如星火地向总部申请促销，都在天花乱坠口水四溅地向客户推销、解释促销方案，都在千方百计花言巧语地让客户打款……如此，循环往复。难道，营销就是促销？　　声明：凭借其高品质产品，...... 所属专题：快速消费品  评论(3)  [市场营销] 从业务员到总监：经理人十大内功心法（八）  （ 胡业佳 陈小龙 全球品牌网 2007-5-25）  　　学习的终极使命终极目的不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一的权威就是结局和成就。　　 　　其实知与行，行与果还存在非常大的距离，不妨我们现在三千多人做一个现场调查，关于香烟的，烟是什么？地球人都知道：烧的是钱，吸的...... 所属专题：业务员  评论(1)  [市场营销] 从业务员到总监：经理人十大内功心法（七）  （ 胡业佳 陈小龙 全球品牌网 2007-3-14）  　　我想各位一定非常感兴趣的一个问题：学习和成功有什么关系呢？我从逻辑修辞学的角度来回答这个问题，学习对于成功来说，是必要但并不充分，换句话来讲就是：学习者不一定成功,但成功者必定是擅长学习者. 　　我们身处瞬息万变的时代,除了变化不变之...... 所属专题：业务员  评论(24)  [市场营销] 从业务员到总监：经理人十大内功心法（六）  （ 胡业佳 陈小龙 全球品牌网 2007-2-7）  　　人从呱呱坠地开始就一直无时不刻地学习，幼儿园、学前班、小学、中学、大学，学士、硕士、博士，驾驶证、会计证、英语证，出来工作后还要参加各种培训班、业务会议、上司训示等等，所以人活到老，学到老一点不假，每一个人学习的时间跨度就是他的一生。 ...... 所属专题：业务员  [市场营销] 从业务员到总监：经理人十大内功心法（五）  （ 胡业佳 陈小龙 全球品牌网 2007-1-31）  　　前面我们讲了每个人一生都必须经历的三大体验：对爱的渴望，对知识的探索，对苦难的忍受，这些都是外在的、环境造就和给予的。作为人生一种内在的最重要不可或缺的质素就应该是人格尊严。在这里我要强调地说:未经省察的人生没有价值.通俗的说,就是人不...... 所属专题：业务员  [市场营销] 从业务员到总监：经理人十大内功心法（四）  （ 胡业佳 陈小龙 全球品牌网 2007-1-25）  　　真的，面对人生，有时会非常迷茫，看不清模不透，剪不断理还乱，刚下心头却上眉头，欲说还休！我想台湾著名作家三毛，香港艺员张国荣之所以选择自行了结生命的根本原因就在于此。不管如何有看似多么充分的理由或者冠冕堂皇的借口，我认为自杀都是懦夫的行...... 所属专题：业务员  评论(3)  [市场营销] 从业务员到总监：经理人十大内功心法（三）  （ 胡业佳 陈小龙 全球品牌网 2007-1-15）  　　一个中心两个基本点的为人处事原则：老老实实做人，踏踏实实做事，干干净净赚钱；同理心：推己及人，换位思考，己所不欲，勿施于人；责任心：人生就是角色，角色就是责任，责任就是价值；不是说写在纸上挂在墙上人人讲天天讲月月讲就能够办得到的，必须在...... 所属专题：业务员  评论(2)  [市场营销] 从业务员到总监：经理人十大内功心法（二）  （ 胡业佳 陈小龙 全球品牌网 2007-1-8）  　　做事之前先做人，千真万确，一点不假，这个问题让我们来做一个简单的加减算术题就明白了：你的一辈子我就算你80岁，已经高于中国人的平均寿命了，你该满意了吧，我可没有折你阳寿啊，在这80年中每时每刻你都在做人，这一点没有异议，没有不同意见的吧...... 所属专题：业务员  [市场营销] 从业务员到总监：经理人十大内功心法（一）  （ 胡业佳 陈小龙 全球品牌网 2007-1-8）  　　你把自己定位是职业经理人吗？你的理想是成为职业经理人吗？你是否够职业？你未来的老板是否认为你够职业？你是否认为你的职业风度够理想？你是否真的游刃有余在上司、老板、员工、同仁之间？你的职业生涯充满幸福感？你需要终极信仰，我们通过跟踪辅导多...... 所属专题：业务员  评论(1)  [企业管理] 灵魂统治，企业文化终极管理培训实施  （ 胡业佳 陈小龙 全球品牌网 2007-1-8）  　　你的企业花了那么多的代价来培训，可是培训完之后，他们为什么反而选择了跳槽？培训完之后，各部门为什么反而各自为政？为什么你企业总有办公室政治？为什么你总在为企业各方面的权力斗争而伤神？　　 　　你需要终极培训，建立起你企业精神秩序和情绪...... 所属专题：管理培训  评论(1)  [市场营销] 灵魂统治术，企业营销管理终极工具  （ 胡业佳 陈小龙 全球品牌网 2006-10-17）  　　在我们的企业咨询过程之中，我们经常听到这样一些声音，总结起来，老板和经理的十大迷茫与困惑： 　　――为什么我们的良心只能换得员工的狗肺? 　　――为什么我们的员工得过且过，消极怠工、偷懒被动? 　　――为什么我们的员工敷衍了事，松......  [企业管理] 从天浩园看调味品行业存在的机会与发展方向  （ 陈小龙 全球品牌网 2006-6-27）  　　《销售与市场》杂志编者按： 　　民以食为天，食以味为先！在我们这个以“食”为国粹的国度，调味品的高密度覆盖性、品质的多元性、需求的差异性以及通路的复杂性，在快消品中也难逢对手。形态袖珍、市场广袤、收益稳定、卷入度高、品类庞杂、渠道丰满...... 所属专题：调味品  [企业管理] 休闲零食：新掘金之路  （ 陈小龙 全球品牌网 2006-6-27）  　　可口可乐、百事、宝洁、玛氏、不凡帝……这些国际快速消费品业内的巨头，不约而同地把目光瞄准了中国零食市场，一些新生代企业如徐福记、喜之郎，洽洽也在这个领域挖到了大金矿。小小的零食，已经生出成千上万的变化，不断地满足着人们简单地快乐，而人们......  [市场营销] 夹缝生存：中小调味品企业的出路  （ 陈小龙 王志军 全球品牌网 2006-5-28）  调味品业现在观注的眼睛是越来越多了，以前大家都看不起的小产品，现在市场越来越大，越来越火了，从调味品中占主要份额的酱油来讲，无论是”酿造酱油”还是”铁酱油”以及新的酱油标准，以及外资食品巨头的加入，都使小企业的生存空间越来越小，那么调味品业...... 所属专题：调味品  评论(2)  [品牌传播] 海天突围  （ 陈小龙，王志军 全球品牌网 2006-3-31）  也许很多人还为高科技企业创造的神话而兴奋，你可知道，一瓶在你家厨房一角毫不起眼的酱油，就可以做到一个月销售一个多亿。　　　当大多数人还没有注意到的时候，海天已经成功了。细细分析，海天之所以能成为“亚洲味王”，其成功决非偶然。那么，海天称霸味......  相关品牌：海天  评论(4)  [市场营销] 调味品渠道争霸，小品牌空中斗法  （ 陈小龙 全球品牌网 2005-10-10）  　　在调味品这个行当里，滚打了快十年，行业之中的各种招数也司空见惯，这个行业的竞争状况，也由不为大资本所注意，到竞争惨烈到卖一大箱货累死累活才赚一毛钱的地步，这些年一直在天上飞，调味品也由小盒分装，到已经是有品牌的成品小包啦，调味品行业市场...... 所属专题：调味品  [市场营销] 对话陈小龙：如何按下决胜终端的核按钮  （ 陈小龙 全球品牌网 2005-6-24）  　　背景：福建《通信信息报》全面及时报道了许多国内外通信信息界新闻，并对之进行深度分析，注重贴近市场，关注追踪通信信息业界和市场的热难点问题，在市场一线，客户经理作为面对面服务于市场销售终端的服务主体，在企业中发挥着至关重要的作用，他们通过...... 所属专题：终端  评论(1) 43 9       0   1   2   下一页   :    0/2

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