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专栏名称：陈小龙渠道诊断 专栏专家：陈小龙 互动交流：专家留言板 专栏目录：/chenxl 进入营销论坛与作者交流 陈小龙，营销诊断专家，现任广州名道营销顾问有限公司总经理、中国快速消费品网(www.fmcg.com.cn)全国培训中心总监。陈先生曾先后服务于海天味业（全球最大调味品厂商）、比利时Artal食品（欧州最大的食品跨国集团之一）&美国Smithfield（全球最大猪肉制品加工商）、新加坡福达（中国）投资有限公司（东南亚著名风险投资公司）等公司、历任省级主管、区域经理、销售经理，区域总经理（Regional Manager），全国销售总监。为多家国内国际知名品牌产品在中国的发展作出了卓有成效的贡献。陈先生在中国本土实战10年，多年管理亿元级市场，运作全国市场有较多成功经验。陈小龙老师，在销售管理岗位上服务多年，有跨国公司及本土名企服务的经验，课程实用性，系统性强、课程即学即用，效果当场见效。使被培训的公司销售队伍销售技能大幅度得到提升。 陈先生的足迹遍布中国本土近30个省市自治区，他长期深入批发市场，农贸市场，KA大卖场，商场超市，菜市场，零售小店，家庭，工业渠道，对于快速消费品行业渠道发展积累了大量一线资料，并加以整理分析，研究，对于中国快速消费品的分销渠道，经销商，新产品上市、市场环境，竞争状况等研究极为透彻，他对于中国快速消费品行业销售与市场的研究，为中外快速消费品厂商提供了巨大的智慧支持。 陈先生作为高级咨询顾问，为下列企业提供过营销咨询、管理咨询、销售培训等方面的服务： 海天酱油、维达纸业、恒顺醋业集团、味事达酱油、广东美味鲜、广合腐乳、小糊涂仙酒、比利时曼可顿、麦之乡面包、比利时莱斯红房子肉制品、美国万威客肉制品、香港龙堡冷冻食品、香港可口食品、新加坡福达食品集团、福建宏发(中国)集团、广东朗达科技、佛山壹达莱、E达光子驱蚊器、广东东糖集团、丹宝利酵母、桂林三宝、桂林花桥辣椒酱、一品鲜生物、一品先添加剂、美国贝恩、美国Fusion、深圳摩登实业、香港原味坊酱油、深圳兆福源健康用品、贵州凤辣子食品、黑龙江北大荒牛业食品、沈阳能达贸易、味之天才调味品、四川吉香居泡菜、四川千禾味业、宁波久久红榨菜、湖南康美尔制药、湖南傻牛糖果、满天星、经典超柔、旺佳、旺宝、花之韻、雅致、上海大山合集团、北固山味业、恒丰香醋、江苏万通、浙江神力针织品、与狼共舞、米兰春天、港士龙内衣、芭比雅比袜业等。 陈小龙先生还是《销售与市场》《中国经营报》《商界》、中国营销传播网EMKT等主流财经媒体的特约撰稿人，并开辟专家专栏。他的专著《业务人员（主管）100问》一书即将由《销售与市场》杂志社出版。《经销商的转型之路》被雀巢太太乐等公司收录为内部培训教材。 陈老师还是《新食品》、《糖烟酒周刊》《第一财经日报》《品牌世界》《财富时报》《营销学苑》《成功营销》《当代经理人》《中国食品报》《中国信息报》《新京报》《中国商业评论》等多家财经媒体的撰稿人。 培训特点: 陈小龙老师，在销售管理岗位上服务多年，具有跨国公司及本土名企生意管理经验，课程具有非常强的实用性，系统性，即学即用，效果当场见效；一招一式，直指核心，尽显功底。 陈小龙老师是国内知名营销诊断专家，在全国率先实施诊断式培训，在全年度培训方面与让所服务的客户深感受益，陈小龙先生根据其多年的营销经验，独创了其先营销诊断，再根据客户营销团队的具体问题，设计课程，实施培训，调查诊断追踪到销售一线，检验培训效果，实施下一轮培训，培训效果针对到人，目前此诊断技术国内领先，课程极具针对性，课程系统性强，让客户的营销团队，包括销售部，市场部人员队伍，整体管理生意的技能得到的大幅度的提升和巩固，为客户打造富有竞争力的营销团队，给客户带来令人心动的销售增长曲线。 陈小龙老师开发的50多门专业培训课程详见http://www.fmcg.com.cn/fmcg/data/training/ 咨询特点: 陈老师精通各类销售渠道和营销模式，致力于“打造令客户激动的销售增长曲线”，已为数十家企业提供满意的营销咨询和策划；在五十多家财经营销类媒体发表论文三百万字，在销售及市场管理岗位上服务多年，有跨国公司及本土名企服务的经验，营销咨询从实战出发，注重系统解决销售和市场问题，培训课程实用、系统、效果当场见效，使客户销售技能和市场运作能力大幅度提升。电 联系方式 广州名道营销顾问有限公司 联系人：李小姐 手 机：13189093448 电 话：020—34119449 电 邮：fmcg126@126.com 网 站：http://www.toptwp.net

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[企业管理] 智取分销渠道，提升促销执行力  （ 陈小龙 全球品牌网 2005-6-6）  　　访谈背景： 　　我们都知道，现在的厂家对于促销可以说都是十分重视，从一定程度上说，在现在产品越来越同质化的年代，正在形成一股越来越强大的促销经济。 　　促销从一定程度上来说，就是对消费者的让利，这对消费者来说，当然是件好事。而且，按...... 所属专题：分销  [市场营销] 快速消费品省级市场价格体系设计  （ 陈小龙 全球品牌网 2005-5-23）  　　快速消费品的大区经理们经常会为区域市场内的价格问题而苦恼，省级区域市场价格体系设计，到底难在哪里，如何解决呢？下面，我们请营销诊断专家陈小龙先生为大家做培训。　　 　　一般来讲，我们对于省经区域市场价格体系设计，要注意这么这几个问题：...... 所属专题：快速消费品  [市场营销] 陈小龙渠道诊断  （ 陈小龙 全球品牌网 2005-5-6）  陈小龙，营销诊断专家，现任广州名道营销顾问有限公司总经理、中国快速消费品网(www.fmcg.com.cn)全国培训中心总监。陈先生曾先后服务于海天味业（全球最大调味品厂商）、比利时Artal食品（欧州最大的食品跨国集团之一）&美国...... 所属专题：销售渠道  [市场营销] 快速消费品公司如何选择、调整经销商？  （ 陈小龙 全球品牌网 2005-4-11）  　　背景：　 　　2003年9月7日，《中国经营报》记者就脑白金经销商问题，采访知名销售经理、营销诊断专家陈小龙先生：以下为采访记录，报纸刊出部分有修改，此为原稿： 　　记者：闫荣伟中国经营报 　　嘉宾：陈小龙知名销售经理、营销诊断专...... 所属专题：经销商  [市场营销] 米少巧成炊：如何用最少的市场资源搏取最大销量  （ 陈小龙 全球品牌网 2005-4-11）  　　案例背景介绍： 　　以下案例取自真实市场环境，请勿对号入座。 　　小孙是某知名快速消费品公司的华中区某省区域经理，负责管辖三个地级市的该公司的乳饮料产品的销售，该地区是公司重点市场，品牌基础良好，乳饮料是很受当地消费者欢迎的产品，无...... 所属专题：销量  [市场营销] 围裙法则应对中小超市乱价  （ 陈小龙 全球品牌网 2005-4-11）  　　中小超市搞特价又拿你开刀！眼看着整个价格体系要崩盘，断货？供应商没那个实力。回购？市面上有的是货。沟通？临时抱佛脚来不及了。其实，如果我们换位思考，站在商家的角度，先解决他的问题，你的问题也就迎刃而解了。市场诊断专家陈小龙汇同销售经理冯...... 所属专题：超市  [企业管理] 调味品中小企业，小有小的活法  （ 陈小龙 全球品牌网 2005-4-11）  　　2004年，来自行业相关机构的资料表明，中国调味品行业，经过20年的发展，已经成为一个拥有6000多家企业的竞争激烈的行业。 　　市场越来越大，越来越火，以前大家都看不起的调味品业，现在吸引的关注也是越来越多了。酱油是中国调味品中第一...... 所属专题：中小企业  [品牌传播] 一米见红：亚太食品与双汇、雨润华南促销战  （ 陈小龙 全球品牌网 2005-4-11）  　　卖场里冷冻冷藏柜的货架，滋滋滋地冒着冷气，昂贵的设备、巨大的耗电量，牛奶、饮料、包点、水果等等，都需要冷藏，能有一米左右的陈列架留给我们这些低温肉制品的已经很不错的啦，而几大品牌的产品就在这有限的空间里展开争夺，别忘了，留给你成功的时间...... 所属专题：促销员  相关品牌：雨润  评论(2)  [市场营销] 经销商如何做品类管理？  （ 陈小龙 全球品牌网 2005-4-11）  　　同为经销商，为什么有些人会有那么多客户、那么多生意、那么多现金，你却没有？品类管理不但带来更多的销量，更能提高经销商的资金周转率和利润率。 　　由于现在大家讲品类管理的各项理论都比较多，书店里面全部有，在这里，我尽可能从营销实战方面来...... 所属专题：品类  [市场营销] 传统调味品经销商的出路  （ 陈小龙 全球品牌网 2005-4-11）  　　调味品批发商从脏乱差的菜市场起步，在别人看不起的眼光中静悄悄地成长为一方巨富，很多人是从过去公社集体的菜组业务员起家，一步步发展为名牌调味品，餐料的经销商，从此走上了康庄大道，现阶段，传统调味品经销商都感觉生意不好越来越难做了，与厂家的...... 所属专题：经销商  [企业管理] 华南肉类大战，市场谁主沉浮  （ 陈小龙 全球品牌网 2005-4-11）  　　明金星、祝义才、刘永好、叶韦辰、周连奎、王廷宝、陈丹、林灼辉、方小文等等，《福布斯》中国大陆富人榜上榜的富人，肉类产品这个行业里出来的的，可能仅次于做房地产的。如果加上那些躲在世界一角独享快乐的肉制品加工业者，这个行业真是富翁俱乐部。 ......  [案例分析] 味高兴亡：一个小企业的成功与失败（下）  （ 陈小龙 全球品牌网 2005-4-11）  　　谁也没想到，火红了不到一年，用新式营销方法武装起来的调味品新秀，味高酱油就这样走向了迅速的失败，此后两年再也未能扭转局面，最后项目终结，留给经销商、营销人员无尽的遗憾、也给同行留下了一个议论的话题，味高，在调味品行业中连续创造了几个第一......  评论(1)  [案例分析] 味高兴亡：一个小企业的成功与失败（上）  （ 陈小龙 全球品牌网 2005-4-11）  　　1999年3月，广东东莞美高集团的老板王高杨终于为自己找到了一条新的出路，做酱油，同年的一些香港酱油品牌已经在大陆开始了拓展，做得有声有色。这个为知名快速消费品公司做包装瓶加工的老板，相信自己的实力，由于做包装瓶回款周期长，所以想做一个......  [品牌传播] 小糊涂仙，一个白酒区域经理的近身肉搏  （ 陈小龙 全球品牌网 2005-4-11）    　　小糊涂仙留给我太多的回忆，它教给我在复杂环境之下工作的能力。这次经历使我意识到准备有多么重要。“时刻准备着”，这是小时候就学过的东西，现在才真正体会到它的价值，因为困境和机会随时都会降临。 1、重披战袍，绝地求生 ...... 所属专题：白酒  相关品牌：小糊涂仙  [市场营销] 销售经理如何决胜白酒招商  （ 陈小龙 全球品牌网 2005-4-11）    如何寻找理想的经销商 　　首先我们要作好准备工作。所谓准备就是在出发之前，在公司总部就把公司的各项招商方案、市场策略吃饱、吃透，把将要去的地方可能成交的经销商都加以深入研究，还有当地的市场现状，竞争对手，以及在这种现状下，...... 所属专题：白酒  评论(1)  [市场营销] 主渠道重创，A酒业绝地重生  （ 陈小龙 全球品牌网 2005-4-11）  　　A酒业为广东省一家酒类贸易公司，主要代理国内外几家酒品省内的销售，销售渠道以酒楼，夜场以及商超为主。二月中旬，非典在社会在开始流传起来，起先，公司并没有太在意，但是很快，销售终端就受到了很大的阻碍，月销售额只有上年同期的四成，除去过年之...... 所属专题：酒业  [市场营销] 后非典时期酒类销售经理的应对之策  （ 陈小龙 全球品牌网 2005-4-11）    　　非典对于社会经济方方面面造成了极大的影响，对于药品、保健品，纺织、饮料等企业来讲，或许还是一个难得的发展机遇，但对于酒类企业，饱受餐饮业和现代超商超渠道生意下滑造成的打击，一些企业一时没有了主张，现在非典高峰已经过去，如...... 所属专题：销售经理  [品牌传播] 海天酱油，味王雄心  （ 陈小龙 全球品牌网 2005-4-11）    　　小小一瓶酱油、一个月可以卖掉一亿元，等于业内一个中型酱油厂全年的销量，一年可以卖十余亿元，如何去卖？这可是酱油，不是矿泉水，一天可以喝好几瓶啊。海天近年来销售额年增长30%，远远超过同业增长水平，海天像成吉思汗一样，以让......  相关品牌：海天  评论(4)  [品牌传播] 海天突围  （ 陈小龙 《智囊》 2005-4-11）  　　也许很多人还为高科技企业创造的神话而兴奋，你可知道，一瓶在你家厨房一角毫不起眼的酱油，就可以做到一个月销售一个多亿。　 　　当大多数人还没有注意到的时候，海天已经成功了。细细分析，海天之所以能成为“亚洲味王”，其成功决非偶然。那么，海......  相关品牌：海天  [市场营销] 夹缝生存：中小调味品企业的出路  （ 陈小龙 全球品牌网 2005-4-11）  　　调味品业现在观注的眼睛是越来越多了，以前大家都看不起的小产品，现在市场越来越大，越来越火了，从调味品中占主要份额的酱油来讲，无论是”酿造酱油”还是”铁酱油”以及新的酱油标准，以及外资食品巨头的加入，都使小企业的生存空间越来越小，那么调味...... 所属专题：调味品 43 9   上一页   0   1   2   下一页   :    1/2

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