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专栏名称：陈志怀营销创新与管理 专栏专家：陈志怀 互动交流：专家留言板 专栏目录：/chenzh 进入营销论坛与作者交流 　　陈志怀：从事于医药保健品营销行业10余年，服务过中美合资、国营、民营医药企业，历任品牌经理、分公司经理、营销副总、营销总经理等职。策划操作过保健品、心脑血管药、胃药、呼吸道药、女性妇科及美容养颜等产品。建设并管理过全国1000多人的营销渠道队伍。 现任制药集团营销总监，中国食品药品监督管理局培训中心客座专家教授，中国国际品牌协会推广委员会品牌专家兼顾问委员。《医药财富》《通路致胜》《搜药》顾问，《全球品牌网》《中国营销传播网》《职业经理人联盟》等多家网站专栏专家。出版营销著作《医药保健品营销管理与创新》,《中国医药营销前线》。在《销售与市场》《医药经济报》等专业营销杂志与网站发表50多万字的营销与管理文章。联系邮箱：dongchuansir@sohu.com 联系手机：13985599733

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[案例分析] 单品种一年如何销售超1亿？（四）  （ 陈志怀 李健 全球品牌网 2008-7-18）  　　序 　　一个产品“××心脑通”在笔者2006年的初步运作打下基础后，2007年，我通过加强员工队伍建设、细化市场管理、创新推广方法等等办法，在代理商、医院纯销队伍、一对一服务数据库营销队伍方面三管齐下，使这个产品在全国实现了销售将近1......  [案例分析] 单品种一年如何销售超1亿？（三）  （ 陈志怀 全球品牌网 2008-7-11）  　　序　　一个产品“××心脑通”在笔者2006年的初步运作打下基础后，2007年，我通过加强员工队伍建设、细化市场管理、创新推广方法等等办法，在代理商、医院纯销队伍、一对一服务数据库营销队伍方面三管齐下，使这个产品在全国实现了销售将近1.4......  [案例分析] 单品种一年如何销售超1亿？（二）  （ 陈志怀 全球品牌网 2008-7-3）  　　一个产品“××心脑通”在笔者2006年的初步运作打下基础后，2007年，我通过加强员工队伍建设、细化市场管理、创新推广方法等等办法，在代理商、医院纯销队伍、一对一服务数据库营销队伍方面三管齐下，使这个产品在全国实现了销售将近1.4亿元的......  [市场营销] 单品种一年如何销售超1亿？（一）  （ 陈志怀 全球品牌网 2008-6-27）  　　一个产品“××心脑通”在我2006年的初步运作打下基础后，2007年，我通过加强员工队伍建设、细化市场等等办法，在代理商、医院纯销队伍、一对一服务数据库营销队伍方面三管齐下，使这个产品在全国实现了销售将近1.4亿元的目标。从我十多年的销......  [业界前沿] 陈志怀营销创新与管理  （ 陈志怀 全球品牌网 2005-5-6）  　　　　陈志怀：从事于医药保健品营销行业10余年，服务过中美合资、国营、民营医药企业，历任品牌经理、分公司经理、营销副总、营销总经理等职。策划操作过保健品、心脑血管药、胃药、呼吸道药、女性妇科及美容养颜等产品。建设并管理过全国1000多人的......  评论(7)  [市场营销] 省区经理的日常管理规范  （ 陈志怀 全球品牌网 2005-3-28）  营销人员管理的八个日常规范之一 　　省区经理在一个公司起着举足轻重的作用，起着承上起下的功能，如果管理好了，整个区域销售与管理都能上去，否则市场会一片混乱。下面我以曾管理过的一家制药公司为例与大家一起探讨，希望能给大家带来启迪。 　　(......  评论(1)  [企业管理] 医药产品如何实施承包经营？  （ 陈志怀 全球品牌网 2005-3-28）  　　医药产品销售进过了近二十年时间的洗礼，已形成了不同风格的销售模式，林林种种，不一而足，但归纳起来三种市场运作方法：成立办事处，承包经营，招商代理。选用何种经营模式，除了根据每个公司的实力、产品的特点外，那种模式能最大限度的调动市场人员的......  [市场营销] 成功招商九步骤之九－－如何层级管理经销商？  （ 陈志怀 全球品牌网 2005-3-28）    序 　　现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销...... 所属专题：经销商  [企业管理] 医药企业经营理念的六大导向  （ 陈志怀 全球品牌网 2005-3-11）  　　一个医药保健品企业必须成为专注于国内市场药品营销和信息推广的专业化公司，致力于一流的产品，一流的团队，一流的服务，那样才能在可预见的期间，成为中国药品营销市场较为人知的企业。我曾经管理医药保健品公司时对于经营理念曾试行了六大导向，希望对...... 所属专题：医药企业  [企业管理] 公司外联绝招13式  （ 陈志怀 全球品牌网 2005-3-11）  　　外联工作是一个公司及各分级办事处工作中的重点，直接影响工作是否能够正常的开展，任务量能否按期完成的问题。因此很多基层管理人员都很注重外联建设，平时的人脉很好，随时将外联工作与营销工作同步推进，下面是过去我管理的公司基层的一些外联做法，希......  [市场营销] 成功招商九步骤之八－－如何考核经销商？  （ 陈志怀 全球品牌网 2005-3-11）    序 　　现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销...... 所属专题：经销商  [市场营销] 成功招商九步骤之七－－如何拜访经销商并执行合同？  （ 陈志怀 全球品牌网 2005-3-11）    序 　　现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销...... 所属专题：经销商  [市场营销] 成功招商九步骤之六－－厂家如何培训经销商？  （ 陈志怀 全球品牌网 2005-3-11）    序 　　现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销...... 所属专题：经销商  [市场营销] 成功招商九步骤之五－－厂商如何确保合作成功？  （ 陈志怀 全球品牌网 2005-3-11）    序 　　现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销...... 所属专题：厂商  评论(1)  [市场营销] 成功招商九步骤之四－－如何策划独特产品卖点？  （ 陈志怀 全球品牌网 2005-3-11）    序 　　现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销...... 所属专题：特产  [案例分析] 成功招商九步骤之三－－如何拟定招商方案、招商会？  （ 陈志怀 全球品牌网 2005-3-11）    序 　　现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销...... 所属专题：招商加盟  [市场营销] 成功招商九步骤之二－－确定独到招商策略和模式  （ 陈志怀 全球品牌网 2005-3-11）    序 　　现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销...... 所属专题：招商加盟  [市场营销] 成功招商九步骤之一－－组建强有力的招商团队  （ 陈志怀 全球品牌网 2005-3-11）    序 　　现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销...... 所属专题：团队精神  [职场人生] 我们如何从心态、习惯、观念和文化上适应现代营销成为高手？  （ 陈志怀 全球品牌网 2005-3-11）  　　入世已经三年了，今天是个新营销时代的社会，我们每天面对很多新鲜事物。随着社会的新营销时代，我们原有的自信会消失，原有的环境会变化，市场会变化，我们只有不断调整自己！我们不能停止改变，只要我们放弃一次，就会变化成一次无奈。人一生中一次头都...... 所属专题：习惯  [市场营销] 处方药，如何细化营销？  （ 陈志怀 全球品牌网 2005-3-11）    　　随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药流通一直保持着较快的发展速度，但明显缺乏规模和竞争力。在我国已经加入WTO的今天，市场竞争越来越趋于国际化的大背景下，外国的药业连锁集团会更多地进入中国市场，中国的药...... 所属专题：处方药 90 9       0   1   2   3   4   下一页   :    0/4

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