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专栏名称：陈志怀营销创新与管理 专栏专家：陈志怀 互动交流：专家留言板 专栏目录：/chenzh 进入营销论坛与作者交流 　　陈志怀：从事于医药保健品营销行业10余年，服务过中美合资、国营、民营医药企业，历任品牌经理、分公司经理、营销副总、营销总经理等职。策划操作过保健品、心脑血管药、胃药、呼吸道药、女性妇科及美容养颜等产品。建设并管理过全国1000多人的营销渠道队伍。 现任制药集团营销总监，中国食品药品监督管理局培训中心客座专家教授，中国国际品牌协会推广委员会品牌专家兼顾问委员。《医药财富》《通路致胜》《搜药》顾问，《全球品牌网》《中国营销传播网》《职业经理人联盟》等多家网站专栏专家。出版营销著作《医药保健品营销管理与创新》,《中国医药营销前线》。在《销售与市场》《医药经济报》等专业营销杂志与网站发表50多万字的营销与管理文章。联系邮箱：dongchuansir@sohu.com 联系手机：13985599733

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[市场营销] 处方药，如何细化营销？  （ 陈志怀 全球品牌网 2005-3-11）    　　随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药流通一直保持着较快的发展速度，但明显缺乏规模和竞争力。在我国已经加入WTO的今天，市场竞争越来越趋于国际化的大背景下，外国的药业连锁集团会更多地进入中国市场，中国的药...... 所属专题：处方药  [市场营销] 如何利用现代渠道创新做大市场？  （ 陈志怀 全球品牌网 2005-3-11）  　　近年来，我国流通领域在进行着深刻的变化，市场也正发生着剧烈的零售裂变。过去两年里现代通路（包括大卖场、超市和百货店）的迅速发展，业界关于“渠道为王”、“终端制胜”、“决战终端”之类的话题此起彼伏，但许多零散的通路创新理论碎片和观点未能形...... 所属专题：销售渠道  [市场营销] 新产品“疯狂营销” 如何玩火市场？  （ 陈志怀 全球品牌网 2005-3-11）  　　“疯狂营销”相比正常营销来讲也可叫“个性化营销”，“差异化营销”，“反常规营销”，个性化策划让消费者接受力强，独特的市场操作模式短平快。象三株的小报、专题广告与庞大的人海战术；脑白金奇特的名字、玄学的新闻炒作；络欣通及交大心荣胶囊的深入...... 所属专题：新产品  [市场营销] 新产品营销致胜的七大因素  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-12-8）  　　纵观近年来我国市场的变化，我们常常会有一大堆说不清、道不明、想不通的问题： 　　1、为什么生意越来越难做？ 　　2、为什么广告投入与销售回款越来越不成比例，严重倒挂？ 　　3、为什么消费者对广告越来越麻木与反应迟钝、迟缓？ 　　...... 所属专题：新产品  [市场营销] 没广告时，新产品如何快速启动市场？  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-12-8）  [某心脏病药]运作创新——“药店专柜专科”+会议营销+社区服务营销 　　国内药品销售竞争已经达到白热化的程度，只要一到药店，就会令人应接不暇：包装花样繁多，药品品种齐全，同类产品高达数十种，宣传手段千姿百态，富有极强的号召力，紧紧吸引你的...... 所属专题：新产品  [市场营销] “两极分化”－－经销商发展大趋势 [图] （ 陈志怀 全球品牌网 2004-11-1）  　　中国经销商20年来的成长史，是艰难与辉煌并存的历史，也一直是市场关注的重点，因为中国特定的市场经济环境决定了经销商在流通环节中的历史显赫地位，就像足球场上的中常核心球员，上连着制造商，下连着消费者的命运，他们之间除了规模与形式差别外，没...... 所属专题：经销商  [市场营销] 最难缠的八种经销商？  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-10-15）  　　经销商是大多数企业一种经济适宜的选择，但在一开始选择时，企业往往陷入困惑：到底选择什么样的经销商？在实际市场运行中，企业还要考虑如果经销商思想认同及协调管理工作与企业不一致，经销商的行为就会难以避免地同企业计划产生偏差（如价格、窜货等）...... 所属专题：经销商  [市场营销] ０℃－１００℃营销  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-9-12）  　　烧开水从0℃—100℃需要一气呵成，切不可到70℃—80℃时，中断气源，既达不到目的又浪费材料。其实，市场启动跟烧开水一样，必须随时把握市场脉搏，有松有紧，有快有慢，张驰有度，强弱有致，节奏好可和市场脉搏共振，推波逐浪，节省时间，事半功......  [市场营销] 一份使某企业回款数倍增长的“诊治”报告  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-9-9）  　　市场重心不断下沉，如何能让渠道变短、变宽？笔者经过市场实践在创造性的细化了FTF营销及专店三人行营销之后又研究了一种方法不做广告，完全沉淀到县乡镇市场来运作，一个办事处月回款在20万左右，而只需20个员工左右，一个省级市场月可以轻松回款...... 所属专题：回款  [创新营销] 服务数据库营销运作细则之二  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-9-9）  　　一方面随着超市进场门槛越来越高，企业在超市所赚取的利润越来越薄。同时，在零售终端，特别是在大型零售终端，各厂家都是不遗余力地在开展各种宣传和促销活动，竞争趋于白热化。另一方面在大中城市，居民居住相对集中，大多数居民日常生活范围都在社区内......  [案例分析] 四招策划出手，推广“一剑封喉”  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-9-9）  　　2004年7月1日，国家食品药品监督管理局将正式下文，规范抗生素的使用，一是限制医院处方，非必要不得乱开抗生素，二是药店的抗生素必须凭处方销售；与此同时，国家计委对常用的多种抗生素进行大幅度降价，降幅为75％－25％……医药企业，如何抓......  [企业管理] 萧规曹随－－浅析安徽某制药公司如何兵败陕西？  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-9-9）  　　市场即战场，在营销的工作中，要跳出营销看营销，站在全局的高度解决营销问题，这样才能找到最有效、最根本的解决方法，而不是仅仅解决表面问题，营销的本质就是一个系统的策划与管理的过程。　　作为当时负责交大药业心荣与平溃散的营销总经理，见证了古...... 所属专题：制药  [企业管理] 分公司管理的七大法则  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-9-9）  　　我曾经运用FTF营销的成功依靠的是典型的人海战术，内部管理至关重要，人的因素是主导市场第一位的，从一开始，以人为本的经营理念就深深扎入到了各位主管心中，尊重人才，重视人才，激励人才，给干部和员工营造一个良好的工作氛围，特别是远离总部的各...... 所属专题：公司管理  [创新营销] 服务数据库营销运作细则之一  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-9-9）  　　今天的市场竞争法则就是，仅仅满足消费者的需求已经远远不够，要取得市场的主动，你必须取得竞争的主动。传统的通路模式已经被竞争对手普遍使用，市场即战场，打赢了竞争对手，你就得到了市场，进行渠道创新已成为一些企业出奇制胜的法宝，你也许永远不可......  [创新营销] 会议营销如何精耕细作？  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-9-9）  　会议营销是现代营销的一种手段，涉及多个领域。药品的会议营销，是指通过一系列的方法，召开学术研讨、活动、讲座等，进行品牌、宣传、销售的活动，其良好的效果受到广大企业、公司的推广，其中运作方式多种多样，许多会议营销历史最久，效果最好，创造了空......  [市场营销] 如何远程管理好销售主管？  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-9-9）  　　销售人员难以管理人所皆知，销售人员的远程管理更是难上加难。我们知道：管就是“监督与制约”，理就是“帮助与输导”。管理就是设计和保持一个良好的环境，使人在群体里高效率地完成经营目标，管理的对象是人，但每个人都有本位意识及惰性，你要让他“耐......  [市场营销] 开发新市场如何把握战术细节？  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-9-9）  　　兵法云：“谋定而后动！”凡事预则立，不预则废；思路决定出路，细节决定成败！在每个公司确定了各市场的基本目标之后，各分公司在激烈的市场竞争面前如何让自己的产品脱颖而出？如何迅速启动和真正把握市场，以保证公司战略目标的实现？市场的战术细节是...... 所属专题：细节  [市场营销] 社区营销组合拳 如何营销几千万？  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-9-9）  　　兵法云：“谋定而后动。”中国的药品、保健品20年的时间走过了世界上100多年的营销历史，在品种繁多，日趋发展成熟的药品、保健品市场中，要想让自己的产品脱颖而出，并占据一定的市场份额，或成为同类产品中的区域领导品牌，怎么办呢？　　　下面是...... 所属专题：营销组合  [市场营销] 淡季如何确保市场规模和效益双丰收？  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-9-9）  　　淡季是最考验企业营销战略的时期，营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的消费者，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。笔者在近2年，不做任何媒体广告，自建办事处，把一个心脑血管产品从一个市场扩展到全国，......  [创新营销] 社区营销失败的八大反思  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-9-9）  　　社区营销对一些许多药品、保健品营销人员来说，可谓司空见惯，其实最早运用社区营销的是二十世纪四十年代经营陷入困境时的可口可乐公司，在中国市场，从上世纪九十年代开始，三株、红桃K均成功运用了初级社区营销。近几年，社区营销被众多药品、保健品及...... 所属专题：社区营销 91 9   上一页   0   1   2   3   4   下一页   :    1/4

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