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专栏名称：陈志怀营销创新与管理 专栏专家：陈志怀 互动交流：专家留言板 专栏目录：/chenzh 进入营销论坛与作者交流 　　陈志怀：从事于医药保健品营销行业10余年，服务过中美合资、国营、民营医药企业，历任品牌经理、分公司经理、营销副总、营销总经理等职。策划操作过保健品、心脑血管药、胃药、呼吸道药、女性妇科及美容养颜等产品。建设并管理过全国1000多人的营销渠道队伍。 现任制药集团营销总监，中国食品药品监督管理局培训中心客座专家教授，中国国际品牌协会推广委员会品牌专家兼顾问委员。《医药财富》《通路致胜》《搜药》顾问，《全球品牌网》《中国营销传播网》《职业经理人联盟》等多家网站专栏专家。出版营销著作《医药保健品营销管理与创新》,《中国医药营销前线》。在《销售与市场》《医药经济报》等专业营销杂志与网站发表50多万字的营销与管理文章。联系邮箱：dongchuansir@sohu.com 联系手机：13985599733

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[市场营销] 分公司如何有效进行内部管理  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-9-9）  　　我们市场的成功依靠的是内部管理至关重要，人的因素是主导市场第一位的，从一开始，以人为本的经营管理理念就应该深入到各位经理、主管心中，尊重人才、重视人才、激励人才，给干部和员工营造一个良好的工作氛围，从而稳定市场的健康发展。　　一、完善的......  [企业管理] 如何让公司员工成为 超 人？  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-9-9）  　　营销行业要既会做人，又会做事，实际上你要把事做好，你必须会做人，所以要有才气、虎气和义气，没有脑子只有虎气不行，只有义气不讲原则不行。公司组织的路线是“升迁靠业绩，业绩靠数据，数据看比率；提拔靠自己，去留看纪律。　　在这里吹牛皮没市场，......  [市场营销] 销售管理中的“九阳真经”  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-9-9）  　　我们市场的成功依靠的是内部管理，人的因素是主导市场第一位的，尊重人才、重视人才、激励人才，给干部和员工营造一个良好的工作氛围，才能稳定市场的健康发展，良好的市场销售管理，才能让市场变大变强。然而我们在市场中却遇到很多问题既不能解决市场销...... 所属专题：销售管理  [市场营销] 分公司经理管理秘笈二十一  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-9-9）  　　分公司经理是一个充满了挑战和机遇的角色，在营销战线的前沿，面对静态的管理平台及变化多端、动态的市场环境，既需要稳健的管理作风，又需要灵活多变的应对策略，激情和理性，强烈的目标意识，企划机会意识和科学的思维意识，在群雄逐鹿、营销时代已经来......  [市场营销] 分公司如何开拓市场？  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-9-9）  　二十一世纪的市场是一个智能营销的市场，市场上真正最需要的是集各方面知识于大成的营销人才，既能单兵作战，又能策划及执行大的营销战略战术。要有才气，虎气和义气。既会作人，又会做事，因篇幅有限，此次仅就销售市场中的一些细节于大家共同商讨。　　（......  [广告公关] 不做广告，不做医院，一年一个产品如何从0回款2000万元？  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-9-9）  　　兵法云：“谋定而后动。”中国的药品、保健品20年的时间走过了世界上100多年的营销历史，在品种繁多，日趋发展成熟的药品、保健品市场中，要想让自己的产品脱颖而出，并占据一定的市场份额，或成为同类产品中的区域领导品牌，笔者通过10年在市场中...... 所属专题：回款  [创新营销] 21世纪营销创新－－数据库营销 [图] （ 陈志怀 全球品牌网 2004-4-26）  　会议营销的灵魂是什么？有人说是销售氛围，有人说是消费人群，其实正确答案应该是“收集顾客的有效名单。”　　目前，西安市各厂家在社区活动的频次加大，社区活动的厂家不下15家，而社区消费人群数量增加幅度远远小于社区活动的频次。同时各厂家均推出了......  评论(1)  [市场营销] 优秀经理的用人理念  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-4-22）  　　作为公司的带头人，要努力创造一个让大家有所发展，有所成就的环境，并让每一位员工期都尽力去实现自己的人生观及价值观，“成功与否，取决与谁同行！”　　优秀人才的标准　　一位好的员工首先在“德”方面应该有很高的要求。要有很强的责任心，强烈的上......  [企业管理] 优秀经理如何做人做事？  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-3-20）  　　作者简介：曾任某中美合资药业品牌管理部经理，分公司总经理，营销中心主任，销售回款6个月突破1000万元；某制药健康集团国天公司市场总监；曾任西安交大药业集团营销中心总经理，把一个产品从策划、定位、包装，推广市场，从0到6个月时每月回款1......  [市场营销] 中型促销如何能作到：精、细、准？  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-3-10）  　　对于活动前期预热，一定要做到精、细、耐。做到让目标消费者知道活动时间，地点及内容。　　对于活动现场，要全心全意、真诚的服务，不厌其烦引导讲解，多宣传专家，多讲解仪器，少提产品，反对强制推销。　　最关键的，还是要落实策略就行。　　一、市场...... 所属专题：促销员  评论(1)  [企业管理] 具备什么样的素质能成为优秀经理？  （ 陈志怀 全球品牌网 2004-3-7）  　　经理是一个充满了挑战和机遇的角色，在营销与管理战线的前沿，面对静态的管理平台及变化多端、动态的市场环境，既需要稳健的管理作风，又需要灵活多变的应对策略，激情和理性，强烈的目标意识，企划机会意识和科学的思维意识，在群雄逐鹿、营销时代已经来...... 91 9   上一页   0   1   2   3   4       :  4/4

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