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专栏名称：实战营销—崔自三 专栏专家：崔自三 互动交流：专家留言板 专栏目录：/cuizisan 进入营销论坛与作者交流 　　崔自三，资深营销经理人，营销实战专家，曾在多家食品生产企业担任培训、企划、销售总监等职务，系＂强势营销＂、＂情感营销＂以及"市场速胜论"的倡导者和实践者，服务过的单位有武汉道博集团绿之源生物工程有限公司、郑州雪洋绿色食品有限公司、郑州大自然食品有限公司、河南九头崖食品集团有限公司、河南安阳健丰食品有限公司等，系郑州嘉利食品有限公司首席营销顾问，《销售与市场〉、《全球品牌网》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》、《亚商营销频道》、《华夏营销网》等专栏作家、特约撰稿人，曾在<<销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《中国市场》、《经贸世界》、《经济论坛》、《医药经济报》、《中国酒》、《大众商务》、《品牌真言》等不同刊物、网站发表各类文章五十余万字．核心培训课题《高绩效营销团队的锤炼与打造》、《优秀经销商的培养与管理》、《营销人员潜能激发系列培训》等。 电子邮件：cuizisan2#sina.com

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[市场营销] 新任主管，如何快速打造团队个人魅力？  （ 崔自三 全球品牌网 2008-5-17）  　　一家企业的新任销售主管曾向笔者诉说他的困惑：他刚接手一个全新团队，但销售人员大都是老员工，甚至资格比他还老，因此，出现了老员工不服从管教，甚至直接顶撞他的现象，工作也不好开展，这让他非常困惑。 　　那么，对于新上任的营销主管来讲，如何......  [商界名家] 营销人：你不比别人卑微  （ 崔自三 全球品牌网 2008-5-10）  　　曾经看到过这样一个故事： 　　一个小男孩的父亲在招呼伙计进屋问询一些帐务疑问时，也许因为伙计害怕一向不苟言笑的老板，因此，把燃着的烟放进了口袋，很快，伙计的裤子开始冒烟了。但这个小男孩的父亲什么也没说，而是冷冷地看着伙计，直到伙计狼狈...... 所属专题：营销人  [市场营销] 酒企如何重新启动“夹生”市场？  （ 崔自三 全球品牌网 2008-5-4）  　　很多酒企在操作市场过程中，往往一不小心，就会造成一些“夹生”市场的出现，它们犹如烫嘴的“热山芋”，让很多酒企不知该如何“下嘴”，这些不死不活的市场往往会成为酒企挥之不去的“心痛”，那么，“夹生”市场总是要做的，面对有限的市场资源，这些难......  [企业管理] 中国啤酒营销“大决战”（下）  （ 崔自三 全球品牌网 2008-4-25）  　　营销模式，合适的才是最好的　　 　　中国地域的特殊性，决定了在中国幻想凭着一种营销模式就能包打天下的方式注定是错误的。在中国啤酒行业初始发展阶段，一些外资啤酒品牌之所以投资建厂落户到中国后，“沉沙折戟”、大败而归，就源自于他们对中国市...... 所属专题：啤酒  [企业管理] 中国啤酒营销“大决战”（上）  （ 崔自三 全球品牌网 2008-4-18）  　　2007年3月27日，华润雪花啤酒在北京举行新闻发布会，会上，正是宣布了2006年华润雪花啤酒产销量突破500万千升，约占整个啤酒行业产销量的15%，从而成为中国啤酒行业产销量第一的企业，彻底打破了中国啤酒行业多年不变的市场格局……　　...... 所属专题：啤酒  [市场营销] 经销商如何制定自己的战略与规划？  （ 崔自三 全球品牌网 2008-4-15）  　　近年来，WTO在我国的不断深入，以及外资在各领域、各渠道的渗透，尤其是外来KA卖场的大举入侵，加速了中国现有销售渠道的巨大变革，促使了中国流通渠道的两极分化，极少一部分人利用改革开放的大好形势，滚动发展，不断规范，形成了全国性或者区域性...... 所属专题：经销商  [市场营销] 如何面对食之无味、弃之可惜的“鸡肋”经销商？  （ 崔自三 全球品牌网 2008-3-28）  　　在我们要管理的所有经销商当中，有一类经销商有时是最让人闹心的了。这类经销商往往处于“中不溜”地带，比如，规模不大也不小，忠诚度不低也不高，销量不少也不多，对于企业来讲，既榨不出更多的利润，但也不是没有利润，既想对其进行培养提升，可他们有...... 所属专题：经销商  [市场营销] 营销创新的方向在于行业突破  （ 崔自三 全球品牌网 2008-3-14）  　　曾经看到一篇文章《你需要一把剪刀》，说的是篮球这一运动刚诞生的时候，篮板上钉的是真正的篮子，每当球投进的时候，就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此，比赛不得不进行得断断续续，缺少激烈紧张的气氛。为了让比赛更流畅地进行，人们想了各种......  [市场营销] 春节旺季促销如何更有效？  （ 崔自三 全球品牌网 2008-3-7）  　　如果说广告是让消费者认识你的话，那么促销则是让消费者喜欢你。在春节旺季，对于酒水厂家来说，促销时机、促销内容、促销形式等的不同以及促销细节执行的是否到位等，都在一定程度上决定了你的促销投入是否有效，以及是否达到了最大化的投入产出比？那么...... 所属专题：春节  [市场营销] 如何打造高效能的营销团队？  （ 崔自三 全球品牌网 2008-2-22）  　　在中国商界，曾经创立了脑黄金、脑白金而经历大起大落但却又东山再起的史玉柱，无疑是个响当当的传奇人物。但当记者问他“你觉得你今天能够成功地奇迹般地站起来，最终得益于什么？”的时候，他却回答应该归功于他的团队，归功于他的团队齐心协力，互相支...... 所属专题：营销团队  [市场营销] 节日营销：点燃旺季来临前的三把火  （ 崔自三 全球品牌网 2008-2-5）  　　日历刚刚翻到阳历的8月8日，中秋、国庆双节商战的硝烟就已经开始在市场上弥漫了。 　　“李总，红山白酒已经开始做促销了，每进五箱产品，就送2.5升色拉油一桶，力度很大呀，我们应该怎么办？” 　　刚刚走进办公室，还没有坐下的新乐酒厂营销...... 所属专题：节日营销  [市场营销] 成功招商的“一三五”法则  （ 崔自三 全球品牌网 2008-2-3）  　　对于厂家来讲，招商会往往具有“多快好省”的优点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道；同时，还具有节省人力、物力和财力，节省时间和精力等等优势，正是因为如此，所以，很多企业都热衷于凭借招商会进行招商，并把它作为展示企业......  [市场营销] 经销商：学习力代表竞争力  （ 崔自三 全球品牌网 2008-2-1）  　　曾经有这样一组数据：说在美国1980年的时候，成立了5000家经销商企业，经过10年的充分竞争后，只剩下了483家，又经过10年的优胜劣汰后，仅剩下了90家。数据显示：80%左右的企业要在3-5年内倒闭；10%的企业在5-15年内倒闭；...... 所属专题：经销商  [市场营销] 经销商要先做强再做大  （ 崔自三 全球品牌网 2008-1-18）  　　2007年11月，笔者在一场经销商培训课结束后，四川某品牌酒华东总代理张总带着他的助手到笔者入住的酒店，与笔者探讨有关产品、渠道、促销等等相关话题，此次交流深入而广泛。 　　在这次谈话中，作为买断了某川酒系列整个华东代理权的张总告诉了...... 所属专题：经销商  [企业管理] 酒水企业，究竟能给当地带来啥？  （ 崔自三 全球品牌网 2008-1-11）  　　中国有句古话，叫“一方水土养一方人”，其实，把它演绎一下，变成“一方酒水养一方人”也是恰切的。的确，在计划经济时代，尤其是中国的改革开放初期以及蓬勃发展期，很多酒企迅猛发展，极大地拉动了当地经济的快速发展，成为了地域经济高速发展的引擎和...... 所属专题：酒水  [市场营销] 经销商培训：到什么山唱什么歌  （ 崔自三 全球品牌网 2008-1-10）  　　在与一些培训界的同仁交流经销商培训体会时，大家几乎都有一个共同的看法，那就是经销商由于整体素质不高、纪律性不强等原因，而难以有效地按照自己的方式开展培训。然而从笔者最近应邀主讲的几场经销商课程来看，笔者认为只要贴近经销商，到什么山唱什么...... 所属专题：经销商  [市场营销] 经销商，五种便宜不可占  （ 崔自三 全球品牌网 2008-1-4）  　　河北某东北酒总代理张总，是一个积极、敬业、勤奋而不甘失败的优秀经销商，在其产品经销如火如荼之时，因为该酒厂推出一款大促销产品，而让张总对此下了赌注，并听从厂家的建议，自己垫支促销刮刮卡兑奖费用，殊不知这是一个温柔的陷阱，最终却让张总兑奖...... 所属专题：经销商  [市场营销] 经销商，如何低成本巧用外脑？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-12-28）  　　由于中国市场经济起步较晚，作为国内经销商的发展状况，存在较大的不平衡性。这中间既有营业额逾亿元的大型经销商，也有“几个人，几杆枪”甚至“夫妻店”的中小经销商，并且绝大多数都是发展中的中小经销商。因此，经销商借助专业外脑的力量，来快速发展...... 所属专题：经销商  [市场营销] J啤酒终端突围记  （ 崔自三 全球品牌网 2007-12-21）  　　在啤酒行业，决战终端的时代已经来临。在未来的市场角逐中，谁掌控了终端，谁就掌握了市场的主动权、话语权。然而，做终端之难，简直难于“上青天”，买店排他、地方保护、黑势力介入…….，这些行业的“潜规则”犹如一道道门槛，把许多意欲在终端一展拳...... 所属专题：终端  [市场营销] 八招锁定“漂移”的核心消费者  （ 崔自三 全球品牌网 2007-12-15）  　　50年代，美国人曾靠打“固定靶”，即瞄准固定的市场，研发产品，组织生产，降低成本，提高效率，赢得了消费者以及市场。 　　60年代，日本人异军突起。靠打“游动靶”，即细分市场，细分消费者，锁定目标顾客人群，对消费者进行有效区隔，为自己创...... 所属专题：消费者 199 9       0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   下一页   :    0/9

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