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专栏名称：实战营销—崔自三 专栏专家：崔自三 专栏目录：/cuizisan 崔自三，资深营销经理人，营销实战专家，曾在多家食品生产企业担任培训、企划、销售总监等职务，系＂强势营销＂、＂情感营销＂以及"市场速胜论"的倡导者和实践者，服务过的单位有武汉道博集团绿之源生物工程有限公司、郑州雪洋绿色食品有限公司、郑州大自然食品有限公司、河南九头崖食品集团有限公司、河南安阳健丰食品有限公司等，系郑州嘉利食品有限公司首席营销顾问，《销售与市场〉、《全球品牌网》、《中国营销传播网》等专栏作家、特约撰稿人，曾在<<销售与市场》、《销售与管理》等不同刊物、网站发表各类文章五十余万字．核心培训课题《高绩效营销团队的锤炼与打造》、《优秀经销商的培养与管理》等。 联系人：崔自三 电子邮箱：kuqingxingzhe@126.com 固定电话：010-62714737 移动电话：13466501815 QQ：460043964 北京市海淀区西三旗桥北金燕龙大厦1806A

崔自三文章列表

[企业管理] 经销商，机会之后的凤凰涅槃  （ 崔自三 全球品牌网 2010-3-12）  　　在石家庄的一次营销高峰论坛上，笔者曾经遇到一位老牌糖酒经销商，他跑到讲台旁边，告诉笔者，“崔老师您讲的很对，我就是您刚才所讲的机会型经销商，在上世纪90年代，我经销白酒，4年多的时间，挣了300多万，那时感觉挣钱象拾钱，可我现在感觉生意...... 所属专题：经销商  [企业管理] 不做自负的营销人  （ 崔自三 全球品牌网 2010-3-6）  　　看过三国演义，我们都为“诸葛亮挥泪斩马谡”的情节而感慨万千： 　　诸葛亮在北伐曹魏一战中任命马谡为前锋，镇守战略要地街亭，临行前，诸葛亮再三嘱咐马谡：“街亭虽小，关系重大。它是通往汉中的咽喉。如果失掉街亭，我军必败。”并具体指示让他“...... 所属专题：营销人  [企业管理] 黄金周促销，如何抢占地利？  （ 崔自三 全球品牌网 2010-2-25）  　　在一场战争中，任何一个有利的地形，对于战争的成败都起着非常关键的作用。商场如战场，作为厂商，要想在黄金周获取更大的市场回报，就一定要讲究“天时、地利、人和”，而地利又是决战、决胜黄金周的首要条件，只有抢占了地利这块市场的制高点，才能让产...... 所属专题：黄金周  [企业管理] 影响经销商快速发展的八大“恶习”  （ 崔自三 全球品牌网 2010-2-6）  　　随着中国市场经济发展的日趋规范，以及市场竞争的日渐惨烈，中国的渠道变革以及两极分化越来越严重。在渠道商领域，既有年营业额几十亿的跨区域代理商或者经销商，也有销售额几十万甚至更少的渠道客户，同时，随着上游厂家以及下游零售终端的双向挤压，经...... 所属专题：经销商  [企业管理] 中国营销批判系列之八：家族化企业之殇  （ 崔自三 全球品牌网 2010-1-29）  　　东北的一家食品企业邀请笔者为其讲课，在哈尔滨下飞机时，天已微黑，等到了企业所在地牡丹江市，已是晚上10点多钟了。 　　东北的12月的夜晚异常的寒冷，除了随处可见的残雪之外，大街上行人稀少，冷冷清清，虽然笔者坚持已在飞机上吃了饭的，但这......  [企业管理] 经销商，如何巧妙发放年终奖？  （ 崔自三 全球品牌网 2010-1-22）  　　案例：某快消品经销商老张每年年终发奖金时，都会忐忑不安，这并不是他不舍得发奖金，毕竟，经商将近20年，每年他都会挣到大把的银子，他的员工也不少，加上内勤、库管、司机、销售人员，30多位呢，每年的奖金发放，总额都在10万元左右，可每年年终...... 所属专题：经销商  [企业管理] 经销商要善于借力使力  （ 崔自三 全球品牌网 2010-1-15）  　　曾经不止一次地看到过不同版本的这样的故事： 　　在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他一起在农场工作。突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作，行不...... 所属专题：经销商  [企业管理] 新进入或者创业型经销商如何选产品？  （ 崔自三 全球品牌网 2010-1-8）  　　前不久，笔者收到一封来自一个新进入经销商的邮件，在信中，这位经销商朋友写道： 　　“我是甘肃兰州的一个新进入的经销商，我从中国营销传播网看到您写的《如何做一个会赚钱的经销商》这篇文章，感触很深，我以前也是做销售的，去年自己创业，但是一...... 所属专题：经销商  [企业管理] 年度返利怎样设计更有效？  （ 崔自三 全球品牌网 2009-12-30）  　　年度返利是很多企业牵制经销商的重要手段，借助返利，企业可以实现扩大市场话语权，控制经销商的目的，同时，巧妙的返利设计，可以让企业获取最大化的收益，可谓是一箭双雕之举，那么，企业如何设计返利，才能对自己更有利呢？ 　　年度返利要明暗结合...... 所属专题：返利  [企业管理] 警惕企业内部腐败  （ 崔自三 全球品牌网 2009-12-25）  　　中国任一朝代的灭亡，好像都离不开腐败这一诱因。由于腐败的存在，导致社会财富集中在一小部分人手里，其结果往往是导致两极分化，民不聊生，社会动荡，最后必然是民众的揭竿而起，从而颠覆或者更新一个朝代。 　　近日，笔者在演讲之余观看南京中山陵......  [企业管理] 象驾校教练一样做销售教练  （ 崔自三 全球品牌网 2009-12-18）  　　做销售教练，有时跟驾校里的教练颇为相似。总结起来，驾校教练一般只做四项工作： 　　第一、指明方向。在驾校里，每个教练都是各管一段的，就在这一段当中，作为教练，主要是给你指出训练的方向，比如，先练直行，再练右转等等，一切按部就班，必须按......  [企业管理] 经销商为何难以实施真正的公司化管理？  （ 崔自三 全球品牌网 2009-12-11）  　　笔者在培训经销商过程中，经常发现这样一种有趣的现象，一个是经销商注册了公司后，不知道下一步如何去做公司化管理；二是进行了公司化管理后，却不彻底，基本上徒有形式，有“壳”无“芯”，公司化前后没有较大的改变，员工们依然故我，公司化、规范化，...... 所属专题：经销商  [企业管理] 成熟的市场，如何保证渠道商的利润？  （ 崔自三 全球品牌网 2009-12-4）  　　前不久，笔者给国内某著名企业经销商讲课时，一位学员在课后给笔者探讨的一个话题，很有代表性，那就是成熟的市场，如何做，才能保证渠道商的利润，从而让产品能够长销、畅销？ 　　这是一个很多企业在经历了产品导入、成长、成熟、衰退生命周期后，必...... 所属专题：渠道  [企业管理] 代理商如何巧妙应对厂家压货？  （ 崔自三 全球品牌网 2009-11-20）  　　在培训很多厂家代理商的过程中，经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨，诉说厂家为了提升市场份额，营销人员为了完成企业下达的目标任务，而拚命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”，邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法，来千方百计地让客户...... 所属专题：代理商  [企业管理] 营销人员应具有“骑士精神”  （ 崔自三 全球品牌网 2009-11-14）  　　什么是“骑士精神”？ 　　“一人，一剑，站在孤高的峰顶，任由风左右着已破损的衣衫，拍一拍满是土灰的铠甲，抬起沾满血渍的脸，微笑，凝望远方……” 　　这就是西方的骑士精神，高尚、谦卑、荣誉、刚毅、牺牲、挑战、公正……它也是古代中国的侠...... 所属专题：营销人  [企业管理] 为富士康转型叫好  （ 崔自三 全球品牌网 2009-11-7）  　　一直以来，在商业圈子里谈到富士康集团，我们大概都会为其专业化的代工盈利模式所折服，并为其多年来的专业、专注而惊叹不已，但今天，这个盈利模式系统正逐渐走向复合，随之而来的也将是富士康集团核心竞争力的增强。 　　现在的市场已经是系统制胜，...... 所属专题：富士康  [企业管理] 经销商如何管理老员工？  （ 崔自三 全球品牌网 2009-11-2）  　　前不久，笔者在浙江杭州讲课。课后，一个业务横跨三个省份，年销售额近2亿的经销商客户找到笔者，向笔者诉苦：其现在有200多人的员工队伍，但随着业务越做越大，他面临的一个问题是，老员工越来越不服管，甚至在员工内部还有因为争权夺利而肆无忌惮打...... 所属专题：经销商  [企业管理] 怎样提高经销商推广新品的积极性？  （ 崔自三 全球品牌网 2009-10-26）  　　在全国各地讲课，曾经不止一个学员向我发问，“崔老师，如何才能提高经销商推广新品的积极性，以扩大销售业绩呢？”这的确是一个很多营销人员都会遇到的市场难题，其实，要想解决这个问题，我们就要深入分析是什么原因导致经销商反对或者抵制推广新品，找...... 所属专题：经销商  [企业管理] 经销商要学会从“等订单”到“跑订单”  （ 崔自三 全球品牌网 2009-10-16）  　　笔者近期在给某著名火腿企业全国巡回讲课时，不止一次地听到这样的话：“某某经销商依靠企业品牌拉力，一直处于被动销售的状态，他们的工作就是每天等下游客户的订单电话，然后装车送货，回来继续坐等客户上门或者等客户订单”，“他们虽不是坐商，但比起...... 所属专题：经销商  [企业管理] 经销商如何有效反“被杀”？  （ 崔自三 全球品牌网 2009-10-10）  　　大客户是厂家案头上的一块肉，饿了可以“充饥”，饱了可以“切割”。借助大客户的力量，很多企业实现了跳跃式发展，但厂家同时也注意到，当客户越做越大，有时就成了“养虎为患”，一些大客户“携市场以令厂家”，与厂家公然对立，于是，便有了厂家的无情...... 所属专题：经销商 200 9       0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   下一页   :    0/9

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