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   专栏首页 > 营销专家 > 实战营销—崔自三
专栏名称:实战营销—崔自三

专栏专家:崔自三

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崔自三,资深营销经理人,营销实战专家,曾在多家食品生产企业担任培训企划销售总监等职务,系"强势营销"、"情感营销"以及"市场速胜论"的倡导者和实践者,服务过的单位有武汉道博集团绿之源生物工程有限公司、郑州雪洋绿色食品有限公司、郑州大自然食品有限公司、河南九头崖食品集团有限公司、河南安阳健丰食品有限公司等,系郑州嘉利食品有限公司首席营销顾问,《销售与市场〉、《全球品牌网》、《中国营销传播网》等专栏作家、特约撰稿人,曾在<<销售与市场》、《销售与管理》等不同刊物、网站发表各类文章五十余万字.核心培训课题《高绩效营销团队的锤炼与打造》、《优秀经销商的培养与管理》等。

联系人:崔自三
电子邮箱:kuqingxingzhe@126.com
固定电话:010-62714737
移动电话:13466501815
QQ:460043964
北京市海淀区西三旗桥北金燕龙大厦1806A
   崔自三文章列表
 [企业管理] 经销商,机会之后的凤凰涅槃   崔自三 全球品牌网 2010-3-12) 
  在石家庄的一次营销高峰论坛上,笔者曾经遇到一位老牌糖酒经销商,他跑到讲台旁边,告诉笔者,“崔老师您讲的很对,我就是您刚才所讲的机会型经销商,在上世纪90年代,我经销白酒,4年多的时间,挣了300多万,那时感觉挣钱象拾钱,可我现在感觉生意...... 所属专题:经销商

 [企业管理] 不做自负的营销人   崔自三 全球品牌网 2010-3-6) 
  看过三国演义,我们都为“诸葛亮挥泪斩马谡”的情节而感慨万千:   诸葛亮在北伐曹魏一战中任命马谡为前锋,镇守战略要地街亭,临行前,诸葛亮再三嘱咐马谡:“街亭虽小,关系重大。它是通往汉中的咽喉。如果失掉街亭,我军必败。”并具体指示让他“...... 所属专题:营销人

 [企业管理] 黄金周促销,如何抢占地利?   崔自三 全球品牌网 2010-2-25) 
  在一场战争中,任何一个有利的地形,对于战争的成败都起着非常关键的作用。商场如战场,作为厂商,要想在黄金周获取更大的市场回报,就一定要讲究“天时、地利、人和”,而地利又是决战、决胜黄金周的首要条件,只有抢占了地利这块市场的制高点,才能让产...... 所属专题:黄金周

 [企业管理] 影响经销商快速发展的八大“恶习”   崔自三 全球品牌网 2010-2-6) 
  随着中国市场经济发展的日趋规范,以及市场竞争的日渐惨烈,中国的渠道变革以及两极分化越来越严重。在渠道商领域,既有年营业额几十亿的跨区域代理商或者经销商,也有销售额几十万甚至更少的渠道客户,同时,随着上游厂家以及下游零售终端的双向挤压,经...... 所属专题:经销商

 [企业管理] 中国营销批判系列之八:家族化企业之殇   崔自三 全球品牌网 2010-1-29) 
  东北的一家食品企业邀请笔者为其讲课,在哈尔滨下飞机时,天已微黑,等到了企业所在地牡丹江市,已是晚上10点多钟了。   东北的12月的夜晚异常的寒冷,除了随处可见的残雪之外,大街上行人稀少,冷冷清清,虽然笔者坚持已在飞机上吃了饭的,但这......

 [企业管理] 经销商,如何巧妙发放年终奖?   崔自三 全球品牌网 2010-1-22) 
  案例:某快消品经销商老张每年年终发奖金时,都会忐忑不安,这并不是他不舍得发奖金,毕竟,经商将近20年,每年他都会挣到大把的银子,他的员工也不少,加上内勤、库管、司机、销售人员,30多位呢,每年的奖金发放,总额都在10万元左右,可每年年终...... 所属专题:经销商

 [企业管理] 经销商要善于借力使力   崔自三 全球品牌网 2010-1-15) 
  曾经不止一次地看到过不同版本的这样的故事:   在美国一个农村,住着一个老头,他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作,小儿子和他一起在农场工作。突然有一天,一个人找到老头,对他说:“尊敬的老人家,我想把你的小儿子带到城里去工作,行不...... 所属专题:经销商

 [企业管理] 新进入或者创业型经销商如何选产品?   崔自三 全球品牌网 2010-1-8) 
  前不久,笔者收到一封来自一个新进入经销商的邮件,在信中,这位经销商朋友写道:   “我是甘肃兰州的一个新进入的经销商,我从中国营销传播网看到您写的《如何做一个会赚钱的经销商》这篇文章,感触很深,我以前也是做销售的,去年自己创业,但是一...... 所属专题:经销商

 [企业管理] 年度返利怎样设计更有效?   崔自三 全球品牌网 2009-12-30) 
  年度返利是很多企业牵制经销商的重要手段,借助返利,企业可以实现扩大市场话语权,控制经销商的目的,同时,巧妙的返利设计,可以让企业获取最大化的收益,可谓是一箭双雕之举,那么,企业如何设计返利,才能对自己更有利呢?   年度返利要明暗结合...... 所属专题:返利

 [企业管理] 警惕企业内部腐败   崔自三 全球品牌网 2009-12-25) 
  中国任一朝代的灭亡,好像都离不开腐败这一诱因。由于腐败的存在,导致社会财富集中在一小部分人手里,其结果往往是导致两极分化,民不聊生,社会动荡,最后必然是民众的揭竿而起,从而颠覆或者更新一个朝代。   近日,笔者在演讲之余观看南京中山陵......

 [企业管理] 象驾校教练一样做销售教练   崔自三 全球品牌网 2009-12-18) 
  做销售教练,有时跟驾校里的教练颇为相似。总结起来,驾校教练一般只做四项工作:   第一、指明方向。在驾校里,每个教练都是各管一段的,就在这一段当中,作为教练,主要是给你指出训练的方向,比如,先练直行,再练右转等等,一切按部就班,必须按......

 [企业管理] 经销商为何难以实施真正的公司化管理?   崔自三 全球品牌网 2009-12-11) 
  笔者在培训经销商过程中,经常发现这样一种有趣的现象,一个是经销商注册了公司后,不知道下一步如何去做公司化管理;二是进行了公司化管理后,却不彻底,基本上徒有形式,有“壳”无“芯”,公司化前后没有较大的改变,员工们依然故我,公司化、规范化,...... 所属专题:经销商

 [企业管理] 成熟的市场,如何保证渠道商的利润?   崔自三 全球品牌网 2009-12-4) 
  前不久,笔者给国内某著名企业经销商讲课时,一位学员在课后给笔者探讨的一个话题,很有代表性,那就是成熟的市场,如何做,才能保证渠道商的利润,从而让产品能够长销、畅销?   这是一个很多企业在经历了产品导入、成长、成熟、衰退生命周期后,必...... 所属专题:渠道

 [企业管理] 代理商如何巧妙应对厂家压货?   崔自三 全球品牌网 2009-11-20) 
  在培训很多厂家代理商的过程中,经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨,诉说厂家为了提升市场份额,营销人员为了完成企业下达的目标任务,而拚命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”,邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法,来千方百计地让客户...... 所属专题:代理商

 [企业管理] 营销人员应具有“骑士精神”   崔自三 全球品牌网 2009-11-14) 
  什么是“骑士精神”?   “一人,一剑,站在孤高的峰顶,任由风左右着已破损的衣衫,拍一拍满是土灰的铠甲,抬起沾满血渍的脸,微笑,凝望远方……”   这就是西方的骑士精神,高尚、谦卑、荣誉、刚毅、牺牲、挑战、公正……它也是古代中国的侠...... 所属专题:营销人

 [企业管理] 为富士康转型叫好   崔自三 全球品牌网 2009-11-7) 
  一直以来,在商业圈子里谈到富士康集团,我们大概都会为其专业化的代工盈利模式所折服,并为其多年来的专业、专注而惊叹不已,但今天,这个盈利模式系统正逐渐走向复合,随之而来的也将是富士康集团核心竞争力的增强。   现在的市场已经是系统制胜,...... 所属专题:富士康

 [企业管理] 经销商如何管理老员工?   崔自三 全球品牌网 2009-11-2) 
  前不久,笔者在浙江杭州讲课。课后,一个业务横跨三个省份,年销售额近2亿的经销商客户找到笔者,向笔者诉苦:其现在有200多人的员工队伍,但随着业务越做越大,他面临的一个问题是,老员工越来越不服管,甚至在员工内部还有因为争权夺利而肆无忌惮打...... 所属专题:经销商

 [企业管理] 怎样提高经销商推广新品的积极性?   崔自三 全球品牌网 2009-10-26) 
  在全国各地讲课,曾经不止一个学员向我发问,“崔老师,如何才能提高经销商推广新品的积极性,以扩大销售业绩呢?”这的确是一个很多营销人员都会遇到的市场难题,其实,要想解决这个问题,我们就要深入分析是什么原因导致经销商反对或者抵制推广新品,找...... 所属专题:经销商

 [企业管理] 经销商要学会从“等订单”到“跑订单”   崔自三 全球品牌网 2009-10-16) 
  笔者近期在给某著名火腿企业全国巡回讲课时,不止一次地听到这样的话:“某某经销商依靠企业品牌拉力,一直处于被动销售的状态,他们的工作就是每天等下游客户的订单电话,然后装车送货,回来继续坐等客户上门或者等客户订单”,“他们虽不是坐商,但比起...... 所属专题:经销商

 [企业管理] 经销商如何有效反“被杀”?   崔自三 全球品牌网 2009-10-10) 
  大客户是厂家案头上的一块肉,饿了可以“充饥”,饱了可以“切割”。借助大客户的力量,很多企业实现了跳跃式发展,但厂家同时也注意到,当客户越做越大,有时就成了“养虎为患”,一些大客户“携市场以令厂家”,与厂家公然对立,于是,便有了厂家的无情...... 所属专题:经销商

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