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专栏名称：实战营销—崔自三 专栏专家：崔自三 专栏目录：/cuizisan 专业博客：营销专家博客 崔自三，资深营销经理人，营销实战专家，曾在多家食品生产企业担任培训、企划、销售总监等职务，系＂强势营销＂、＂情感营销＂以及"市场速胜论"的倡导者和实践者，服务过的单位有武汉道博集团绿之源生物工程有限公司、郑州雪洋绿色食品有限公司、郑州大自然食品有限公司、河南九头崖食品集团有限公司、河南安阳健丰食品有限公司等，系郑州嘉利食品有限公司首席营销顾问，《销售与市场〉、《全球品牌网》、《中国营销传播网》等专栏作家、特约撰稿人，曾在<<销售与市场》、《销售与管理》等不同刊物、网站发表各类文章五十余万字．核心培训课题《高绩效营销团队的锤炼与打造》、《优秀经销商的培养与管理》等。 电子邮件：cuizisan2#sina.com

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[企业管理] 如何做一名会赚钱的经销商？  （ 崔自三 全球品牌网 2009-6-26）  　　做一名会赚钱的经销商，是很多经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈，尤其是市场萧条形势下，要想更好地挣钱，挣大钱，却很不易，那么，在新的市场环境下，如何去做一名会赚钱的经销商呢？ 　　笔者根据多年来对于优秀经销商的研究，发现会赚钱的经...... 所属专题：赚钱  [企业管理] 从韩信“胯下之辱”谈营销人员应该具备的忍耐力、克制力  （ 崔自三 全球品牌网 2009-6-19）  　　《史记.淮阴侯列传》有云：韩信很小的时候就失去了父母，主要靠钓鱼换钱维持生活，经常受一位靠漂洗丝棉老妇人的周济，屡屡遭到周围人的歧视和冷遇。一次，一群恶少当众羞辱韩信。有一个屠夫对韩信说：你虽然长得又高又大，喜欢带刀配剑，其实你胆子小得......  [企业管理] 货款催收，就得这么做  （ 崔自三 全球品牌网 2009-6-19）  经济危机形势下，资金链就是企业的生命链。可很多企业却被赊欠的大量货款所困扰，如何才能让企业的现金流畅通？如何才能更好地通过与各类渠道商博弈而轻松要回欠款？2008年12月初的一天，天气晴朗，微风和煦，这是一个适合外出的天气。在嘉利酒业公司销......  [企业管理] 经济危机下，厂商如何优化和整合渠道？  （ 崔自三 全球品牌网 2009-6-13）  　　经济危机条件下，该是厂商坐下来梳理渠道的时候了。作为厂商，我们需要思考的是，哪些渠道可以保留，哪些渠道可以放弃，哪些渠道应该提升？优化和整合渠道，我们应该遵循什么样的原则？如何才能有步骤地优化和整合渠道？整合渠道有哪些要点？这些都是本文...... 所属专题：经济危机  [企业管理] 经济危机下，今天你促销了吗？  （ 崔自三 全球品牌网 2009-6-6）  　　嘉利酒业公司的销售主管易定胜今天很郁闷。 　　上午，他跟青县的王老板打了一个电话，询问本月促销的事情，可他没有想到的是，客户竟然以市场萧条为由，拒不执行公司的促销政策，想着本月销售目标的达成尚有困难，易定胜急的象热锅上的蚂蚁，他决定亲...... 所属专题：经济危机  [企业管理] 经销商“过冬”的八大策略  （ 崔自三 全球品牌网 2009-5-25）  　　冬天已经来了，这是不争的事实。看看大街上已经稀少的人群，听听就连老百姓都能说出的“经济危机”这个名词，我们就知道这场经济“寒冬”已经影响有多大。但冬天并不可怕，因为它毕竟还有过去的时候，而春天已经会到来。可我们担心的是，一些经销商朋友熬...... 所属专题：经销商  [企业管理] 经销商赢在学习  （ 崔自三 全球品牌网 2009-5-16）  　　经销商为啥要学习？　　 　　经济的不景气，上下游渠道的严重挤压，促使经销商不得不进行自我反省，除了赖以发家的胆魄和经验，还有什么核心竞争力来参与市场的角逐？其实，市场环境的飞速变化，尤其是互联网的出现，以大卖场为主的现代渠道的风起云涌...... 所属专题：经销商  [创新营销] 企业如何通过网络营销扩大销售？  （ 崔自三 全球品牌网 2009-5-10）  　　据中国互联网络信息中心发布的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2008年底，中国网民数已达到2.98亿，网民人数稳居世界排名第一。我国互联网普及率也以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平。 　　这一组数据意......  [企业管理] 企划创意从何而来？  （ 崔自三 全球品牌网 2009-4-30）  　　不止一个企划人员给笔者沟通，诉说现在企划工作非常难做，创新更是难上加难，同时，平淡无奇的企划方案，销售人员更是不认同，更不用说去严格的执行了，企划遭遇难以突破的“天花板”。那么，企划创意到底从何而来，如何才能让企划案有效“落地”呢？ ...... 所属专题：企划  [企业管理] 管理者如何激发团队的活力？  （ 崔自三 全球品牌网 2009-4-27）  　　曾经看到过这样一个故事：在日本，有很多渔民每天都出海捕鳗鱼，但是因为船舱小，等回到岸边的时候，鳗鱼也基本死的差不多了。当然，死鱼也卖不上好价钱。可是，却有一位老渔民每次回来时捕的鳗鱼都活蹦乱跳的，因此，也卖出了好价格，很快就成了当地的一...... 所属专题：管理者  [创新营销] 一个经销商老板眼中的网络营销  （ 崔自三 全球品牌网 2009-4-18）  　　在笔者在上海举行的一次《渠道建设与管理》的大型公开课上，当谈到未来的渠道模式，要讲究多元化，要注重对现代渠道，尤其是互联网渠道的拓展时，坐在最前排的一个卖眼镜的经销商老板利用课后与笔者进行了一次深入交流： 　　“利用互联网进行销售，即...... 所属专题：经销商  [企业管理] “大农村”市场六大攻略  （ 崔自三 全球品牌网 2009-4-10）  　　当前中国农村有8亿多农民，人口基数大，购买潜力惊人。因此，在城市市场内需拉动乏力的情况下，开拓农村市场无疑是明智之举。“大农村市场“可以说是厂商运作的一片“新大陆”，也是众多厂商可以迎来的“新蓝海”，从国家倡导的“家电下乡”热热闹闹的场......  [企业管理] 沟通谈判当中，如何巧妙处理客户异议？  （ 崔自三 全球品牌网 2009-4-7）  　　在开发新市场、面对新客户时，我们经常会听到客户对于产品、价格、促销、服务、财务等的不同声音。其实，嫌货才是买货人，客户有异议并不代表不想买，而恰恰是想购买的前提，因此，我们需要正确地对待这些异议，合理地化解这些异议。 　　那么，到底存...... 所属专题：谈判  [商业财经] 厂家应如何反控“大牌”经销商  （ 崔自三 全球品牌网 2009-4-1）  在实际的市场运作中，我们经常会见到商大欺厂，或者厂大欺商的这种不合理现象，这种现象的存在，不仅会恶化厂商之间良好的合作关系，而且如果处理不当，还往往会引发厂商纠纷、甚至产生对簿公堂的严重后果。 既然在现实的操作中存在这么一种不公平、不利于...... 所属专题：经销商  [商业财经] 到底是谁束缚了企业的发展？  （ 崔自三 全球品牌网 2009-4-1）  ——致JF公司董事长的一封公开信 董事长您好： 本人受《销售与市场》杂志社王荣耀老师的托付，到公司来辅助组建营销中心。 时间过的真快，从5月24日到公司参观造访到现在，一个月的时间转眼间就悄无声息地过去了，回想这一个月来本人在公司经历......  [商业财经] ‘黑眼睛“缘何能够火爆市场  （ 崔自三 全球品牌网 2009-4-1）     2004年，对于黑眼睛视力健康工作室全国连锁机构来说，是令人振奋的一年。从同年的6月份开始，其在短短的半年时间内，发展加盟商三百余家，使黑眼睛视力健康连锁机构的经销网络一时间遍布大江南北，创下了自成立以来......  [创新营销] 中国营销批判系列之七：中国企业的自满、骄奢与狂妄  （ 崔自三 全球品牌网 2009-3-25）  　　中国古往今来的历史上，因为自满、骄奢与狂妄而失败的例子比比皆是：夏桀、商纣、隋炀帝甚至李自成，他们或因为自满，或因为骄奢，或因为狂妄，以致迷失了自己，最终不仅亡国，而且还丢掉了卿卿性命。 　　在中国三十年的改革开放中，因为一些企业的自......  [企业管理] 决战农村市场的六大忠告  （ 崔自三 全球品牌网 2009-3-14）  　　毛泽东曾说：在中国，农民的问题解决好，一切就都好了。对于企业来说，不论是大品牌，还是中小企业，只要农村市场能够做好，经营业绩肯定也不会差。但运作农村市场，企业需要付出更多，尤其是很多方面都要切合农村市场需求，以下是运作农村市场的六大忠告...... 所属专题：农村市场  [创新营销] 中国营销批判系列之六： 销售执行不力的六大症结及六大对策  （ 崔自三 全球品牌网 2009-3-10）  　　执行力代表着竞争力，对于销售来说，更是如此，可在现实中，很多企业的销售是执行不力的，那么，问题到底出在哪呢？ 　　2008年12月，笔者应广东某著名企业邀请，主讲了管理执行力与销售执行力课程，课堂上，笔者与该企业管理人员一起，深入分析......  [企业管理] 过冬，谁才是你的拯救者？（下）  （ 崔自三 全球品牌网 2009-3-10）  　　薪酬变向 　　得力干将的离职，以及新形势下固定薪水制所暴露出的种种弊端，促使赵祥下决心调整薪酬模式，可当我提出推翻他的薪水制，也即固定工资制，调整为绩效制时，赵祥表现的有点神经质。 　　“这样不太好吧，我招聘他们时，工资标准可都是定...... 200 9       0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   下一页   :    0/9

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