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专栏名称：实战营销—崔自三 专栏专家：崔自三 互动交流：专家留言板 专栏目录：/cuizisan 进入营销论坛与作者交流 　　崔自三，资深营销经理人，营销实战专家，曾在多家食品生产企业担任培训、企划、销售总监等职务，系＂强势营销＂、＂情感营销＂以及"市场速胜论"的倡导者和实践者，服务过的单位有武汉道博集团绿之源生物工程有限公司、郑州雪洋绿色食品有限公司、郑州大自然食品有限公司、河南九头崖食品集团有限公司、河南安阳健丰食品有限公司等，系郑州嘉利食品有限公司首席营销顾问，《销售与市场〉、《全球品牌网》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》、《亚商营销频道》、《华夏营销网》等专栏作家、特约撰稿人，曾在<<销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《中国市场》、《经贸世界》、《经济论坛》、《医药经济报》、《中国酒》、《大众商务》、《品牌真言》等不同刊物、网站发表各类文章五十余万字．核心培训课题《高绩效营销团队的锤炼与打造》、《优秀经销商的培养与管理》、《营销人员潜能激发系列培训》等。 电子邮件：cuizisan2#sina.com

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[市场营销] 经销商培训：到什么山唱什么歌  （ 崔自三 全球品牌网 2008-1-10）  　　在与一些培训界的同仁交流经销商培训体会时，大家几乎都有一个共同的看法，那就是经销商由于整体素质不高、纪律性不强等原因，而难以有效地按照自己的方式开展培训。然而从笔者最近应邀主讲的几场经销商课程来看，笔者认为只要贴近经销商，到什么山唱什么...... 所属专题：经销商  [市场营销] 经销商，五种便宜不可占  （ 崔自三 全球品牌网 2008-1-4）  　　河北某东北酒总代理张总，是一个积极、敬业、勤奋而不甘失败的优秀经销商，在其产品经销如火如荼之时，因为该酒厂推出一款大促销产品，而让张总对此下了赌注，并听从厂家的建议，自己垫支促销刮刮卡兑奖费用，殊不知这是一个温柔的陷阱，最终却让张总兑奖...... 所属专题：经销商  [市场营销] 经销商，如何低成本巧用外脑？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-12-28）  　　由于中国市场经济起步较晚，作为国内经销商的发展状况，存在较大的不平衡性。这中间既有营业额逾亿元的大型经销商，也有“几个人，几杆枪”甚至“夫妻店”的中小经销商，并且绝大多数都是发展中的中小经销商。因此，经销商借助专业外脑的力量，来快速发展...... 所属专题：外脑  [市场营销] J啤酒终端突围记  （ 崔自三 全球品牌网 2007-12-21）  　　在啤酒行业，决战终端的时代已经来临。在未来的市场角逐中，谁掌控了终端，谁就掌握了市场的主动权、话语权。然而，做终端之难，简直难于“上青天”，买店排他、地方保护、黑势力介入…….，这些行业的“潜规则”犹如一道道门槛，把许多意欲在终端一展拳...... 所属专题：终端  [市场营销] 八招锁定“漂移”的核心消费者  （ 崔自三 全球品牌网 2007-12-15）  　　50年代，美国人曾靠打“固定靶”，即瞄准固定的市场，研发产品，组织生产，降低成本，提高效率，赢得了消费者以及市场。 　　60年代，日本人异军突起。靠打“游动靶”，即细分市场，细分消费者，锁定目标顾客人群，对消费者进行有效区隔，为自己创...... 所属专题：消费者  [企业管理] 2007，中国啤酒行业进入了全面整合期  （ 崔自三 营销李天 全球品牌网 2007-12-10）  据《第一财经日报》消息，元月4日，“华润创业宣布25亿元全资收购四川蓝剑啤酒，同时又有消息称，全球第六大啤酒酿造商英国纽卡斯尔拟数千万英镑增持重庆啤酒集团股份。”而在此前的2006年12月底，媒体传出消息，华润啤酒以1.39亿元收购了河南月...... 所属专题：啤酒  [市场营销] 经销商需要厂家做什么？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-12-7）  　　经销商需要厂家做什么？这其实是一个再简单不过的话题，但却又是一个复杂得难以理清的话题。顾名思义，作为经销商，其职责是要把产品铺到各类渠道，做好售后服务、客情维护等工作，但作为厂家要做些什么呢？是简单的帮助客户把产品分销出去吗？是仅仅提供...... 所属专题：经销商  [市场营销] 营销策划：选对媒体找对人  （ 崔自三 全球品牌网 2007-11-30）  　　在一次经销商的培训的会后，某著名啤酒制造商的一个金牌经销商给笔者讲述了一个一成一败的“对标”案例： 　　2005年，该啤酒制造商的高档产品风花啤酒上市，为了快速推动该产品进入市场，该啤酒厂计划进行大规模的投入，于是，他们聘请了一家灵通...... 所属专题：媒体  评论(2)  [企业管理] 东北酒的出路在何方？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-11-23）  　　东北酒因其纯粮酿造、喝了不上头以及价格低廉而被消费者所喜爱，并且，最近这两年，在华北、华中的很多区域市场，比如，石家庄、郑州等，东北酒都有不俗的业绩表现，称它为白酒行业里跃出的一匹黑马，也并不为过。但从另一个方面来讲，东北酒打一枪换一个......  [案例分析] 玫瑰诱惑下的夜场攻略－－一次成功的啤酒夜场策划经历  （ 崔自三 全球品牌网 2007-11-16）  　　2006年6月，就在我们正为一家方便面企业做流程再造项目时，一家啤酒的某地区夜场酒总代理找到我们，让我们帮助他策划一下如何才能进入当地夜场。 　　这家经销商所在的地级市，位处华南，经济发展水平高，消费力强，在流通及传统餐饮渠道方面，均...... 所属专题：啤酒  [市场营销] 保健啤酒的营销之路应该怎么走？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-11-9）  　　保健啤酒虽然在西方发达国家的啤酒份额中，已经占到了40%，但在中国，它却犹如一朵默默绽放的雪莲花，由于种种原因，还不被市场所广泛接受和认可。因此，颇具代表性而一心想图谋做大的金川啤酒，在当前不成熟的市场环境里，面对日益理性的消费市场，只...... 所属专题：啤酒  [市场营销] 经销商“下乡”必须要做的三件事  （ 崔自三 全球品牌网 2007-11-2）  　　在中共十六届五中全会通过的“十一五”规划建议中，提出了建设社会主义新农村、促进农村经济社会发展的新思路，借此契机，商务部推出了“万村千乡工程”，计划在农村从2005年开始，用三年时间，在试点区域内培育出25万家左右“农家店”，形成以城市...... 所属专题：经销商  [市场营销] 销售淡季，企业如何“做旺”？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-10-27）  　　“崔老师，现在已经入秋，啤酒马上转入淡季，那么，在销售淡季，我们应该做些什么呢？，有没有淡季不淡的招数或者技巧？”，前几天，一位啤酒集团的销售经理这样给笔者打来电话，的确，随着天气的转凉，一些快速消费品，比如，啤酒、冰淇淋、饮料等，很快......  [市场营销] 产品涨价，如何在刀尖上起舞？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-10-22）  　　“王总，现在棕榈油和面粉，相比去年，涨幅已经达到了40%和25%，而我们的产品价格现在还没有整体上调，作为行业龙头的康师傅、统一、华龙、白象，已经开始酝酿涨价，我们也早作准备吧，你也清楚，这次再不涨价，我们快要支撑不住了．．．．．．” ......  [市场营销] 终端主管，如何与餐饮酒店处好关系？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-10-12）  　　不论你承认与否，餐饮酒店这个令人“既爱又恨”的终端形式，对于酒水类产品厂家来说都具有着至关重要的现实意义。餐饮终端关系处的好，可以让厂家的产品成为“香饽饽”，会备受餐饮酒店人员的厚爱与推崇，但如果关系处的差，有时也会让产品形影相吊，备受...... 所属专题：终端  [企业管理] 餐饮酒店人员应该如何来管理？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-10-9）  　　管理出效益。总之，餐饮酒店的人员管理是餐饮酒店经营者面临的新课题，作为管理者，只有根据餐饮酒店员工的实际状况，量身定做管理模式，才能让管理真正发挥出应有的作用，才能让餐饮酒店的经营锦上添花，不断创造出更大的效益。　　限于行业特性、工作环...... 所属专题：酒店  [创新营销] 奥运营销，试试“差异化路线”策略  （ 崔自三 全球品牌网 2007-10-6）  　　所谓走“差异化路线”，是基于奥运营销是“贵族游戏”基础上的。相比于奥运独家赞助商大把大把地“烧钱”，走“差异化路线”则是避开“奥运”舆论的焦点，通过将营销资源聚焦或游离于“禁区”内外的市场、人物、媒体、渠道、目标人群、策略手段等，从...... 所属专题：奥运  [市场营销] 酒类产品进军夜场的四大攻略  （ 崔自三 全球品牌网 2007-9-29）  　　酒类产品在夜场的销售，与在传统的流通渠道，以及现代渠道的大型零售卖场销售相比，其实还是有很大不同的。夜场这个渠道的封闭性以及销售环境的独特性，决定了厂家以及经销商在运作夜场时，必须采取与众不同的方法来参与夜场的角逐及竞争。以下是笔者总结...... 所属专题：夜场  评论(1)  [企业管理] 未来酒类厂商共赢的五种新模式  （ 崔自三 全球品牌网 2007-9-24）  　　作为酒类行业，理想的厂商合作模式，一定是建立在双方共赢基础之上的。忽略任何一方的利益，厂商关系都将会变得非常脆弱，甚至不堪一击。其实，不论是泰山生力源采用的经销商入股模式也好，还是洋河采用的1+1模式也罢，他们都是厂商共赢模式的有益探索...... 所属专题：厂商  [市场营销] 经销商怎样来通过“外脑”提升自己？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-9-17）  　　年来，市场竞争的日益惨烈，导致了传统渠道的急剧变革，尤其是现代零售渠道的快速崛起，更是让经销商面临着转型与蜕变，而经销商在自身发展的过程中，更是遇到了诸多的难题：快速发展带来的人才、管理困惑；快速膨胀带来的资金流以及融资瓶颈；大品牌及同...... 所属专题：外脑 204 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   后10 下一页   :    1/10

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