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专栏名称：实战营销—崔自三 专栏专家：崔自三 互动交流：专家留言板 专栏目录：/cuizisan 进入营销论坛与作者交流 　　崔自三，资深营销经理人，营销实战专家，曾在多家食品生产企业担任培训、企划、销售总监等职务，系＂强势营销＂、＂情感营销＂以及"市场速胜论"的倡导者和实践者，服务过的单位有武汉道博集团绿之源生物工程有限公司、郑州雪洋绿色食品有限公司、郑州大自然食品有限公司、河南九头崖食品集团有限公司、河南安阳健丰食品有限公司等，系郑州嘉利食品有限公司首席营销顾问，《销售与市场〉、《全球品牌网》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》、《亚商营销频道》、《华夏营销网》等专栏作家、特约撰稿人，曾在<<销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《中国市场》、《经贸世界》、《经济论坛》、《医药经济报》、《中国酒》、《大众商务》、《品牌真言》等不同刊物、网站发表各类文章五十余万字．核心培训课题《高绩效营销团队的锤炼与打造》、《优秀经销商的培养与管理》、《营销人员潜能激发系列培训》等。 电子邮件：cuizisan2#sina.com

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[市场营销] 酒类产品进军夜场的四大攻略  （ 崔自三 全球品牌网 2007-9-29）  　　酒类产品在夜场的销售，与在传统的流通渠道，以及现代渠道的大型零售卖场销售相比，其实还是有很大不同的。夜场这个渠道的封闭性以及销售环境的独特性，决定了厂家以及经销商在运作夜场时，必须采取与众不同的方法来参与夜场的角逐及竞争。以下是笔者总结...... 所属专题：夜场  评论(1)  [企业管理] 未来酒类厂商共赢的五种新模式  （ 崔自三 全球品牌网 2007-9-24）  　　作为酒类行业，理想的厂商合作模式，一定是建立在双方共赢基础之上的。忽略任何一方的利益，厂商关系都将会变得非常脆弱，甚至不堪一击。其实，不论是泰山生力源采用的经销商入股模式也好，还是洋河采用的1+1模式也罢，他们都是厂商共赢模式的有益探索...... 所属专题：厂商  [市场营销] 经销商怎样来通过“外脑”提升自己？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-9-17）  　　年来，市场竞争的日益惨烈，导致了传统渠道的急剧变革，尤其是现代零售渠道的快速崛起，更是让经销商面临着转型与蜕变，而经销商在自身发展的过程中，更是遇到了诸多的难题：快速发展带来的人才、管理困惑；快速膨胀带来的资金流以及融资瓶颈；大品牌及同...... 所属专题：外脑  [创新营销] 责任营销，要把营销细节做到位  （ 崔自三 全球品牌网 2007-9-10）  曾有这样一个真实的营销案例：一个啤酒厂的营销人员，在公司推出了一款高档酒时，按照公司的要求，向某地级市的一个经销商进行新品尝试压货，并承诺客户如果销售不了，自己全权负责。随后，客户提了3000箱该产品。但不幸的是，由于该产品品牌力不强，而价...... 所属专题：细节  [职场人生] 优秀销售经理所必需具备的三种能力  （ 崔自三 全球品牌网 2007-9-3）  　　优秀的销售经理不是天生的。而是后天的个人努力以及企业培养出来的。作为一名优秀的销售经理，一定要具备如下三方面的能力：整合内外部资源的能力；管理和激励下属的能力；与客户谈判以及斡旋的能力。销售经理只有具备了这些能力，才能在企业和下属与客户...... 所属专题：销售经理  评论(1)  [市场营销] 与卖场运营人员巧相处的连环五式  （ 崔自三 全球品牌网 2007-8-27）  　　在现代零售渠道中，大卖场发挥着越来越重要的作用。很多厂家为了树立品牌形象，占领市场制高点，往往对大卖场趋之若鹜，于是，进入大卖场便成为了很多厂家考验自己产品以及营销能力的“演武场”。但在厂家与卖场人员打交道的过程中，一些厂家的人员却重采......  [市场营销] 白酒淡季如何开发新市场？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-8-21）  　　案例：进入三月份以后，某白酒企业的销售经理李强便愁上心头，为什么呢？因为从3月份开始，一直到8月份，都是白酒销售淡季。李强着急的是，作为企业给他下达的销售目标并没有因为是淡季而降低多少，他面临着要想完成销售任务，就必须大力度开发新客户的...... 所属专题：白酒  [市场营销] 新形势下的经销商困惑及解决之道  （ 崔自三 全球品牌网 2007-8-13）  　　人才困惑　　 　　案例：浙江萧山一诚贸易公司的李总最近异常苦恼，新招聘的主管酒水的销售经理，干了不到三个月就“脚底磨油——溜了”。而经他亲手培养起来的几个业务骨干，现在也越来越不听话，要求的稍微严格一点，他们甚至就想“撂挑子”。空降的...... 所属专题：经销商  [市场营销] 产品换季，如何更好地处理积压库存？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-8-6）  　　案例：“张经理，春节前，你拼命地催我打款发货，我都基本上按照你要求的做了，现在旺季过去了，产品库存还有一大堆，占压了我的大量资金，搞得我代理的别的产品都没法进货，我该怎么办呀？这件事你可要帮帮忙，为我作主啊”，三月份一过，作为某白酒厂家......  [案例分析] 常胜将军为何落败浅水湾？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-7-30）  　　黄林是高达饮品公司西北销售大区的总监，在公司任职8年多的时间里，他一直转战西北一些省区，随着他所负责的销售区域业绩不断攀升，黄林的职位也从业务代表、片区主管、区域经理一直做到了大区总监。2006年是黄林职业生涯的转型年，也是蜕变年，更是......  [品牌传播] 二线酒水品牌如何开发城市餐饮终端？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-7-23）  　　开发城市餐饮终端是二线酒水类品牌提升市场占有率及品牌形象的必然选择，虽然一直有“做终端是找死，不做终端是等死”的说法，但笔者认为，找死总比等死要强，毕竟它还存在着诸多成功机会。因此，作为二线品牌的厂商，完全可以利用自身的条件，优化资源配...... 所属专题：终端  [职场人生] 营销主管，如何巧妙地给政策？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-7-14）  　　案例：张斌是一家中型白酒厂刚上任不到半年的业务主管，春节前夕，他顺利启动了连续三年都没有开发成功的X地级市场，春节期间，这家曾经代理过三家名牌白酒的经销商果然不负重望，不到二个月的时间里就销售了近40万元，从而让张斌喜上眉梢，以为总算是......  [职场人生] 经销商培训的七大误区  （ 崔自三 全球品牌网 2007-7-9）  　　培训，是企业所能给予经销商的最大的无形财富。通过培训，不仅可以统一经销商的认识， 　　激发经销商的经营热情，而且，通过培训，还可以进一步提升经销商的管理水平以及市场操作技能，增强经销商对厂家的向心力、凝聚力，从而最终达到厂商协同发展的...... 所属专题：经销商  [企业管理] 什么样的培训才受经销商的欢迎？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-7-2）  　　经销商是较难培训一族，之所以这样说，是因为他们不是企业员工，利用规章、制度等无法对他们进行强制性要求，同时，由于这些出生在50、60、70后的经销商经历不同、观念不同以及对于新事物接受程度的不同等，都让培训工作的开展不能有的放矢，难以激...... 所属专题：经销商  [市场营销] 与卖场运营人员打交道需克服的五种心理障碍  （ 崔自三 全球品牌网 2007-6-25）  　　现代商战，有时更象一场心理战，不同的心理战法，就会有不同的“争战”结果。在这个“专业决定未来，心态决定一切”的年代，心理有时比技能更重要，这在厂家与现代零售渠道的“交锋”中体现的更为深刻和明显。以下是厂家人员在与卖场的交往中，经常出现的......  [市场营销] 啤酒旺季，如何有效做促销？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-6-18）  　　很多啤酒厂家每年都对销售旺季抱有很大的希望，总是幻想着在经过了“漫长”的淡季后，终于迎来了让人心动、让人渴盼的收获季节。然而，想总归想，可一旦真的销售旺季到来时，原本想通过缩减费用大挣钱的厂家，却被一道道类似“金牌”的促销申请搞得心烦意...... 所属专题：啤酒  [创新营销] “星期八”连锁快餐店的成功经营之道  （ 崔自三 全球品牌网 2007-6-13）  　　餐饮业的水有多深？有人说：好学肯干的人。做三年才算入门。业务员出身的李峰创办“星期八”餐饮店，他能否获得成功？ 　　“星期八”诞生于2002年，是一家以经营特色小吃、商务快餐为主的餐饮店。老板李锋的凭借他的机智果敢，闯了一条自我滚动、...... 所属专题：快餐  [职场人生] 销售经理给折扣的技巧与学问  （ 崔自三 全球品牌网 2007-6-9）  　　折扣，一般情况下，是指企业在将产品销售给经销商时，对于符合既定要求的销售行为或结果，而给予对方的一种价格优惠，它实际上是在成交的价款上所给予经销商的一定比例的减让，是企业用来掌控渠道的一种最常用而又最有效的营销手段。折扣使用得当，可以让...... 所属专题：销售经理  [案例分析] wx啤酒：在市场夹缝中寻找自己的蓝海  （ 崔自三 全球品牌网 2007-6-7）  　　在产品、营销模式日益同质化的今天，作为新创立的企业和品牌如何才能在刀光剑影、充满“血腥”的“红海”中寻找到自己的一片“蓝海”？作为一个老企业、新躯壳的转型公司，应该怎样去应对新的市场形势和挑战，从而使自己“枯枝发新芽”？wx啤酒快速成长...... 所属专题：啤酒  评论(1)  [市场营销] 怎样使用折扣才能达到效益最大化？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-6-4）  　　折扣是企业控制渠道的基本工具，也是企业在操作市场当中，为了达到诸如压货、回款、铺市、激励等目的而采取的最常用的营销手段。但折扣如果不能合理使用，往往会出现一些事倍功半、出力不讨好等现象，并会让一些折扣费用打水漂，而发挥不了应有的作用，因...... 200 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   下一页   :    2/9

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