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专栏名称：实战营销—崔自三 专栏专家：崔自三 互动交流：专家留言板 专栏目录：/cuizisan 进入营销论坛与作者交流 　　崔自三，资深营销经理人，营销实战专家，曾在多家食品生产企业担任培训、企划、销售总监等职务，系＂强势营销＂、＂情感营销＂以及"市场速胜论"的倡导者和实践者，服务过的单位有武汉道博集团绿之源生物工程有限公司、郑州雪洋绿色食品有限公司、郑州大自然食品有限公司、河南九头崖食品集团有限公司、河南安阳健丰食品有限公司等，系郑州嘉利食品有限公司首席营销顾问，《销售与市场〉、《全球品牌网》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》、《亚商营销频道》、《华夏营销网》等专栏作家、特约撰稿人，曾在<<销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《中国市场》、《经贸世界》、《经济论坛》、《医药经济报》、《中国酒》、《大众商务》、《品牌真言》等不同刊物、网站发表各类文章五十余万字．核心培训课题《高绩效营销团队的锤炼与打造》、《优秀经销商的培养与管理》、《营销人员潜能激发系列培训》等。 电子邮件：cuizisan2#sina.com

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[企业管理] 企业如何才能与咨询公司双赢合作？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-5-28）  　　一些企业找咨询公司就象找情人，一方面求之若渴，但另一方面却又倍加警惕，时刻防范，老是担心弄不好，会搞得个“鸡飞蛋打”，两头落不住一头。而咨询公司服务企业，却又象媳妇伺候婆婆，贴身吧，没有了价值感，若即若离吧，企业又说服务不到位，因此，咨...... 所属专题：咨询公司  [企业管理] 如何才能有效提高营销团队执行力  （ 崔自三 全球品牌网 2007-5-19）  　　《把信送给加西亚》以及美国西点军校“没有任何借口”，其实强调的都是执行力。但这是理想中的执行力。作为营销团队要想真正地提升执行力，还必须从实际出发，一点一滴抓执行，从而让执行力不至于落空。执行力关系到企业的成败，要想打造营销团队的执行力...... 所属专题：营销团队  [市场营销] 涨价，涨出了一片蓝海  （ 崔自三 全球品牌网 2007-5-14）  　　张凯是银月啤酒集团原开封市场的分销经理，2006年5月，销售总公司一纸调令，把他从原来的销售区域调到了黄河以北的长垣市场任分销经理，在做了简单的准备后，张凯正式走马上任。 　　受命于危难之际　　 　　张凯到任后，并没有急于跟销售团队......  [市场营销] 如何让下游客户主推盈利产品？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-4-28）  　　市场竞争的惨烈与无序，让众多的家电厂家出现“规模不效益”现象。这种状况的长时间存在，会在很大程度上阻碍和束缚企业的发展，因为如果企业长时间内缺乏“造血”功能，导致企业“肌体”“供血”不足，就会让企业慢慢“失血”而死。因此，在追求企业规模......  [市场营销] 破解单店销量下滑迷局  （ 崔自三 全球品牌网 2007-4-23）  　　“崔老师，我是X公司的小刘呀，有些问题能向您讨教吗？”。 　　“什么问题，说来听听”，我刚到办公室，就接到了X方便面公司H省会市场城市经理刘林的电话。 　　“我发现，现在城市市场越来越难做了，原来我看好的，并且占据整个销售额60%多...... 所属专题：销量  [企业管理] 企业如何才能找到自己的利基市场？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-4-16）  　　笔者曾经观看大型系列连续剧《长征》，在第七集，英明的毛泽东审时度势，在危急关口，果断提出放弃中央红军原有作战计划，改向敌人力量薄弱的贵州前进的主张，从而避实就虚，获得了此次战役的最后胜利。把它与我们的营销工作联系起来，那它带给我们的营销......  [企业管理] 中国的酒企需要不需要再学习？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-4-9）  　　近年来，我们曾经目睹或耳闻了很多酒企在市场角逐的大潮中，由于学习意识淡薄、竞争手段落后，不能跟得上市场形势发展的需要等等，最后日渐衰落，甚至走上了不归路的事例，这些发生在我们身边的鲜活的失败案例，不能不引起我们的深思，那就是作为酒企在市......  [创新营销] 啤酒企业如何才能做好服务营销？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-4-2）  　　服务营销、体验营销、情感营销等诸多营销理念，都是近年来随着市场竞争程度的不断提高，营销定位以及角色分工的日益精细，而被提出来的。尤其是在啤酒行业，由于服务营销符合市场以及客户需求，能够为产品增加最大化的附加值，可以较好地培育客户对产品、...... 所属专题：啤酒  [市场营销] 渠道联营体运营全攻略  （ 崔自三 全球品牌网 2007-3-26）  　　赵磊是某家电河北省区的大区经理，2006年，为了顺应渠道变革，革除窜货、倒货、低价销售等不良现象，他率先在其管辖的河北区域推行了在快销品行业较为风行的渠道联营体模式，通过一年的运作，不仅保证了企业的产品在销售过程中价格稳定、秩序井然，而......  [市场营销] 豫酒雄起：山雨欲来风满楼－－郑州春节酒市扫描  （ 崔自三 全球品牌网 2007-3-21）  　　年年岁岁花相似，岁岁年年酒不同。07年的春节，郑州的酒市一改往年外省酒品牌占据主导地位的局面，豫酒“反客为主”，即由被动防御转为主动出击，豫酒在经历了几年的市场低谷后，终于雄风重振，在郑州的春节酒市大放异彩。 　　今年春节的郑州酒市场...... 所属专题：春节  [市场营销] 如何设定促销政策才能让客户主推自己的产品？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-3-19）  　　经销商所代理的产品，基本上可以分为两种，一种是畅销的，往往通过规模上量来求得利润，或起到“捎货”以及实现现金流的作用；另一种是非畅销的，虽然销量不大，但可以取得可观的利润，是经销商利润的主要来源。但不论是畅销品，还是非畅销品，作为以逐利......  评论(1)  [市场营销] 渠道商主导下的联营体模式探析  （ 崔自三 全球品牌网 2007-3-12）  　　一般来说，以厂家为主的快速消费品行业的渠道联营体都是厂家——经销商——分销商——终端商这种四位一体模式，可是在市场操作过程当中，还有一种以渠道，即以各级渠道商为主的较为“另类”的渠道联营体模式，它们是如何来操作的呢？让我们来探析一下它们......  [市场营销] 经销商倒戈引发“厮杀”的冷思考  （ 崔自三 全球品牌网 2007-3-5）  　　“李总，联谊会已经开始了，可赵老板还没有来呀？”，“什么？他还没有来？不会吧，他可是这次联谊会的主角啊，公司里最大的客户都不来，这成何体统，赶紧给他打电话！”，挂断销售主管张斌的电话，李总有点恼火，“近50名客户，唯独差他这一个最大的，...... 所属专题：经销商  [市场营销] 警惕短线操作中的三个陷阱  （ 崔自三 全球品牌网 2007-2-27）  　　快速消费品企业，尤其是中小型企业，由于固有的经营理念，比如，有的企业唯利是图，缺乏做市场的系统思考；操作手法雷同或过于粗糙，比如直接一步到位价，促销简单化，直接结算现金；品牌意识不浓厚，比如，动辄就把主品牌给“晾”出去，缺乏对企业、对品......  [企业管理] 整合期中小啤酒企业的生存法则  （ 崔自三 全球品牌网 2007-2-24）  　　啤酒行业也许是近年来竞合速度最快的一个产业，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的购并、重组上。作为外资品牌的百威、SAB、英特布鲁、嘉士伯、喜力等，通过资本“蚕食”，不断渗透中国啤酒业，而作为国...... 所属专题：啤酒  [市场营销] 短线产品如何活用4P策略？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-2-24）  　　短线产品之所以被称为短线产品，是因为它具有短的特性：比如产品的生命周期短、促销期短、渠道长度设置短等等；但短线产品一旦被炒热之后，优势却又很明显：可以快速提高铺货率、覆盖率；可以有效地打击竞品；可以短期内快速赚一把等等，因此，通过灵活运...... 所属专题：4P  [市场营销] 用短线产品赚钱的三种方式  （ 崔自三 全球品牌网 2007-2-9）  　　很多企业在操作短线产品时，都有一厢情愿的做法，那就是，总是指望用短线产品开路，盈利的长线产品跟进，最后能够挣它个盆满钵满。其实，这里面是存在一定的误区的，并且最终的结果往往让人大跌眼镜：短线产品供不应求，长线产品无人问津。企业满腔的热情...... 所属专题：赚钱  [职场人生] 业务员怎样才能“蜕变”成合格的区域经理？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-1-29）  　　在市场营销由粗放式向精细化转变的今天，作为从基层业代走上来的营销经理要想领跑自己的团队，就必须转变角色和职能，对自己进行二次定位，变一个“大业务员”为一名合格的区域管理者，充分发挥团队成员的积极性，变一个人到处“救火”，为团队所有人员都...... 所属专题：业务员  [市场营销] 经销商如何才能有效铺货？  （ 崔自三 全球品牌网 2007-1-22）  　　铺货，可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？ 　　合理规划铺货线路图。经销...... 所属专题：经销商  [市场营销] 红星方便面豫南征战记  （ 崔自三 全球品牌网 2007-1-15）  　　红星（化名）是河南省方便面十大著名品牌之一。这家占地140余亩，起步较早的方便面企业，曾一度受到行业诸多方便面“大鳄”的关注和探视，并且还被中国食品科技学会评为河南省唯一推荐产品。 　　红星方便面曾经借助其赖以起家的一名牌饮品在豫南创...... 所属专题：方便面 200 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   下一页   :    3/9

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