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专栏名称：实战营销—崔自三 专栏专家：崔自三 互动交流：专家留言板 专栏目录：/cuizisan 进入营销论坛与作者交流 　　崔自三，资深营销经理人，营销实战专家，曾在多家食品生产企业担任培训、企划、销售总监等职务，系＂强势营销＂、＂情感营销＂以及"市场速胜论"的倡导者和实践者，服务过的单位有武汉道博集团绿之源生物工程有限公司、郑州雪洋绿色食品有限公司、郑州大自然食品有限公司、河南九头崖食品集团有限公司、河南安阳健丰食品有限公司等，系郑州嘉利食品有限公司首席营销顾问，《销售与市场〉、《全球品牌网》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》、《亚商营销频道》、《华夏营销网》等专栏作家、特约撰稿人，曾在<<销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《中国市场》、《经贸世界》、《经济论坛》、《医药经济报》、《中国酒》、《大众商务》、《品牌真言》等不同刊物、网站发表各类文章五十余万字．核心培训课题《高绩效营销团队的锤炼与打造》、《优秀经销商的培养与管理》、《营销人员潜能激发系列培训》等。 电子邮件：cuizisan2#sina.com

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[市场营销] 支招“流产”的年终结算  （ 崔自三 全球品牌网 2006-12-27）  　　“张林，由于公司的银行贷款暂时没有到位，经董事会研究，05年的年终返利暂缓结算，因为这事关两支队伍的稳定，所以，你要做好业务员和客户的思想工作，决不能出现任何纰漏”，接完销售总经理从远方打来的电话，张林一下子就蒙了。看着马上就要兑现的年......  [市场营销] 暖冬啤酒营销的五个转变  （ 崔自三 全球品牌网 2006-12-18）  　　暖冬现象的出现，对于啤酒行业的影响可谓意义深远，它一方面延长了啤酒的销售周期，改变了传统意义上的淡旺季，同时对于啤酒企业来说，也可以通过暖冬这个销售良机，调整产品结构与市场布局，探索营销模式，为销售旺季的到来奠定坚实的市场基础。啤酒企业...... 所属专题：啤酒  评论(1)  [市场营销] 如何做好新产品上市前的评估工作？  （ 崔自三 全球品牌网 2006-12-18）  　　一项调查研究发现，在上市的新产品当中，绝大多数的新产品推广都是失败的，能够成活的新产品比例仅仅占到5%，这就意味着上市的新产品95%都在不同的推广时期“夭折”了，那么，企业应该在新产品上市前做好哪些工作才能提高成功上市的几率呢？ 　　...... 所属专题：新产品  [市场营销] 旺季促销的三大助推器  （ 崔自三 全球品牌网 2006-12-13）  　　旺季前夕，作为快速消费品厂家在进行了大批量的占仓、压货后，下一步要做的工作便是如何实现产品的“动销”了。产品的动销其实比压货工作更重要，因为，只有产品在渠道环节中真正地“动”起来，才能实现“从商品到货币的惊险一跳”，才能顺利实现企业的预......  [市场营销] 礼品酒市场运作的六大核心要点  （ 崔自三 全球品牌网 2006-12-7）  　　礼品酒是白酒产品“大家族”里面的细分“成员”，它的运作的独特性以及时效性，都与其他的酒类产品有很大的不同。因此，探讨礼品酒市场运作的策略与手法，从而更好地推广礼品酒，对于酒企及其及经销商来说都是至关重要的。以下是笔者总结的运作礼品酒市场......  [市场营销] 年底旺季，“杀”向中高毛利产品的三板斧  （ 崔自三 全球品牌网 2006-12-4）  　　淡季做市场，旺季做经营。这是H方便面公司营销总监张斌经常挂在嘴边的一句话。在2006年的春节，张斌曾经利用一款新推出的“大刀砍面”产品，经过精密的市场规划，以及卓有成效的推广手段，在不到2个月的时间里，就销售了近40万箱，占到月度总体销......  [企业管理] 年终盘点，今年你进步了吗？  （ 崔自三 全球品牌网 2006-12-4）  　　2006年即将圆满地画上一个句号，看着案头快要翻完的日历，再想一想那刚刚过去的让人难忘的一幕幕，某大型食品企业集团的市场总监李林思绪万千，是啊，又一年即将悄然过去，回顾和盘点2006，到底收获了什么呢？ 　　丰硕的2006　　 　　......  [市场营销] 让中高毛利产品热销的五大方法  （ 崔自三 全球品牌网 2006-11-27）  　　年终旺季，作为销售经理，如何提升中高毛利产品的销售量？在营销手段普遍同质化的今天，如何营造产品热销的形势？在做好产品推广基础工作的同时，有没有更好的推广方法可以使自己的产品一枝独秀从而脱颖而出，成为市场上同类产品的佼佼者？以下五大方法或......  [市场营销] 销售旺季做什么？  （ 崔自三 全球品牌网 2006-11-27）  　　前不久，一家快速消费品企业的营销总监给笔者打来电话，诉说在销售旺季很多区域经理以及基层业务人员都不愿下市场的情况，当这位总监强令要求下属必须出差下市场时，一些经理理直气壮的回答呛得他很为迷惑：现在货都供不应求，下市场有什么用？客户都在抢......  [市场营销] 旺季盘点，营销人你该忙些啥？  （ 崔自三 全球品牌网 2006-11-27）  　　孙浩是一家快速消费品企业的销售主管，多年的销售经验不仅使他面对销售淡季谈笑风生、从容应对，而且还总能在一年一度的销售旺季锦上添花，旺上加旺。这不，销售旺季又要到了，他又开始打起旺季销售的“小算盘”了，在这个“激情燃烧”的“流金岁月”里，...... 所属专题：营销人  [品牌传播] 弱势品牌，如何面对强势对手“虎口拔牙”？  （ 崔自三 全球品牌网 2006-11-27）  　　嘉利公司（化名）是一家成长型的方便面企业，公司规模小，实力弱，产品线也少，因此，开发和拓展市场的难度非常大，但就是在这种情况下，2004年，该企业在启动永明市场时却精心打造和上演了一场弱势品牌智斗强势对手的一出好戏。而它的对手，却是在全......  [市场营销] 诊断中小方便面企业  （ 崔自三 全球品牌网 2006-11-27）  　　2006年方便面行业整体增幅的放缓，使中小方便面企业面临着前所未有的挑战：企业的多元化发展带来的资金流“干涸”；人才的频繁跳槽、大量流失导致的用人上的“青黄不接”；注重规模发展忽略品牌构建带来的品牌“硬伤”和品牌力缺失……这一切，都在一...... 所属专题：方便面  评论(1)  [市场营销] 企业快速发现坏消息的三种途径  （ 崔自三 全球品牌网 2006-11-27）  　　坏消息往往都是隐藏而不易被察觉的，作为企业如何才能快速发现它的存在，从而采取措施，进而对症下药呢？以下三种途径有助于企业明察秋毫，洞察真相，及时发现坏消息。　　 　　织下一张“天网”，让坏消息“原形毕露”　　 　　很多企业都设有客服......  [市场营销] 区域市场如何才能首战必胜？  （ 崔自三 全球品牌网 2006-11-27）  　　业绩出色的区域经理刘天华，奉命前往毗邻的A地拓展市场，A地的资源与刘天华原来的市场不相上下，这次，老总志在必得，特派了最优秀的经理前往。有了在自己任所的业绩，再加上两地市场消费基础不相上下，刘天华信心十足。不料，甫一出手，就大败而归，这...... 所属专题：区域市场  [企业管理] 追寻营销快乐的足迹  （ 崔自三 全球品牌网 2006-11-27）  　　孙浩是一家快速消费品企业的销售经理，已经30岁出头的他，从事营销工作已经整整10年了，在这十年的“弹指一挥间”，孙浩虽也辛苦但却快乐着，因为营销工作不仅磨练了他的心智，给他提供了一个充分施展和发挥的舞台，使其个人价值得到了很好的体现，而......  [市场营销] 破解经销商的回款难题  （ 崔自三 全球品牌网 2006-11-27）  　　经销商回款难，已经是食品行业不争的事实。因此，围绕这一老大难问题，积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法，对于经销商摆脱回款困扰，降低经营风险，便具有特别重要的意义。　　 　　回款难的N种表现　　 　　回款难，到底难在哪...... 所属专题：经销商  [市场营销] 县乡市场促销，如何叫好又叫座？  （ 崔自三 全球品牌网 2006-11-27）  　　随着现代企业营销重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三级市场做的促销活动，现在都轰轰烈烈地“下乡”到了四五级市场。但这些活动“嫁接”到县乡级市场后，却有“水土不服”的嫌疑，他们要么华而不实，叫好却不叫座，要么就是哗众取宠，结果却是......  [市场营销] 经销商选择新产品的六个关键点  （ 崔自三 全球品牌网 2006-11-27）  　　推广新产品是经销商提升市场销量，获得新的盈利点、突破口的绝佳时机，借助推广新产品，经销商可以实现调整产品结构，完善渠道网络，增强盈利能力，从而提升核心竞争力的发展目标。但经销商如果选择新产品不当，也会造成产品积压、渠道堵塞、厂家翻脸、下...... 所属专题：新产品  [案例分析] 谁拿走了我的2000万？  （ 崔自三 全球品牌网 2006-11-27）  　　品牌被尊为市场竞争的最高形式，因其可贵，才显其创建之艰难。在品牌构建的过程中，企业既不能急于求成，更不能因噎废食。少了更具竞争力的产品组合、宽深相宜的渠道平台、准确到位的整合传播、和科学而富有活力的业务流程，任何一飞冲天的宏伟构想都只能......  [市场营销] 掠夺性市场开发，自掘坟墓的游戏陷阱  （ 崔自三 闫治民 全球品牌网 2006-11-27）  　　X公司是一家有着20年生产历史的中型食品企业，在市场竞争日益白热化的今天，该企业却没有跟上时代的潮流与步伐，在经营过程中，不断采取一些短视的市场行为，最终导致市场日益萎缩，直至快要走向没落的不归路，其实，究其原因，这一切“罪孽”的最终根...... 所属专题：市场开发 204 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   后10 下一页   :    4/10

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