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专栏名称：实战营销—崔自三 专栏专家：崔自三 互动交流：专家留言板 专栏目录：/cuizisan 进入营销论坛与作者交流 　　崔自三，资深营销经理人，营销实战专家，曾在多家食品生产企业担任培训、企划、销售总监等职务，系＂强势营销＂、＂情感营销＂以及"市场速胜论"的倡导者和实践者，服务过的单位有武汉道博集团绿之源生物工程有限公司、郑州雪洋绿色食品有限公司、郑州大自然食品有限公司、河南九头崖食品集团有限公司、河南安阳健丰食品有限公司等，系郑州嘉利食品有限公司首席营销顾问，《销售与市场〉、《全球品牌网》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》、《亚商营销频道》、《华夏营销网》等专栏作家、特约撰稿人，曾在<<销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《中国市场》、《经贸世界》、《经济论坛》、《医药经济报》、《中国酒》、《大众商务》、《品牌真言》等不同刊物、网站发表各类文章五十余万字．核心培训课题《高绩效营销团队的锤炼与打造》、《优秀经销商的培养与管理》、《营销人员潜能激发系列培训》等。 电子邮件：cuizisan2#sina.com

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[案例分析] 谁拿走了我的2000万？  （ 崔自三 全球品牌网 2006-11-27）  　　品牌被尊为市场竞争的最高形式，因其可贵，才显其创建之艰难。在品牌构建的过程中，企业既不能急于求成，更不能因噎废食。少了更具竞争力的产品组合、宽深相宜的渠道平台、准确到位的整合传播、和科学而富有活力的业务流程，任何一飞冲天的宏伟构想都只能......  [市场营销] 掠夺性市场开发，自掘坟墓的游戏陷阱  （ 崔自三 闫治民 全球品牌网 2006-11-27）  　　X公司是一家有着20年生产历史的中型食品企业，在市场竞争日益白热化的今天，该企业却没有跟上时代的潮流与步伐，在经营过程中，不断采取一些短视的市场行为，最终导致市场日益萎缩，直至快要走向没落的不归路，其实，究其原因，这一切“罪孽”的最终根...... 所属专题：市场开发  [市场营销] 厂家如何协助经销商推广新产品？  （ 崔自三 全球品牌网 2006-11-27）  　　在现实的新产品推广中，我们经常可以看到这样一幕让人匪夷所思的事情：一方面是厂家新产品推广的口号喊得山响，另一方面却是经销商对于新品置若罔闻，不冷不热，不温不火，呈现出“剃头的挑子一头热”的不协调现象，那么，作为厂家应该如何做才能更好地协...... 所属专题：新产品  [市场营销] 促销要讲求系统性、协同性  （ 崔自三 全球品牌网 2006-11-27）  　　笔者在多年的营销管理当中，经常发现一些促销活动有始无终或虎头蛇尾等“断层”促销行为，这种顾头不顾尾的促销活动由于缺乏后续的系统支持，因此，造成的直接后果便是投入产出比失调，遗留问题突出，导致渠道成员对促销要么产生“依赖症”，要么就是产生......  [市场营销] 厂家如何有效预防促销费用被截留？  （ 崔自三 全球品牌网 2006-11-27）  　　促销费用被截流，是很多快速消费品企业所普遍遇到而处理起来又较为棘手的老大难问题。由于促销费用被以各种方式截流，因此，真正能够用到渠道以及终端的促销费用微乎其微，其效果更是不得而知。因此，如何堵住促销投入的“黑洞”，增强促销所给渠道以及终......  [创新营销] 啤酒行业终端营销的五大趋势  （ 崔自三 全球品牌网 2006-11-27）  Y啤酒公司是从农村市场走出来的啤酒巨人，但近年来，随着进城运动的轰轰烈烈地开展，以及终端战役的不断打响和升级，Y啤酒企业在终端的操作越来越感到吃力和乏味。“做终端是找死，不做终端是等死”，在决胜终端的今天，Y啤酒企业的确感受到了“终端为王”...... 所属专题：终端  评论(3)  [市场营销] 经销商代理地方性品牌的制胜之道  （ 崔自三 全球品牌网 2006-11-27）  　　原宁陵县供销社退休职工李老板一次在自己的门市经营时，恰遇来宁陵开发市场的某啤酒厂家业务员小赵，小赵此时已经在宁陵呆了2天了，由于他所在的啤酒厂家仅仅是河南省的一个地产品牌，因此，开发市场的难度很大，甚至他找到的该市场的一些大牌经销商一听...... 所属专题：经销商  [市场营销] 渠道控制力的源泉到底在哪里？  （ 崔自三 闫治民 全球品牌网 2006-11-27）  　　开店还是不开店，作为厂家最根本的动机都是想缩短渠道链的长度和层次，从而最大限度地掌控终端，取得对渠道的绝对控制权，摆脱各级代理商的欺压，提高对市场的话语权，并独享渠道利润。　　既然开店模式对渠道控制力如此重要，为何有的企业却没有达到目的......  [市场营销] 经销商如何向厂家争取更多的促销资源？  （ 崔自三 全球品牌网 2006-11-20）  　　某小家电商贸公司的李经理是行业里公认的“精明人”，其代理J小家电5年来，不仅与厂家配合默契，获得了厂家各级营销人员的重视和关注，而且，在运作市场几年来，常常能够出其不意地获取厂家的一些特殊支持，让其他代理商甚为艳羡，并被立为学习的标杆，...... 所属专题：经销商  [品牌传播] 中国酒企的“品牌”之路在何方？  （ 崔自三 全球品牌网 2006-8-29）  　　记得海尔的CEO张瑞敏在接受记者采访时说过这么一句话：“如果是中国制造，就一定被打败，而如果是中国创造，就一定打不败。”道出了企业创新与拥有自主品牌的重要性。 　　中国的酒企这么多年，一直都是在品牌摸索的道路上磕磕绊绊，但总体一个规律......  [市场营销] 破解空白市场开发的三大难题  （ 崔自三 全球品牌网 2006-3-31）  　　难题一：市场开发屡不成功 　　案例：近年来，X食品公司在河南可谓出尽了风头，其生产的GH系列方便面不仅远销周边的十几个省市，而且05年还被评为河南省名牌产品，其在河南的一路高歌猛进，摧城拔寨，吸引了众多行业对手的眼球，然而就在其快速抢...... 所属专题：市场开发  [职场人生] 成功营销人的三个阶段  （ 崔自三 全球品牌网 2006-3-31）  　　曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分营销人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的...... 所属专题：营销人  [企业管理] 订货会，四天打款280万－－“夏爽”纯净水春季订货会活动纪实  （ 崔自三 全球品牌网 2006-3-31）  　　2006年2月16日上午，地处中原的郑州春寒料峭，乍暖还寒，然而，雪洋“夏爽”纯净水2006春季订货会却在河南饭店的二楼会议室如火如荼地举行。这次订货会共参加二批商350余人，打款280余万元，从而迎来了雪洋“夏爽”纯净水郑州市场开春以...... 所属专题：纯净水  [市场营销] 如何有效地召开销售例会？  （ 崔自三 全球品牌网 2006-3-31）  　　有效地组织销售例会，是一个销售经理必须会做的一门“功课”，同时，也是销售经理作为一个管理者、领导者必须掌握的“基本功”。有效的例会不仅会让营销团队富有效率、充满激情，而且也便于营销部门制定的方针政策更迅速、更及时地准确传达，因此，销售例......  [企业管理] 如何管理“问题”员工？  （ 崔自三 全球品牌网 2006-3-31）  　　很多企业的营销团队里都有不同程度的“问题”员工存在，这些员工分布在团队的各个层面，虽然数量不多，但对于团队管理者来说，也足够“闹心”的了，他们的存在，令管理者“如梗在喉”，不得不拿出更多的时间来“对付”这些“问题”员工，他们的管理方法也......  [职场人生] 远离惰性，防止职场“滑铁卢”  （ 崔自三 全球品牌网 2006-3-31）  　　前不久，笔者在给一家快速消费品企业做咨询时，曾亲眼目睹了一幕现代版的“诸葛亮挥泪斩马谡”片段：一个在企业做了整整8年的“老牌”大区经理，自恃劳苦功高，目无组织性、纪律性，在外派期间，白天在市场上“泡宾馆”、晚上通宵“泡网吧”，无所事事，......  [市场营销] 四招教你防“跑店”  （ 崔自三 全球品牌网 2006-3-31）  　　有关餐饮酒店跑店的话题近年来是越来越多了，这不仅说明了现代餐饮终端竞争的白热化，而且也从另外一个侧面反映了有些厂家在操作餐饮末端的“粗枝大叶”，但也正是由于这些“疏忽大意”，造成了有些餐饮酒店一夜“蒸发”或易手他人，而厂商大批的货物由此......  [职场人生] 区域经理为何折戟空白区域？  （ 崔自三 全球品牌网 2006-3-31）  　　市场开发缘何不成功　　案例：王宏是GH方便面公司浙苏大区的区域经理，去年7月份，他带领5个弟兄闯“苏杭”，本希望能够开出一片新天地，从而构建新的市场局面，可令人遗憾的，在他们花费了近15万元的差旅开发费用后，计划开发的10个浙北市场除了......  [案例分析] 九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道  （ 崔自三 《糖烟酒周刊》 2006-3-2）  　　2005年的春节刚过，郑州的瓶装水市场就呈现出“山雨欲来风满楼”而剑拔弩张的临战景象。 　　作为水产品第一梯队的娃哈哈、乐百氏和康师傅等一线品牌，在经历了产品由暴利到微利的时代后，也由传统的渠道战，开始卷入大规模的价格战，其单瓶价格也......  [市场营销] 厂家如何管控赠品？  （ 崔自三 全球品牌网 2006-2-14）  　“赔钱赚吆喝”，是郑州X方便食品企业以前做促销活动时的真实写照。该公司以前举行促销活动，向来没有预算概念，本来准备好的一个季度的促销赠品，很多时候往往两个月不到，仓库里的促销赠品便一扫而空。结果呢，销量是上去了，但却以赔钱为代价。直到去年...... 所属专题：赠品 206 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   后10 下一页   :    5/10

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