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专栏名称：实战营销—崔自三 专栏专家：崔自三 互动交流：专家留言板 专栏目录：/cuizisan 进入营销论坛与作者交流 　　崔自三，资深营销经理人，营销实战专家，曾在多家食品生产企业担任培训、企划、销售总监等职务，系＂强势营销＂、＂情感营销＂以及"市场速胜论"的倡导者和实践者，服务过的单位有武汉道博集团绿之源生物工程有限公司、郑州雪洋绿色食品有限公司、郑州大自然食品有限公司、河南九头崖食品集团有限公司、河南安阳健丰食品有限公司等，系郑州嘉利食品有限公司首席营销顾问，《销售与市场〉、《全球品牌网》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》、《亚商营销频道》、《华夏营销网》等专栏作家、特约撰稿人，曾在<<销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《中国市场》、《经贸世界》、《经济论坛》、《医药经济报》、《中国酒》、《大众商务》、《品牌真言》等不同刊物、网站发表各类文章五十余万字．核心培训课题《高绩效营销团队的锤炼与打造》、《优秀经销商的培养与管理》、《营销人员潜能激发系列培训》等。 电子邮件：cuizisan2#sina.com

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[市场营销] 厂家如何防止促销截流？  （ 崔自三 全球品牌网 2006-2-14）  　　嘉利酒业公司在市场操作当中，经常采用买产品送赠品的形式，来拉动通路销售和终端消费，但该厂家在使用和发放赠品的过程中，却经常面临促销品无端流失的尴尬：所配带的促销品不是被经销商当作商品卖掉，就是促销员在终端促销时发放赠品无原则、随意性太强...... 所属专题：促销员  [市场营销] 春节产品怎么做？  （ 崔自三 全球品牌网 2006-2-14）  　　对于快速消费品的制造商和经销商来说，“一年之际在于春”（春节）的意义的确非常重大，因为春节不仅是产品的销售旺季，而且也是厂商在经历了一年的“生煎活熬”之后，力图扳回颓势或扭转困局的最后一次时机。因此，围绕春节这一特定时期的购买和消费特点...... 所属专题：春节  [职场人生] 职场生涯： 细节决定成败  （ 崔自三 全球品牌网 2006-2-14）  　　最近，某洗化公司进行了一场关于选拔营销经理的竟聘活动，通过竟聘演讲和现场答辩，年轻的李斌和老到的张成，在这场角逐中脱颖而出，可名额只有一个，那么，这场最终的胜利到底属于谁呢？有人看好李斌，因为李斌不仅年轻、有冲劲，而且业绩非凡，是一个“...... 所属专题：细节决定成败  [市场营销] 新年了，销售计划怎么做？  （ 崔自三 全球品牌网 2006-2-14）  　　李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条...... 所属专题：销售计划  评论(18)  [市场营销] 快消品：因地制宜，掌控农村终端  （ 崔自三 全球品牌网 2006-2-14）  　　农村市场由于具有人口多、消费潜力大等特点，而一直是快消品企业角逐的主战场。近年来，随着农村市场快消品通路的恶性竞争与相互挤压，很多企业纷纷渠道下沉，直控终端。于是，遍布农村各处角落的大大小小的零售终端，便成为众多快消品厂家竞相抢占的“香...... 所属专题：终端  [市场营销] 分渠道运作下的渠道细分及产品价格设定  （ 崔自三 全球品牌网 2006-2-14）  　　当前，在通路空前挤压的情况下，很多厂家纷纷采取了分渠道、分品项运做的方式，比如，可口可乐公司，多年以来，就一直采取分渠道运作的通路模式，并于近年开始向农村终端“挺进”，意在渠道下沉，瓜分农村市场“一杯羹”。但“开辟第二战场”不可回避的问...... 所属专题：销售渠道  [市场营销] 促销员管理：步步为营步步赢  （ 崔自三 全球品牌网 2006-2-14）  　　在"终端为王"的今天，拥有一支能征善战的促销员队伍，是郑州市一诚酒业公司马经理最大的愿望。 　　从2005年元月份起，马经理迎合市场发展趋势，开始着手打造促销员队伍，他从管理入手，不仅注重促销员的招聘、选择和录用，而且还大胆创新，不断...... 所属专题：促销员  [职场人生] 破解营销人败走职场困局  （ 崔自三 全球品牌网 2006-2-14）  　　营销，是一项迷人而充满着苦与乐的工作，它既富有很强的挑战性，同时又具有极强的机遇性和技巧性，在这个营销的大舞台和竞技场上，有的营销人春风得意，如鱼得水，但也有的营销人心灰意冷，黯然神伤，那么，究竟是哪些原因导致了营销人这两种不同的结局呢...... 所属专题：营销人  [企业管理] 中国中小型企业的管理现状及其出路  （ 崔自三 全球品牌网 2006-2-14）  　　我国的中小型企业为数众多，特别是作为食品行业，由于进入门槛低，科技含量不高等等原因，近年来涌现了大批的中小型企业，其分布之广，数量之大，简直难以算计。因此，在管理决定成败的今天，探寻中小型企业的科学管理模式，从而让中小型企业安全、快捷地......  [市场营销] 经销商，如何向厂家倾诉你的抱怨与不满？  （ 崔自三 全球品牌网 2006-2-14）  　　笔者在多年的经销商管理当中，有时会发现经销商无端被“炒”或被“毙”的现象，笔者进一步探究原因，却发现此类经销商往往忠诚度最高，但也抱怨或埋怨最多，人人都喜欢心平气和的交流与沟通，但都讨厌絮絮叨叨、无休无止的指责与抱怨，时间久了，即使是再...... 所属专题：经销商  [市场营销] 连环促销，“套牢”终端消费者  （ 崔自三 全球品牌网 2006-2-14）  　　2002年9月，就在方便面企业纷纷抛出“杀手锏”，掀起一轮又一轮的价格战时，嘉利面业公司（化名）却以“连环促销”这一全新的市场推广形式，避实就虚，别出心裁地“攻克”了顾客的心理“防线”，最终不仅使产品的铺货率、销售量和企业知名度得到了较...... 所属专题：终端  [市场营销] 如何实现快速消费品有效铺货？  （ 崔自三 全球品牌网 2006-2-14）  　　中秋节前夕，一个负责快速消费品销售的朋友向笔者透露了他最近的烦心事：在现行的县乡市场，他们在铺货时经常遭遇“尴尬”，一是现在的县乡分销商越来越挑剔，接受新品铺货的难度越来越大，有时根本就是铺不进去；二是即使看着经销商的面子，好歹铺进去了...... 所属专题：快速消费品  [企业管理] 把现场培训进行到底  （ 崔自三 全球品牌网 2006-2-14）  　　今年的7月份，笔者在一家方便食品企业任职时，曾经尝试性的把培训课堂从企业的培训中心“搬到”市场运作的现场，同时在一些典型而有辐射力的区域市场进行强力推广和“实验”，其目的是实现营销培训模式从静态向动态的有效转变，注重过程培训，提升渠道执......  [职场人生] 职场体验：改变自己，你就改变了世界  （ 崔自三 全球品牌网 2006-2-14）  　　“改变自己，你就改变了世界”，对于这句颇富哲理意味的话语，在营销行业苦战了6年的郑斌深有体会和感触。 　　郑斌出生在豫南县城一个偏僻的山村，由于自幼家境贫寒，因此，大学毕业后，急于摆脱现状的他加入了一家食品企业的营销队伍。 　　岁月......  [市场营销] 如何构建双赢的新型厂商关系？  （ 崔自三 全球品牌网 2005-11-11）  　　厂商是一家，这一句经常挂在嘴边且看似非常“动听”的话语，在当今市场经济大潮的冲击下，已变得异常的脆弱和不堪一击，我们经常可以看到的现象是：厂家的过河拆桥，经销商的见利忘义；厂家编织圈套，请君入瓮，经销商花言巧语，画地为牢；厂家魔高一尺，...... 所属专题：厂商  [市场营销] 如何调动二批商的推销积极性？  （ 崔自三 全球品牌网 2005-11-11）  　　05年7月，就在方便面正处于淡季的时候，A方便面公司却在河南南阳举行了一场别开生面的订货会，这次订货会与众不同的地方是：邀请的600余名二批商全部赴约，并当场交纳订货款200余万元，开创了该公司历史上淡季订货额最高的先河。那么，这600...... 所属专题：SWOT分析  [市场营销] 营销员，如何让你的促销申请获得通过？  （ 崔自三 全球品牌网 2005-11-11）  　　笔者在日常的营销管理当中，经常看到这样的促销申请： 　　“公司领导： 　　XX市场是公司重点市场或新启动市场，为鼓励经销商推销积极性，特申请X产品给予每件X元或总体给予XX元的促销支持，请批准为盼！ 　　营销员：XXX 　　X年...... 所属专题：营销员  [企业管理] 私营企业，人才留不住为哪般？  （ 崔自三 全球品牌网 2005-11-1）  　　据一份企业人员流动状况的调查资料显示：在各种组合形式的企业类型当中，私营企业人才的“跳槽率”是最高的。很多私营企业一年甚至要走掉“几拨人”。这种现象在内地的企业里表现得尤为明显。私营企业是未来中国经济发展最活跃的因子，但企业内部人员的频...... 所属专题：私营企业  [市场营销] 经销商到底需要什么样的培训？  （ 崔自三 全球品牌网 2005-11-1）  　　近年来，随着市场竞争的日益加剧，很多厂家纷纷加大了对于经销商的“扶植”和投入力度，其中一个很重要的举措就是建立了对于经销商甚至下游分销商的打造培训体系，并开始关注培训手段的多元化运用，旨在通过提供培训的方式不断地给经销商“洗脑”，从而“...... 所属专题：经销商  [市场营销] 三招应对市场窜货  （ 崔自三 全球品牌网 2005-11-1）  　　恶性窜货，是厂家较为头疼，而处理起来又较为棘手的老大难问题，而要从根本上解决恶性窜货，就必须找到窜货的动机和原因，追根溯源，从而对症下药，根除窜货。　 　　窜货类型 　　常见的窜货类型，归结起来有如下几种：　 　　1、坐享其成型：...... 所属专题：窜货 206 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   后10 下一页   :    6/10

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