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专栏名称：实战营销—崔自三 专栏专家：崔自三 互动交流：专家留言板 专栏目录：/cuizisan 进入营销论坛与作者交流 　　崔自三，资深营销经理人，营销实战专家，曾在多家食品生产企业担任培训、企划、销售总监等职务，系＂强势营销＂、＂情感营销＂以及"市场速胜论"的倡导者和实践者，服务过的单位有武汉道博集团绿之源生物工程有限公司、郑州雪洋绿色食品有限公司、郑州大自然食品有限公司、河南九头崖食品集团有限公司、河南安阳健丰食品有限公司等，系郑州嘉利食品有限公司首席营销顾问，《销售与市场〉、《全球品牌网》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》、《亚商营销频道》、《华夏营销网》等专栏作家、特约撰稿人，曾在<<销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《中国市场》、《经贸世界》、《经济论坛》、《医药经济报》、《中国酒》、《大众商务》、《品牌真言》等不同刊物、网站发表各类文章五十余万字．核心培训课题《高绩效营销团队的锤炼与打造》、《优秀经销商的培养与管理》、《营销人员潜能激发系列培训》等。 电子邮件：cuizisan2#sina.com

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[市场营销] 三招应对市场窜货  （ 崔自三 全球品牌网 2005-11-1）  　　恶性窜货，是厂家较为头疼，而处理起来又较为棘手的老大难问题，而要从根本上解决恶性窜货，就必须找到窜货的动机和原因，追根溯源，从而对症下药，根除窜货。　 　　窜货类型 　　常见的窜货类型，归结起来有如下几种：　 　　1、坐享其成型：...... 所属专题：窜货  [市场营销] 未雨绸缪，慎防经销商“倒戈”  （ 崔自三 全球品牌网 2005-11-1）  　　在实际的市场操作当中，我们经常会遭遇到经销商的突然“变脸”进而“倒戈”这样的事情，它的发生，常常让厂家面临进退两难的尴尬境地：一方面，经销商的“倒戈”打破了厂家正常的网络布局和拓展计划；另一方面，由于经销商的“倒戈”而产生的“夹生”市场...... 所属专题：经销商  [创新管理] 产品采购，把好“入市”第一关  （ 崔自三 全球品牌网 2005-11-1）  　　2004年，商丘市的经销商王经理曾经在采购某品牌白酒时，由于过于相信厂家，草签协议，造成拉回的白酒失真，等他去厂家理论时，该白酒公司却一夜蒸发，王经理欲哭无泪，后悔不迭，真是“赔了夫人又折兵”。　 　　其实，在现实的采购产品当中，类似......  [市场营销] 快速诊断，对症下猛药－－成熟稳定市场如何防止销量下滑  （ 崔自三 全球品牌网 2005-11-1）  　　成熟稳定的市场销量下滑，是很多食品生产企业在现实当中都会遇到的实际问题，此问题如果得不到妥善解决，将极有可能使市场快速向恶性转化，并一发而不可收拾，使原本属于一个企业的大好市场而一夜之间拱手送给别人，从而坐失良机，让人后悔莫及。因此，当...... 所属专题：销量  [市场营销] 快速诊断，对症下猛药－－成熟稳定市场如何防止销量下滑  （ 崔自三 全球品牌网 2005-10-25）  　　成熟稳定的市场销量下滑，是很多食品生产企业在现实当中都会遇到的实际问题，此问题如果得不到妥善解决，将极有可能使市场快速向恶性转化，并一发而不可收拾，使原本属于一个企业的大好市场而一夜之间拱手送给别人，从而坐失良机，让人后悔莫及。因此，当...... 所属专题：销量  [市场营销] 未雨绸缪，慎防经销商“倒戈”  （ 崔自三 全球品牌网 2005-10-25）  　　在实际的市场操作当中，我们经常会遭遇到经销商的突然“变脸”进而“倒戈”这样的事情，它的发生，常常让厂家面临进退两难的尴尬境地：一方面，经销商的“倒戈”打破了厂家正常的网络布局和拓展计划；另一方面，由于经销商的“倒戈”而产生的“夹生”市场...... 所属专题：经销商  [创新管理] 产品采购，把好“入市”第一关  （ 崔自三 全球品牌网 2005-10-25）  　　2004年，商丘市的经销商王经理曾经在采购某品牌白酒时，由于过于相信厂家，草签协议，造成拉回的白酒失真，等他去厂家理论时，该白酒公司却一夜蒸发，王经理欲哭无泪，后悔不迭，真是“赔了夫人又折兵”。　　　其实，在现实的采购产品当中，类似王经......  [市场营销] 食品企业，如何应对竞品冲击？  （ 崔自三 全球品牌网 2005-10-14）  　　随着食品行业销售渠道的下沉和相互挤压，价格战、促销战以及终端拦截等等这些杀伤力最强、见效最快的打压手段，往往会被一些企业作为参与争夺市场份额的有力“武器”所采用，这时，白热化的市场往往呈现出刀光剑影、你来我往的打斗局面。对此，作为企业，......  [市场营销] 样板市场打造的六定法则  （ 崔自三 全球品牌网 2005-10-14）  　　样板市场，也称为企业的“脸面”市场，或者说是“窗口”市场，通过样板市场的打造，不仅可以全面展示一个企业强大的经济实力和超前的运作思路，而且，企业还可以借助样板市场的力量，起到“星星之火，可以燎原”的影响和带动作用，因此，样板市场的打造，...... 所属专题：样板市场  [市场营销] 胡萝卜加大棒：县乡经销商的管控“法宝”  （ 崔自三 全球品牌网 2005-10-14）  　　县乡市场经销商的管理向来是个难题，之所以这样说，是因为：1、县乡市场经销商的自身文化素质一般不高，接受先进经营管理思想往往较为滞后。2、这些经销商大多都是20世纪八、九十年代起家的“暴发户”，受传统经营观念和先入为主的影响，他们往往自以...... 所属专题：经销商  [市场营销] 如何打好二三级市场运营的“小算盘”？  （ 崔自三 全球品牌网 2005-10-14）  　　二三级市场的开发与维护，实质上是市场销售重心的下移，也是精细化营销在市场上的具体体现。但其运作，必将带来管理成本的大幅增加，具体表现为：人员的增加必然带来的人员费用的增加；对渠道的多重开发与维护必将带来的促销、推广成本的增加；将产品分流......  [企业管理] 销售系统，如何让培训更受欢迎？  （ 崔自三 全球品牌网 2005-10-14）  　　随着市场竞争的日益加剧，人才的培养与素质的提升被日渐提上企业的日程，而作为打造优秀、高效营销员工队伍重要手段之一的培训，也被越来越多地广泛运用。从市场上近两年如雨后春笋般涌现出来的诸多培训机构来看，我们即可领会其中的魅力与奥妙。那么，企......  [企业管理] 中小企业如何构建自己的营销培训体系？  （ 崔自三 全球品牌网 2005-10-14）  　　中小企业由于自身资源的局限性，往往在营销培训方面缺乏系统、全面的整体规划，其培训要么是急功近利，功利性太强；要么是蜻蜓点水，流于形式。急功近利的培训结果是“头痛医头、脚痛医脚”，顾头不顾尾，没有传承性；蜻蜓点水式的培训结果是“浅尝辄止”...... 所属专题：中小企业  [企业管理] 关于河南方便面市场的几点方向性思考  （ 崔自三 全球品牌网 2005-10-14）  　　05年8月底9月初，笔者一行三人对整个河南十八个地市进行了市场走访与调研，综合近半个月来的走访状况，针对目前河南方便面市场普遍存在的共性问题及未来市场走向发表一下自己的见解和看法，以备方便面行业同仁参考。 　　一、行业趋势 　　综合...... 所属专题：方便面  [品牌传播] 因地制宜，打造二、三线市场品牌  （ 崔自三 全球品牌网 2005-10-14）  　　中国已经进入后WTO时代，随着我国大型零售终端的对外开放，作为一线城市面临“千军万马过独木桥”的通路挤压态势，因此，渠道下沉，抢占更多的二、三线市场，实现产品的最大化覆盖，已成为各厂家的普遍共识。但作为二、三线市场的地级、县级市场，它不......  [市场营销] 企业如何构建团购新模式？  （ 崔自三 全球品牌网 2005-10-14）  　　当前，随着团购渠道开拓方式的日益雷同化，团购创新的话题又被提上日程，因此，如何通过团购渠道的创新以及模式的创新，来更好地开展团购工作，从而占领更大的团购市场份额，是当今团购企业聚焦的营销重点之一。那么，团购企业应该如何来构建自己的团购营...... 所属专题：团购  [市场营销] 团购过程，关注细节  （ 崔自三 全球品牌网 2005-10-14）  　　团购的开发成败，在很大程度上体现了团购人员综合素质的高低。而团购作为典型的“一对一”营销，也确实是一项“眼力活”，它需要从业人员“到什么山，唱什么歌”，“见什么人说什么话”；善于察言观色，长于“见风使舵”，只有关注了团购的操作细节，注重...... 所属专题：团购  [市场营销] 团购拓展中的营销策略设定  （ 崔自三 全球品牌网 2005-10-14）  　　团购，作为一种特殊的销售渠道，也是需要讲求规划与实施、策略与方法的。团购中，营销组合策略的科学、合理设定与运用，将使团购工作“妙笔生花，“左右逢源”，从而与传统销售通路取长补短，相得益彰；相反，团购策略的“破绽百出”,缺乏战略眼光，追求...... 所属专题：团购  [企业管理] 互动培训，让燃烧的激情飞扬  （ 崔自三 全球品牌网 2005-10-14）  　2005年6月1日至3日，笔者以安阳健丰食品有限公司企划和营运总监的双重身份，组织了一场对新入职营销人员的别开生面的培训，由于这次培训准备充分，组织得力，而且形式新颖，多种培训方式并举，因此，场面反响热烈，盛况空前，取得了较为理想的培训效......  [市场营销] 逆境求“变”，塑造营销“尖兵”－－A酒公司营销团队整合侧记  （ 崔自三 全球品牌网 2005-10-14）  　　2003年，是A酒公司较为艰难的一年，因为在这一年，A酒公司不仅面临原酒涨价、运费增加等不可抗逆的外部因素，更为致命的是，由于A酒定位为中低端产品，运营成本的大幅增加，致使企业没有了利润，相应地，也缺乏合理的市场操作空间，市场的各项支持...... 所属专题：营销团队 200 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   下一页   :    7/9

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