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专栏名称：实战营销—崔自三 专栏专家：崔自三 互动交流：专家留言板 专栏目录：/cuizisan 进入营销论坛与作者交流 　　崔自三，资深营销经理人，营销实战专家，曾在多家食品生产企业担任培训、企划、销售总监等职务，系＂强势营销＂、＂情感营销＂以及"市场速胜论"的倡导者和实践者，服务过的单位有武汉道博集团绿之源生物工程有限公司、郑州雪洋绿色食品有限公司、郑州大自然食品有限公司、河南九头崖食品集团有限公司、河南安阳健丰食品有限公司等，系郑州嘉利食品有限公司首席营销顾问，《销售与市场〉、《全球品牌网》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》、《亚商营销频道》、《华夏营销网》等专栏作家、特约撰稿人，曾在<<销售与市场》、《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《中国市场》、《经贸世界》、《经济论坛》、《医药经济报》、《中国酒》、《大众商务》、《品牌真言》等不同刊物、网站发表各类文章五十余万字．核心培训课题《高绩效营销团队的锤炼与打造》、《优秀经销商的培养与管理》、《营销人员潜能激发系列培训》等。 电子邮件：cuizisan2#sina.com

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[品牌传播] 周大福，营销策略演绎成功经典  （ 崔自三 全球品牌网 2005-5-18）  　　中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史......  相关品牌：周大福  评论(2)  [市场营销] 深度招商，未来招商的主旋律  （ 崔自三 全球品牌网 2005-5-18）  关于糖酒业现行招商的冷思考及其未来走向　　打开报纸,我们经常可以看到通版通栏而铺天盖地的招商广告,其形形色色而令人眼花缭乱的招商形式,让人"乱花渐欲迷人眼",以致叹为观止,可又有多少人在关注这些招商内容呢?它的效果令人质疑.　　笔者认为,中...... 所属专题：招商加盟  [企业管理] “夏爽”纯净水，2004郑州攻略全案  （ 崔自三 全球品牌网 2005-5-18）  　　瓶装纯净水产品，是“鸡腿”，还是“鸡肋”？面对硝烟弥漫的瓶装纯净水市场，企业应该如何杀出“重围”，才能抢占属于自己的市场分额？　　　郑州，地处中原腹地，自古就是兵家必争之地，其“得中原者得天下”的战略地位，让众多的纯净水厂家趋之若鹜，2...... 所属专题：纯净水  评论(2)  [职场人生] 五种能力打造营销高手  （ 崔自三 全球品牌网 2005-4-29）  　　世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾经说过“心态决定一切，技巧和能力决定胜负”，既说明了心态的重要性，也道出了技巧和能力对于营销人员所起“临门一脚”的关键作用。那么，在实际的工作当中，营销人员应该具备什么样的能力才能应对日益复杂的市场形......  [市场营销] 成功直销人的心理塑造  （ 崔自三 全球品牌网 2005-4-29）  　　中国已经进入后WTO时代，与国际接轨的《直销法》也即将出台，中国的直销业在经历了“风雨”的洗礼后，终将又见“彩虹”，新一轮的直销热潮也将在神州大地轰轰烈烈地再次掀起。　　　　直销人，一个似曾熟悉而又响亮的名字，伴随着中国直销事业的坎坷历......  评论(1)  [市场营销] 面对不良库存，我们应该怎么办？  （ 崔自三 全球品牌网 2005-4-29）  　2004年，笔者担任一家方便面生产企业的营销部经理，刚刚上任，就遇到了令很多厂家都颇为头痛的事情：公司三个月前推出的一款新品A牌三鲜卤面，本来市场很看好，首批生产的5000件被经销商一扫而空，公司见形势良好，就一下子又生产了15000件，...... 所属专题：库存管理  [企业管理] 一次团购策划案的执行始末  （ 崔自三 全球品牌网 2005-4-29）  　2004年中秋节前夕，A牌方便面在B市正成星火燎原之势：举目大街小巷，随处可见堆码整齐的A牌方便面；车水马龙的大街上，不时可以看到购买A牌方便面的你来我往的消费人群，A牌方便面在经历了艰苦的三年“炼狱”之后，历经“风雨”，终见“彩虹”：销...... 所属专题：团购  [市场营销] 大客户销售，厂家应该怎么做？  （ 崔自三 全球品牌网 2005-4-6）  　　在营销领域，有一个众人皆知的“80：20法则”，即一个公司80%的销售量是由20%的经销商来完成的，这20%的经销商就是公司的大客户，因此，如何拓展及维护经销商中的这20%的大客户是各个厂家向来关注的焦点。　　那么，什么是大客户销售？它......  [企业管理] 糖酒会，商应怎么招？  （ 崔自三 全球品牌网 2005-4-6）  　　每年热热闹闹的糖酒会，总是让厂家激动满怀，感慨不已：有的厂家通过糖酒会，招到了“金龟婿”，以至“盆满钵满”，皆大欢喜；但也有的厂家是竹篮打水一场空，投入的多，回报的少，甚至是“赔了夫人又折兵”，让人扼腕顿足，好不惋惜。面对年年翻新的糖酒...... 所属专题：糖酒会  [市场营销] 如何有效预防营销员离职带走客户？  （ 崔自三 全球品牌网 2005-4-6）  营销员离职带走客户现象解析及对策　　企业在销售过程中面临的最大困扰或许便是营销员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户，它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空”，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛”，甚至使有些企业从此走上了衰亡的不归路。　　分...... 所属专题：营销员  [企业管理] 桶装水市场，敢问路在何方？－－郑州桶装水市场扫描与对策  （ 崔自三 全球品牌网 2005-4-6）  　　郑州桶装水兴起于20世纪90年代，其新颖的包装，独特的口感以及健康时尚的市场定位，使其成为当时的新兴一族，而迅速风行于郑州市各行政机关、企事业单位等消费领域，并随着人们消费观念的转变，而日渐被广大消费者接受和认可。　　桶装水巨大的利润空...... 所属专题：桶装水  [市场营销] 快速消费品经销商，如何实现战略突围？  （ 崔自三 全球品牌网 2005-4-6）  　　中国已经进入后WTO时代，随着金融、流通、制造、零售等领域外企的不断进入与深化，市场的竞争将进一步加剧，中国的市场格局将会因此而发生巨大改变。　　快速消费品是一个朝阳产业，作为快速消费品的经销商，在经历了传统的坐商到行商之后，随着市场形...... 所属专题：经销商  [广告公关] 危机公关，掀起你的盖头来  （ 崔自三 全球品牌网 2005-4-6）  从张裕改制风波看中国企业的危机公关意识　　“传奇品质，百年张裕”，这一句耳熟能详的广告语，曾经让多少张裕人引以为豪，激动满怀？　　企业重组、企业并购、企业改制等等现今最流行、最时髦的企业整合形式又吸引了多少人的眼球，又让多少人雾里看花，莫衷......  [市场营销] 2005，团购应该怎么做？  （ 崔自三 全球品牌网 2005-4-6）  　　团购，是现今流行的　　一种特殊的渠道销售，由于它的扁平化等诸多优势，在企业的销售中，越来越受到青睐与“钟爱”，新年的钟声已经敲响，面对日益激烈和复杂的市场形势，团购能否脱颖而出，并一枝独秀？　　前几天，一个北京的朋友给笔者打来电话，说2...... 所属专题：团购  [市场营销] 营销人员如何开发新市场？  （ 崔自三 全球品牌网 2005-4-6）  　　新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可...... 所属专题：营销人员  评论(1)  [广告公关] 危机公关，是“出击”，还是“回避”？  （ 崔自三 全球品牌网 2005-4-6）  对创维、伊利危机公关活动的分析及思考　　2004年12月1日，一条爆炸性的新闻在各种媒体传播开来：在香港廉政公署11月30日代号为“虎山行”的行动中，创维集团的“掌门人”张宏生涉嫌金融诈骗被拘捕。　　一波未平，一波又起。12月17日，作为传......  [市场营销] 谈新型经销商团队的建设和管理  （ 崔自三 全球品牌网 2005-4-6）  战略“双赢”合作伙伴关系是怎样“炼”成的？　　经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分，其团队的建设和管理历来是各厂家最为关注的事情，因此，打造一支信誉度好、忠诚度高、能与公司“同心同德”、“生死与共”的经销商团队，是各个企业孜孜以求...... 所属专题：经销商  [市场营销] 如何打造优秀、高效的营销团队？  （ 崔自三 全球品牌网 2005-4-6）  　　销售，是一个企业各项工作的龙头，而打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销工作的重中之重，那么，如何打造优秀、高效的营销团队，从而让营销员更好地展现自己，“释放”自己，以此来给企业带来销量的最大化，盈利的最大化呢？　　制度的完善化、...... 所属专题：营销团队  [广告公关] 危机公关，沟通为上－－看沟通在营销突发事件中的有效运用  （ 崔自三 全球品牌网 2005-4-6）  　　2004年12月27日晚上，笔者陪同A城的客户吃过晚饭，就让司机送其到宾馆休息，这时，主管该市场的营销员急匆匆地跑过来，告诉我说“大事不妙”。　　问其原因，营销员告诉我说，刚才公司给A城发货，客户打了1.6万元，但由于车小，却只发了1.......  [市场营销] 探析A牌冰淇淋公司的经营拓市策略  （ 崔自三 全球品牌网 2005-4-6）  情感营销，留有余香的“玫瑰”　　现在的市场竞争，犹如一场旷日持久的战斗，不但硝烟弥漫，激战酣畅，而且斗争的规模也在不断升级，大有愈演愈烈之势。因此，不论是大品牌，还是小厂家，大都抱怨市场难做：无论是深度分销也好，还是终端为王也罢，虽然各种营...... 所属专题：冰淇淋 204 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   后10 下一页   :    9/10

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