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专栏名称：代振营销专栏 专栏专家：代振 互动交流：专家留言板 专栏目录：/daizhen 进入营销论坛与作者交流 代振：从一线市场成长起来的实战型专家；《全球品牌网》、《中国营销传播网》、《电脑商网》等相关网站发表多篇文章；系《销售与市场》、《天津大众投资指南》杂志社特约撰稿人；擅长团队管理、团队培训、市场管理、经销商管理等。联系方式：13937431179，daizhen1111@163.com

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[市场营销] 产品立足市场的四大法宝  （ 代振 全球品牌网 2007-9-17）  第一项，研发卓越的产品品质   品质是产品的命脉，也是企业立足之本，尤其是在产品同质化比较严重的今天，一个新品倘若没有卓越的品质实难在市场上立足。品质如果不好，企业通过各种促销手段让消费者购买，但是消费者回去发现这件商品品......  [案例分析] 大丰公司渠道变革失败是偶然还是必然？  （ 代振 朱腾旗 全球品牌网 2007-8-6）  题记：河南大丰公司在全国有三个饼干生产基地，是国内饼干行业内的知名企业。河南大丰公司是广东大丰公司在河南的分公司，兴建于2000年。河南大丰公司的董事长“牛东”原是该公司产品的河南代理商，当时是由于他的销量比较大，中间的运输费用过高，他就与......  评论(1)  [市场营销] 通路促销制定系列之三《撬开零售店的三把金钥匙》  （ 代振 全球品牌网 2007-7-23）         通路促销制定系列之一《经销商通路促销》http://www.globrand.com/2007/06/28/20070628-94957-1.shtml通路......  [品牌传播] 娃哈哈与达能之争：宗庆后叙述真相  （ 代振 全球品牌网 2007-7-16）  最近娃哈哈、达能纠纷事件闹得沸沸扬扬，对此事国内很多专家也分别作了不同观点的评说。有的说“没有宗庆后的娃哈哈只是一个空壳”，还有的说“我支持民族品牌，但绝不声援娃哈哈”，我觉得他们说的都有道理，但是要想知道结果就必须要了解内幕。 &n...... 所属专题：宗庆后  相关品牌：达能  [业界前沿] 代振营销专栏  （ 代振 全球品牌网 2007-7-9）  代振：从一线市场成长起来的实战型专家；《全球品牌网》、《中国营销传播网》、《电脑商网》等相关网站发表多篇文章；系《销售与市场》、《天津大众投资指南》杂志社特约撰稿人；擅长团队管理、团队培训、市场管理、经销商管理等。联系方式：13937431......  [市场营销] 通路促销制定系列之二《批发商通路促销制定》  （ 代振 全球品牌网 2007-7-3）         通路促销制定系列之一《经销商通路促销》http://www.globrand.com/2007/06/28/20070628-94957-1.shtml批发...... 所属专题：批发商  [市场营销] 经销商通路促销  （ 代振 全球品牌网 2007-6-28）  　　通路“促销”的含义　　“通路”是指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程，现界内习惯把“通路”理解为：通路就是流通渠道。“促销”，故名思意，是促进销售，是销售过程中的一种手段。　　促销的原意是：“给消费者购买产品一个额外的理由”，到今...... 所属专题：经销商  [职场人生] 一名大区经理心酸太原行  （ 代振 全球品牌网 2007-5-22）  　　营销人经常到外地出差，期间难免为遇到各种意想不到情况发生，有些事情可能会威胁到生命安全，这是李兵（大区经理）亲身的经历。事情的经过另人叹为观止！笔者之所以把他经历的事情写出来，既是提醒诸位营销界的朋友在出差时一定要注意安全，也有为李兵打...... 所属专题：大区经理  评论(3)  [市场营销] 重点市场运作之－－突击队市场操作手册  （ 代振 安连杰 朱腾旗 全球品牌网 2007-4-13）  　　2006年2月北方某大型饼干企业集团对国内饼干行业进行了分析，分析结果：一线品牌下不了县镇（一线品牌产品价格偏高，县镇消费水平有限），二线品牌做不起县镇（运作县镇级市场的费用很大，二线企业难以支付这么大的费用），而县镇市场的饼干容量又非......  [市场营销] 一个目的四步走－－如何快捷有效的开发新市场  （ 代振 晁淑娟 全球品牌网 2007-4-6）  　　很多业务人员都会对开发新市场感到头“懵”，不知道该从哪下手。主要原因是这些业务人员对这个市场不了解，不知道什么样的客户才是理想客户，还有就是：“怎么样才能找到他们并让他们成为我们的客户呢”？这是我在开发新市场时经常用的一些方法，列举一下......  [商界名家] 某休闲食品公司应聘问题和我的回答内容  （ 代振 全球品牌网 2007-3-22）  　　这是一个休闲食品公司给我出的应聘考卷，问题里的内容包含了各个渠道运作知识和职能，我抱好奇的态度回答相关问题，现我把回答内容公布出来，希望能与大家沟通交流。　　 　　1、问：目前休闲市场上经销商有哪几种类型?(请按渠道类型详细说明) ...... 所属专题：休闲食品  [市场营销] 水果摊上藏“真经”  （ 代振 全球品牌网 2007-3-13）  　　我曾经带过的一个业务员要离开公司到另一个企业发展，当天面试结束后，他打来电话说：“其中有一道题目叫：“面对面销售的流程是什么？他回答不上来，可能会被刷掉”这让我想到一个发生在我身边的案例，我想他能在这个案例中学到点东西。 　　我的一个......  评论(1) 12 9       0       :  0/0

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