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专栏名称：段继刚日化营销 专栏专家：段继刚 互动交流：专家留言板 专栏目录：/duanjigang 进入营销论坛与作者交流 段继刚：从事日化、酒水等快速消费品行业营销工作多年，对日化品牌的市场运做有自己的独到之处，有丰富的一线实战经验。市场策划、人员培训、品牌拓市及团队管理方面均有所建树，曾先后服务于两家快速消费品上市公司和多家日化知名企业。为《销售与市场》、《中国洗涤化妆品周刊》、《财智》等营销杂志的特约撰稿人，于多家营销网站设有个人专栏，现就职于广州一家知名化妆品公司。邮箱:whdjg18@163.com，手机：13650737932。

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[市场营销] 经销商：如何在“利”与“量”的平衡中前进  （ 段继刚 全球品牌网 2008-5-8）  　　要利润品牌还是销量品牌？这是现在众多的化妆品经销商面临着的一种两难选择，因为在时下，二者之间往往是茅盾的。市场上普遍存在这种现象，利润高的品牌很难走量，推起来难度大；而走量的品牌却又没利润，辛苦了一场，就是赚点搬运费，利润品牌和销量品牌...... 所属专题：经销商  [市场营销] “蛛网”恢恢，疏而不漏--雅美姿彩妆品牌上下九商场营销活动透视  （ 段继刚 全球品牌网 2008-5-4）  “小小诸葛亮，稳坐中军帐，摆下八卦阵，单捉飞来将”，这个小谜语，把蜘蛛的描述的可谓生动形象，作为策划人，笔者再想起这个谜语时，不由得对这种小虫产生了一种敬畏，在适者者生存的残酷的自然法则面前，这只小虫不能飞，跑不快，却能繁衍生息，把能飞快跑...... 所属专题：彩妆  [企业管理] 三问三答，探讨化妆品小企业生存发展之道  （ 段继刚 全球品牌网 2008-4-22）  　　纵观国内的化妆品企业，虽为数众多，发展各异，但发展壮大的不多，其中多数是尚在发展之中的小企业，面对外资品牌雄厚的实力和强势的市场策略，面对国内某些同行在已经与狼共舞中，日益变得强大，而作为化妆品的小企业，怎样在这弱肉强食、物竟天择的环境...... 所属专题：化妆品  [市场营销] 彩妆：如何才能做一场成功的活动促销  （ 段继刚 全球品牌网 2008-4-16）  前言：受消费需求和市场形势的影响，近年彩妆的市场开始升温，据统计在2006年，国内市场上新推出的品牌就达到一百多个。然而彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，在这个阶段，多数消费者存在的问题是不会用彩妆，没...... 所属专题：彩妆  [市场营销] 谈《孙子兵法》与营销人员的业务技巧（一）  （ 段继刚 全球品牌网 2008-3-20）  　　在著名的网上书店---亚马逊网上书店的醒目处曾有这样一句话，意思是如果一个人一辈子只读一本书，那么亚马逊向人们推荐的是什么书？就是中国的《孙子兵法》。海湾战争时期，记者发现老布什的案头放的也是这本书。这无疑是我们整个中华民族的骄傲，几千...... 所属专题：营销人  [案例分析] 一个化妆品代理商的代理之“伤”  （ 段继刚 全球品牌网 2008-3-14）  　　引子： 　　俗话讲：从南京到北京，买得不如卖的精。但人算不如天算，再精明的商人也会有失算的时候，作为化妆品的代理商更是如此，看起来利润丰厚，投资不多的化妆品代理行业，一不留神，就会损失惨重，由代理商变成代理“伤”。笔者有幸目睹了一个化...... 所属专题：代理商  [市场营销] 有一种销售叫做慈善--透析化妆品慈善会议营销模式  （ 段继刚 全球品牌网 2008-3-13）  销售与慈善看起来似乎是风马牛不相及的两个概念，但某化妆品公司却把两者巧妙的组合起来，取得了鱼和熊掌可以兼得的效果。那么这二者有何相关之处呢？笔者认为从消费者方面来说，销售的过程就是掌握和打动消费者的情感的过程，而慈善则比较容易唤醒人们的...... 所属专题：慈善  [市场营销] 透析彩妆营销之－－校园培训营销  （ 段继刚 全球品牌网 2008-3-6）  　　目前国内彩妆又面临一个新的局面，以杭州珀莱雅的铂金、卡姿兰、巧迪尚惠等品牌为主，又涌现出了不少以化妆品专卖店为销售渠道的终端品牌彩妆。这似乎在昭示着彩妆在经过了2002年至2005年短暂的低迷之后，又有所抬头，毕竟社会经济的进步带动了人...... 所属专题：校园  [市场营销] 浅谈彩妆企业基层业务人员的职责  （ 段继刚 全球品牌网 2008-2-1）  　　对现代大多数的企业来说，营销的工作离不开业务，化妆品行业当然也不例外，彩妆作为化妆品行业中近年来发展迅猛的一个分支，对业务的需求更是巨大，素质也相对要高。但经笔者观察发现，在各地营销团队中却普遍存在重促销员而轻业务的现象，这是为何？在经...... 所属专题：彩妆  [市场营销] 彩妆品牌如何立足化妆品专卖店渠道  （ 段继刚 全球品牌网 2008-1-29）  　　化妆品专卖店渠道是近年来迅速崛起的一支生力军，目前在中国的发展已经颇受关注，这一渠道也渐渐成为了与百货、卖场超市鼎立的三大渠道之一。面对着外资品牌的强势紧逼压力，新兴的专营店渠道无疑是众多国产彩妆品牌的优选，在目前的国内市场上，除了美宝...... 所属专题：彩妆  [品牌传播] 彩妆品牌如何针对专卖店渠道开展营销  （ 段继刚 全球品牌网 2008-1-23）  　　化妆品专卖店渠道是近年来迅速崛起的一支生力军，目前在中国的发展已经颇受关注，这一渠道也渐渐成为了与百货、卖场超市鼎立的三大渠道之一。面对着外资品牌的强势紧逼压力，新兴的专营店渠道无疑是众多国产彩妆品牌的优选，在目前的国内市场上，除了美宝...... 所属专题：彩妆  [市场营销] 一个化妆品外行老板的市场启示录  （ 段继刚 全球品牌网 2008-1-23）  　　随着人民生活水平的提高，对美的需求也越来越强，由此催生发展了国内的化妆品市场，据统计化妆品的消费以每年20%的速度在不断的递增。巨大的市场使得众多的生产厂家义无反顾前扑后继的涌进来，都想淘得一桶金。使得这个行业似乎是炙手可热。然而化妆品...... 所属专题：化妆品  [市场营销] 警世录－－记一家化妆品营销公司的发展与没落之路  （ 段继刚 孙授诚 全球品牌网 2008-1-17）  　　前言 　　A公司在山东曾经一家闻名全省的营销公司，甚至在全国都有一定的影响力，在2000年之后的化妆品销售领域异军，年回款一度超过千万，这在化妆品代理公司中当时是比较难得的。为了扩大营响，a公司1999年举办省第一届化妆品行业研讨会；...... 所属专题：化妆品  [市场营销] 角逐专卖店渠道，终端彩妆如何“亮剑”？  （ 段继刚 全球品牌网 2008-1-15）  　　在经济快速发展的今天，社会产品的供给相对过剩，而想要在市场竞争中取胜，促销被越来越多的行业和商家当作市场营销的法宝，化妆品也是如此，在从事化妆品行业10多年来，作为营销人员，我和我的团队经常在探讨这样一些话题：促销活动能解决哪些问题？促...... 所属专题：终端  [企业管理] 300个亿的彩妆大市场，如何去“抢”？  （ 段继刚 全球品牌网 2008-1-10）  　　引子： 　　据权威部门预测，到2010年，国内整体化妆品的市场零售额将达到1000亿，而彩妆将达到300个亿！巨大的市场蛋糕在等待着我们的化妆品企业。而面对着这样庞大的市场，我们国内的化妆品企业如何去在竞争中获胜？如何来抢占更大的市场...... 所属专题：彩妆  [市场营销] 化妆品专卖店如何选择彩妆品牌  （ 段继刚 全球品牌网 2008-1-8）  　　随着化妆品专卖店如雨后春笋般地遍地开花，其中的竞争也越来越激烈，在经营者们推广销售终端的护肤品牌的同时，彩妆的终端品牌也引起了众多化妆品终端经营者们的浓厚兴趣，与以往他们经销的批发市场进来的低端彩妆不同，这些终端的彩妆品牌一般都有比较好...... 所属专题：彩妆  [市场营销] 化妆品专卖店营销突破：把会员管理起来！  （ 段继刚 全球品牌网 2008-1-4）  　　化妆品专卖店在时下的发展可谓是一日千里，势不可挡，从城市到乡镇，每天不知有多少家新店开张，老店扩张。然而这其中也有不少的化妆品店倒闭关门，真可谓几家欢乐几家愁。在这一幕幕扩张与倒闭剧目中，笔者究其原因发现似乎只有一个，就是门店能不能把握...... 所属专题：专卖店  [市场营销] 做赚钱的化妆品经销商  （ 段继刚 全球品牌网 2008-1-4）  　　作为一个相对比较新的行业，化妆品行业已经受到越来越多的人的关注了。电视上有美女千娇百媚的广告宣传，商场超市里让人目不暇接的花花绿绿的产品。不经意间，很多人发现，身边人做起化妆品，人变漂亮了，腰包也鼓起来了，搞得周围的朋友心里也不免直痒痒...... 所属专题：赚钱  [市场营销] 化妆品专业线代理商进军日化线，鲜花背后是陷阱？  （ 段继刚 全球品牌网 2007-11-28）  　　中国的美容化妆品在发展的过程中，根据产品特点和销售渠道与服务特色的不同，分为了专业线与日化线两大类，并且泾渭分明的保持了较长一段时间。近几年，这种局面开始被打破。一些靠做专业线化妆品起家的化妆品企业开始出日化线的品牌，并且获得了一定的成...... 所属专题：代理商  [品牌传播] 成就品牌之路，靠细化还是泛化？  （ 段继刚 全球品牌网 2007-11-27）  　　市场的细化就是把产品进行市场的细分，强调市场定位，使目标人群聚焦和集中，使营销具有更强的针对性。而泛化则正好相反，是将目标人群无限的扩大，针对某一种产品诉求，却试图将所有的搭边的人群一网打尽。　　化妆品发展到近今天，市场之路到底应该怎么...... 50 9       0   1   2   下一页   :    0/2

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