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专栏名称：段继刚日化营销 专栏专家：段继刚 互动交流：专家留言板 专栏目录：/duanjigang 进入营销论坛与作者交流 段继刚：从事日化、酒水等快速消费品行业营销工作多年，对日化品牌的市场运做有自己的独到之处，有丰富的一线实战经验。在市场策划、人员培训、品牌拓市及团队管理方面均有所建树，曾先后服务于两家快速消费品上市公司和多家日化知名企业。为《销售与市场》、《中国洗涤化妆品周刊》、《财智》等营销杂志的特约撰稿人，于多家营销网站设有个人专栏，现为广州雅美姿化妆品公司市场总监，邮箱:whdjg18@163.com

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[市场营销] 再谈化妆品专卖店会员管理  （ 段继刚 全球品牌网 2008-7-24）  　　化妆品专卖店作为一个新的渠道，已经获得了长足的发展，同时竞争也在进一步白热化，专卖店的经营者要想尽快地得到发展，在竞争中立于不败之地，就要使自己的经营管理适应现代竞争的需要。概括来说就是不断开发新顾客，并维护老顾客，使单个顾客创造的利润...... 所属专题：专卖店  [企业管理] 价值与理性的回归？也谈电视购物  （ 段继刚 全球品牌网 2008-6-12）  　　每一种新生事物的出现就会带来一些对以往观念和生活方式的冲击，电视购物也是这样，在国外它的正式诞生是在上世纪80年代末，进入到国内时是在90年代初，然而自进入中国的短短十几年的时间，却经历了一个非常曲折的发展过程，这个诞生在异域的新生事物...... 所属专题：电视购物  [市场营销] 促销，请先给顾客一个参与的理由  （ 段继刚 全球品牌网 2008-6-5）  　　房子要降价了！万科在北京某处开发的楼盘进行了打折促销！消息一出，立刻牵动了无数人的神经，相关的新闻也立刻吸引了无数人的眼球，对于万科这只行业领头羊在打折促销，京城的乃至全国的房地产商们开始面临巨大的压力，似乎百姓期待已久的降价风暴即将来...... 所属专题：顾客  [市场营销] 做好化妆品专卖店的三步走  （ 段继刚 全球品牌网 2008-5-28）  　　伴随着人们生活水平的提高，对于美的需求也与日俱增，徜徉于大街小巷，无意中会发现多了一些化妆品专卖的商店，商品琳琅满目，店里的小姐服务热情，且熟知美容知识，多半生意兴隆，面对着这样一个时尚又赚钱的生意，很多的人都想试一试，那么怎样来开化妆...... 所属专题：专卖店  [企业管理] 内忧外困，化妆品代理商如何突围？  （ 段继刚 孙授诚 全球品牌网 2008-5-28）  　　化妆品代理商，风光无限之后渐入困境　　　　　　　　　　　　　　莫说风云多变幻，时光进入到2003年以后，以广州、上海两地为代表的化妆品企业开始渠道下沉，直抵终端，直接和终端零售店合作，在外地市场设分公司，设办事处，直接派业务代表巡回市场...... 所属专题：代理商  [企业管理] 利用护肤品渠道做彩妆，胜算到底有几何？  （ 段继刚 全球品牌网 2008-5-19）  　　经过日益激烈的市场竞争，目前国内市场单做彩妆的厂家不多，主要的品牌有卡姿兰、雅美姿、巧迪尚惠、伊卡露诗等，除此之外，我们不难发现有很多的原来以护肤品为主的化妆品企业也在开发彩妆。彩妆的市场比较复杂，目前还处于市场培育期，所以众多的彩妆生...... 所属专题：彩妆  [市场营销] 经销商：如何在“利”与“量”的平衡中前进  （ 段继刚 全球品牌网 2008-5-8）  　　要利润品牌还是销量品牌？这是现在众多的化妆品经销商面临着的一种两难选择，因为在时下，二者之间往往是茅盾的。市场上普遍存在这种现象，利润高的品牌很难走量，推起来难度大；而走量的品牌却又没利润，辛苦了一场，就是赚点搬运费，利润品牌和销量品牌...... 所属专题：经销商  [市场营销] “蛛网”恢恢，疏而不漏--雅美姿彩妆品牌上下九商场营销活动透视  （ 段继刚 全球品牌网 2008-5-4）  “小小诸葛亮，稳坐中军帐，摆下八卦阵，单捉飞来将”，这个小谜语，把蜘蛛的描述的可谓生动形象，作为策划人，笔者再想起这个谜语时，不由得对这种小虫产生了一种敬畏，在适者者生存的残酷的自然法则面前，这只小虫不能飞，跑不快，却能繁衍生息，把能飞快跑...... 所属专题：商场  [企业管理] 三问三答，探讨化妆品小企业生存发展之道  （ 段继刚 全球品牌网 2008-4-22）  　　纵观国内的化妆品企业，虽为数众多，发展各异，但发展壮大的不多，其中多数是尚在发展之中的小企业，面对外资品牌雄厚的实力和强势的市场策略，面对国内某些同行在已经与狼共舞中，日益变得强大，而作为化妆品的小企业，怎样在这弱肉强食、物竟天择的环境...... 所属专题：化妆品  [市场营销] 彩妆：如何才能做一场成功的活动促销  （ 段继刚 全球品牌网 2008-4-16）  前言：受消费需求和市场形势的影响，近年彩妆的市场开始升温，据统计在2006年，国内市场上新推出的品牌就达到一百多个。然而彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，在这个阶段，多数消费者存在的问题是不会用彩妆，没...... 所属专题：彩妆  [市场营销] 谈《孙子兵法》与营销人员的业务技巧（一）  （ 段继刚 全球品牌网 2008-3-20）  　　在著名的网上书店---亚马逊网上书店的醒目处曾有这样一句话，意思是如果一个人一辈子只读一本书，那么亚马逊向人们推荐的是什么书？就是中国的《孙子兵法》。海湾战争时期，记者发现老布什的案头放的也是这本书。这无疑是我们整个中华民族的骄傲，几千...... 所属专题：营销人员  [案例分析] 一个化妆品代理商的代理之“伤”  （ 段继刚 全球品牌网 2008-3-14）  　　引子： 　　俗话讲：从南京到北京，买得不如卖的精。但人算不如天算，再精明的商人也会有失算的时候，作为化妆品的代理商更是如此，看起来利润丰厚，投资不多的化妆品代理行业，一不留神，就会损失惨重，由代理商变成代理“伤”。笔者有幸目睹了一个化...... 所属专题：代理商  [市场营销] 有一种销售叫做慈善--透析化妆品慈善会议营销模式  （ 段继刚 全球品牌网 2008-3-13）  销售与慈善看起来似乎是风马牛不相及的两个概念，但某化妆品公司却把两者巧妙的组合起来，取得了鱼和熊掌可以兼得的效果。那么这二者有何相关之处呢？笔者认为从消费者方面来说，销售的过程就是掌握和打动消费者的情感的过程，而慈善则比较容易唤醒人们的...... 所属专题：慈善  [市场营销] 透析彩妆营销之－－校园培训营销  （ 段继刚 全球品牌网 2008-3-6）  　　目前国内彩妆又面临一个新的局面，以杭州珀莱雅的铂金、卡姿兰、巧迪尚惠等品牌为主，又涌现出了不少以化妆品专卖店为销售渠道的终端品牌彩妆。这似乎在昭示着彩妆在经过了2002年至2005年短暂的低迷之后，又有所抬头，毕竟社会经济的进步带动了人...... 所属专题：校园  [市场营销] 浅谈彩妆企业基层业务人员的职责  （ 段继刚 全球品牌网 2008-2-1）  　　对现代大多数的企业来说，营销的工作离不开业务，化妆品行业当然也不例外，彩妆作为化妆品行业中近年来发展迅猛的一个分支，对业务的需求更是巨大，素质也相对要高。但经笔者观察发现，在各地营销团队中却普遍存在重促销员而轻业务的现象，这是为何？在经...... 所属专题：业务人员  [市场营销] 彩妆品牌如何立足化妆品专卖店渠道  （ 段继刚 全球品牌网 2008-1-29）  　　化妆品专卖店渠道是近年来迅速崛起的一支生力军，目前在中国的发展已经颇受关注，这一渠道也渐渐成为了与百货、卖场超市鼎立的三大渠道之一。面对着外资品牌的强势紧逼压力，新兴的专营店渠道无疑是众多国产彩妆品牌的优选，在目前的国内市场上，除了美宝...... 所属专题：彩妆  [品牌传播] 彩妆品牌如何针对专卖店渠道开展营销  （ 段继刚 全球品牌网 2008-1-23）  　　化妆品专卖店渠道是近年来迅速崛起的一支生力军，目前在中国的发展已经颇受关注，这一渠道也渐渐成为了与百货、卖场超市鼎立的三大渠道之一。面对着外资品牌的强势紧逼压力，新兴的专营店渠道无疑是众多国产彩妆品牌的优选，在目前的国内市场上，除了美宝...... 所属专题：彩妆  [市场营销] 一个化妆品外行老板的市场启示录  （ 段继刚 全球品牌网 2008-1-23）  　　随着人民生活水平的提高，对美的需求也越来越强，由此催生发展了国内的化妆品市场，据统计化妆品的消费以每年20%的速度在不断的递增。巨大的市场使得众多的生产厂家义无反顾前扑后继的涌进来，都想淘得一桶金。使得这个行业似乎是炙手可热。然而化妆品...... 所属专题：化妆品  [市场营销] 警世录－－记一家化妆品营销公司的发展与没落之路  （ 段继刚 孙授诚 全球品牌网 2008-1-17）  　　前言 　　A公司在山东曾经一家闻名全省的营销公司，甚至在全国都有一定的影响力，在2000年之后的化妆品销售领域异军，年回款一度超过千万，这在化妆品代理公司中当时是比较难得的。为了扩大营响，a公司1999年举办省第一届化妆品行业研讨会；...... 所属专题：化妆品  [市场营销] 角逐专卖店渠道，终端彩妆如何“亮剑”？  （ 段继刚 全球品牌网 2008-1-15）  　　在经济快速发展的今天，社会产品的供给相对过剩，而想要在市场竞争中取胜，促销被越来越多的行业和商家当作市场营销的法宝，化妆品也是如此，在从事化妆品行业10多年来，作为营销人员，我和我的团队经常在探讨这样一些话题：促销活动能解决哪些问题？促...... 所属专题：终端 56 9       0   1   2   下一页   :    0/2

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