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专栏名称：段继刚日化营销 专栏专家：段继刚 互动交流：专家留言板 专栏目录：/duanjigang 进入营销论坛与作者交流 段继刚：从事日化、酒水等快速消费品行业营销工作多年，对日化品牌的市场运做有自己的独到之处，有丰富的一线实战经验。在市场策划、人员培训、品牌拓市及团队管理方面均有所建树，曾先后服务于两家快速消费品上市公司和多家日化知名企业。为《销售与市场》、《中国洗涤化妆品周刊》、《财智》等营销杂志的特约撰稿人，于多家营销网站设有个人专栏，现为广州雅美姿化妆品公司市场总监，邮箱:whdjg18@163.com

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[企业管理] 300个亿的彩妆大市场，如何去“抢”？  （ 段继刚 全球品牌网 2008-1-10）  　　引子： 　　据权威部门预测，到2010年，国内整体化妆品的市场零售额将达到1000亿，而彩妆将达到300个亿！巨大的市场蛋糕在等待着我们的化妆品企业。而面对着这样庞大的市场，我们国内的化妆品企业如何去在竞争中获胜？如何来抢占更大的市场...... 所属专题：彩妆  [市场营销] 化妆品专卖店如何选择彩妆品牌  （ 段继刚 全球品牌网 2008-1-8）  　　随着化妆品专卖店如雨后春笋般地遍地开花，其中的竞争也越来越激烈，在经营者们推广销售终端的护肤品牌的同时，彩妆的终端品牌也引起了众多化妆品终端经营者们的浓厚兴趣，与以往他们经销的批发市场进来的低端彩妆不同，这些终端的彩妆品牌一般都有比较好...... 所属专题：彩妆  [市场营销] 化妆品专卖店营销突破：把会员管理起来！  （ 段继刚 全球品牌网 2008-1-4）  　　化妆品专卖店在时下的发展可谓是一日千里，势不可挡，从城市到乡镇，每天不知有多少家新店开张，老店扩张。然而这其中也有不少的化妆品店倒闭关门，真可谓几家欢乐几家愁。在这一幕幕扩张与倒闭剧目中，笔者究其原因发现似乎只有一个，就是门店能不能把握...... 所属专题：专卖店  [市场营销] 做赚钱的化妆品经销商  （ 段继刚 全球品牌网 2008-1-4）  　　作为一个相对比较新的行业，化妆品行业已经受到越来越多的人的关注了。电视上有美女千娇百媚的广告宣传，商场超市里让人目不暇接的花花绿绿的产品。不经意间，很多人发现，身边人做起化妆品，人变漂亮了，腰包也鼓起来了，搞得周围的朋友心里也不免直痒痒...... 所属专题：赚钱  [市场营销] 化妆品专业线代理商进军日化线，鲜花背后是陷阱？  （ 段继刚 全球品牌网 2007-11-28）  　　中国的美容化妆品在发展的过程中，根据产品特点和销售渠道与服务特色的不同，分为了专业线与日化线两大类，并且泾渭分明的保持了较长一段时间。近几年，这种局面开始被打破。一些靠做专业线化妆品起家的化妆品企业开始出日化线的品牌，并且获得了一定的成...... 所属专题：代理商  [品牌传播] 成就品牌之路，靠细化还是泛化？  （ 段继刚 全球品牌网 2007-11-27）  　　市场的细化就是把产品进行市场的细分，强调市场定位，使目标人群聚焦和集中，使营销具有更强的针对性。而泛化则正好相反，是将目标人群无限的扩大，针对某一种产品诉求，却试图将所有的搭边的人群一网打尽。　　化妆品发展到近今天，市场之路到底应该怎么......  [企业管理] 儿童化妆品市场,长不高，但可做大  （ 段继刚 全球品牌网 2007-11-23）  中国的儿童化妆品市场无疑是巨大的,一方面年轻的父母们更注重对孩子的健康护理,并舍得投资,另一方面,我们国内正面临生育高峰,基数巨大的儿童群体,也使得这一市场自然也就相当庞大,然而市场大归大,但并不"高",即品牌没有高价位,没有高端品牌,请看...... 所属专题：化妆品  [企业管理] 盘点2007年化妆品专卖店渠道之变  （ 段继刚 全球品牌网 2007-11-19）  　　回首2006年的化妆品专卖店渠道，是竞争最激烈的一年，众多的化妆品企业目睹了娇兰佳人、自然堂、欧诗漫等品牌从专卖店的崛起，也按耐不住了，都投入了到对这一渠道的争夺中来，资生堂公司竟然专门设计研发了针对化妆品专卖店的产品。一石激起千层浪，...... 所属专题：专卖店  [企业管理] “四大花旦”如何领秀齐鲁日化市场  （ 段继刚 全球品牌网 2007-11-6）  　　市场如战场，市场也如舞台，在山东这块地肥水美的地方，向来是各路日化演绎精彩大舞台。不必说洋品牌借助资本和品牌优势在高端市场几乎所向披靡展现霸王风采，不必说上海家化和大宝这样的业内至尊早已功成名就，单是近几年凭借专卖店市场而成就的终端品牌......  [市场营销] 队伍涣散，大区经理如何整顿“遭殃军”  （ 段继刚 全球品牌网 2007-10-16）  　　案例： 　　C市场是某化妆品公司的一个重点市场，该市场的经济指标在全国名列前矛，而C市场的市场销量一直在公司中占据着举足轻重的地位，三年前鼎盛时期的年回款达到2000万，而这一辉煌随着一个大区经理的跳槽而结束，该经理在公司的创业初期也...... 所属专题：大区经理  [市场营销] 化妆品新品营销三板斧  （ 段继刚 全球品牌网 2007-9-25）  　　天气转冷。 　　这意味着化妆品膏霜类产品的销售旺季到了,膏霜类化妆品是整个化妆品销售的重点,对于新品牌来说,也是到了进行市场推广的最好时机。 　　对于操作新品牌的厂家来说，在经过了艰苦的秋季招商之后，不可避免的遇见了推广问题。因为他...... 所属专题：化妆品  评论(1)  [市场营销] 品味“鸡尾酒”促销  （ 段继刚 全球品牌网 2007-9-25）  　　鸡尾酒是舶来品,笔者自认老土,没喝过这种洋玩意儿。然而没吃过猪肉还没见过猪跑吗?对于鸡尾酒的由来还是听说过一些,将几种不同的酒掺在一起,图个层次分明,美观漂亮,喝起来能同时品尝到多种不同滋味。当前的化妆品市场营销竞争已近白热化，若是品牌......  [市场营销] 异业联盟——化妆品营销新利器  （ 段继刚 全球品牌网 2007-9-13）  　　异业联盟的概念大家都不陌生,有多种方式，最常见的是由专业的公司,把各种不同行业全收编在自己的网络之中，然后再吸纳众多的消费者，经营者给持卡的顾客给予一定的折扣，顾客购买产品也可以享受一定的优惠，组织联盟的公司也可以向顾客和商户售取一定得...... 所属专题：化妆品  评论(1)  [市场营销] 专卖店市场开拓，先过”小鬼门”关  （ 段继刚 全球品牌网 2007-9-12）  　　昨日,几个业务人员回来。 　　“市场开拓的怎么样啊？” 　　几个业务回答惊人相似：“没有见到老板，店里的小姐说老板不在。”“店里的小姐说老板出去了，不知道什么时间能回来。”…… 　　之前遇到过很多这样的情况了，见不到老板或其他关键...... 所属专题：专卖店  评论(2)  [市场营销] 向上爬，还是向下沉？——透析化妆品经销商渠道之惑  （ 姚永斌 段继刚 全球品牌网 2007-9-4）  　　“不是我不明白，这世界变化快”，这句歌词最能反映出很多化妆品经销商当前的复杂心情，这年头什么都在变，尤其是化妆品市场：做流通的开始做终端，做专业线的涉足日化线，做化妆品店的搞起前店后院来做辅助工程。看着行业同仁们如此热闹，经销商们也不甘...... 所属专题：化妆品  [市场营销] 化妆品如何进行县乡专卖店渠道开发建设  （ 段继刚 全球品牌网 2007-8-8）  　　县乡级专卖店无疑是化妆品行业07年最热门的销售渠道,一是发展的前景看好,从而吸引了很多的人投入到开店的热潮中来，店面更是如雨后春笋般一夜之间遍布城乡市镇。二是很多的厂家或者经销商也热衷于自建零售终端,费用低廉，榜样的力量是无穷的，“娇兰...... 所属专题：专卖店  [市场营销] 招商定货会：厂家为何如此尴尬？  （ 段继刚 全球品牌网 2007-8-6）  　　时下，有很多的化妆品企业非常热衷于开招商定货会，你方唱罢我登场，在全国上下、大江南北不时的轮番上演。销售方案做殚精竭虑，会议开的轰轰烈烈。名目繁多，并且借助了很多的主题，如学习研讨会、明星代言会、答谢酒会、新品牌上市新闻发布会、旅游培训......  评论(1)  [市场营销] “会”当凌绝顶，一览众山小—广州某化妆品公司泰山营销会议记实  （ 段继刚 全球品牌网 2007-7-27）  　　“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”，在万木争荣，芳草生发的季节，广州某公司在山东泰山搞了一场名为“相约泰山，祈福纳财”的营销会议，整个会策划的不乏好的创意,其中的最大莫过于在泰山普照寺中进行的祈福仪式,组织者安排了名山古寺的法师和高僧,...... 所属专题：化妆品  [市场营销] 化妆品营销突围----再谈专卖店渠道开拓  （ 段继刚 全球品牌网 2007-5-10）  专卖店无疑是化妆品行业07年最热门的销售渠道,一是发展的前景看好,从而吸引了很多的人投入到开店的热潮中来，店面更是如雨后春笋般一夜之间遍布城乡市镇。二是很多的厂家或者经销商也热衷于自建零售终端,“娇兰佳人成功了,我为什么就不行”。化妆品...... 所属专题：专卖店  [市场营销] “给我钱，卖给你一个美梦”！－－戏谈化妆品营销  （ 段继刚 全球品牌网 2007-4-24）  　　曾经有位著名的化妆品商人经营的非常成功，很多人想知道他成功的秘诀在哪里，每次问他，他总是笑而不答。多年之后，在他晚年的生日宴会上，有人又向他请教，他终于公开了他的成功秘诀，他是这样说的：“我从来不说我的化妆品好，而是在不断的给人们希望”...... 所属专题：化妆品 56 9   上一页   0   1   2   下一页   :    1/2

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