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专栏名称：冯建军营销实战 专栏专家：冯建军 互动交流：专家留言板 专栏目录：/fengjianjun 进入营销论坛与作者交流 　　冯建军，著名营销实战专家和职业经理人，2004－2005年中国最具影响力营销策划100人、中国企业家大学中国国际策划学院营销策划系客座教授、香港怡和管理顾问公司日化美妆／健康品板块业务中国区特邀讲师，对“特许品牌建设和连锁加盟实施业务”有着深刻的理解和认识，长期致力于“国内日化美妆业／个人护理用品业领域”、“国内健康品业／个人口腔护理用品业领域”的持续研究和深入实践．曾服务过国内多家大型知名化妆品／保健品／制药企业，现任国内某知名化妆品企业副总经理／营销总监，目前还担任国内多家知名化妆品／保健品企业营销顾问。欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13332889185，邮件：xfjj7103@sina.com

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[品牌传播] 屈臣氏：传送“健康、美态、乐观”的购销理念  （ 冯建军 全球品牌网 2008-1-8）  屈臣氏（屈臣氏个人护理用品商店），是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了600余种......  相关品牌：屈臣氏  [品牌传播] 清扬VS海飞丝 一场世家子弟的对决  （ 冯建军 全球品牌网 2007-12-26）  2007年2月28日，被外界誉为联合利华10年来首款去屑洗发水的清扬品牌在全国正式上市，联合利华公司更高调形容清扬的未来目标：十年磨一剑，旨在折桂冠！ 随着清扬的高调上市，原本情势低靡、波澜不惊的国内洗发水市场又开始弥漫着浓烈的火......  相关品牌：清扬  [市场营销] 续评：年薪50万的营销副总为何会输给小老板？  （ 冯建军 全球品牌网 2007-11-21）  笔者拙作《职场案例：年薪50万的营销副总为何会输给小老板？》一文，自2007年10月25日在《全球品牌网》等国内主流营销和管理网站上发表以来，本人陆续收到了全国读者的电子邮件、短信息和电话，在众多的来函来件中，在这其中，虽然仁者见仁、智者见...... 所属专题：年薪  [市场营销] 渠道管理，地市级代理商生存和发展的基石  （ 冯建军 全球品牌网 2007-11-19）  随着社会的发展，竞争的加剧，中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为本土日化领域的一支重要力量——地市级代理商群体，他们也面临着日益加剧的生存危机和压力，而这其中，对他们影响最大的，莫过于对于市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。 &nb...... 所属专题：渠道管理  [品牌传播] 清扬、海飞丝两强对决，终端大战再度持续升级  （ 冯建军 全球品牌网 2007-11-5）  前 言   从一跃翻身成为全球最大日化巨头的那一刻起，宝洁就成为了联合利华刻骨铭心的痛，成为了联合利华最大的敌手。当宝洁稳扎稳打地推进在中国的攻城掠池之术时，联合利华在中国却遭受着因品牌收购改造不利而一度被国人诟病的...... 所属专题：终端  相关品牌：清扬  [品牌传播] 品牌和服务，决定本土化妆品OEM企业的生存和走向  （ 冯建军 全球品牌网 2007-10-25）  两周以前，笔者陪同本人任职企业营销顾问的一家英属背景的外资化妆品公司老板一行，前往上海进行化妆品OEM生产厂家的考察。恰巧的是在笔者给客户提交的备考察名单之中，以及客户自己持有的待考察厂家名单之中，有一家上海OEM化妆品生产厂家不约而同的进...... 所属专题：本土化  [职场人生] 职场案例：年薪50万的营销副总为何会输给小老板？  （ 冯建军 全球品牌网 2007-10-24）  【前言】 由于业务工作的原因，经常可以接触到很多形形色色的企业老板，也经常从他们的口中听到对于部属职业经理人这样或是那样的评价，有才者无德、有德者无才，德才兼备者总是难以寻觅。 面对资本方的质疑，很多职业经理人也曾有过这...... 所属专题：年薪  评论(7)  [职场人生] 从稚嫩走向成熟，破解日化企业大区经理的生存心法  （ 冯建军 全球品牌网 2007-10-8）  由于大区经理的位置在公司是比较敏感的位置，可以用一方诸侯来形容，大区经理既要在一线为公司的业务开疆拓土、攻城拔寨，对内又要让老总们没有疑虑，同时又要和很多市场服务和市场资源支持部门的同事处理好关系以免引起掣肘之患。从稚嫩走向成熟，不是一朝一...... 所属专题：日化  评论(1)  [广告公关] 日化企业如何选择广告代言人  （ 冯建军 全球品牌网 2007-9-17）  放眼近半年来的国内日化行业，日化企业追捧明星担任广告代言人的热情丝毫没有减缓，当红明星联袂打造“明星品牌”的景象可谓是异彩纷呈，靓点拼出。从台湾知名艺人小S（徐熙娣）领衔代言的清扬洗发水广告，到国内著名影星成龙、李连杰、陈道明相继出任霸王、...... 所属专题：日化  [企业管理] 自然堂狂潮席卷全国，上海伽蓝五朵金花异彩纷呈  （ 冯建军 全球品牌网 2007-8-17）  背景   在三个月前，有权威媒体曾经在本行业从业人群中做过这样一个问题测试：2007年本土美容化妆品行业最具成长性的品牌以及最具靓点的品牌分别是谁，结果令人惊奇的发现：在众多个性化的答案当中，上海伽蓝集团旗下的美素品牌和自然堂......  评论(1)  [案例分析] 两个小时实收现金300万，金纯涵美河南订货会的惊人一瞬  （ 冯建军 全球品牌网 2007-8-15）  前言 2007年7月、8月这两个月看似普通，但却意义非凡，因为一直以来这两个月都是全国各类日化企业集中召开经销商订货会的黄金时段。 面对产品高度同质化竞争的现实，一时间各类退费奖励订货、旅游奖励订货以及现金返还奖励订货被......  [品牌传播] 清扬出击，洗发水去屑大战全面升级——清扬品牌的上市推广策略分析  （ 冯建军 全球品牌网 2007-5-29）  洗发水也要区分男女？   2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布――该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。期间，联合利华高层更指出，从今年...... 所属专题：洗发水  相关品牌：清扬  [案例分析] 营销的迷局、人事的内耗和制度建设的缺失  （ 冯建军 全球品牌网 2007-5-29）  【前言】   时下，在很多大型企业里，基本上都单独设立了营销公司或是企业营销中心，在这里我们暂且通称其为“营销系统”。在这个以市场推广和销售业务为重心的组织内部，为了确保作业目标和管理制度的组织实施、细化职能分工、明确各个归口......  [品牌传播] 艺术与文化并重，透视资生堂的《花椿》情结  （ 冯建军 全球品牌网 2007-5-25）  　　近几年来，日本资生堂化妆品企业旗下的“泊美”、“菲璐泽”以及“悠莱”等品牌在中国市场的不断成功，吸引了众多的业界的目光和同行关注，随着日本资生堂在中国本土化进程中的脚步不断持续加快，从而吸引了人们对于资生堂企业文化的建设以及其更深层次背......  相关品牌：资生堂  [企业管理] 整店输出破珍珑棋局，个人护理用品业遭遇倒春寒  （ 冯建军 全球品牌网 2007-5-18）  个人护理用品业的发展起源于欧美，已经经历了近百年的发展历程和历史，时尚爱美人士所钟爱的国际顶尖品牌欧舒丹(L'OCCITANE)：象牙膏一样的护肤品来自法国南部小镇普罗旺斯，独特的天然植物精华护肤，很难想像将普罗旺斯乡间漫山遍野的薰衣草浓缩...... 所属专题：护理用品  [品牌传播] 艺术与文化并重，透视资生堂的《花椿》情结  （ 冯建军 全球品牌网 2007-5-15）  近几年来，日本资生堂化妆品企业旗下的“泊美”、“菲璐泽”以及“悠莱”等品牌在中国市场的不断成功，吸引了众多的业界的目光和同行关注，随着日本资生堂在中国本土化进程中的脚步不断持续加快，从而吸引了人们对于资生堂企业文化的建设以及其更深层次背景的......  相关品牌：资生堂  [品牌传播] 畸形的广告、迷失的战略，“白大夫”何以天下无斑？  （ 冯建军 全球品牌网 2007-3-19）  前言   “你白、我白、大家白！白大夫，就是让你白！一白再白！白！白！白！”这是“白大夫”一款化妆品的产品广告语，试想很多人对于这句说教式的广告词一定不会陌生，抛开市场受众群中褒贬不一的意见和看法，也许很多人知晓和了解“白大夫......  相关品牌：白大夫  评论(2)  [案例分析] 案例纪实：创新促销助“可采”分销渠道再突围（上）  （ 冯建军 全球品牌网 2007-3-14）  以销售和推广可采系列面贴膜和可采眼贴膜的四川可采实业有限公司，以率先在药房销售化妆品的经典之笔叙写了历奇的可采神话，从而被行业内所广泛关注、津津乐道。可采品牌系列产品自1999年开始率先在成都市场进行试点运作，历经了产品组方的调整、产品包装...... 所属专题：分销  [案例分析] 案例纪实：创新促销助“可采”分销渠道再突围(下)  （ 冯建军 全球品牌网 2007-3-14）  关键客户促销创新，可采妙笔生花 根据区域市场的特性，兼顾可采品牌成熟市场和非成熟市场的消费环境差异，致力于进一步精耕药线渠道，切实抓好精确制导、深度挖潜工作，在促销期内，可采也适时在特区深圳市场推出了――“买‘可采’拿积分，连环奖...... 所属专题：分销  [企业管理] 中国药妆市场的落地之忧  （ 冯建军 全球品牌网 2007-2-14）  药妆，解决问题肌肤人群的特殊功效护肤品和个人护理品。   几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙...... 所属专题：药妆 72 9   上一页   0   1   2   3   下一页   :    1/3

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