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专栏名称：营销培训讲师冯启 专栏专家：冯启 互动交流：专家留言板 专栏目录：/fenqi 进入营销论坛与作者交流 　 冯启，职业经理人，实战派营销专家，知名培训讲师，《销售与市场》、《经理人》等知名媒体特约撰稿人，全球品牌网、第一营销网、营销传播网等30余家知名网站特约专栏作家。原供职于机关，98年跨入外企开始了营销生涯，先后在百事、宏宝莱、完达山等知名企业任职。7年的营销生涯历任区域主管、大区经理、营销总监等职位，积累了大量的营销经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文五十多万字，对营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、表单体系的建立和核检、营销人员的素质培训等方面有很深的造诣和研究，并具有很丰富的培训经验。现任某中外合资企业营销总监，并兼任多家企业营销顾问。 　 电话：13895729906，Email:fq3686@yahoo.com.cn、fq3686@163.com

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[企业管理] 为统一做经销商培训  （ 冯启 全球品牌网 2008-1-18）   在全国转个几十圈之后，我深感疲惫，因此想在培训、咨询和实业几个涉足的行业做个最后的选择。我深知无论从身体、精力、智力上我都无法几个兼顾，我必须做个最后的抉择。我曾经反对企业把战线做的过长和战略多元化，但后来因为自己也犯了同样的错...... 所属专题：经销商  [企业管理] 最挑剔的客户也能满足  （ 冯启 全球品牌网 2008-1-18）      我们常常会遇到十分挑剔的客户，每每这时我们总是喟叹策划人难做，客户的要求太无理，这个客户难伺候。也因为这样的缘故，我们主动放弃过与一些客户的合作，甚至有的文案悻悻的发狠：以后永远不接某某的单。......  [市场营销] 金福饺子人家的华丽转身  （ 冯启 全球品牌网 2008-1-18）  上周末去哈尔滨最繁华的中央大街买西装的时候，顺便去了金福饺子人家吃了顿饭。面对它大厅人声鼎沸的排队上桌的场面，禁不住感慨万分。要不是它曾经的辉煌有着自己倾注的大量心血，也见证了我那段难忘的职场生涯，无论如何我是不会为了吃饭等上一个小时的，也...... 所属专题：饺子  [商界名家] 国产大片观后感受暴露中国人性格基因的致命短板  （ 冯启 全球品牌网 2008-1-18）  国产大片观后感受暴露中国人性格基因的致命短板   每年一度的这个季节，都是国产大片的火热上映时刻，企业鼓励员工、单位正值总结、过年氛围展现等等原因开始导致电影出现短暂的旺季。而中国人是个感情丰富的民族，每每看完一个大片，都要发......  [创新营销] 亮剑的威慑策略和疯狂营销法的引申  （ 冯启 全球品牌网 2008-1-18）  被称为美国国家安全思想库的兰德公司,在一批杰出学者带领下,发展了威慑理论。其中乔治(A.L.George)和斯莫克(R.Smoke)对威慑下了这样的定义:“就其最普遍的形式而言,威慑不过是使敌手信服,他可能采取的某种行动路线所涉及的代价和(......  [企业管理] 一次培训引发的群殴：究竟是谁的错？  （ 冯启 全球品牌网 2007-11-1）       从沈阳培训完之后，我的心情就无法平静，心中的压抑使得我睡了几天懒觉，早睡晚起，甚至不敢接电话。很多朋友置疑我的动机和缘由，其实我不是自作多情和作秀添絮，他们可能无法理解我此刻的心境......  评论(4)  [案例分析] 五把火点旺宝全烧烤  （ 冯启 全球品牌网 2007-11-1）  接到宝全餐饮张总的电话已是晚上近１１点了，他先是客套几句，言之成功人士午夜前都是工作时间，希望我理解他晚上突打电话的苦衷，然后话题一转说道：“我的宝全烧烤店遇到了发展瓶颈，我们在这个恶性怪圈里转悠了很久，希望您能帮我走出来！”于是我们选了一......  [市场营销] 天宝阁：来自天石演绎的精彩  （ 冯启 全球品牌网 2007-10-27）  天宝阁：让翡翠像品德那样闪亮   笔者多年来十分喜欢研究和收藏玉器。从远古时的石英、水晶、玛瑙、玉髓、透闪石、蛇纹石等材料制作的刮削器、球状器，到新石器时代的钻孔及琢磨工艺制作的玉制带孔工具、红山文化玉龙、夏周时期的圭、璋、戈......  [市场营销] 蜜之豆对决蜜香豆  （ 冯启 全球品牌网 2007-10-27）  　　在整个北方冷饮市场，华义和宏宝莱一直居于市场的主导份额，多年来一直博奕厮杀不断，伴随着这种竞争，两个企业都不断壮大并奠定了在全国的冷饮地位以及在北方的强势份额。近两年由于原料涨价以及新品推广的高失败率等原因导致，冷饮的竞争更趋白热化，广......  [职场人生] 职场风格决定你的作为：你的什么的风格？  （ 冯启 全球品牌网 2007-10-27）  　　小张某民营企业工作已经2年了，每天兢兢业业，任劳任怨。工作时间把领导安排的事情尽量按时按质完成，下了班就象个隐居的贤人，一头扎进自己的魔幻的游戏世界。平时他也很少和上司沟通，也很少提意见，既不攻击谁，也不争斗什么，安然世外的超然一度让他......  评论(1)  [职场人生] 有多少工作可以重来：回头草你吃吗？  （ 冯启 全球品牌网 2007-10-27）  　　人在职场，因为各种原因另觅他途，峰回路转可能又面临着是否回去的选择？在以“好马不吃回头草，天涯何处无芳草。”为铭训的中国人，到底是回去好还是一往无前往前走好呢？我们先来看看赞同者和反对者的意见：   　　赞同者认为如果回头......  评论(1)  [企业管理] 哭泣的老板打电话求救，谁能帮帮他？  （ 冯启 全球品牌网 2007-10-27）  　　正当我们都在紧锣密鼓的安排工作，兴致勃勃的筹划国庆长假的时候，昨日接到一位老板近于哭腔的求援电话，让我心情久久不能平静......   　　这个年营业额近6000万的老板曾经对我们的咨询师说过：“我自己浸润食品行业10多年...... 所属专题：老板  [市场营销] 顾客说给老板的心里话  （ 冯启 全球品牌网 2007-10-26）  　　我们都有去餐馆或酒店就餐的经历，每次去或者是去不同的餐馆都会有不同的感受，感受平淡无他的居多，带来欣喜和幸福偶尔也有，当然给你不快甚至是愤怒的经历也会时有发生。很多酒店和餐馆的老板一定很困惑：为什么我精心培训、悉心准备的服务常常闹得顾客...... 所属专题：顾客  [职场人生] 面对“啥也不会”的下属，你怎么办？  （ 冯启 全球品牌网 2007-10-26）  　　去年年末的时候，公司招聘了一批新员工，以适应公司不断发展的需要。按照惯例，经过公司人力资源部、用人部门领导以及副总面试合格后即可上班。刚上班第一天我要以总经理身份找新员工谈话，谈公司发展和员工的职业生涯规划，以便给员工一个受重视的心理感......  评论(1)  [企业管理] 东北白酒的营销现状与出路  （ 冯启 全球品牌网 2007-10-8）  参加完东北白酒峰会后，我的心情久久无法平静，特别是接到企业家和营销副总的一些电话，更让我思绪随之沉重。东北白酒一路沧桑走来，虽然没有鲁酒的辉煌和沉沦间的大起大落，也没有遭受类似晋酒的假酒风波之重撞，但步履依然几多艰辛和坎坷。以谋求发展和创新...... 所属专题：白酒  [企业管理] 全兴520：凭什么为爱作证  （ 冯启 全球品牌网 2007-10-8）  自2006年以来，婚庆用酒的迅猛发展，诸多白酒纷纷正式抢滩婚宴市场。专业定位为婚宴爱情酒的全兴520也在年初于兰州隆重上市，随即在全国白酒婚宴上激起一阵涟漪。其独到的创意，精心的布局，迅速一路飘红，从兰州、成都而走向全国市场，被誉为中国婚庆......  [企业管理] 饮品：面对涨价面面观  （ 冯启 全球品牌网 2007-8-14）  最近可能对我们冲击最大的两个字就是非“涨价”莫属了，从股市、到肉食、蔬菜最后到我们的日常食品诸如饮品、牛奶、方便面等，伴随着老百姓的担忧一路上涨。国民经济高速增长的背后是老百姓人均生活水平并不高，涨价无疑极大的改变了人们的生活，也引起了更多......  [企业管理] 中国即将进入新“洋油”时代？  （ 冯启 全球品牌网 2007-8-14）  鲁迅先生曾对中国四大发明有着这样的感慨：“外国用火药造子弹御敌，中国却用它做爆竹敬神；外国用罗盘针航海，中国却用它看风水。”所以导致现代中国人无法忘却曾经洋货时代的历史。从洋枪、洋炮为武器的鸦片战争开始，中国老百姓的生活冲斥着舶来的洋货：洋......  [品牌传播] 展望五粮液的新“唐桥”时代  （ 冯启 全球品牌网 2007-8-14）  曾经一度沸沸扬扬的五粮液接班人问题终于以宜宾市国资委[2007]2号文件通知而一锤定音，标志着五粮液的王国春之历史阶段落下帷幕，新唐桥时代正式开始。虽然在中国白酒中的惯用的排序“茅五剑”中，有酿酒历史3000多年的五粮液始终屈居第二，但人们......  相关品牌：五粮液  评论(1)  [商界名家] 从成长到成熟  （ 冯启 全球品牌网 2007-7-17）  从成长到成熟 1997年－1999年，在百事公司任职，从业代CR作起，先后担任DSD流通渠道TDS，区域经理TDM，中国区市场助理。 感悟：带着你的梦想远行，梦想也不会抛弃你！ 1999年－2001年，于四平宏...... 135 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   下一页   :    1/6

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