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专栏名称：营销培训讲师冯启 专栏专家：冯启 互动交流：专家留言板 专栏目录：/fenqi 进入营销论坛与作者交流 　 冯启，职业经理人，实战派营销专家，知名培训讲师，《销售与市场》、《经理人》等知名媒体特约撰稿人，全球品牌网、第一营销网、营销传播网等30余家知名网站特约专栏作家。原供职于机关，98年跨入外企开始了营销生涯，先后在百事、宏宝莱、完达山等知名企业任职。7年的营销生涯历任区域主管、大区经理、营销总监等职位，积累了大量的营销经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文五十多万字，对营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、表单体系的建立和核检、营销人员的素质培训等方面有很深的造诣和研究，并具有很丰富的培训经验。现任某中外合资企业营销总监，并兼任多家企业营销顾问。 　 电话：13895729906，Email:fq3686@yahoo.com.cn、fq3686@163.com

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[企业管理] 经销商发展新解：与中小企业成为战略伙伴  （ 冯启 全球品牌网 2006-12-22）  　　经销商的核心价值就在于能够为厂商提供迅捷和不可替代的信息、物流、资金、增值服务，为厂家分担经营风险。中小企业因为资金、管理水平、人员素质等各项因素的限制，使得他们主观上更倾向于和经销商的精诚合作，在渠道扁平化的选择上更趋于保守，对经销商...... 所属专题：中小企业  [企业管理] 蒙狼文化的孑遗  （ 冯启 全球品牌网 2006-12-22）  　　优秀的企业文化就是企业成功的基石。而在实践中，我发现：通过蒙狼文化，一些企业可以破解成功的密码。 　　什么是蒙狼文化呢？简单的说，就是拥有蒙古人的执著和团结，更具有蒙古狼的勇猛和速度。在实际应用中，我把蒙狼文化阐释为VODHCARI（......  [市场营销] 一级经销商如何应对厂家的渠道篇平化  （ 冯启 全球品牌网 2006-12-22）  　　如今的白酒市场的竞争，真是惨烈了得。为了争得市场的主动权，精耕细作战略市场，厂家不惜巨资人力，大刀阔斧整改市场，或组建分公司将经销商沦为配送商直面终端，甚至直接砍掉经销商自行运作市场，完全按照自己的渠道策略去运作市场。最终结果是经销商被...... 所属专题：经销商  评论(1)  [企业管理] 宏宝莱亮剑：本土企业如何与国际巨头博弈  （ 冯启 全球品牌网 2006-12-22）  　　提要：找到整体产品的局部创新，在红海中开辟新大陆.两军对垒阵地战，结果往往是力大威猛者胜，甚至连智慧都是多余的。 　　年销售4亿元的产值，让东北区域饮料行业的龙头企业——宏宝莱具备了与国际饮料巨头“四两拨千斤”的魄力。然而，虽然走出了......  [职场人生] 在畏惧中成长  （ 冯启 全球品牌网 2006-12-20）  　　每个做营销的人都渴望成功，超越自我，都想找到自我成长、成功、成才的模式甚至轨迹，沿之下去，未来愿景尽皆实现，历历在目。但现实来讲这是不现实的，所以我们往往更加关注和感兴趣他人的成长途径，成功之路。笔者有着多年的实战经历，也很喜欢探讨营销......  评论(1)  [市场营销] 搞掂终端，赢战老市场  （ 冯启 全球品牌网 2006-12-13）  　　企业的飞速发展需要成功市场持久的利润给养，以此来支持企业开发新的战略市场，以战养战，形成企业营销战略的良性循环。关于开发新市场的战略战术和经验总结的相关文章已经汗牛充栋了，但如何赢得已开发市场的成功似乎被人们遗忘了，其实在目睹了很多明星...... 所属专题：终端  [企业管理] 空降兵民企软着陆的新嫁接法则  （ 冯启 全球品牌网 2006-12-12）  　　民企被成为职业空降兵戴着枷锁跳舞的地方，因为其浓厚的家族氛围和管理模式，让很多豪情满怀的职业经理人折戟沉沙，壮志难酬，演出了诸多一幕幕悲欢和激愤交融的现代管理故事，令人叹息的是成功的案例凤毛麟角。 　　笔者在家族企业任职多年，谈到家族...... 所属专题：民企  [业界前沿] 喜欢玩刀的专家：读秦国伟先生的《小变大，弱变强》有感  （ 冯启 全球品牌网 2006-10-24）  承蒙秦国伟老师的信赖和委托，要我对他的新作《小变大，弱变强》发表一点看法，一时间竟不知从何处说起，因为我对秦老师其人和他的学术文章太熟悉了，所以在这里我简单谈谈对他的学术造诣的看法和我对营销的理解，重点我想谈谈秦老师其人其事。  ......  [职场人生] 职业经理人：弱者的深沉  （ 冯启 全球品牌网 2006-10-24）  随着市场经济的日趋开放和国际化，行业的市场竞争越发激烈，曾经顺水顺风的蓝海转瞬间墙橹灰飞湮灭，客观上需要企业有专业实战的队伍，创新的理念，基于此职场上催生了大批的职业经理人。他们以专业的理论、管理的经验、良好的学习力和独特的视角活跃于职场的...... 所属专题：经理人  评论(1)  [职场人生] 营销总监的八荣八耻  （ 冯启 全球品牌网 2006-10-20）  随着市场经济的日趋开放和国际化，催生了大批的营销职业经理人，在很多企业人的眼里，他们纵横驰骋，手握实权，潇潇洒洒，享受高薪。事实到底如何，恐怕连老板和职业经理人也未必能够真正说得清楚。营销领域中最受人关注的要数营销总监了，他们代表着大多数营...... 所属专题：营销总监  评论(4)  [企业管理] 蒙狼文化与希波密码  （ 冯启 全球品牌网 2006-10-20）  最近一段时间因工作和调研的需要，笔者走访了大半个中国的大中城市，目的是想深度了解中国快销品行业的市场动向和各个企业的市场表现。这一圈下来，我惊奇的发现原来并不十分看好的希波集团在这么大的出差空间范围内，销售工作都做得有条不紊，细微功夫可圈可......  [职场人生] 大区经理的一声叹息  （ 冯启 全球品牌网 2006-10-13）     当大区经理费尽心血成功启动了千疮百孔的夹生市场时，怎么也不会想到，几个月后，自己的一番努力最终换来的除了筋疲力尽外，一无所获。市场又回到了夹生状态。      ...... 所属专题：大区经理  [市场营销] “相当凉”决战“拔拔凉”：两个凉饮品牌“贴身肉搏”，谁是最后的赢家？  （ 冯启 全球品牌网 2006-10-13）  在长江以北的冷饮市场，华义和德氏是两个居于主导地位的企业。多年来，两家博弈厮杀不断，在近乎白热化的竞争中，企业不断发展壮大。   近两年，由于原料涨价及新品推广的失败率不断提高，大到伊利、蒙牛，小至街巷小厂，纷纷跟进和......  [品牌传播] 顺驰被收购：真就差那么一点吗？  （ 冯启 全球品牌网 2006-9-12）       最近看到孙宏斌含泪卖掉顺驰中国以及关于科龙的最新关注，使得笔者萌生了很多新的感触。像巨人、爱多、三株这些轰然倒塌的企业似乎都离成功只有一步之遥，但最后还是走向溃败，而像蒙牛......  相关品牌：顺驰  评论(1)  [品牌传播] 百度闪电裁员危机事件引发的思考  （ 冯启 全球品牌网 2006-9-8）  人在职场，员工面对的大都是老板文化和高层意志，即使号称尊重民主、体现人权的企业也不例外，所以有了《没有任何借口》一书得到了众多企业的追捧，其实和儒道、宗教得到统治阶级认可和推广道理是一样的，因为他淋漓尽致的体现着优势支配者的地位。古往今来有...... 所属专题：裁员  相关品牌：百度  [职场人生] 从语言对抗到武斗冲突的沟通过程剖析－原来沟通并不简单  （ 冯启 全球品牌网 2006-8-18）  现在社会讲究沟通的热潮一浪高过一浪，大凡高级职业经理人的跳槽和变动，往往是媒体先挖掘矛盾，然后归结为高层之间沟通不畅造成的。很多企业的衰落和沉浮和个人的职场多蹇多难有时也归结于此，可见现代沟通在企业的战略地位：也充分折射出对个人职业生涯的核......  [职场人生] 营销路人，你感觉到漂泊了吗？  （ 冯启 全球品牌网 2006-8-18）  只有深深的爱过，才知道海枯山无棱、此情可待追忆后的忧伤和凄楚，唯有痴   心的投入，才知道疯狂之奋斗、兔死狗烹后的悲壮和美好！漂泊营销路，激昂奋斗涯！职业经理人，哪里是归家？悒江门，阅江楼。轻抚石城观潮头，鼓金余音今犹在，几多......  [职场人生] 如履薄冰做营销  （ 冯启 全球品牌网 2006-8-18）  九年的营销生涯悠然而逝，回味起那段激情燃烧的青春岁月，成败得失，是非荣辱，都变得不那么重要，重要的是经过了营销和市场攻坚的种种磨难和历练，也如愿以偿的圆了很多初入职场时的梦想和夙愿，回首职场的沉沉浮浮，感慨万千，一时难言！但感触最深的就是那......  [案例分析] 希波集团：郁郁葱葱的无果树  （ 冯启 全球品牌网 2006-8-18）  我们都知道，很多职业经理人都埋怨老板不做品牌，围绕着难以真正差异化的产品，销售队伍没有系统的传播拉力孤军奋战而苦闷不堪；但一旦企业的品牌建设有条不紊的做得有声有色，而销量却少得负天文，就象枝繁叶茂的大树寥寥若若的结了几个不引人注目的果子，那......  [企业管理] 赚钱新招数：做专业的铺市代理公司  （ 冯启 全球品牌网 2006-8-18）  很多经销商都有这样的感慨：企业的老产品越卖越没有利润，变成了厂家的搬运工，新产品推广成功率又很低，常常伴随着滞销压库，利润更是无从谈起，这让经销商苦恼不已。   随着企业的对市场运作的期望值越来越高，特别是新品铺市方面，往往要...... 所属专题：赚钱 133 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   下一页   :    3/6

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