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专栏名称：营销培训讲师冯启 专栏专家：冯启 互动交流：专家留言板 专栏目录：/fenqi 进入营销论坛与作者交流 　 冯启，职业经理人，实战派营销专家，知名培训讲师，《销售与市场》、《经理人》等知名媒体特约撰稿人，全球品牌网、第一营销网、营销传播网等30余家知名网站特约专栏作家。原供职于机关，98年跨入外企开始了营销生涯，先后在百事、宏宝莱、完达山等知名企业任职。7年的营销生涯历任区域主管、大区经理、营销总监等职位，积累了大量的营销经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文五十多万字，对营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、表单体系的建立和核检、营销人员的素质培训等方面有很深的造诣和研究，并具有很丰富的培训经验。现任某中外合资企业营销总监，并兼任多家企业营销顾问。 　 电话：13895729906，Email:fq3686@yahoo.com.cn、fq3686@163.com

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[案例分析] 希波集团：郁郁葱葱的无果树  （ 冯启 全球品牌网 2006-8-18）  我们都知道，很多职业经理人都埋怨老板不做品牌，围绕着难以真正差异化的产品，销售队伍没有系统的传播拉力孤军奋战而苦闷不堪；但一旦企业的品牌建设有条不紊的做得有声有色，而销量却少得负天文，就象枝繁叶茂的大树寥寥若若的结了几个不引人注目的果子，那......  [企业管理] 赚钱新招数：做专业的铺市代理公司  （ 冯启 全球品牌网 2006-8-18）  很多经销商都有这样的感慨：企业的老产品越卖越没有利润，变成了厂家的搬运工，新产品推广成功率又很低，常常伴随着滞销压库，利润更是无从谈起，这让经销商苦恼不已。   随着企业的对市场运作的期望值越来越高，特别是新品铺市方面，往往要...... 所属专题：赚钱  [职场人生] 民企残酷的人事地震和厮杀案例展示  （ 冯启 全球品牌网 2006-8-18）  立场迥异：谁主企业浮沉？   F公司是业内知名的食品生产企业，在北方冰淇淋市场有着极高的市场份额，年销售额近三亿元。由于老板大胆启用职业经理人，并给予很大的操作空间，使得企业迅速走出来自身的低谷，在原料大幅涨价的今天，企业...... 所属专题：民企  评论(1)  [职场人生] 职位和尊严的选择：一把钥匙引发的血案  （ 冯启 全球品牌网 2006-8-18）  最近一段时间，全国所有知名外企都在疯狂转发一封来自EMC（全球最大的网络信息存储商）北京总部的电子邮件：EMC大中华区总裁陆纯初和他的高级女秘书因工作琐事发生激烈争吵，导致后者被迫离职。这起本该在企业内部消化的事件，却因牵起“老外和中国员工......  [商界名家] 大区经理创业记  （ 冯启 全球品牌网 2006-8-18）  春秋沐浴，冬夏恩泽，多年的职场生涯，历经沉浮磨难。说起最为刻骨铭心的坎坷经历，应属当年的艰难创业经历，至今蓦然回首，仍觉壮志未酬、感触良多。  那是2001年也就是5年前吧，自己在一家大型的饮品企业因高层更迭被迫从大区职...... 所属专题：大区经理  [市场营销] 新产品竞争新法则：赢在状态  （ 冯启 全球品牌网 2006-8-18）  举步维艰的中国饮料行业一直活在“水淹七军”后时代的阴影中，娃哈哈的非常成功之路难以复制，旭日升的陷阱却让人心有余悸。饮品企业宏宝莱五年来与两乐（百事、可口）两茶（康师傅、统一）的市场全面碰撞过程中，深感心神疲惫和受伤！面对着国际顶级品牌的强...... 所属专题：新产品  [业界前沿] 漂泊营销：其实你并不孤独！ [图] （ 冯启 全球品牌网 2006-8-8）  摘自《漂泊营销》   摘自冯启先生即将上市的新作《漂泊营销》，《漂泊营销》是第一部全景式感同身受描写营销人职场生涯的小说和工具结合的营销书籍。本书散文诗般的美奂语言，曲折生动真实的故事情节，大量的当代企业营销中的内幕和暗面，从......  [企业管理] 向毛泽东学管理  （ 冯启 全球品牌网 2006-8-4）  毛泽东是中华民族的精神符号，是兼具几个行业学家的历史人物，他的不朽思想、书法诗词、军事思维等都是是世界文化价值不菲的遗产。毛泽东作为对一代人乃至几代人影响极深的历史人物，从企业管理的视角对之进行解读，应该说都是有很深的积极意义的。 &nb......  评论(1)  [市场营销] 从细微处看希波：源来如此！  （ 冯启 全球品牌网 2006-8-1）  近日笔者因培训和咨询业务上的便利，走访了河南、河北、安徽、京津和东三省。因为有着多年的营销实战经历加之工作的需要，因此每到一地不管工作多忙都要去当地的大卖场去仔细巡视一番。这一圈下来，让笔者感触极深。我惊奇的发现希波集团在这么大的出差空间范......  评论(2)  [职场人生] 漂泊营销路，激昂奋斗涯！  （ 冯启 全球品牌网 2006-8-1）  九年的营销生涯悠然而逝，回味起那段激情燃烧的青春岁月，成败得失，是非荣辱，都变得不那么重要，重要的是自己已不再年轻，变得有些老成，有些沧桑……九年中我也走过了中国营销的几个阶段，从提倡金点子学窍门开始，从糖酒代理开始，一直到渠道变革决胜在终......  [职场人生] 中国民企老板“空降兵”之道的南北差异分析  （ 冯启 全球品牌网 2006-8-1）  随着市场经济的日趋开放和国际化，任何行业都用现代科学催肥技术般的速度进入了红海厮杀状态，我们所梦寐以求的蓝海壮观景色不是所有渴求的人都有机会得到和把握住机会。特别是那些靠手工作坊、小打小闹起家的老板们，虽然身价可超千万和上亿，要想突破更非易...... 所属专题：民企  [企业管理] 信用管理从何抓起？  （ 曹红元 冯启 全球品牌网 2006-4-19）  赵总是一个生产经营精细化工产品的公司老板，去年的销售收入达到了6000余万元。赵总今年打算拼一拼，把销售额提高到上亿元。为此，他广招人马，充实一线队伍。今年直接从事业务的一线人员就由去年的40余人扩充到60余人，营销队伍发展很快。　　赵总下......  [市场营销] 业务代表如何管理和服务二批商  （ 冯启 《糖烟酒周刊》 2006-3-5）  　　时下，关于深度营销，掌控终端，渠道扁平化的话题似乎有降温的趋势，原因是大多数精耕细作的企业面对高昂的市场费用逐渐产生了困惑：深度营销到底该有多深，渠道扁平化是否就等于利润最小化？要想把市场做到精细化和精益化的完美结合并不是很容易的事情，......  [市场营销] 于扁平化的渠道下架设厂商新干线  （ 冯启 《糖烟酒周刊》 2006-3-5）  　　如今的消费品市场的竞争，真的不能用惨烈了得去形容。为了争得市场的主动权，精耕细作战略市场，厂家不惜巨资人力，大刀阔斧整改市场，或组建分公司将经销商沦为配送商直面终端，甚至直接砍掉经销商自行运作市场，完全按照自己的渠道策略去运作市场。不管...... 所属专题：厂商  [市场营销] 经销商：你的未来不是梦！  （ 冯启 《糖烟酒周刊》 2006-3-5）  　　在市场竞争日趋激烈、产品同质化严重、缺乏强势品牌和核心技术的大形势下，渠道的竞争显得日趋重要，于是深度营销、渠道下沉、掌控终端等很多新生事务层出不穷。经销商这个群体要生存要发展，获得自己最大的利润价值；厂家要在激烈的拼抢中追求最大精益化...... 所属专题：经销商  [市场营销] 于扁平化的渠道下架设厂商新干线  （ 冯启 《糖烟酒周刊》 2006-2-28）  　　如今的消费品市场的竞争，真的不能用惨烈了得去形容。为了争得市场的主动权，精耕细作战略市场，厂家不惜巨资人力，大刀阔斧整改市场，或组建分公司将经销商沦为配送商直面终端，甚至直接砍掉经销商自行运作市场，完全按照自己的渠道策略去运作市场。不管...... 所属专题：厂商  [市场营销] 业务代表如何管理和服务二批商  （ 冯启 《糖烟酒周刊》 2006-2-28）  　　时下，关于深度营销，掌控终端，渠道扁平化的话题似乎有降温的趋势，原因是大多数精耕细作的企业面对高昂的市场费用逐渐产生了困惑：深度营销到底该有多深，渠道扁平化是否就等于利润最小化？要想把市场做到精细化和精益化的完美结合并不是很容易的事情，......  [市场营销] 激活老业务，关键在管理  （ 冯启 全球品牌网 2006-2-28）  　　民营企业发展几年后，在营销上就会出现管理的瓶颈，具体表现为企业的老业务员掌握了企业的销售命脉，因南征北战，开疆辟土被企业奉为功臣，然而劳苦功高带来的是倚老卖老、懒惰僵化等等对企业极为不利的现象，企业制度难以管理，也弱化了企业营销团队的战...... 所属专题：业务员  [案例分析] “四点利”封杀跟随者－－华义“花点狗杯”营销录  （ 冯启 全球品牌网 2006-2-28）  　　当产品遭遇疯狂模仿和围攻时，企业如何摆脱窘境？围魏救赵式的产品开发及推广策略，令华义一举遏制跟随者，并创造出又一个销售高峰。 　　只有能像一把尖刀插向竞争对手的战术，才是值得考虑的战术。 　　在北方冷饮界，提起华义人们无不由衷钦佩。......  [创新管理] 变危机管理为管理危机  （ 冯启 全球品牌网 2006-2-28）  　　时下，企业最敏感或者说最活跃的一个词就是“危机管理”了，企业往往象一个普通公民品评突发疾病的人一样议论那些深陷危机事件的企业，并言之切切的议论问题的根源，不注意公关或是反映迟钝等等。例如昨天还在关注别人的企业哈根达斯被曝光在不符合卫生条...... 135 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   下一页   :    4/6

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