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专栏名称：营销培训讲师冯启 专栏专家：冯启 互动交流：专家留言板 专栏目录：/fenqi 进入营销论坛与作者交流 　 冯启，职业经理人，实战派营销专家，知名培训讲师，《销售与市场》、《经理人》等知名媒体特约撰稿人，全球品牌网、第一营销网、营销传播网等30余家知名网站特约专栏作家。原供职于机关，98年跨入外企开始了营销生涯，先后在百事、宏宝莱、完达山等知名企业任职。7年的营销生涯历任区域主管、大区经理、营销总监等职位，积累了大量的营销经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文五十多万字，对营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、表单体系的建立和核检、营销人员的素质培训等方面有很深的造诣和研究，并具有很丰富的培训经验。现任某中外合资企业营销总监，并兼任多家企业营销顾问。 　 电话：13895729906，Email:fq3686@yahoo.com.cn、fq3686@163.com

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[市场营销] “烫手的山芋”，还是有力的“武器”？  （ 吴国庆 冯启 全球品牌网 2006-2-28）  　当销售人员把销售产品仅仅作为一项工作任务时，往往把产品视为“烫手的山芋”，急着想办法把它抛出去，却忽视了产品本身也是一种“武器”。实践证明，创新地开发产品功能和用途，也可以很好地提升销量。 　　一、开发产品的新功能，扩大产品消费群 　......  [市场营销] 经销商：你的未来不是梦！  （ 冯启 全球品牌网 2006-2-28）  　　在市场竞争日趋激烈、产品同质化严重、缺乏强势品牌和核心技术的大形势下，渠道的竞争显得日趋重要，于是深度营销、渠道下沉、掌控终端等很多新生事务层出不穷。经销商这个群体要生存要发展，获得自己最大的利润价值；厂家要在激烈的拼抢中追求最大精益化...... 所属专题：经销商  [市场营销] 喋血终端，赢战老市场  （ 冯启 全球品牌网 2006-2-28）  　　企业要想快速发展需要成功市场持久的利润奉献，以此来支持企业开发新的战略市场，以战养战，形成企业营销战略的良性循环。关于开发新市场的战略战术和经验总结的相关文章已经汗牛充栋了，但如何赢得已开发市场的成功似乎被人们遗忘了，其实在目睹了很多明...... 所属专题：终端  [市场营销] 充分整合，赢战老市场  （ 冯启 全球品牌网 2006-2-28）  　　企业的良性发展离不开成功市场源源不断的利润，以此来支持企业开发新的战略市场，以战养战，形成企业营销战略的良性循环。关于开发新市场的战略战术和经验总结的相关文章已经汗牛充栋了，但如何赢得已开发市场的成功似乎被人们遗忘了，其实在目睹了很多明......  [市场营销] 总结能力：成长的跳板  （ 冯启 全球品牌网 2005-11-22）     营销行业发展空间巨大，壁垒不多，容易进入和提升。但要想在这一行业实现美好理想，销售人员不但要有吃苦耐劳的精神、坚忍不拔的意志，还要有不断学习和不断实践的能力，而最为重要的一环是能否将学到的知识加以总结和融......  [市场营销] 突围新品上市的困境  （ 冯启 全球品牌网 2005-11-22）     案例提供：顾凡      小张在一家休闲食品公司任产品管理助理多年，由于他的积极敬业如今被市场总监提拔为产品经理，并负责一个全新的产品—A系列的上市推动。一时间...... 所属专题：新品上市  [创新管理] 收宫危机话题:变危机管理为管理危机  （ 冯启 全球品牌网 2005-11-22）     时下，企业最敏感或者说最活跃的一个词就是“危机管理”了，企业往往象一个普通公民品评突发疾病的人一样议论那些深陷危机事件的企业，并言之切切的议论问题的根源，不注意公关或是反映迟钝等等。例如昨天还在关注别人的......  [市场营销] 如何赢得已开发市场的成功  （ 冯启 全球品牌网 2005-11-22）     企业的良性发展离不开成功市场源源不断的利润，以此来支持企业开发新的战略市场，以战养战，形成企业营销战略的良性循环。关于开发新市场的战略战术和经验总结的相关文章已经汗牛充栋了，但如何赢得已开发市场的成功似乎......  [市场营销] 如何应对窜货事件  （ 冯启 全球品牌网 2005-11-22）     案例提供曹红元：      今天，阳光明媚，万里晴空，微风轻拂，又是一个让人心情开朗舒畅的一天。      王总走进...... 所属专题：窜货  [市场营销] 经销商：你的未来不是梦！  （ 冯启 全球品牌网 2005-11-22）     原载于《糖烟酒周刊》      在市场竞争日趋激烈、产品同质化严重、缺乏强势品牌和核心技术的大形势下，渠道的竞争显得日趋重要，于是深度营销、渠道下沉、掌控终端等...... 所属专题：经销商  [市场营销] 喋血终端，赢战老市场  （ 冯启 全球品牌网 2005-11-18）     企业要想快速发展需要成功市场持久的利润奉献，以此来支持企业开发新的战略市场，以战养战，形成企业营销战略的良性循环。关于开发新市场的战略战术和经验总结的相关文章已经汗牛充栋了，但如何赢得已开发市场的成功似乎...... 所属专题：终端  [广告公关] 当危机来临的时候，请记得这“四个第一和八点忠告”！  （ 冯启 全球品牌网 2005-11-18）     原载于《糖烟酒周刊》      最近企业最敏感一个词就是“危机管理”了，企业往往郑重其事的研究其他深陷危机事件的企业，并言之切切的议论问题的根源，不注意公关或是......  [市场营销] 充分整合，赢战老市场  （ 冯启 全球品牌网 2005-11-18）     原载于《营销学苑》      企业的良性发展离不开成功市场源源不断的利润，以此来支持企业开发新的战略市场，以战养战，形成企业营销战略的良性循环。关于开发新市场的......  [创新管理] 变危机管理为管理危机  （ 冯启 全球品牌网 2005-11-18）     哈尔滨/冯启　　原载于《岭南精英》      时下，企业最敏感或者说最活跃的一个词就是“危机管理”了，企业往往象一个普通公民品评突发疾病的人一样议论那些深陷危机......  [市场营销] “烫手的山芋”，还是有力的“武器”？  （ 冯启 全球品牌网 2005-11-18）     吴国庆冯启      当销售人员把销售产品仅仅作为一项工作任务时，往往把产品视为“烫手的山芋”，急着想办法把它抛出去，却忽视了产品本身也是一种“武器”。实践证明......  [市场营销] 经销商VS厂家：我真的好累！  （ 冯启 全球品牌网 2005-6-24）  　　国内市场竞争的日趋国际化，渠道网络的下沉已经不仅仅停留在厂家的口头上了，很多新生的事务也层出不穷。经销商这个群体要生存要发展，获得自己最大的利润价值；厂家要在激烈的拼抢中追求最大精益化，二者的矛盾要求相对弱势的经销商有所调整，与时俱进，...... 所属专题：经销商  评论(1)  [市场营销] 新形势下销售人员应当具备什么能力  （ 冯启 全球品牌网 2005-5-16）     随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐，给中国的所以企业都带来了前所未有的机遇和挑战。同时对营销工作的重视也到了无以复加的程度，销售人员素质和能力更是重中之重。培养和构建一支纵横江湖战之能胜的...... 所属专题：销售人员  评论(1)  [品牌传播] 由黑窝点的畏惧到高露洁恐慌的联想  （ 冯启 全球品牌网 2005-5-11）  ――令人深思的洋品牌触雷事件    最近媒体对洋品牌的质量问题进行曝光和炒作，使得辛苦耕耘多年的知名品牌可能在几篇软文的洗礼下，有顷刻间墙橹灰飞湮灭化为乌有的可能。一时间对“苏丹红一号”和“哥罗芳”的恐慌沸沸......  相关品牌：高露洁  [企业管理] 营销培训讲师冯启  （ 冯启 全球品牌网 2005-5-6）  　　冯启，职业经理人，知名培训讲师，《销售与市场》编辑部特约顾问，第一营销网、营销传播网等10家知名网站特约专栏作家。原供职于机关，98年跨入外企开始了营销生涯，先后在百事、宏宝莱、完达山等知名企业任职。7年的营销生涯先后作过区域主管、大区......  评论(2)  [企业管理] 如果西游记结构重组应该先裁谁？  （ 冯启 全球品牌网 2005-4-30）     我在多年招聘营销人员的时候，不管是主管还是区域经理，在测试其营销思维逻辑时，都一直问一个很有趣的测试题目：如果西游记重组需要裁一个徒弟或是职员的话，你认为应该裁谁？并说明理由？我近日汇总了一下，数据如下：...... 所属专题：重组 135 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   下一页   :    5/6

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