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专栏名称：营销培训讲师冯启 专栏专家：冯启 互动交流：专家留言板 专栏目录：/fenqi 进入营销论坛与作者交流 　 冯启，职业经理人，实战派营销专家，知名培训讲师，《销售与市场》、《经理人》等知名媒体特约撰稿人，全球品牌网、第一营销网、营销传播网等30余家知名网站特约专栏作家。原供职于机关，98年跨入外企开始了营销生涯，先后在百事、宏宝莱、完达山等知名企业任职。7年的营销生涯历任区域主管、大区经理、营销总监等职位，积累了大量的营销经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文五十多万字，对营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、表单体系的建立和核检、营销人员的素质培训等方面有很深的造诣和研究，并具有很丰富的培训经验。现任某中外合资企业营销总监，并兼任多家企业营销顾问。 　 电话：13895729906，Email:fq3686@yahoo.com.cn、fq3686@163.com

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[广告公关] 品牌＋广告＋铺货＋促销＋陈列＝不走货，怎么办？  （ 冯启 全球品牌网 2005-4-19）  　　在笔者深入企业的很多培训中，经常被答疑一些看似很刁钻无解的问题，现在细细品位起来，很多问题还是值得揣摩和挖掘的，昏暗的思路里也能透出一些光亮来，甚至有柳暗花明般的豁然开朗。　　在众多的提问中，笔者对在国内某大型乳品企业的一位大区经理的提...... 所属专题：陈列设计  [商界名家] 新任主管如何击碎消极文化的枷锁？  （ 冯启 全球品牌网 2005-4-8）     破解一：      对于新任省级副总李利剑，之所以原来感到象个诸侯，日子过的悠哉舒适，而职位一变，视角不同，竟感到困惑迷茫，说到底都是消极的企业文化造成的，是考......  [职场人生] Dear BOSS：其实你不懂我的心！  （ 冯启 全球品牌网 2005-4-8）  　　随着市场经济的日趋开放和国际化，催生了大批的营销职业经理人，在很多企业人的眼里，他们纵横驰骋，手握实权，潇潇洒洒，享受高薪。事实到底如何，恐怕连老板和职业经理人也未必能够真正说得清楚。有太多的老板与职业人在情感和智慧上产生了不可逆转的错......  [市场营销] 突围新品上市的困境  （ 冯启 全球品牌网全球品牌网 2005-4-8）  　　小张在一家休闲食品公司任产品管理助理多年，由于他的积极敬业如今被市场总监提拔为产品经理，并负责一个全新的产品—A系列的上市推动。一时间，同事对他的称呼从“小张”一下就变成了“张经理”，工资也涨了不少；而且，生产部、采购部和销售部的“大哥...... 所属专题：新品上市  [职场人生] 职业经理人面对家族势力如何应对？  （ 冯启 全球品牌网 2005-4-8）  　　经过猎头的运作，祝营泽来到这家销售额逾亿元，经营消费品的家族式民营企业担任营销总监。峰回路转，可曾经的困惑依旧剪不断，理还乱，挥之不去。他更加深信自己总结出来的理论：家族企业要壮大，必须完成从“家”到“民”的角色转换，淡化权威色彩，才能...... 所属专题：经理人  [市场营销] 销售经理VS下属：我们都说句心里话  （ 冯启 全球品牌网 2005-4-8）  　　不管是运筹帷幄久经考验的老销售经理，还是新走马上任的新销售经理，都希望知道基层销售人员以及销售中层管理者喜欢什么样的销售经理，自己做的如何，然而在其位谋其政者往往得不到最为贴切的答案，大都为销售经理比较认可的回音，但未必是最为客观的的诠...... 所属专题：销售经理  [市场营销] 信用管理从何抓起？  （ 冯启 全球品牌网 2005-4-8）  　　赵总是一个生产经营精细化工产品的公司老板，去年的销售收入达到了6000余万元。赵总今年打算拼一拼，把销售额提高到上亿元。为此，他广招人马，充实一线队伍。今年直接从事业务的一线人员就由去年的40余人扩充到60余人，营销队伍发展很快。 　......  [市场营销] 浅谈消费品的社区营销战略  （ 冯启 全球品牌网 2005-4-4）  　　提起社区营销，营销人士大多将其归结为市场策划（markting）或公关（Publicrelations）的范畴之中，因此成了众多家庭耐用品如家电等厂家的重要宣传阵地；也有的营销经理将其作为一种渠道的延伸和补充，但与传统的批发协作、街路终...... 所属专题：社区营销  [案例分析] 三战大连：用冰淇淋点燃夹生的市场  （ 冯启 全球品牌网 2005-4-4）  　　H公司是北方生产冰淇淋的支柱企业，在东北地区有着极高的市场份额。大连市场曾经是H公司的营销主战场，最高销售额2001年曾达到过900万，属于二线市场中销量最好的市场之一。H公司当时在大连的销售管理是很粗放的，经销商的销售只靠大区经理的指...... 所属专题：冰淇淋  [创新营销] 体验营销： 汗水铺就我的营销总监之路  （ 冯启 全球品牌网 2005-4-4）  　　我于1996年在经济管理最热的时候毕业于该专业，在一片惊诧和困惑中，辞去公职，走出机关大院，开始了我的营销生涯，蓦然回首，已在这块沃土奋然耕耘了整整七载。 　　最初的选择可能决定一个人后来在这个行业的发展趋势和高度，因为它决定你在最初...... 所属专题：营销总监  [市场营销] 一位销售经理的工作日记精选  （ 冯启 全球品牌网 2005-4-4）  　　销售经理给人的感觉应该是叱咤风云，天马行空，潇潇洒洒，游山玩水，手握实权，享受高薪。但有谁能真正的洞悉他们在高薪的背后所承受的千钧压力，所付出的殚精竭虑。其实他们也是靠业绩求生存，靠指标来工作的家伙。在拼搏的背后，人们想了解和走进这个群...... 所属专题：销售经理  评论(1)  [市场营销] 砍向窜货黑手的三把利剑  （ 冯启 全球品牌网 2005-4-4）     关于窜货问题的营销论著实在是汗牛充栋，不胜枚举了，但是市场上的投诉仍屡禁不止，似乎没有医治的良方。很多专家的换包装、加大畅销品容量、甚至动员职能部门干涉等方法并不十分奏效，笔者谨对刘部长的困境阐述一下企业...... 所属专题：窜货  [市场营销] 迷失方向的“真棒”  （ 冯启 全球品牌网 2005-4-4）  　　2004年，对冷饮界来说可谓是坎坷的一年，原料价格飞涨、消费者冷漠面对新品推广、两大国际冷饮巨头雀巢与和路雪放下身价向低端市场强力推进，种种原因导致国内冷饮企业压力骤增。中国冷饮界执牛耳者伊利也遭多事之秋，今年鼎力打造的新品“真棒”未能......  [市场营销] 冰品：渠道“升温”  （ 冯启 全球品牌网 2005-4-4）  　　由于冰品冷链的制约，相对于其他消费品而言，冰品营销渠道较为复杂。目前二级城市的营销模式相对单一，以区域代理为主，重要城市建有企业自营体系；而在省会级城市的营销模式相对复杂，主要有两种营销操作模式： 　　一种是配送平台制：即与区域市场内...... 所属专题：销售渠道  [企业管理] 冰淇淋行业：危机变奏  （ 冯启 全球品牌网 2005-4-4）     冰淇淋行业不啻遭遇了一场灭顶之灾。今年3月份原料甚至每天一个报价，让人心惊肉跳——    棕榈油由年前的5000元/吨，一路涨到7400元/吨，涨幅达48％；椰子油由年前的...... 所属专题：冰淇淋 135 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6       :  6/6

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