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专栏名称：合效策划机构·韩亮 专栏专家：韩亮 互动交流：专家留言板 专栏目录：/hangliang 进入营销论坛与作者交流 　　韩亮,合效（山东）营销策划机构总经理,globrand营销专家专栏作者。多年大型企业集团全国市场总策划和销售管理经验,是我国著名的食品/保健品实战派营销专家,中国市场学会市场总监认证委员会特聘专家。韩亮先生侧重营销策略研究与实践，关注中国本土企业成长，对大型民营企业发展具有独特见解。《经理人》、《销售与市场》、《中国营销传播网》、《糖酒快迅》等数十家权威媒体特约专家作者，先后在国家级营销和管理专业媒体发表文字数十万字。同时担任中国营销两大门户网站——中国营销传播网和博锐管理沙龙食品版版主。 　　山东合效营销策划机构是我国著名的民企营销难题解决专家，在民企营销策划和管理方面具有独特经验。合效策划专注快速消费品领域，尤其擅长食品/保健品/化妆品等行业。合效策划的服务项目有：新品上市、全国招商、营销诊断、策略制定、广告促销、年度服务和软性新闻报道等综合营销推广。国内著名实战派营销专家、中国市场学会专家委员韩亮先生担任该机构总经理。实战派的合效策划核心成员全部来自于国内知名企业，具有多年的全国市场亲手操盘经验。成功全程操盘的主要客户有：中国粉丝第一品牌——龙大食品、中国本土日化销量冠军——江苏隆力奇、中国保健内衣知名品牌——上海南极人等。 　　 面向企业提供全程策划服务，向咨询界提供顾问服务，欢迎长期合作。 　　地址:山东/济南洪楼西路智慧大厦805 　　网址:www.aamkt.com 　　电邮:hlpje@163.com 　　电话:13853102229

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[市场营销] 营销策略中的“避实击虚”  （ 韩亮 李世超 全球品牌网 2008-4-30）  　　“兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚”，这段话是孙武老前辈最重要的军事思想和战术原则之一。孙子将战争力量比作水，水流动的时候是避开高处而流向低处的；同样，作战时的兵力部署也应该像水流一样，避开对手坚实的部位，选择薄弱环节进......  [企业管理] 饲料产业微利时期的突围之路  （ 韩亮 巩成坤 全球品牌网 2008-4-30）  随着粮食价格上涨，养殖业不景气，夹在种植业和养殖业之间的饲料工业也进入了微利时期：一方面上游的粮食价格上涨，导致饲料原料成本不断加大，另一方面，其下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓，这样饲料价格不能与成本同幅提高，导致整个行业利润减少。...... 所属专题：饲料  [市场营销] 营销策略中的“避实击虚”  （ 韩亮 李世超 全球品牌网 2008-4-30）  “兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚”，这段话是孙武老前辈最重要的军事思想和战术原则之一。孙子将战争力量比作水，水流动的时候是避开高处而流向低处的；同样，作战时的兵力部署也应该像水流一样，避开对手坚实的部位，选择薄弱环节进行攻......  [市场营销] 如何经营“厂商婚姻”  （ 韩亮 全球品牌网 2008-3-17）  代理商与厂家的关系有人比作兄弟，有人比作战友，也有人比作上帝。我觉得更象夫妻。厂家和代理商，从陌生走向熟知，在商战中共同经历风雨，共同走向辉煌。 “厂商婚姻”如同生活中的婚姻。有蜜月中另觅新欢者，也有携手走过十年者（随着中国经济的...... 所属专题：厂商  [市场营销] 寻求差异化时的常见病  （ 韩亮 巩成坤 全球品牌网 2007-12-14）  “差异化”在现代营销中经常被提及，但是企业在寻求差异化过程中往往容易走入三个误区：一个误区是产品自恋症；第二个误区产品自卑症；第三个误区则是产品的无关差异化。 产品自恋症 “酒香不怕巷子深”是产品自恋症的重要表现，扩大到......  [市场营销] 中小企业营销策略之：先胜而后求战  （ 韩亮 李世超 全球品牌网 2007-12-11）  中小企业是市场经济的重要组成部分，是推动科技和技术进步的主要力量。与大企业相比，小企业除了拥有决策迅速、行动灵活优势外，在品牌、资金、人力资源等方面都先天处于劣势。在大企业市场阴影的笼罩下，能生存下来已属不易，要获得发展则需要付出更多的...... 所属专题：中小企业  评论(1)  [企业管理] 韩国生食在中国悄然兴起的秘诀  （ 韩亮 全球品牌网 2007-12-10）  　　“吃生食”近日成为北京、上海等中国大都市白领和金领新的流行。韩国电影《野蛮女友》引发了中国年轻人的个性释放；而引领现代白领吃生食的，则当数韩国生食第一品牌——erom（怡乐）。　　Erom2006年刚刚在北京设立其全球第三个总部，在一年...... 所属专题：韩国  [品牌传播] 食品企业品牌提升之路  （ 韩亮 李世超 全球品牌网 2007-11-27）  　　当前不少食品企业正遭遇发展瓶颈，微薄的利润使得企业发展缓慢，尽管采取了开发新品种、增加广告和促销投入等积极手段，但不是成效不大，就是增量不增利，更有一些企业在残酷的竞争面前束手无策，只得被动降价以求生存。 　　食品策划专家——合效策划......  [品牌传播] 食品企业品牌提升之路  （ 韩亮 李世超 全球品牌网 2007-11-16）  当前不少食品企业正遭遇发展瓶颈，微薄的利润使得企业发展缓慢，尽管采取了开发新品种、增加广告和促销投入等积极手段，但不是成效不大，就是增量不增利，更有一些企业在残酷的竞争面前束手无策，只得被动降价以求生存。   食品策划专家——......  [企业管理] 速冻食品的三大脉门  （ 韩亮 李世超 全球品牌网 2007-11-13）  随着消费者收入的提高、生活节奏的加快，速冻食品的需求潜力在同步增长。为了节省时间、减少自己做饭的繁杂程序，越来越多的家庭选择了速冻食品作为家庭饮食的补充，购买频次在不断增加。速冻食品行业以每年20%的速度在增长，已成为名副其实的朝阳产业，并......  [品牌传播] 葡萄酒二线品牌进攻策略  （ 韩亮 全球品牌网 2007-11-9）  葡萄酒“老三强”张裕、长城和王朝，表面上看起来多年来一直稳居中国葡萄酒市场前三强，他们的霸主地位看似无法撼动，其实不然。   老三强在市场上还存在许多漏洞，这为二线品牌留下了巨大进攻空间。老三强尽管网络覆盖到了全国，他们也只在...... 所属专题：葡萄酒  [企业管理] 鲁酒的两条复兴路  （ 韩亮 全球品牌网 2007-11-5）  鲁酒在经历十年低谷后，卧薪尝胆，厚积薄发，已经具备复兴的基础。那么鲁酒如何实现大跨越呢？国内众多专家都在为鲁酒复兴献计献策，仁者见仁智者见智。   合效策划机构认为，鲁酒复兴只有两条路可走。第一条路，“走出山东”在局部省份开辟......  [业界前沿] 蓝海战略在中国酒类的首次应用  （ 韩亮 全球品牌网 2007-10-29）  ——五加白酒品类和品牌策划纪实 要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为经销商创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放...... 所属专题：蓝海战略  评论(2)  [品牌传播] 特仑苏VS金典，解读高手过招  （ 韩亮 李世超 全球品牌网 2007-10-22）  2005年蒙牛乳业推出了旗下高端品牌“特仑苏”，就此拉开了国内液态奶产品升级的帷幕。作为蒙牛的老对手伊利自然不甘示弱，随后以“金典”牛奶的上市作为回应，与“特仑苏”展开了高端消费人群的争夺战。如今一年多时间已过去，我们回过头来分析两大乳业巨......  [市场营销] 白酒企业与经销商合作的五点建议  （ 韩亮 李昂 全球品牌网 2007-10-16）  合效策划作为一家实战、快速提升企业销售业绩的营销策划机构，同多家白酒企业深入接触后，了解到白酒企业对经销商的管理与合作存在许多问题，导致部分品牌白酒的外部市场发展与开拓缓慢不前。合效策划建议通过五个方面加强经销商的管理。 第一方面...... 所属专题：经销商  [市场营销] 山东白酒慎谈深度分销  （ 韩亮 巩成坤 全球品牌网 2007-10-16）  近几年，“深度分销”与“重回大经销商时代”的论战打的不亦乐乎，使得好多企业变得摇摆不定。尤其是传统流通渠道保持相对完全的山东白酒，在激烈的市场竞争下，出现了一些无法解决的问题时也普遍想尝试深度分销。   我也认为深度分销在渠道...... 所属专题：白酒  [品牌传播] 白酒二线品牌扩张的营销思路  （ 韩亮 全球品牌网 2007-10-10）  许多白酒二线品牌在区域积累一定实力后，必然向外省或全国市场进攻，比如，枝江、洋河、宋河、泰山等。作为强势区域品牌，在扩张时面临新的挑战，在扩张中应该注意哪些问题呢？   二线品牌在扩张前，在原有的区域，无论品牌知名度、美誉度，...... 所属专题：白酒  [市场营销] 烟酒店客情公关六策略  （ 韩亮 全球品牌网 2007-9-3）  伴随自带酒水在全国各城市的普及，烟酒店如雨后春笋般成长起来。对于酒水来讲，烟酒店在渠道中的作用不断上升。   目前中国烟酒店的规模还不大，连锁性店的数量还不多。一般烟酒店都为夫妻店，因此他们对利益比较关注。他们除了希望从企业那...... 所属专题：酒店  [市场营销] 从中国保健酒市场看山东  （ 韩亮 全球品牌网 2007-8-17）  山东在中国保健酒发展历程中具有举足轻重的地位。山东是中国保健酒的发源地之一，张裕三鞭具有近百年历史。   山东是中国保健酒的消费大省，据合效策划机构不完全统计，山东每年约有4亿元的市场容量，约占中国市场总容量的1/15。 &...... 所属专题：保健酒  [品牌传播] 知名保健酒品牌的软肋  （ 韩亮 全球品牌网 2007-7-4）  保健酒虽然还没有象白酒、葡萄酒那样风光无限，但它连续多年的高速发展，引起了中国酒界关注的目光。许多知名品牌尽管如日中天，但暗藏危机；许多新秀曾经昙花一现，原因何在？   合效策划机构中国保健酒研究中心发现，许多知名品牌存在众多...... 所属专题：保健酒 77 9       0   1   2   3   下一页   :    0/3

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