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专栏名称：合效策划机构·韩亮 专栏专家：韩亮 互动交流：专家留言板 专栏目录：/hangliang 进入营销论坛与作者交流 　　韩亮,合效（山东）营销策划机构总经理,globrand营销专家专栏作者。多年大型企业集团全国市场总策划和销售管理经验,是我国著名的食品/保健品实战派营销专家,中国市场学会市场总监认证委员会特聘专家。韩亮先生侧重营销策略研究与实践，关注中国本土企业成长，对大型民营企业发展具有独特见解。《经理人》、《销售与市场》、《中国营销传播网》、《糖酒快迅》等数十家权威媒体特约专家作者，先后在国家级营销和管理专业媒体发表文字数十万字。同时担任中国营销两大门户网站——中国营销传播网和博锐管理沙龙食品版版主。 　　山东合效营销策划机构是我国著名的民企营销难题解决专家，在民企营销策划和管理方面具有独特经验。合效策划专注快速消费品领域，尤其擅长食品/保健品/化妆品等行业。合效策划的服务项目有：新品上市、全国招商、营销诊断、策略制定、广告促销、年度服务和软性新闻报道等综合营销推广。国内著名实战派营销专家、中国市场学会专家委员韩亮先生担任该机构总经理。实战派的合效策划核心成员全部来自于国内知名企业，具有多年的全国市场亲手操盘经验。成功全程操盘的主要客户有：中国粉丝第一品牌——龙大食品、中国本土日化销量冠军——江苏隆力奇、中国保健内衣知名品牌——上海南极人等。 　　 面向企业提供全程策划服务，向咨询界提供顾问服务，欢迎长期合作。 　　地址:山东/济南洪楼西路智慧大厦805 　　网址:www.aamkt.com 　　电邮:hlpje@163.com 　　电话:13853102229

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[市场营销] 山东白酒慎谈深度分销  （ 韩亮 巩成坤 全球品牌网 2007-10-16）  近几年，“深度分销”与“重回大经销商时代”的论战打的不亦乐乎，使得好多企业变得摇摆不定。尤其是传统流通渠道保持相对完全的山东白酒，在激烈的市场竞争下，出现了一些无法解决的问题时也普遍想尝试深度分销。   我也认为深度分销在渠道...... 所属专题：分销  评论(1)  [品牌传播] 白酒二线品牌扩张的营销思路  （ 韩亮 全球品牌网 2007-10-10）  许多白酒二线品牌在区域积累一定实力后，必然向外省或全国市场进攻，比如，枝江、洋河、宋河、泰山等。作为强势区域品牌，在扩张时面临新的挑战，在扩张中应该注意哪些问题呢？   二线品牌在扩张前，在原有的区域，无论品牌知名度、美誉度，...... 所属专题：白酒  [市场营销] 烟酒店客情公关六策略  （ 韩亮 全球品牌网 2007-9-3）  伴随自带酒水在全国各城市的普及，烟酒店如雨后春笋般成长起来。对于酒水来讲，烟酒店在渠道中的作用不断上升。   目前中国烟酒店的规模还不大，连锁性店的数量还不多。一般烟酒店都为夫妻店，因此他们对利益比较关注。他们除了希望从企业那...... 所属专题：酒店  [市场营销] 从中国保健酒市场看山东  （ 韩亮 全球品牌网 2007-8-17）  山东在中国保健酒发展历程中具有举足轻重的地位。山东是中国保健酒的发源地之一，张裕三鞭具有近百年历史。   山东是中国保健酒的消费大省，据合效策划机构不完全统计，山东每年约有4亿元的市场容量，约占中国市场总容量的1/15。 &...... 所属专题：保健酒  [品牌传播] 知名保健酒品牌的软肋  （ 韩亮 全球品牌网 2007-7-4）  保健酒虽然还没有象白酒、葡萄酒那样风光无限，但它连续多年的高速发展，引起了中国酒界关注的目光。许多知名品牌尽管如日中天，但暗藏危机；许多新秀曾经昙花一现，原因何在？   合效策划机构中国保健酒研究中心发现，许多知名品牌存在众多...... 所属专题：保健酒  [市场营销] 合效食品包装的设计  （ 耿子钧 韩亮 全球品牌网 2007-4-16）  为什么有些商品一上市即受到关注，而有些商品摆在货架上直至过期都没人留意？这除了取决于产品的本质特点，还要看这个产品是否被当成一个品牌打造。而在打造一个品牌的过程中，包装的力量功不可没。   外包装会让产品在消费者心里有最直...... 所属专题：包装  [市场营销] 如何合理制定年度销售目标  （ 韩亮 全球品牌网 2007-4-6）  年度销售目标制定是年终最令销售总监头疼的事之一。年度销售目标不是儿戏，关系公司长期发展，制定时一般都小心翼翼。目标高了，下属完不成，影响积极性，甚至会造反；目标低了，老板不满意，也显得自己工作没有魄力。   民企实战专家——合......  [企业管理] 肉食民企该如何突围？  （ 陈剑 韩亮 全球品牌网 2007-4-6）  肉食行业处于高速发展期、行业透明度低而且利润丰厚。如果你选择了肉食行业，那恭喜你，你选择了一个朝阳行业！但是，同时也要告诫你，您还有很长的路要走……   由于行业门槛太低，一口大锅，一个猪头就可以起家了，这就造成了介入这个...... 所属专题：民企  评论(1)  [企业管理] 保健酒上市先要过五道关  （ 韩亮 全球品牌网 2007-1-31）  据不完全统计，每两天全国就有一家新企业加入保健酒行业。保健酒投资热在2007年预计仍持续升温。合效策划机构几乎每月都接到保健酒企业的电话，询问如何做好保健酒营销。《第一财经日报》等媒体也就保健酒行业发展，采访笔者。 来电咨询的保健...... 所属专题：保健酒  [企业管理] 2007保健酒发展进入“黄金时段”  （ 韩亮 全球品牌网 2007-1-31）  中央电视台2007年黄金资源广告招标会上，保健酒领头品牌——劲酒以7273万元投中2007年央视一套《焦点访谈》后黄金广告段位，总时长达11个月，再次成为酒类行业在本届央视广告招标会上的亮点，这是保健酒行业首次进入CCTV黄金时段。&nbs...... 所属专题：保健酒  [企业管理] 营销变革须稳中求胜  （ 韩亮 全球品牌网 2006-12-29）  象一个硬币的两面，变革意味着希望，也同时孕育着风险。变革的结果可能会更好，也可能会更糟。尽管变革存在变数，也有成本，但变革是社会的主流。穷则变，变则通。没有变革，企业就没有发展，甚至逆水行舟，不进则退。   中国众多大型民营企......  [广告公关] 明星代言需防“产品杀手”  （ 韩亮 全球品牌网 2006-12-29）  近日，网上传言“超女李宇春是产品杀手”，许多她代言的品牌业绩都纷纷下滑，一时激起网上千层浪。且不论该新闻的真假与否，明星代言的确是一门科学。如何为自己的品牌选择合适的明星？明星代言合作前后要注意哪些事项？ 据中国十佳策划机构——合...... 所属专题：明星代言  [广告公关] 没有广告照样提升销量  （ 韩亮 全球品牌网 2006-11-16）  ——白洋河葡萄酒业绩提升的启示   白洋河葡萄酒，一个默默无闻的品牌，在广告投放接近为零的状况下，2005年实现年销售额增长2000多万元，销量突然跃至葡萄酒行业前十强。白洋河葡萄酒在没有广告支持条件下，市场销量出现增长的经验...... 所属专题：销量  [市场营销] 如何设计个体团购方案  （ 韩亮 全球品牌网 2006-9-15）  团购的采购对象一般都是企业或者事业等单位。但随着中国经济的发展，居民百姓也日渐成为团购的采购对象。在比较昂贵的汽车、商品房等行业，最早出现了居民自发的团购潮。   为区分单位采购的团购与个人采购的团购，暂且把个人的团购称做“个...... 所属专题：团购  [创新营销] 终端营销的五大发展方向  （ 韩亮 全球品牌网 2006-9-1）  终端营销是最直接有效的推广策略之一，也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。许多企业忽视了终端营销最终只能昙花一现。终端为王，终端难啃，但终端又不得不啃。随着营销手段同质化的加剧，终端的竞争必然要进一步升温。   未来终端营销会出现如...... 所属专题：终端  评论(1)  [企业管理] 合效拳头策略5：虚拟企业强化核心竞争力  （ 韩亮 全球品牌网 2006-8-1）  1999年初，蒙牛奶制品公司成立时，凑了1300余万资金，开始了市场运作。当年，蒙牛的销售额就达到了0.44亿元，到2002年，公司销售额飙升至21亿元，增长了48.6倍；以1947.31%的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首，并连续...... 所属专题：核心竞争力  [创新营销] 合效拳头策略4：龙虎猴蛇，你能成为哪个？  （ 韩亮 全球品牌网 2006-7-28）  龙、虎、猴、蛇，四种动物具有不同能力和活动区间。按照企业产品区域覆盖率和市场占有率两个条件，可以把企业分为龙企、虎企、猴企和蛇企。龙企是指全国知名品牌，虎企是指分布于多省的大区品牌，猴企是指省级品牌，蛇企是指地方品牌。没有一个企业不想成为龙......  [创新营销] 合效拳头策略3：让明星产品做开路先锋  （ 韩亮 全球品牌网 2006-7-21）  1997年十几名热血青年在烟台打出了“喜旺食品有限公司”的招牌，并注册了“喜旺牌”肉食品。靠注册的“猪头肉”闯市场，这在当时被讥讽为痴人说梦。然而就是这注册了的“猪头肉”，成就了我国食品工业的一个知名品牌和一家成功的食品企业。“喜旺魔方”不......  [创新营销] 合效拳头策略2：把细分市场做强做大  （ 韩亮 全球品牌网 2006-7-18）  1995年左右，当直角电视、分体空调、节能冰箱在市场上谈笑风生、志得意满的时候，谁也不曾注意到豆浆机悄悄地降生了。进入2000年后，当纯平电视、变频空调、环保冰箱在市场上打得不可开交的时候，大家猛然发现，在市场上有个十分招摇的小家电——豆浆......  [创新营销] 合效拳头策略1：先强后大的第一步 [图] （ 韩亮 全球品牌网 2006-7-14）  中国市场已经成为全球企业巨头最大的竞技场。无论我们的民营企业是不是走出国门，是不是主动参与国际竞争，实际上已经在自己的家门口参与了全球商业竞争。民营企业一方面要与著名跨国企业竞争，另一方面还要与本土的领导企业竞争。对于资源优势不占先的非领导...... 82 9   上一页   0   1   2   3   4   下一页   :    1/4

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