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专栏名称：韩国营水平营销 专栏专家：韩国营 互动交流：专家留言板 专栏目录：/hanguoying 进入营销论坛与作者交流 韩国营 敏锐的营销思考者，水平营销中国首倡者和实践家，善于从最基础和最基本的层面分析问题、解决问题，实战中主张创新为首，系统制胜。7年营销专业研究和深入的实战经验，曾服务国内第一品牌家电集团和中部创新型民营企业，经受了团队作战和独当一面的双重提升。从事咨询以来，以其专业系统的知识结构和颠覆性的思想为客户创造了优异的成绩。擅长水平营销过程实施、营销系统的设计与组织、营销战略设计与策略规划、渠道拓展、执行力提升等。曾任双剑破局营销策划机构高级咨询师，现任南方略高级咨询师。 专业观点： 今天，是个变化的时代，消费者在变，环境在变，竞争对手也在变，在这个充满不确定性的时代企业营销必须从最根本的层面出发，坚固基础，以不变应万变。 　 战略源于战术，战略存在的唯一目的就是保证战术的效果；成功的战略必是富有竞争力的，并且能够保证企业在没有良好执行的情况下取得成功。 　 取胜于当今市场，不在于创造多少价值，而在于你能比竞争对手多创造多少价值，并且让消费者看到、感觉到这种价值的差异。 联系方式：邮箱：mynewb@126.com 水平营销QQ群：60708872，个人qq：137518067，MSN：dbmzh@hotmai.com

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[企业管理] 组织优化三部曲  （ 韩国营 全球品牌网 2008-7-15）  对于一家企业来说，无论是三人五人的初创阶段还是成千上万员工的成熟阶段，组织是其存在的基础。不同的是，组织具有规模大小、健康与否之分。但无一例外的是，成功的企业必定拥有一个成功的组织。 由于工作原因，我们充当的是企业医生的角色，接触......  [市场营销] 拆分式店铺营销--创造店铺新赢利模式（一）  （ 宋曙光 韩国营 全球品牌网 2008-7-5）  【引言】 随着消费的提升与消费者消费习惯的细分，中国市场出现了越来越多各种形形色色的店铺：宾馆、酒店、酒吧、服装店、美容院、特许加盟店、私立医院、个性会所、特色百货店等等，装修风格、经营格调也是百花争鸣，各有特色；但据不完全统计,...... 所属专题：赢利模式  评论(1)  [企业管理] 保证执行力只有靠文化  （ 韩国营 全球品牌网 2008-7-3）  　　很多企业领导向我们诉苦，为什么一件简简单单的事情交代下去之后在实施的过程中就变味了，而且往往与预想的结果偏差很大。我想这在很多企业也是一个经常发生的事情，很多人简单地把发生这种事情的原因归结为执行者的执行力不足。事实是这样的吗？让我们来...... 所属专题：执行力  [市场营销] 香烟原来可以这样卖  （ 韩国营 全球品牌网 2008-6-24）  老板：去买两包烟！ 助理：什么烟？ 老板：芙蓉王！（诡笑之后）下次买中华。 助理打电话：是xx吗？送两包芙蓉王上来，我们是xx公司，在xx层。 这是我到新公司上班之后的第一个场景。片刻之后，一个小伙计...... 所属专题：香烟  评论(1)  [市场营销] 外贸型企业的内销困惑与出路  （ 韩国营 全球品牌网 2008-6-21）  【引言】L公司是一家位于浙江的专业生产电动工具民营企业，2001年建立至今已经发展成为拥有上千员工、3亿年销售额的的中型规模企业。起初，L公司在国内为一些企业做贴牌生产来维持运转，由于其产品质量过硬取得了广泛的认可和信赖，给他们的订单越来越...... 所属专题：内销  [企业管理] 烟草终端断货原因探析及对策研究  （ 宋曙光 韩国营 全球品牌网 2008-6-17）  【引言】今年3月份和同事老宋一起去江西出差，应客户要求就住在了其公司所在的经济开发区的一家宾馆。由于烟瘾所致，每天晚饭后就和同事一起去开发区外边市场买烟，我来自武汉就买黄鹤楼，老宋来自青岛就买哈德门。有一天，老宋没有买到哈德门，就抽了我的黄...... 所属专题：终端  [市场营销] 主动出击，化解谈判被动  （ 韩国营 全球品牌网 2008-6-6）  在谈判中，双方势均力敌的情况是很少出现的，经常出现的情况是一方强势一方弱势，但是强势与弱势又不是绝对的，往往在一些情况下可以化解或出现转机。我们经常遇到的就是和客户的谈判，买方市场情况下我们的被动不言而喻，客户在选择产品和服务的供应商时也是...... 所属专题：谈判  [商界名家] 旧话重提：漂泊是营销人注定的命运！  （ 韩国营 全球品牌网 2008-5-30）  漂泊对营销人来讲，的确是家常便饭，今天再谈实属有感而发。自己从事营销数年来，一直飘来飘去，居无定所，从南到北再从北到南；再看看身边的做着营销的朋友们，也是和自己一样像河流般地流动着，漂泊成了营销人的常态。说心里话，谁也不愿意老是这样飘来飘去...... 所属专题：营销人  评论(1)  [市场营销] 烟草营销，你还差多远？  （ 韩国营 全球品牌网 2008-5-21）  竞争是现代市场经济的基本特征，无论任何行业包括垄断行业发展至今日可以说都已经陷入激烈竞争的泥沼。竞争如战争，它是残酷的，企业在竞争中要么死亡要么爆发；竞争又是必须的，它促进了现代经济的繁荣与融合，提高了生产力；竞争是有魅力的，它让有野心的企...... 所属专题：烟草  [市场营销] 网建公司客户开发成功率为何如此之低？  （ 韩国营 全球品牌网 2008-5-19）  【引言】“先生你好！我是A网络公司的工作人员，你们公司要建网站吗”？“我们公司已经有网站了”，“你们要改版吗？我们公司是专业做网站的”。“现在不用”，“我能去拜访你吗”……这是网站建设公司的推销电话，我想很多人都接过这样的电话。不知道别人怎......  [市场营销] 家电终端营销革命，轻松甩开对手  （ 韩国营 全球品牌网 2008-5-16）  【引言】家电市场经过近30年的发展，已趋于成熟，从当初的贴牌生产到今日的品牌之战，从当初混乱无序到今日的规范有章，国产品牌已在高、中、低端成为了市场主流。这要感谢欧美和日韩的家电企业入侵和国内几大家电集团主导的市场洗牌运动。但是今天，国内几...... 所属专题：终端  [创新营销] 事件营销，速度制胜  （ 韩国营 全球品牌网 2008-5-15）  利用事件尤其是备受关注的大事件做文章，是很多企业惯用的营销手法，而且用的好效果的确非同凡响。历史上的奥运会及我国的神州五号事件上，就有很多经典的例子，而且都取得了不错的效果。今年我国也发生了比较多的大事件，春节期间的雪灾和5月12日四川的汶...... 所属专题：事件营销  评论(1)  [创新营销] 《水平营销》浓缩版  （ 韩国营 全球品牌网 2008-5-15）  营销是解决竞争，现代商业也必须考虑竞争，里斯和特劳特在最新著作《商战》中把商业称之为“战争”可以说一点也不过分的。在今天这个充满残酷竞争的社会，任何产品的任何需求都已经细化到极致，任何市场的任何定位也都已被企业占领，任何渠道的任何促销手段都......  [市场营销] 吸油烟机市场营销批判：你在卖什么？  （ 韩国营 全球品牌网 2008-5-13）  任何一个行业的发展都要经历一个从幼稚到成熟的过程，但这个过程对有些企业来说是痛苦的甚至是毁灭性的，为什么这么说呢？因为这是成长的代价。一个行业的发展必然要经过激烈竞争的洗礼，在这个过程中，能够把握趋势集中资源艰苦奋斗的企业才能生存下来并有所...... 所属专题：油烟机  [市场营销] 吸油烟机的市场破局之道：水平营销  （ 韩国营 全球品牌网 2008-5-10）  吸油烟机是厨房电器的重头戏，也是现代厨房的必备之物，同时也倍受广大消费者的青睐。由于市场需求的迅速增大，厨电厂家赚得盆满钵满，但同时吸引了大批的竞争者加入，随之而来的是恶性竞争。作为消费者我当然欢迎厂家之间的竞争，因为竞争可以为消费者带来切...... 所属专题：油烟机  [市场营销] 如何管好经销商（二）：帮经销商赚钱  （ 韩国营 全球品牌网 2008-5-9）  天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。——司马迁《史记》   早在两千多年前的司马迁就为我们说明了人类社会的本质。我们做企业为什么，概括来说就是为利；我们辛苦劳作为什么，也同样是为了利。我们做销售的开发市场、...... 所属专题：赚钱  [企业管理] 不要做无谓的比较：战略与执行谁重要？  （ 韩国营 全球品牌网 2008-5-7）  近日看到某位策划人写的《战略与执行》一文，读完之后感觉深有道理，但又细细品味发现这个关于战略和执行的讨论几乎没有什么现实意义。   我的理由是：如果执行重要，执行的作用大，那么企业就可以不关注战略吗？如果战略重要，战略的作用大......  评论(1)  [市场营销] 如何管好经销商（一）：与你的经销商交朋友  （ 韩国营 全球品牌网 2008-5-4）     无论各行各业，对经销商的管理历来都是让公司头疼之事。为什么这么说呢？因为经销商经常让我们又爱又恨。爱之，是因为经销商能为我们带来市场和销售；恨之，是因为经销商在瓜分我们的利润。所以，很多公司就想着自建渠道...... 所属专题：经销商  [品牌传播] 以基础对抗品牌  （ 韩国营 全球品牌网 2008-4-25）  【引言】山西TQ公司是一家日化企业，专业生产洗衣粉、肥皂之类的日化产品，中等规模，150名左右的员工，近2亿元的销售收入。TQ公司虽处内地却有很大的扩张野心，但又不知道从何处发力，于是总经理郭原生就找到了我们双剑公司，让我们协助他实现扩张的......  [市场营销] 终端断货谁之过？  （ 韩国营 全球品牌网 2008-4-23）  【引言】今年3月份和同事老宋一起去江西出差，应客户要求就住在了其公司所在的经济开发区的一家宾馆。由于烟瘾所致，每天晚饭后就和同事一起去开发区外边市场买烟，我来自武汉就买黄鹤楼，老宋来自青岛就买哈德门。有一天，老宋没有买到哈德门，就抽了我的黄...... 所属专题：终端 43 9       0   1   2   下一页   :    0/2

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