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专栏名称：韩国营水平营销 专栏专家：韩国营 互动交流：专家留言板 专栏目录：/hanguoying 进入营销论坛与作者交流 韩国营 敏锐的营销思考者，水平营销中国首倡者和实践家，善于从最基础和最基本的层面分析问题、解决问题，实战中主张创新为首，系统制胜。7年营销专业研究和深入的实战经验，曾服务国内第一品牌家电集团和中部创新型民营企业，经受了团队作战和独当一面的双重提升。从事咨询以来，以其专业系统的知识结构和颠覆性的思想为客户创造了优异的成绩。擅长水平营销过程实施、营销系统的设计与组织、营销战略设计与策略规划、渠道拓展、执行力提升等。曾任双剑破局营销策划机构高级咨询师，现任南方略高级咨询师。 专业观点： 今天，是个变化的时代，消费者在变，环境在变，竞争对手也在变，在这个充满不确定性的时代企业营销必须从最根本的层面出发，坚固基础，以不变应万变。 　 战略源于战术，战略存在的唯一目的就是保证战术的效果；成功的战略必是富有竞争力的，并且能够保证企业在没有良好执行的情况下取得成功。 　 取胜于当今市场，不在于创造多少价值，而在于你能比竞争对手多创造多少价值，并且让消费者看到、感觉到这种价值的差异。 联系方式：邮箱：mynewb@126.com 水平营销QQ群：60708872，个人qq：137518067，MSN：dbmzh@hotmai.com

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[市场营销] 突破常规：DM创新使用策略  （ 韩国营 宋曙光 全球品牌网 2008-4-21）  在今年3月份接触山西太原某日化专营店朱老板的第一次沟通（以下简称C店），客户就无奈地提出了自己的苦恼： C店在当地知名度过低，当地日化店宣传DM单为主要手段，同行都在做促销，DM漫天飞但却没人看，为了拉动自已的人气，朱老板也进了一......  [市场营销] 你的营销团队健康吗？  （ 韩国营 全球品牌网 2008-4-18）  【引言】ABC公司是河南的一家低压电气公司，管理和生产人员共有百余人，年销售额曾达到4000万元。成立10年来，其销售队伍从没有连续3个月达到10人以上，而且更换频繁，一批一批的来，一批一批的走。尤其近年，随着市场竞争的恶化，公司销售一路下...... 所属专题：营销团队  [企业管理] 再谈执行力：中国人这样做事  （ 韩国营 全球品牌网 2008-4-14）  今天趁周末去武汉某寺院去游玩，在买门票的同时我在门口和收票的大姐聊了起来。   我：咱们这里门票多少呀？   收票大姐：10块   我：哦，平时都这个价吗？   收票大姐：是呀。 &...... 所属专题：执行力  [企业管理] 生搬硬套硬套“买点论”，莫要误导药企  （ 韩国营 全球品牌网 2008-4-11）  今天在全球品牌网看到有位号称医药行业实战人士的先生写了篇颇为可笑的文章《从卖点到买点，企业在做什么？》http://www.globrand.com/2008/83347.shtml，为什么觉得可笑呢，且听我说来。本人于前期写了篇《买卖“心......  [职场人生] 大学毕业生：如何让企业一眼看中你  （ 韩国营 全球品牌网 2008-4-11）  经过大学四年的学习，很多同学面临着择业和就业问题，这是一个大家都很关心而且受到社会普遍关注的问题。那么，我们大学生如何才能成为企业需要的人才？毕业时如何才能让企业一眼看中你并录用你呢？下面，我就谈谈自己的看法。首先，我们要给自己一个明确的定...... 所属专题：毕业生  [市场营销] 营销的可持续性探讨  （ 韩国营 全球品牌网 2008-4-11）  今天陪我朋友去参加一场招聘会，虽然下着雨的天气有点冷，数以万计的求职者却都早早地赶到了会场，而且排开了长龙阵，看上去足足有近2万人。入口处有人员把守，限制流入量，这样就使得排队的队伍有300米长。就这样，求职者长长的队伍慢慢地向入口处挪动着......  [企业管理] 执行力是一种文化  （ 韩国营 全球品牌网 2008-4-9）  很多企业领导向我们诉苦，为什么一件简简单单的事情交代下去之后在实施的过程中就变味了，而且往往与预想的结果偏差很大。我想这在很多企业也是一个经常发生的事情，很多人简单地把发生这种事情的原因归结为执行者的执行力不足。事实是这样的吗？让我们来看个...... 所属专题：执行力  [市场营销] 营销的真谛：给客户一个购买的理由  （ 韩国营 全球品牌网 2008-4-8）  营销的最高境界是将推销成为多余——菲利浦科特勒。 这也是我们广大营销者追求的一个高度，然而却极少有达到者。在我们追逐这个高度的过程中，可谓使尽浑身解数，搞定位、做战略、细化4P、公共关系等无所不用，可结果呢？把营销搞的越来越复杂，......  [市场营销] 营销人，请向许三多学习——突破营销人职业发展的瓶颈  （ 韩国营 全球品牌网 2008-4-7）  营销，是一个令人诱惑的职业。在中国有近亿人从事着这个职业，穷人做、富人也做，聪明人做、笨人也有做，年轻人做、年老人也做，总之有形形色色的人靠这个职业生存、生活和发展。有的人做营销，从穷光蛋变成了富翁；有的人从富翁变成了穷光蛋；但大部分人在这...... 所属专题：许三多  评论(1)  [企业管理] 企业文化之根本原则：培养统一价值观  （ 韩国营 全球品牌网 2008-4-6）  企业没有自己的文化就如人没有灵魂和思想，只是由机器设备、办公设备和人员组成而已。这样的企业，对内，没有吸引力和凝聚力；对外，没有爆发力和竞争力。绝对没有自己文化的企业也不存在，因为企业是由人组成的，有人就会有文化，只是文化的导向、层次和统一...... 所属专题：价值观  评论(1)  [市场营销] 营销期待：从复杂到简单的飞越  （ 韩国营 全球品牌网 2008-4-5）  去年的9月份我写了该标题的第一篇文章，由“营销工程师”的称谓我提出了自己营销越简单越好的观点。时隔半年的今天，我在沈坤老师的博客上阅读到了一篇“营销不复杂，策划更简单”的文章，相信这也是沈老师这么多年来从事营销工作的深刻总结。通读全文，感觉......  [品牌传播] 也谈定位：坚持一贯性  （ 韩国营 全球品牌网 2008-4-4）  一个企业长远的发展必须依靠自己良好的品牌信誉，让消费者在选择产品时第一时间想到你的品牌并最终选择它。当然，并不是所有企业与生俱来就拥有品牌的，难道他们就不生存了吗就没有发展空间了吗？不是，他们要做的就是为成为品牌做准备，把所有的努力都指向品......  评论(1)  [市场营销] 垂直打击 成功销售  （ 韩国营 全球品牌网 2008-4-2）  对于现代的中国市场来说，任何产品的竞争状况可以用僧多粥少来形容，或许狼多肉少更恰当吧。在众多狼中，你只有凭借智慧和力量打倒对手、独占鳌头并赢得客户的青睐才能胜出，因为销售是一种十分残酷的游戏，要么输要么赢。当然，谁都想赢，但并非谁都具有赢的......  [品牌传播] 是谁把五谷道场给炸了——换个思维看中旺  （ 韩国营 全球品牌网 2008-4-1）  今天看到中旺崩盘的新闻，震惊不已，同时也又一次印证了《销售与市场》杂志曾经说过的一句话“人类历史发展到今天最大的规律就是人类从不从历史中吸取教训”。多么地尖锐和振聋发聩，但却没有触动到这些所谓的“企业家”的神经。 中国企业短短半个......  相关品牌：五谷道场  [市场营销] 市场开发 莫要因小失大  （ 韩国营 全球品牌网 2008-3-31）  开发市场是件十分难的事情，尤其是身处竞争激烈行业的小企业。为什么难呢?内忧外困，资源匮乏。对于小企业来说，没有知名度，没有太多的客户，也没有完善的市场渠道，总之缺乏完成销售提升的关键资源，我们暂把此种企业称为“三无企业”。这种情况下的企业老...... 所属专题：市场开发  评论(1)  [企业管理] 中国节能设备之路在何方  （ 韩国营 全球品牌网 2008-3-29）  随着各种能源的不断消耗殆尽，人类面临着越来越大的能源危机，节能已经成为我们这个时代的一个符号。新一届政府以节能倡导者的身份出现在民众面前，然而主体却是广大企业实体。在中国，无论是政府还是企业，对于节能可以说都是初学者，怎么从口号落到工作实处......  [市场营销] 突破四大沟通障碍，让你轻松搞定客户  （ 韩国营 全球品牌网 2008-3-28）  在今天这个信息工具高度发达的时代，沟通已经成为我们生存的高级状态，没有沟通交流的生活和工作是不可想象的。然而，大家对沟通的理解和运用却是片面和不到位的，尤其是销售工作中的沟通。 在销售沟通中，大家经常存在一下几个方面的问题：&nb......  [市场营销] 买卖“心”不同－－我的“买点论”  （ 韩国营 全球品牌网 2008-3-28）  　　首先声明，我这里谈的买卖心不同不是指买方和卖方的心理差异，而是指坚持买点和卖点的营销人员的理念差异，POP（pointofpurchasing）orPOS（pointofsaling）。 　　大家对卖点十分熟悉，卖点也是营销人员在销售...... 所属专题：买卖  [市场营销] 心理平衡－－价格谈判成功的关键  （ 韩国营 全球品牌网 2008-3-26）  　　价格是商务谈判中最核心的部分，谈判方（有双方或多方）能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，这也就意味着双赢。然而取...... 所属专题：谈判  [市场营销] 在有鱼的地方钓鱼－－小企业市场突破策略  （ 韩国营 全球品牌网 2008-3-25）  　　中国企业众多，然而80%左右都是小型企业。这些企业营业额较少，勉强维持生存，他们的存在要么依靠关系要么有独特的产品。每个企业都想发展壮大，但他们往往具有发展的必要条件，却不具备发展的充分条件。也就是说他们具备发展中所必须的关系或产品的独...... 42 9   上一页   0   1   2   下一页   :    1/2

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