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专栏名称：营销培训专家郝志强 专栏专家：郝志强 互动交流：专家留言板 专栏目录：/haozq 进入营销论坛与作者交流 　　郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，后升为销售管理部经理。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。本人在工作中，倡导经验来自总结，在培训中，倡导培养气氛，进行训练。培训客户：深圳天音通信、深圳爱施德通信、深圳科健信息、深圳金立通信、上海蜂星通信、上海迪比特通信、上海浦银通信、厦门夏新电子、深圳中兴通信、上海能率热水器、南京史密斯热水器、顺德美的饮水机、珠海理想复印机、上海西蒙电器、顺德康宝电器、苏州立邦制漆、深圳长澳医药、珠海威尔医疗器械等公司。 　　公司网站：http://www.consultroom.com 　　联系邮箱：consult@consultroom.com

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[企业管理] 授课方法的心理学原理之二十：“对比效应与辐射效应”  （ 郝志强 全球品牌网 2008-9-3）  　　如果你是女士，你愿意和你非常非常漂亮的女友，一起逛街吗？如果你是公司员工，你愿意和公司头号业务骨干，一起工作吗？如果你是讲师，你想认识郝老师吗？（又在自我吹捧了，扣三分）和那些优秀的人在一起，尤其是比你优秀的人在一起，是不是让你有很大压...... 所属专题：心理学  [企业管理] 授课方法的心理学原理之十九：巴利的“旁观者效应”  （ 郝志强 全球品牌网 2008-8-27）  　　你听说过“见死不救”的事情吗？几百个人围观一个落水者，没有人报警，更没有人下水救人，大家只是旁观，或许还有人评论落水者。其实在资本主义社会的美国，也发生过类似事情。　　1964年3月，在纽约的克尤公园，发生了一起震惊全美的谋杀案。一位年...... 所属专题：心理学  [企业管理] 授课方法的心理学原理之十八：纽科姆“人际关系的相似”  （ 郝志强 全球品牌网 2008-8-12）  　　上大学时，你和谁的关系更好，是和室友，还是和同班的其他同学，或者是系里的同学，更或者是老乡？美国心理学家纽科姆，于1961年，在密执安大学作过一次实验，实验对象是十七名大学生。实验者为他们免费提供住宿四个月，交换条件是要求他们定期接受谈...... 所属专题：心理学  [企业管理] 授课方法的心理学原理之十七：拉塔纳“社会影响理论”  （ 郝志强 全球品牌网 2008-6-23）  　　你见到十年没见的大学同学，你和他谈起你们当年，在大学的趣事，你紧张吗？大多数人会说，我不紧张，他又不是我的领导，我们又不是象政客一样，谈论的是国家大事，为什么要紧张？那公司现在有一批优秀员工，准备提升为预备经理，需要你去给他们上企业文化...... 所属专题：心理学  [企业管理] 授课方法的心理学原理之十六：奥斯本的“头脑风暴法”  （ 郝志强 全球品牌网 2008-5-16）  　　头脑风暴法，现在已经是“地球人都知道”的方法了，在企业管理中，咨询项目中，讲师授课中，被广泛使用。这个方法是美国创造学家奥斯本，于1939年首次提出，1953年正式发表。它通过小型会议方式，让与会者在畅所欲言的气氛中，自由交换想法，并以...... 所属专题：头脑风暴  [企业管理] 授课方法的心理学原理之十五：费帝文的“渐进教学法”  （ 郝志强 全球品牌网 2008-5-16）  　　有个女孩子，你们相处已经很久了，你觉得她对你有意思，可双方之间，就好象有层纸隔着，你怎么突破呢？你是用冒进策略，还是渐进策略？下面的心理学实验，可能可以给你一些启示。 　　心理学家费帝文，做过一个心理学实验。他挨家挨户地找家庭主妇，声...... 所属专题：心理学  [企业管理] 授课方法的心理学原理之十四：罗森塔尔的“期望效应”  （ 郝志强 全球品牌网 2008-4-17）  　　你第一天去某公司上班，没想到，以前只在电视上见过的大老板，召见了你，并对你表示了殷切的期望，临走还送你到门口，你感觉如何？可回头你仔细想想，老总说的其实都是废话。但即便是废话，那又怎样？你是不是有被重视，特别想表现一下的感觉？这就是“期...... 所属专题：心理学  [企业管理] 授课方法的心理学原理之十三：合理的“权威效应”  （ 郝志强 全球品牌网 2008-4-17）  　　某美国心理学家，给大学心理学系学生讲课时，作了个实验（没有找到出处）。课程开始前，心理学家给学生介绍了一位客人，德国著名化学家，然后请客人讲话。 　　客人用德语口音很重的英语说，他发现了一种液体，并拿出一个小瓶。他说这种液体有强烈气味...... 所属专题：心理学  [企业管理] 授课方法的心理学原理之十二：“举一反三”的学习迁移  （ 郝志强 全球品牌网 2008-4-1）  　　在日常生活中，我们都有这样的体验，你学会了骑自行车，有助于你学摩托车。学会了俄语，有助于你学英语。学会滑冰，有助于你学滑雪。在家养成了整洁的习惯，在单位也差不到那去。这种现象叫学习迁移，技能、知识、情感和态度都可以迁移，迁移就是一种学习...... 所属专题：心理学  [企业管理] 授课方法的心理学原理之十一：汇才学员的“人质情节”  （ 郝志强 全球品牌网 2008-4-1）  　　一九七三年的瑞典首都斯德哥尔摩，发生了一件奇案。一家银行发生抢劫案，警察赶到和劫匪对峙，劫匪劫持了两男一女做人质。警方在银行外荷抢实弹地包围，与银行内的劫匪谈判。事件僵持了许久，劫匪叫警方先撤走，警察不肯。拖了几天，双方谈判有了结果，劫...... 所属专题：心理学  评论(1)  [企业管理] 授课方法的心理学原理之十：沙姆的“神秘气泡”  （ 郝志强 全球品牌网 2008-3-21）  　　你注意过一群鸟，是怎样站在一棵大树上的吗？它们不是集中站在一根树枝上，而是分散地站在整个树的不同树杈上。你去饭馆吃饭，如果里面已经有些人了，你会和他们靠得很近吗？很少有人这样，我都是坐在尽可能舒服，可以看到风景，并远离别人的位置上。这些...... 所属专题：心理学  [企业管理] 授课方法的心理学原理之九：艾宾浩斯的“记忆遗忘”曲线  （ 郝志强 全球品牌网 2008-3-21）  　　无论是大班演讲也好，还是小班培训也罢，授课结束，只是学员学习的开始。如果学员在培训后，不去使用培训的内容，无论企业花了多少代价，讲师水平无论多高，这个培训简直没有用。而学员要使用，首先要把培训的核心内容记住，而且这个记忆要尽量深刻，尽量...... 所属专题：心理学  [企业管理] 授课方法的心理学原理之八：“学习助长”与“学习抑制”  （ 郝志强 全球品牌网 2008-3-18）  　　你家孩子，在家一个人吃饭，吃得香，还是到幼儿园，和别的小朋友一起吃饭，吃得香？你当初骑车上学时，后面有车超过你，你是不是要加快车速，追上去？你现在是讲师了，50个人听你授课，是否比10个人听课，你发挥得更好？你有无发现，老实的小狗，看到...... 所属专题：心理学  [企业管理] 授课方法的心理学原理之七：教室布置的“从众效应”  （ 郝志强 全球品牌网 2008-3-18）  　　从授课效果上来看，大班授课，那么多学员，讲师不可能照顾到每个学员，促动每个学员的学习，只管自己演讲得效果不错就可以了，至于学员学了多少，那取决于学员的吸收能力。但小班授课就不同了，讲师要照顾到每个学员，要促动学员在小组里，分享自己的观点...... 所属专题：心理学  [市场营销] 授课方法的心理学原理之六：格式塔派的“顿悟”学习理论  （ 郝志强 全球品牌网 2008-3-14）  　　和桑代克的“试错”学习理论不同，格式塔学派强调的是“顿悟”。格式塔学派强调经验和行为的整体性，反对行为主义的“刺激－反应”公式，认为整体不等于部分之和，意识不等于感觉元素的集合，行为不等于反射弧的循环。 　　他们也用“倒霉”的动物做试...... 所属专题：心理学  [市场营销] 授课方法的心理学原理之五：桑代克的“试错”学习理论  （ 郝志强 全球品牌网 2008-3-14）  　　桑代克，箱子，钉着木条，脚踏板，开门。猫，饿猫。门外，鱼。试验开始了。 　　一开始，饿猫进入箱子中时，只是无目的地乱咬、乱撞，想出去吃鱼。后来偶然碰到脚踏板。饿猫打开了箱门，逃出箱子，得到了食物。接着第二次，桑代克又把饿猫关在箱子里，...... 所属专题：心理学  [市场营销] 授课方法的心理学原理之四：社交恐惧症  （ 郝志强 全球品牌网 2008-2-21）  　　在培训课程中，我发现，即便是企业内训，有的企业，学员之间也不是很热络，不能象朋友一样，想说什么就说什么，开放而自由地表达思想。而更多地是在试探，在提防，在维护尊严，在排斥别人，在为自己辩护。为什么这样？答案很简单，同事即是伙伴，也是对手...... 所属专题：社交  [市场营销] 授课方法的心理学原理之三：马斯洛需求层次  （ 郝志强 全球品牌网 2008-2-20）  　　上次在银川上课，有个学员和我交流起授课方法来，问我是不是学过心理学，我告诉他，我用的授课方法，是基于马斯洛的需求层次理论。于是对方很惊讶，这么常见的需求层次，怎么和郝老师高超的授课方法有联系呢？请看下面的阐述。　　　所谓需求层次理论是说...... 所属专题：心理学  [企业管理] 授课方法的心理学原理之二：斯金纳实验  （ 郝志强 全球品牌网 2008-2-3）  　　上篇文章说到了条件反射，在授课中的应用。我们看到在一些培训中，讲师使用了一些奖励和惩罚学员的办法，这样的授课方法，心理学的原理是什么呢？　　心理学家斯金纳，曾经做了一个装小白鼠的箱子，箱内有机关，小白鼠只要碰到这个机关，就有一粒食物掉出...... 所属专题：心理学  [企业管理] 音乐、电影、游戏在培训中的应用  （ 郝志强 全球品牌网 2008-1-24）  　　这些年来，拓展培训很流行，用电影片段来做培训，也流行了起来，你听说过用音乐，来上培训课的吗？2002年11月我参加深圳竞越培训大会时，看到一个老外，就是通过音乐来上课的。他给每人发了一个空心塑料棒子，每人长短不一，他在台上不说话，而是手...... 所属专题：电影 200 9       0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   下一页   :    0/9

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