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专栏名称：营销培训专家郝志强 专栏专家：郝志强 互动交流：专家留言板 专栏目录：/haozq 进入营销论坛与作者交流 　　郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，后升为销售管理部经理。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。本人在工作中，倡导经验来自总结，在培训中，倡导培养气氛，进行训练。培训客户：深圳天音通信、深圳爱施德通信、深圳科健信息、深圳金立通信、上海蜂星通信、上海迪比特通信、上海浦银通信、厦门夏新电子、深圳中兴通信、上海能率热水器、南京史密斯热水器、顺德美的饮水机、珠海理想复印机、上海西蒙电器、顺德康宝电器、苏州立邦制漆、深圳长澳医药、珠海威尔医疗器械等公司。 　　公司网站：http://www.consultroom.com 　　联系邮箱：consult@consultroom.com

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[市场营销] 管理的最高境界“三自”  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）   　　不久前和一位年长的领导沟通，对方回忆起了50年代的美好岁月，提出了面临的管理难题，对不同时代企业员工的变化深有体会。“那个时代的人，多单纯，不为名、不为利，自愿地做事，一心奉献，虽然收入不高，但是充满了追求。人和人之间的关系......  [职场人生] 沟通中，怎样成为说话高手  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）  　　有个故事讲，在酒足饭饱后，国王问大臣：你们说，世界上什么最难？大臣回答：“世界上说话最难。”大臣没有说出来的隐含的意思是：说话最难，尤其是和国王说话最难。在一次培训中，我也问在场的学员：“你们认为自己很会说话的，请举手。”35个培训学员......  [职场人生] 做善于利用“沟通之窗”的销售代表  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）   　　管理大师松下幸之助关于管理的定义很简单：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通”。专家研究表明，优秀经理70%以上的时间都用在了沟通上。经理如此，销售代表也不例外。因为销售代表不但要管理客户，还要管理客户的下家，也就......  [企业管理] 培训现场细节如“金”  （ 郝志强 全球品牌网 2004-7-12）  　　企业要想组织一次成功的培训，其实很难，培训是个系统工程，要从事先的资金申请，讲师的选择开始，到培训现场的管理和培训内容的讲授，直到最后培训效果的总结。一个环节出问题，都不会有好的培训效果。即便只是吃的饭菜稍稍差了一点，学员也会说，这次培...... 所属专题：细节  [企业管理] “空降”和“本土”经理的较量  （ 郝志强 全球品牌网 2004-4-18）  　　近年的职场上，关于空降兵的故事层出不穷，成功的例子基本上看不到，大家都关注失败的例子，尤其关注知名企业失败的例子。这也难怪，空降已经成功了，就没有了看头，而挣扎在失败和痛苦边缘的人，才会成为大家的焦点，才有趣。　　随着国企改制的深入，民......  [企业管理] 培训中的“针对性”问题  （ 郝志强 全球品牌网 2004-4-15）  　　经常被企业“折磨”，也就有了经验。本来说好了参加培训的是三十人，最后来的一定是五十人，本来培训的学员是经理，可最后来的有经理，还有业务员，也有副总，甚至老总要亲自到场指点指点。　　作为一个培训讲师，我就累了！真不知道要对谁讲，本来面对经......  [职场人生] 不讲道理才是硬道理  （ 郝志强 全球品牌网 2004-4-15）  　　上学时，犯了错误，总被老爹叫过去：“你怎么能这样做？不知道这样是不对的吗？过来，我给你讲讲道理，讲完了你就明白了。”所以一直遗传了这个毛病，动不动也要给别人讲讲道理，或者说给别人“上课”。直到做了培训讲师，上过不同的课程，接触过不同的学......  [市场营销] 销售人员是“不可信赖”的  （ 郝志强 全球品牌网 2004-4-13）  　　大家都知道在任何企业中，没有销售人员，一定是不行的。只有销售人员卖出去了产品，企业才有资金保障，生产才可以正常运转，所以销售人员很重要。那为什么他们是“不可信赖的”呢？我认为，正是因为销售人员很重要，所以不可信赖，万一他们出了问题，对企...... 所属专题：销售人员  [市场营销] 手机经销商的两种进货方式  （ 郝志强 全球品牌网 2004-4-13）  　　手机厂家针对经销商的出货方式，基本上有两种，一种是大量的压货，为了完成任务也好，为了搞促销活动也好，总之是通过各项激励措施，威逼利诱，让经销商一次多压货，然后给出全程价保。另一种是按照实际的销售量，提货，能卖多少就提多少，频繁提货。到底...... 所属专题：经销商  [企业管理] 2004年手机行业的大势分析  （ 郝志强 全球品牌网 2004-4-13）  　　很多人都把手机行业和家电行业类比，认为手机在走家电的老路，但我认为手机行业不是那么单纯。手机的行业特性介于家电和IT之间，它不象家电那样自由竞争，也不象IT那样政府主导。看手机行业的发展趋势要站在两个角度上，一个角度是市场角度，按照正常...... 所属专题：手机行业  [市场营销] 销售老总“整治”下属的几种方法  （ 郝志强 全球品牌网 2004-4-8）  　　自从做了培训以来，就要和各种各样的学员打交道，有个学员问我一个问题：“我在公司是负责全国市场销售的，是销售总监，但很多地区的销售经理不听号令，我该怎么办？怎么才能让他们听我的？要是按照现在这个样子，他们我行我素，公司迟早给他们败光了。”......  [企业管理] 人才炒做是企业不成熟的表现  （ 郝志强 全球品牌网 2004-4-8）  　　暮春三月，草长花开,万物复苏,也正是人才流动的季节，有跳槽走的，有新加盟的。企业有新的计划，想用新人来操作，员工有新的平台，想去施展，大家总要动一下，一潭死水才不正常。在这样的大背景下，有报道说方正集团助理总裁周险峰要出走海信，而海信这......  [企业管理] 企业培养内部讲师的思路  （ 郝志强 全球品牌网 2004-3-29）  　　就目前培训市场的火爆程度来看，可以知道很多企业把内部培训，放在重要地位而不是以前的从属，甚至有些公司建立内部讲师制度，把培训讲师的培养，当作大事来抓。但我个人认为企业建立内部讲师队伍不是个好事，如果思路错误，将浪费很多资源。　　说到这里......  评论(1)  [企业管理] 一个企业人的困惑：老板不接受我的建议  （ 郝志强 全球品牌网 2004-3-15）  　　最近收到一封邮件，是个不认识的朋友发来的，相必他在工作中有很多困惑，要和朋友交流，很有幸他给我发了邮件，他在邮件里说：　　我是您忠实的读者,有些问题老是想不明白，想请教一下。我在一家私人公司打工，和公司其他员工相比，老板对我不薄，我也非...... 所属专题：老板  [市场营销] 手机市场生动化的“四项基本原则”  （ 郝志强 全球品牌网 2004-2-15）  　　终端陈列的重要性，已经不用再细说了，这是“地球人都知道的事情”。卖得好的产品，陈列一定好，反过来，陈列不好的产品，销售一定不会好。陈列做得好的产品，即使没有大规模的广告投入，也能自然销售；但是广告打得好的产品，不一定能有好的销售业绩。在...... 所属专题：手机市场  [企业管理] 企业文化－－专业  （ 郝志强 全球品牌网 2004-2-15）  　　激烈的市场竞争对企业的要求越来越高，甚至有些市场是“只有偏执狂才能生存”，一些企业就是在细分市场上，依靠专业取得了辉煌成就。这样，企业要求员工是专业的员工，往小的说，需要专业的仓管、专业的销售、专业的会计、专业的店员，往大的说，需要专业......  [企业管理] 企业文化的三个层次  （ 郝志强 全球品牌网 2004-2-15）  　　创造了企业的老板是伟大的，毕竟老板创业时承担了很多风险，受过很多苦难。因此每个老板都把企业看得很重，这是可以理解的，老板要通过管理来运作企业，也要通过文化来影响企业的员工。因为企业是老板的延伸，有的老板说：“企业是我的亲儿子，叫别人来调......  [职场人生] 沟通中的“给予”和“索取”  （ 郝志强 全球品牌网 2004-2-15）  　　在沟通中，一定要记得，沟是手段，通是目的。关于沟，多人都有体验，也有自己的风格；关键是通，通一方面传达信息内容本身，另外一方面还要让对方认可你，这种认可，可能是赞赏、夸奖、鼓励、理解等，达到了这一点，才是沟通的全面达成。所以沟通中有一个......  [职场人生] 沟通中的“三诚”  （ 郝志强 全球品牌网 2004-2-15）  　　所谓沟通中的三诚，就是诚心、诚恳、诚实。很多讲沟通的书上，都在讲“以对方为中心”和“同理心”的概念。很多保险公司更进一步，用NLP来控制沟通的对象，去模仿对方的行为，进而引导对方。　　其实在现实社会中如果你做作，如果你用所谓的“沟通技巧......  [企业管理] 企业文化－－承担适当责任  （ 郝志强 全球品牌网 2004-2-15）   　　上帝创造了世界之后，也创造了动物，于是召开动物大会，来给动物安排寿命。　　上帝说：“人的寿命是20年。牛的寿命是30年。鸡的寿命是25年。”　　人说：“上帝呀，我非常尊敬您，但是我的寿命也太短了，人生的很多乐趣享受不到了。”...... 242 9   上一页   前10 9   10   11   12   下一页   :    10/12

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