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专栏名称：营销培训专家郝志强 专栏专家：郝志强 互动交流：专家留言板 专栏目录：/haozq 进入营销论坛与作者交流 　　郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，后升为销售管理部经理。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。本人在工作中，倡导经验来自总结，在培训中，倡导培养气氛，进行训练。培训客户：深圳天音通信、深圳爱施德通信、深圳科健信息、深圳金立通信、上海蜂星通信、上海迪比特通信、上海浦银通信、厦门夏新电子、深圳中兴通信、上海能率热水器、南京史密斯热水器、顺德美的饮水机、珠海理想复印机、上海西蒙电器、顺德康宝电器、苏州立邦制漆、深圳长澳医药、珠海威尔医疗器械等公司。 　　公司网站：http://www.consultroom.com 　　联系邮箱：consult@consultroom.com

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[企业管理] 从赵新先退休想到的  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　一算，改革开放已经有二十五年了，在这二十多年里，国有经济的比重逐年下降，民营经济的比重逐年上升。但数一数国内的知名企业，还是国有企业为主。当年摆脱了计划经理的束缚，闯荡市场的三十多岁创业的国企老总们，纷纷到了退休年龄，60岁就是底线。　......  [品牌传播] 纪念联想被裁员工  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　2004年3月6日就是联想集团，首次大规模裁员的那一天，我在外地给一家公司做培训，收到一位编辑朋友的电话，问我道：“联想大规模裁员的事，你知道吧？你要不要发表一些评论？”我说：“企业裁员很正常，暂时不想评论它。”他就正告我说：“你还是关...... 所属专题：裁员  相关品牌：联想  [市场营销] 以顾客为核心招呼顾客  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　如果经常出差在外，你就可以从商场和酒店的服务水平，直接感受这个城市的服务水平。简单地来说，北方的商场里，营业员是主人；华中的商场里，营业员和顾客都是主人；华南的商场里，顾客是主人。但就算是在服务好的广州和深圳，营业员招呼顾客的方式，也都...... 所属专题：顾客  [市场营销] 商家的妄想：评深圳的银行卡之争  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　深圳商界最近很热闹，热闹在银行和商业单位的费用之争上，报纸上连篇累牍地争论，持什么观点的都有。其实我觉得这个问题，不是银行和商业单位之间的费用率问题，而是商业单位之间的竞争问题。　　商家是商人，在商品流通中，赚取的是流通的利润。商品价值......  [市场营销] 笑谈销售代表的“体重”  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　以前做销售经理时，常常为招不到优秀销售代表烦恼，于是只好观察目前优秀的销售代表，看看他们有什么过人之处。他们中有人很“聪明”，总能让经销商打款，经销商在货的压力下，主动向下出货，业绩做得不错。有的人很“憨厚”，总在下面帮经销商出货，业绩...... 所属专题：销售代表  评论(2)  [市场营销] 销售队伍的“速度”  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　一直在思考一个问题，在越来越开放的中国市场上，我们的民族品牌靠什么和国际巨头斗？有人说要靠政策和政府的保护，但那是我们弱小时候的事情，再说这些也是靠不住的，靠他们是危险的。那靠什么呢？我们和跨国公司比资金，我们不行。和他们比技术，我们也...... 所属专题：队伍建设  [创新营销] 对一些营销概念的解释  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　近日看到有人写文章，为一些营销概念正名，甚感欣慰，毕竟“名不正言不顺”。厂家和客户对营销概念的理解，不在一个平台上，如何能谈好业务呢？企业内部的决策层、管理层和执行层对营销基本概念的理解，不在一个平台上，怎么能沟通一致呢？下面是我对某些......  [企业管理] 用《孝经》思想，做企业管理（第四卷）  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　纪孝行章第十：孝的具体行为　　本章讲述了日常子女对双亲的孝行，也可以引申出日常管理中，下属对上司的行为和态度。　　子曰：孝子之事亲也，居则致其敬，养则致其乐，病则致其忧，丧则致其哀，祭则致其严，五者备矣，然后能事亲。　　管理释义：孔子说......  [企业管理] 用《孝经》思想，做企业管理（第三卷）  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　三才章第七：孝思想的本源　　听了孔子对孝道的描述，对企业中不同岗位职责的要求，曾子忍不住赞美孝道的广大，赞美孔子管理思想的精深。于是孔子就进一步说明了孝道的本源，社会的孝道是取法于天地，以教化世人，引导社会潮流。企业的孝道是公司运做的根......  [企业管理] 用《孝经》思想，做企业管理（第二卷）  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　天子章第二：董事长的孝　　古代的君王开的是无限责任公司，“朕即是国家”听起来很好，但要为国家负完全责任。国家经营好了，子孙都可以做皇帝，被别人灭掉了，全家族的人都要死光光。在这个角度上，天子要做什么？孔子下面详细说了天子要博爱，不分种族......  [企业管理] 用《孝经》思想，做企业管理（第一卷）  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　两千多年前的孔子，曾在鲁国任高官，是“高级职业经理人”，后来因为种种原因不得志。于是孔子周游列国家，培养弟子，做起了“咨询顾问”，也寻找受“重用”的机会，毕竟有太多的“想法”要施展。但在周游过程中，很多弟子成了诸侯的栋梁，而孔子却一直不......  [企业管理] 第三只眼看“制度”  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　在培训中，讨论到某些问题时，有的学员就说：“公司在这个方面，没有制度，要是有了明确的制度，今后经销商就能减少窜货问题了。”还有的说：“如果老板把两个部门之间的界限划分清楚，就不会出现互相扯皮的问题了。”学员这样说是有道理的，制度是管理的......  [企业管理] “空降”和“本土”经理的较量  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　近年的职场上，关于空降兵的故事层出不穷，成功的例子基本上看不到，大家都关注失败的例子，尤其关注知名企业失败的例子。这也难怪，空降已经成功了，就没有了看头，而挣扎在失败和痛苦边缘的人，才会成为大家的焦点，才有趣。　　随着国企改制的深入，民......  [企业管理] 培训中的“针对性”问题  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　经常被企业“折磨”，也就有了经验。本来说好了参加培训的是三十人，最后来的一定是五十人，本来培训的学员是经理，可最后来的有经理，还有业务员，也有副总，甚至老总要亲自到场指点指点。　　作为一个培训讲师，我就累了！真不知道要对谁讲，本来面对经......  [企业管理] 不讲道理才是硬道理  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　上学时，犯了错误，总被老爹叫过去：“你怎么能这样做？不知道这样是不对的吗？过来，我给你讲讲道理，讲完了你就明白了。”所以一直遗传了这个毛病，动不动也要给别人讲讲道理，或者说给别人“上课”。直到做了培训讲师，上过不同的课程，接触过不同的学......  [市场营销] 销售人员是“不可信赖”的  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　大家都知道在任何企业中，没有销售人员，一定是不行的。只有销售人员卖出去了产品，企业才有资金保障，生产才可以正常运转，所以销售人员很重要。那为什么他们是“不可信赖的”呢？我认为，正是因为销售人员很重要，所以不可信赖，万一他们出了问题，对企...... 所属专题：销售人员  [企业管理] 2004年手机行业的大势分析  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　很多人都把手机行业和家电行业类比，认为手机在走家电的老路，但我认为手机行业不是那么单纯。手机的行业特性介于家电和IT之间，它不象家电那样自由竞争，也不象IT那样政府主导。看手机行业的发展趋势要站在两个角度上，一个角度是市场角度，按照正常...... 所属专题：手机行业  [市场营销] 手机经销商的两种进货方式  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　手机厂家针对经销商的出货方式，基本上有两种，一种是大量的压货，为了完成任务也好，为了搞促销活动也好，总之是通过各项激励措施，威逼利诱，让经销商一次多压货，然后给出全程价保。另一种是按照实际的销售量，提货，能卖多少就提多少，频繁提货。到底...... 所属专题：经销商  [市场营销] 如何在手机店，用好公司资源？  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　来信询问：终端资源如何投放的问题　　一、目前手机行业的竞争已到了白热化阶段，随着竞争的加剧，各商家所要求的门头、灯箱及场内布置发布费用日渐看涨，面对以上情况，厂家左右为难：　　1、不做终端建设怕影响销量；　　2、如只做一部分，投入的钱厂家...... 所属专题：手机品牌  [企业管理] 手机小品牌的三个市场机会  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　2004年又有一些小品牌进入手机市场，仿佛手机市场是个永不枯竭的金矿，谁来都能挖出金子。无论谁进入手机市场，首先必须承认一个事实，那就是大的市场格局已经形成，国产手机占50%左右的市场份额，和国际品牌僵持，双方在品牌、技术、产品、价格、...... 所属专题：手机品牌 200 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   下一页   :    4/9

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