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专栏名称：营销培训专家郝志强 专栏专家：郝志强 互动交流：专家留言板 专栏目录：/haozq 进入营销论坛与作者交流 　　郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，后升为销售管理部经理。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。本人在工作中，倡导经验来自总结，在培训中，倡导培养气氛，进行训练。培训客户：深圳天音通信、深圳爱施德通信、深圳科健信息、深圳金立通信、上海蜂星通信、上海迪比特通信、上海浦银通信、厦门夏新电子、深圳中兴通信、上海能率热水器、南京史密斯热水器、顺德美的饮水机、珠海理想复印机、上海西蒙电器、顺德康宝电器、苏州立邦制漆、深圳长澳医药、珠海威尔医疗器械等公司。 　　公司网站：http://www.consultroom.com 　　联系邮箱：consult@consultroom.com

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[职场人生] 人一走茶就凉  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　做过销售的人都知道，老板不会让销售经理，在一个地方做太长时间，时间长了就容易和客户很熟，就可能混出事儿来。于是每隔一年半载，总要挪挪窝，有一件事情让销售经理非常不好受，那就是人一走茶就凉。在这个地区的时候，和客户玩得很开心，都是好朋友，......  [职场人生] 被剥削是幸福的  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　经常有职业经理跳起来和老板叫板，少数人成功了，但大多数在老板的大力“扼杀”下失败了。叫板的原因，大多是认为老板给的待遇太低，总觉得：“你老板只出了钱，没有做具体企业管理方面的事情，活儿都是我干的，市场是我打下来的，凭什么你拿那么多利润，......  [职场人生] 经营你自己  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　去内地某大型企业做销售培训，总感觉到他们和深圳的学员有明显差别。差在哪里呢？仔细一想，其实差在观念上。　　深圳企业的销售代表一个个如狼似虎，讲师说：“有个问题请问大家，……”，话音刚落，下面就有学员站起来谈观点，非常善于表现自己，一点也......  [企业管理] 获得员工忠诚  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　忠诚是每个老板伤心，每个员工恼火的话题。为什么这么说呢？我做培训时，和老板接触比较多，几乎每次培训课程前，老板都说要加强员工的向心力，言外之意是：“能不能通过培训，让员工们对公司更忠诚，对我更忠诚。”而和员工们谈到这个话题时，员工往往表...... 所属专题：员工培训  [市场营销] 你要钻公司的漏洞吗？  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　前几天收到一名销售代表的电话，他说起工作中的一个困惑，是关于上司吃差旅费和回扣的。他工作的公司是IT行业的老大，在外人看来管理非常规范。　　他说：“我管一个区域市场，平常都是一个人做业务，上司偶尔来视察。按照公司的规定，上司每天出差可以......  [市场营销] 对付新老客户的“歪经”  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　在针对销售代表的培训中，发现很多销售代表非常优秀，尤其是做业务三年以上的销售代表，但往往他们只有零散的经验，而没有总结出系统的东西来。就是在他们零散的经验中也存在很多误区。其中一个常见的误区是在人性的层面上下工夫，而盲目地相信一些理论的......  [企业管理] “官架子”的作用  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　企业中，员工经常不理解老板的一些做法。我就听到过这样议论老板的，“你看我我们老板，下了班以后回到家里面，经常领儿子散步，和蔼可亲的。看望生病的员工，也可以看得出来是真心真意的。那为什么一上班就板着一付面孔，做那个死样子有什么用呢？给谁看......  [企业管理] 能源政策影响下，骚动的热水器市场  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）   　　市场的果子是好吃的，但果子成熟的过程是残酷的，它意味着强势品牌江湖地位的确立，也意味着弱势品牌的衰落和消亡，简单来说就是优胜劣汰的过程。　　热水器行业，正处在这样的一个关口，如何在这个关口把握住机会，成为市场的强者是许多老板...... 所属专题：能源  [企业管理] 职务的微妙作用  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　朋友所在的公司素来以管理规范著称，老板也是响当当的人物，经常成为媒体的焦点。可是我的朋友很不幸，在那里三年了，还是以分公司副总经理的身份，干总经理的活儿。　　仔细研究起这个老板的用人之道，发觉和书上的完全不一样，但非常有效。他对招聘来的......  [职场人生] “熟”人的代价  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　经常到小区附近的一个书店买书，每个月在那里花的钱不少于三百元，自以为是那里最大的客户。与平常去的快餐店不同，快餐店的伙计，我还在门外，就又是点头又是哈腰地招呼，有时是半拉着进去的。书店的伙计就不一样了，我没有感觉到对我这个大客户的重视，......  [市场营销] 用足政策才会赢  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　培训时遇到一些销售代表提问题，说：“我有个销售政策方面的困惑，在做业务的过程中，看到有的销售代表把销售政策用完，还要不断地申请政策，我认为这样有损公司的利益。我经常是不把政策用完，客户也满意，还可以帮公司节省一点，但总遭到别人的笑话，所......  [企业管理] 创新的层面  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-10）  　　创新是个时髦的词语，已经成了很多企业的经营理念。许多老板讲话都会提到，“创新是我们公司生存和发展的基础，当年我们……所以现在我们要……整个公司从上到下都要有创新意识”。每次研讨公司政策和计划时，都要问：“怎么又是老套路，有没有新方法？可......  [职场人生] 成熟就是找到自己  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）  　　前几天在外面吃东西，就在距离面点王100米的地方有个学生摸样的人，蹲在地上，地面上写着三句话，我和妻子路过没有看得太清楚，就知道开头的几个字是“我太饿了……”。我随口说“好象这个是真的，不像骗人，我们等一会吃完饭，也给他买一点吃的”，妻......  [品牌传播] 三种眼光看品牌  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）  　经过市场的洗礼，企业都认识到：注册一个商标是容易的，打响一个品牌是困难的；拥有强势品牌的企业是安全的，只靠价格战的企业是危险的；管理良好的品牌是增值的，不经管理和维护的品牌是脆弱的。树立强势品牌成了很多企业，尤其是发展中的中小企业的梦想，......  [企业管理] 三种“培训讲师”  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）  　　国内市场，只要红火，就一定混乱，这是“中国市场的真理”，也是很多人无奈的事情，培训市场也一样。如果你问培训公司或培训讲师“什么是培训？”每个公司，每个讲师都会给出不同的答案。　　到底什么是培训，培训对企业能有什么作用，培训讲师和大学教师......  [企业管理] 培训讲师的“三练”  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）  　　学员对培训讲师的评价，一般来说是两方面：能不能帮他解决问题、能不能学到新东西。这就对讲师在内容上、技巧上有很多要求，简单地说培训讲师要进行三项修炼，练眼、练嘴、练腿。　　关于练眼　　对于成人来说，接受别人的观点、方法是非常不容易的，因为......  [企业管理] 培训讲师的心态与选择  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）  　　在企业时，参加过很多培训，见识过老外讲师、港台讲师、大陆讲师，不同地区、背景、文化的讲师有着不同的授课风格。自己做了专职培训讲师以后，上过很多课程，有些课非常成功，学员的评价很高；也有个别课是“涉险过关”。总结自己的成功经验和失败教训，......  [企业管理] 培训的“四出”原则  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）  　　你在工作中参加过多少培训？三次？五次？无论你参加多少，我敢和你打赌，在培训结束一个月后，关于培训的具体内容，你已经记不住多少了！无论当时你是多么热血沸腾，无论当时你有多少感想。这一点，我们的感受是相同的。　　现在我在做培训讲师，一直在想......  [企业管理] 经理与下属：关心下属的业务引起误解  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）  　　案例涉及人员：　　主管：营销部主管马林　　下属：营销员小刘　　案例情景：　　小刘刚办完一个业务回到公司，就被主管马林叫到了他的办公室。　　“小刘哇，今天业务办得顺利吗？”　　“非常顺利，马主管，”小刘兴奋的说，“我花了很多时间向客户解释...... 所属专题：业务员  [企业管理] 经理与下属：没有为下属争取机会  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）  　　案例涉及人员：　　主管：财务部陈经理　　下属：财务部员工小马和销售部员工小李　　案例情景：　　财务部陈经理结算了一下上个月部门的招待费，发现有一千多块没有用完。按照惯例他会用这笔钱请手下员工吃一顿，于是他走到休息室叫员工小马，通知其他人...... 200 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   下一页   :    7/9

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