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专栏名称：营销培训专家郝志强 专栏专家：郝志强 互动交流：专家留言板 专栏目录：/haozq 进入营销论坛与作者交流 　　郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，后升为销售管理部经理。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。本人在工作中，倡导经验来自总结，在培训中，倡导培养气氛，进行训练。培训客户：深圳天音通信、深圳爱施德通信、深圳科健信息、深圳金立通信、上海蜂星通信、上海迪比特通信、上海浦银通信、厦门夏新电子、深圳中兴通信、上海能率热水器、南京史密斯热水器、顺德美的饮水机、珠海理想复印机、上海西蒙电器、顺德康宝电器、苏州立邦制漆、深圳长澳医药、珠海威尔医疗器械等公司。 　　公司网站：http://www.consultroom.com 　　联系邮箱：consult@consultroom.com

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[企业管理] 经理与下属：承担下属的责任  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）  　　案例涉及人员：　　主管：总经理张先生　　下属：销售部经理吴先生　　案例情景：　　吴经理以前是某跨国公司的职业经理人，负责南大区的运做，职位已经很高了，但总感觉到有“玻璃天花板”，才能没有充分发挥，很苦恼。正好有个机会结识了民营企业家张先......  [企业管理] 经理与下属：上司离开以后  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）  　　案例涉及人员：　　主管：行政后勤张经理　　　下属：服务主管小马　　案例情景：　　行政后勤部的张经理管理着客户服务、行政、人力资源、培训等相关后勤工作，工作非常繁杂。但他无论在专业方面，还是在处理内部关系上面，都有自己的一套。张经理平常事......  [企业管理] 经理与下属：朋友还是经理  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）  　宣传部经理康文以前是一名普通员工，后来因为工作表现突出，被提拔为宣传部经理，他手下的员工，都是以前工作过的同事，因此他与他们保持着一种哥们儿关系。但最近员工晓伟为私事耽搁了工作进度，康文以上司的身份批评了他一顿。　　今天他刚接近办公室，就......  [企业管理] 经理与下属：许诺空头支票  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）  　　案例涉及人员：　　主管：会计部经理宁静　　下属：员工小王　　案例情景：　　终于到了年终，小王兴冲冲来到会计部经理宁静的办公室问道：“宁经理，你说过只要我们部将今年的年终报表做好就可以加5%工资的，是吧？”　　“我是说过，小王，可是……”......  [企业管理] 《周易》与现代管理  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）   乾卦、坤卦　　站在哲学的角度看《周易》，它是世界上第一部哲学著作，其中充满了辨证思想和系统思维。影响我国社会、文化、经济的儒家思想、道家思想都可以看成是《周易》思想的分支。其中儒家思想以孔孟思想为代表，提倡积极地“入世”，强调学...... 所属专题：周易  [企业管理] 《论语--里仁》与销售经理的目标管理  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）  　　“君子怀德，小人怀土；君子怀刑，小人怀惠。”　　最近重读南怀瑾先生的《论语别裁》，收获很大。我专职从事培训讲师工作，给企业培训时，不可避免地要讲“沟通”、“团队”、“人际关系”等课程，都涉及到为人处世，而南老师的书给我很大启发，是我准备...... 所属专题：目标管理  [市场营销] 《论语--八佾》与销售经理的处世之道  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）  　　最近重读南怀瑾先生的《论语别裁》，收获很大。我专职从事培训讲师工作，给企业培训时，不可避免地要讲“沟通”、“团队”、“人际关系”等课程，都涉及到为人处世，而南老师的书给我很大启发，是我准备这些课程的参考书。近日突发奇想，南老师站在中国人...... 所属专题：销售经理  [市场营销] 《论语--为政》与销售经理的管理艺术  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）  　　最近重读南怀瑾先生的《论语别裁》，收获很大。我专职从事培训讲师工作，给企业培训时，不可避免地要讲“沟通”、“团队”、“人际关系”等课程，都涉及到为人处世，而南老师的书给我很大启发，是我准备这些课程的参考书。近日突发奇想，南老师站在中国人...... 所属专题：销售经理  [市场营销] 《论语--学而》与销售经理的自我修炼  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）  　　最近重读南怀瑾先生的《论语别裁》，收获很大。我专职从事培训讲师工作，给企业培训时，不可避免地要讲“沟通”、“团队”、“人际关系”等课程，都涉及到为人处世，而南老师的书给我很大启发，是我准备这些课程的参考书。近日突发奇想，南老师站在中国人...... 所属专题：销售经理  [市场营销] 漫谈新产品上市的“五个一工程”  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）  　　花开花落，朝朝暮暮，多少商业英雄跌倒在新产品上市的“陷阱”里？哪个老板在新产品上市时不战战兢兢，如履薄冰？记得有一期对话节目，南北“二郭”谈营销、谈管理，“北郭”哈磁集团的老板提出“哈磁经过很多失败才明白，哈磁只有能力同时做两个新产品，...... 所属专题：新产品  [企业管理] 管理者的三个代表  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）   　　大家都知道，每个人都有很多角色。在爸爸面前是儿子，在老婆面前是老公，在孩子面前是父亲，在朋友面前是好友。如果一个人不能准确扮演自己的角色，我们就会说他“不识相”。“不识相”中的相就是角色。这个角色是你认为的角色吗？不是，而是...... 所属专题：管理者  [企业管理] 培训讲师的四大作用  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）  　　很多人都看到了培训市场很红火，企业对专业培训的需求很大，专业培训讲师很缺乏，甚至有些企业要等讲师的时间来安排培训时间。可以预见，在未来三五年内，培训市场将越来越红火，优秀的讲师将更加走俏。我平常的工作就是接受培训，编写教材，培训别人，也......  [市场营销] 市场营销是企业价值满足客户需求的过程  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）  　　市场营销的概念大家都知道，很多专家、很多文章都谈过。但大多数说法是站在第三者的角度来谈营销，很少有站在企业，站在客户的角度来谈什么是营销，第三者的角度虽然比较客观、全面，但不利于企业管理者对营销核心概念的把握。　　比如菲利普.科特勒在《...... 所属专题：客户需求  [市场营销] 顾客是掌握你需求资源的人  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）   　　毛泽东早就提过：“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。”看待顾客也要这样，首先要认清谁是顾客、什么是服务，然后才能谈到怎样为顾客服务。　　谁是顾客是企业的首要问题，是老板要考虑的第一问题。企业资源有限，...... 所属专题：顾客  [企业管理] 用你是因为相信你  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）  　　看一下知名企业的发展历史，很多企业都是从小作坊起家，正泰集团的南存辉，鞋匠起家；联想的柳传志层次高一点，电脑倒爷起家。企业发展的初期是很艰苦的，可以说是延安窑洞时期，老板一定是亲力亲为。企业发展到一定阶段，客户数量多了，业务量大了，老板......  [市场营销] 营销管理要满足五种需求  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）   　　企业每天都在做营销决策，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策决定了企业在市场上的成败。我们看到，成功的企业总是少数的，很多企业是昙花一现，或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁，民营企业的寿命为2.9岁......  [市场营销] 终端工作的目标和要求  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）   1、终端工作的目标　　终端工作的目标是什么？企业投了那么多资源到终端，有专门的市场人员服务终端，到底目的是什么呢？在很多公司，尤其是跨国公司都有比较详细的规定，终端工作从产品陈列到POP布置都有明确的评估标准，但最终终端工作的目...... 所属专题：终端  [市场营销] 掌控终端领袖  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）  　　作为销售代表，要充分了解不同手机业态的特点，善于利用手中的资源来服务零售店，进而达到掌控的境界。这里说的掌控，就是你说的话有人听，你倡导的事有人做，如此而已。主要表现在零售店对你促销活动配合的紧密程度上，新产品上柜的速度上，如果促销活动...... 所属专题：终端  [企业管理] 企业管理中，残缺就是美  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）   　　古罗马神话中的美神，名叫维纳斯。当人们挖掘出女神雕像时，却发现美神缺少手臂。她的双臂到底是什么姿势？人们对此争论不休。许多美术家和考古学家设计了种种复原方案，有的还制成了各种各样的模型，但总是事与愿违，没有一次尝试令人满意，......  [市场营销] 六种手机终端的服务策略  （ 郝志强 全球品牌网 2004-8-9）   　　营销上流行一句话-----“渠道为王”，很多厂家把渠道建设，放到了至高无上的地位。厂家建立了渠道，就真“为王”了吗？其实“渠道为王”是和竞争对手相比而言的，是说给外人听的，真正的“王”是终端。家电行业的超级终端已经是“为王”...... 所属专题：终端 200 9   上一页   0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   下一页   :    8/9

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