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专栏名称：韩明华·睿鹰营销机构 专栏专家：韩明华 互动交流：专家留言板 专栏目录：/hmh 进入营销论坛与作者交流 韩明华 新生代营销策划人，具有10年营销管理经历。《销售与市场》、《销售与管理》、《新营销》、《赢周刊》、《化妆品报》、《中国洗涤化妆品报》、《化妆品资讯》等媒体特约供稿人，曾服务于福州南海岸、江苏洁莱雅、北京同仁堂、江苏隆力奇等著名保健、日化企业。现任上海美臣化妆品有限公司市场策划总监、上海睿鹰营销策划机构首席品牌策划官及中国品牌研究院优秀品牌研究员。 睿鹰营销策划机构汇集多名日化行业营销策划精英，秉承"专心、专业、专注，高效、诚信、务实"的服务宗旨，专心专注于日化品牌的管理与研究，专业提供日化产品品牌规划与推广及包装、平面广告设计等服务。如有需要，欢迎来电来信垂询和探讨！ QQ：645986314 E-mail:hmh508@163.com 服务热线:15301687295

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[创新营销] 体验营销：让促销成为多余  （ 韩明华 全球品牌网 2007-6-21）  “让促销成为多余。”这是一位著名的营销大师对“营销”的生动定义和精辟概括。然而，对于竞争已进入白热化的日化终端市场而言，随着产品和促销手段同质化现象的加剧，促销质量已呈现日益下降的趋势。如何打破“不促不销和促而未必销的”销售瓶颈，已成为......  [市场营销] 从青歌赛看化妆品的营销策略  （ 韩明华 全球品牌网 2007-6-21）  经过历时三个月的激烈角逐，备受国内亿万观众瞩目的“隆力奇”杯第十二届青年歌手大奖赛已圆满落下帷幕。纵观本届青歌赛的比赛过程，除了欣赏好的音乐外，笔者认为还有一个值得国内日化企业借鉴的最大亮点——青歌赛的组委会和导演们引入的很多推广策略，正是...... 所属专题：化妆品  [业界前沿] 韩明华·睿鹰营销机构  （ 韩明华 全球品牌网 2007-6-21）  韩明华新生代营销策划人，具有10年营销管理经历。《销售与市场》、《销售与管理》、《新营销》、《赢周刊》、《化妆品报》、《中国洗涤化妆品报》、《化妆品资讯》等媒体特约供稿人，曾服务于福州南海岸、江苏洁莱雅、北京同仁堂、江苏隆力奇等著名保健、日......  [市场营销] 诊断化妆品专卖店营销  （ 韩明华 全球品牌网 2007-6-21）  日前，随着传统超市终端运营成本的日益上扬和超市内品牌间竞争的日趋加剧，使得超市终端的利润率越来越低，操作风险也随之增加。因此，不少二三线品牌的日化厂家和经销商们逐渐转移经营重心，越来越青睐化妆品专卖店营销，甚至有些日化企业彻底摒弃了传统的超...... 所属专题：专卖店  [企业管理] 防晒市场：想说爱你不容易  （ 韩明华 全球品牌网 2007-6-20）  随着2007年防晒市场销售旺季的临近，笔者了解到丁家宜、东洋之花、小护士、佳雪等一些成熟品牌的厂家早就开始摩拳擦掌，从采购、生产、铺市、广告等方面进入了紧张的备战状态。同时，笔者也注意到与往年不同的是，以往狂热跟风做防晒品的二三线品牌厂......  [市场营销] 探寻中小日化企业“赢”运卖场的捷径  （ 韩明华 全球品牌网 2007-6-20）  中国的零售业态近年来变革速度加快，大卖场系统开店数量越来越多，开店周期越来越短，经营形势也越来越灵活，其势不可挡，已经深深影响到国内业目前的市场格局，其运作的好坏直接影响到企业的发展，对中小型日化企业来讲尤为如此。特别是大卖场的进场开户费、......  [品牌传播] 小品牌如何博弈核心小终端  （ 韩明华 全球品牌网 2007-6-20）  目前随着大卖场的进场门槛居高不下、账期较长及大品牌林立导致竞争激烈等缘故，不少中小日化品牌逐渐将分销重点转移到了各类中小型网点上。虽然这些中小型网点经营费用低，竞争相对薄弱，进入门槛相对较低，但是这些小网点由于资金规模小，抗风险能力很难得到...... 所属专题：终端  [企业管理] 市场部如何从“务虚”中走出来  （ 韩明华 全球品牌网 2007-6-20）  A企业是一家集科研、生产和销售于一体的民营日化企业，该企业成立7年来，运用招商制的营销模式，凭借差异化的产品定位和高效化的市场执行，使得旗下多个品牌的销售网络已遍布全国各省市，并且产品已走进了沃尔玛、家乐福等国际性连锁卖场。近年来，为了努力...... 所属专题：市场部  [市场营销] 市场营销，上下同欲者胜  （ 韩明华 全球品牌网 2007-6-20）  几千年前，中国的大思想家孔夫子曾说过，“上下同欲者胜”。意思不言而喻，只要大家围绕着同一个目标，迈出同一步调，一起努力，最终就能到达成功的彼岸。今天，我们做市场营销同样也是如此。 H公司是一家白酒生产销售型企业，最近推出了一新品，......  [案例分析] 中小日化品牌如何实现品牌突围  （ 韩明华 全球品牌网 2007-6-20）  近年来，外资日化品牌加快了大举进军中国市场的步伐，并从高端市场逐步向二、三线市场逼近，致使国内中小品牌在二、三线市场的终端不断受到国际品牌的挤压，市场分额不断萎缩；同时国内日化品牌更是层出不穷，并已从与内资同行的交锋中，被一举推到了国际竞争......  [市场营销] 面对消费者的投诉-是道歉，还是感谢  （ 韩明华 全球品牌网 2004-7-6）    随着人们消费观念的日趋成熟，因产品不能达到消费者的满意度而导致的各类投诉事件，已是当前市场经济社会中司空见惯的现象。面对消费者的投诉，厂家和商家似乎一直是疲于应付，最常见的处理办法不外乎以下三种： 一、百般...... 所属专题：投诉  评论(1)  [市场营销] 如何灵活实施终端买断？  （ 韩明华 全球品牌网 2004-7-3）  目前终端通路运作非常不规范，进入终端的门槛也越来越高，各种不合理的费用名目繁多，如进店费、促销费、终端买断费、店庆费、堆头费等，且费用金额较高，给卖场操作带来很大阻力。特别是在浙江市场，终端买断促销权的现象比较普遍，有些竞争品牌在买断促销的...... 所属专题：终端 12 9       0       :  0/0

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