 | 专栏名称：黄德华·销售队伍管理 专栏专家：黄德华 专栏目录：/huangdehua |
| 黄德华：著名的管理学家、高级企业咨询师、高级企业培训师、国际劳工组织创业教育培训师、中国销售队伍管理大师、中国领导力风格研究专家、中国创业搭档研究专家、中国继任管理研究专家、浙江大学EMBA优秀学员与优秀毕业生、浙江诚元等数十家企业的销售管理顾问、浙江大学等数家高校的特聘教授。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉归因管理、俄罗斯套娃现象与卡尼曼效应引进销售队伍管理研究的首创者，是把TOPK技术引进销售队伍管理、领导力、创业搭档与继任管理研究的首创者，是黄氏TOPK十字圆盘的发现者之一。中央2台财经频道、新华网、凤凰网、新浪网和钱江晚报等多家媒体对黄德华作了专门报道。 拥有销售管理的成功实战经历：至今有15年多的销售与销售管理领域的经历。期间曾在世界500强某外资在华企业从事市场销售管理工作12年，获公司1996年度全球最佳销售员称号，并由此获得1997年到美国进修的机会。曾获得公司最佳销售主管、最佳销售经理和最佳大区市场销售总监等称号。 拥有中国一流大学的教育背景：1992年毕业于武汉大学化学系、2004年毕业于清华大学MBA研修班、2008年毕业于浙江大学EMBA、1997年在哈佛大学商学院参加领导力训练。曾获得浙江大学EMBA优秀学员和浙江大学EMBA优秀毕业生称号。 最擅长的领域：国学智慧与领导力发展、管理者性格与领导力、创业搭档的性格组合、转动企业传承的圆盘、销售队伍管理、战略营销管理、适应性销售技巧、销售心态管理等。 服务过的客户有：浙大MBA、复旦MBA、浙江工大MBA、江西财大MBA、浙大EMBA中心、浙大经济学院EDP中心、浙大管院EDP中心、浙工大EDP中心、浙大企培中心、浙大工商管理培训中心、浙大管院、浙大竺可桢学院、浙江大学国家高新科技孵化中心、浙江大学未来企业家俱乐部、宜春学院高安分院、浙江省科技企业孵化中心等。 目前在《商界评论》、《销售与市场》、《人力资源》、《中国医药报》、《华夏酒报》等传统杂志发表论文60多篇，在数家网络媒体发表文章达500多篇，发表《沁园春•高安》等原创古典诗词70余篇。 所有文章都是我的原创文章与本人的研究成果，需要转载或引用，请注明出处，否则视为侵犯知识版权。 在搜狐的博客为：http://gandyh.blog.sohu.com 在新浪的微博：http://weibo.com/u/1269488935 E-mail：qiyeliangban@sohu.com |
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