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专栏名称：黄谷·烟草营销 专栏专家：黄谷 互动交流：专家留言板 专栏目录：/huanggu 进入营销论坛与作者交流 　　黄谷，英国赫特福德郡大学（University of Hertfordshire）管理学硕士，创享管理咨询公司项目总监、高级培训师，6年大型外企出口经理工作实践，3年高级管理顾问从业经历，现专为烟草企业提供管理、营销咨询与培训服务，对烟草行业有着高度的关注和深入的研究。主要研究兴趣：烟草营销策略、人力资源管理、出口业务管理。在十几种报刊上发表过几十万字烟草类研究文章，并应多家网站之邀开设了烟草类研究专栏。电话：13956005651 电邮：gu_huang@163.com

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[业界前沿] 黄谷·烟草营销  （ 黄谷 全球品牌网 2005-5-6）  　　黄谷，英国赫特福德郡大学（UniversityofHertfordshire）管理学硕士，创享管理咨询公司项目总监、高级培训师，6年大型外企出口经理工作实践，3年高级管理顾问从业经历，现专为烟草企业提供管理、营销咨询与培训服务，对烟草行...... 所属专题：烟草  [企业管理] 给你授权 我心彷徨  （ 黄谷 全球品牌网 2005-4-7）  　　以客户经理为中心开展工作，要求烟草公司的管理者授予客户经理一定的权限，以确保客户经理给广大零售户提供高质量的有效服务。然而，授权并非易事。授权实际上就是提倡分权、反对集权，可烟草公司的管理风格一向奉行威权主义：员工仅仅做管理者吩咐的事，......  评论(1)  [市场营销] 给客户经理“加冕”  （ 黄谷 全球品牌网 2005-4-7）  　　以客户经理为中心开展工作，是国家烟草专卖局对当前卷烟销售网络建设的指导思想。要想做到这一点，笔者认为，作为市场经营的主体的地市级烟草公司，在取消县级公司法人资格后，必须建立以客户经理为中心的业务流程和管理体系，打造两个类型的团队：一是执......  评论(2)  [品牌传播] 烟草品牌的墙体传播策略  （ 黄谷 全球品牌网 2005-4-7）  　　说起烟草品牌的传播载体，我们提及最多的是电视、广播、报刊、互联网、五彩斑斓的车身、美仑美奂的站牌和高耸擎天的立柱。但是，有一种古老而又新颖的媒介形式常常被烟草企业忽视甚至不屑一顾，那就是墙体广告。提起墙体广告，不少人肯定会对类似于“少生...... 所属专题：烟草  [市场营销] 如履薄冰：烟草巨头的营销传播  （ 黄谷 全球品牌网 2005-4-7）  　　隶属奥驰亚集团的菲莫美国公司，是美国最大的烟草制造商，占据美国烟草业的半壁江山。近几年来，美国的反烟运动空前高涨，这使得菲莫美国公司一边数着钞票，一边如坐针毡。　　 　　1998年，美国律师总署与以菲莫美国公司为首的美国五大烟草制造商...... 所属专题：营销传播  [广告公关] 烟草品牌的电影传播策略  （ 黄谷 全球品牌网 2004-12-5）  　　借助电影宣传香烟品牌，是烟草企业的重要传播策略。随着电影的诞生与发展，制片商在电影中刻意插入烟草品牌，以达到潜移默化的宣传效果，这种传播策略通常被称为置入式广告。　　 　　置入式广告的妙处　　 　　置入电影中的烟草品牌，可以是静态的...... 所属专题：烟草  [企业管理] 想说简单不容易  （ 黄谷 全球品牌网 2004-12-5）  　　企业组建业务流程的过程是一个从简单到复杂的转变，因此企业的管理会随之经历一个从简单到复杂的过程。复杂意味着严谨、周密、详细、明晰，而不是无序、杂乱、纷繁、模糊。　　都是简单惹的祸　　放眼国内外企业界，昙花一现的公司举不胜举，这些公司之所......  [职场人生] 烟草公司的员工培训  （ 黄谷 全球品牌网 2004-12-5）  　　“优秀的老板眼里看到的首先是利润，优秀的企业家眼里看到的首先是人”。作为烟草流通企业，烟草公司的工作，一是市场，二是人。做好人的工作，让思想领先，而不仅仅是业务流程和管理模式领先，就必然要结合企业文化建设的大氛围，以持续、系统的员工培训...... 所属专题：烟草  [品牌传播] 英美烟草：我和我追逐的中国梦  （ 黄谷 全球品牌网 2004-10-21）     2004年7月16日，总部设在伦敦的世界第二大烟草企业——英美烟草（BritishAmericanTobacco）宣布，中国政府已批准其在华重大战略投资项目，该公司与其合作伙伴中国东方投资有限公司将投资8...... 所属专题：烟草  [企业管理] 金圣差异化策略解析  （ 黄谷 全球品牌网 2004-10-21）     2004年，南昌卷烟厂（以下简称南烟）的“金圣”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。金圣，这个仅有10年历史的卷烟品牌，其品牌价值也从一文不名攀升到41.8亿元。金圣的成长，走过的是一条差异化的道路。以......  [企业管理] 烟草大鳄洗心革面造新颜  （ 黄谷 全球品牌网 2004-7-20）   　　早在1989年，世界上第一大烟草企业——菲利普·莫里斯集团（PhilipMorris，以下简称菲莫）就开始考虑更换企业名称，经过十二年旷日持久的调查、研究和论证，直到2001年底才对外宣布更名事宜，2003年初正式更名为奥驰...... 所属专题：烟草  评论(1)  [市场营销] 欧美烟草企业的女性营销策略  （ 黄谷 全球品牌网 2004-6-22）  从上世纪初的社会禁忌，到后来为社会认可和悦纳，女性吸烟经历了一场文化变革。作为这场文化变革的推波助澜者，欧美烟草企业凭借其睿智的营销策略，在女性消费者市场取得了巨大成功。女性吸烟心理和行为女性吸烟的心理因素形形色色，归纳起来，主要有：一为寻...... 所属专题：欧美  [品牌传播] 烟草营销中的“美国” [图] （ 黄谷 全球品牌网 2004-6-4）  作为世界上最强大的国家，美国为世界各地的人们提供了一个理想、一种价值。在美国以外的其它国家，不少人都怀有一个“美国梦”。爱美国无非是因为美国有着他们心驰神往的民主、自由和富裕。并不是每个人都有机会到美国学习、工作和生活，所以大多数人只能靠模...... 所属专题：美国  [品牌传播] 红三环：体育成就品牌  （ 黄谷 全球品牌网 2004-5-28）  2003年，红三环品牌的销量超过33万大箱，再度摘取安徽省卷烟单品牌年销量的桂冠，被安徽中烟工业公司确定为唯一规模品牌，目标锁定为中国最大卷烟品牌之一。从1984到2004，20年的风雨兼程，红三环从名不见经传一跃成为区域强势卷烟品牌，人们...... 所属专题：体育  [创新管理] 电话订货员的时间管理 [图] （ 黄谷 全球品牌网 2004-5-23）  自测：你的时间管理能力如何？请根据自己的实际情况，在每道题之后选择“是”、“否”或“说不清”，评分标准及结果分析见本文末尾。1、你养成了为第二天要做的事做出事先安排的习惯。2、每天上班后的第一件事是将全天工作排出一个顺序。3、你经常拒绝参加......  [创新营销] 电话订货员的情绪管理  （ 黄谷 全球品牌网 2004-5-19）  有个犯人，被判了死刑，审判结束时，法官问犯人：“你还有什么要说的？”他回了一句：“去你妈的！”法官一听，勃然大怒，于是训斥了他十几分钟。犯人静静地听完之后，对法官说：“法官大人，您是个受过高等教育的知识分子，听了我一句脏话也会如此动怒，而我......  评论(1)  [创新营销] 电话订货员的声音管理  （ 黄谷 全球品牌网 2004-5-17）  随着卷烟营销网络建设的不断深化，电话呼叫订货逐渐成为卷烟销售的主线。国外学者的调查表明，人际沟通中各种因素所起的作用分别是：在面对面沟通中，身体语言55%、声音38%、用语7%；在电话沟通中，声音82%、用语18%。由此可见，声音在人际沟通......  [市场营销] 针对女性消费者的烟草营销策略  （ 黄谷 全球品牌网 2004-4-13）     女性吸烟的心理因素形形色色，归纳起来，主要有以下三个方面：第一、寻求男女平等，争取社会地位。第二、展示个人风采，树立前卫形象。第三、缓解工作压力，释放紧张情绪。欧美的烟草企业一直围绕这三个方面向女性消费者...... 所属专题：女性  评论(1)  [品牌传播] 万宝路的路 [图] （ 黄谷 全球品牌网 2004-3-12）      在香烟王国的众多品牌中，万宝路（Marlboro）无疑是最响亮的名字。尽管今日世界的控烟浪潮汹涌澎湃，但是万宝路在美国《商业周刊》（BusinessWeek）和纽约国际名牌公司（Interbr......  相关品牌：万宝路  [品牌传播] 骆驼品牌的传播策略与促销技巧 [图] （ 黄谷 全球品牌网 2004-3-12）     骆驼（Camel）是美国第二大烟草企业——雷诺公司（R.J.Reynolds，其海外业务1999年被日本烟草公司收购）的著名卷烟品牌，问世至今九十余载，在竞争激烈的烟草行业中一直傲视群雄、盛名不衰，是世界...... 所属专题：促销员  评论(1) 23 9       0   1   下一页   :    0/1

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