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专栏名称：黄静经销商管理 专栏专家：黄静 专栏目录：/huangjing 黄 静 卖场后台系统设计专家 零供关系课题研究者 十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。观点新颖突破常规学院派的纯理论，解决方案具有很强的针对性和实操性。著有《供应商与大卖场》《进军大卖场88问》《左手渠道,右手终端》《大卖场攻略》《卖场管理师职业教材》等20本专著，并为多家卖场及生产企业提供常年的顾问服务。 联系黄静 http://www.panwenfu.com Email: marchhuangjing@yahoo.com.cn 助理电话:13720119181 赵小姐 武汉办公室：027-83968251 上海办公室：021-52353796 52353769 (传真)

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[企业管理] 从大卖场的年度预算看供应商的计划能力  （ 黄静 全球品牌网 2010-3-10）  　　又是一个岁尾年末了，卖场也进入了预算编列的紧张工作中。预算是公司整体经营活动的目标，没有预算就象行路人没有方向，可以说预算是做好经营活动的第一步。一般来说预算包含销售、毛利、毛利率、收费、全年促销安排等项目，是一个综合性的大盘点和大展望...... 所属专题：卖场  [企业管理] “节日套装”该如何进场？  （ 黄静 全球品牌网 2010-2-21）   　　案例: 　　朱先生是某休闲食品企业与该市KA门店的业务代表，快近年底时该企业为了提升某款产品的节日销量，设计了一款节日套装。由于该节日套装配备了赠品，并增加了包装容量。厂家计划着以这款节日套装做为年节销售的主打品种，并以该......  [商界名家] 如何看待产品的集中陈列  （ 黄静 全球品牌网 2010-1-31）   案例: 　　小王是某合资休闲食品企业的一名业务员，负责福州当地KA门店门店的销售业务。近年来，随着人们生活水平的提高，休闲食品早已从原来的节假日消费品种，步入到常规消费品种之列。这从近年来各卖场休闲食品的排面变化便可窥见一斑，......  [企业管理] 谈好的合同变卦了怎么办？  （ 黄静 全球品牌网 2010-1-7）  　　案例: 　　虽说A企业已和当地麦德龙的采购谈好了09年合同，并将盖过章的合作合同递给麦德龙采购，但没想到的是其采购部经理和总监却以我公司产品结构不合理、产品同质化较多、产品包装不符合卖场规定为由，拒绝了A企业产品进场! 　　这可是A......  [企业管理] 如何利用卖场“面子”解决问题  （ 黄静 全球品牌网 2009-12-21）  　　对于供应商来说，与卖场发生合作纠纷是一件常有的事。自然，谁都不希望出现纠纷，但不希望并不意味着纠纷就不会出现。所以，供应商应理性地看待自己与卖场的合作纠纷。通常说来，供应商在处理这些合作纠纷时，往往会单纯地从解决纠纷的角度来考虑问题——...... 所属专题：卖场  [企业招商] 如何理性看待产品的集中陈列？  （ 黄静 全球品牌网 2009-12-14）      案例:   　　小王是某合资休闲食品企业的一名业务员，负责福州当地KA门店门店的销售业务。近年来，随着人们生活水平的提高，休闲食品早已从原来的节假日消费品种，步入到常规消费品种之......  [企业管理] 处理卖场问题时的节奏把握  （ 黄静 全球品牌网 2009-11-25）  　　案例： 　　我是一家国内某知名休闲食品企业的业务员,负责企业在当地KA门店的销售业务。由于我们品牌在当地市场中拥有较高知名度，所以该卖场采购经常把我们的商品拿出来打“价格战”，遇到这种情况我究竟该如何处理呢？由于我方产品经常被卖场用来...... 所属专题：卖场  [企业管理] 厂家如何操作从“直供”转换到经销商模式？  （ 黄静 全球品牌网 2009-10-28）  　　在渠道扁平化的浪潮中，很多企业都选择与终端做直供，随着市场竞争的加剧，操作成本的加大，管理难度的复杂化，越来越多的厂家开始认识到要回归渠道经营，将终端作业权重新下放给经销商。由原先的“厂家直供”转到由经销商代理，这种渠道经营模式的重大改...... 所属专题：经销商  [企业管理] 如何处理与卖场自有品牌间的矛盾  （ 黄静 全球品牌网 2009-9-21）  　　案例: 　　某知名休闲食品A企业在华北一区域门店引进其新开发的一款高档坚果桶装产品时，由于与该卖场自产的某款高档坚果产品在产品功能点和价格上有一定冲突，未能成功谈判入场，这给该终端系统的A企业产品销售造成了一定影响。 　　近年来，一...... 所属专题：卖场  [企业管理] 如何应对卖场的“多头收费”？  （ 黄静 全球品牌网 2009-8-22）  　　A公司与W卖场总部签下了“地堆”。B公司则与W卖场分店签下了促销位。由于B公司是与门店直接签署的促销协议，所以卖场将B公司的促销位安排在A公司的地堆旁。活动期间，B公司总是设法通过增加促销道具来压缩A公司的“促销位”，门店对此也持纵容的...... 所属专题：卖场  [企业管理] 供应商要怎么看同行经验？  （ 黄静 全球品牌网 2009-7-22）  　　看到一个报道，一个小孩在经典影片《小鬼当家》中看到这么一个镜头——“小鬼”为了收拾几个盗贼，从阁楼上往下扔砖头，结果“砸中”了小偷。小偷当时的狼狈和“小鬼”的机灵，让这个镜头显得异常滑稽可笑。作为大人，看了也就是哈哈一笑罢了，可小孩子看...... 所属专题：供应商  [企业管理] 供应商如何打造自己的个性  （ 黄静 全球品牌网 2009-7-16）  　为什么采购对有的供应商不敢马虎 　　为什么采购对有的供应商客客气气 　　为什么采购对有的供应商另眼相看 　　为什么采购对有的供应商随便欺负 　　…… 　　在供应商与大卖场的业务交往中，经常会碰到以下现象：同是供应商，但在与大卖场...... 所属专题：供应商  [企业管理] 供应商如何做好卖场间的平衡？  （ 黄静 全球品牌网 2009-6-17）  　　案例： 　　A企业于08年11月中旬在XX卖场上了海报，以处理当年8、9月积压的高库存早餐派。为了尽快消化库存，A企业决定11月也在TT系统做该品项的促销，但给TT系统的促销价比XX系统的价格略高一些。在XX系统海报出来后,TT卖场作...... 所属专题：供应商  [企业管理] 供应商与卖场VS明星与媒体的关系  （ 黄静 全球品牌网 2009-6-4）  做为现代社会的一员，每天都会接触到各类的“八卦新闻"。只要打开电脑，大量铺天盖地的“八卦新闻"便会涌上你的桌面。甚至容不得你对这些八卦内容，做出自己的分析和判断。而且几乎每天都是重复那几个固定不变的内容和模式：鼓掌喝彩者有之，漫骂诋毁者有之...... 所属专题：供应商  [企业管理] 供应商与卖场 VS 明星与媒体的关系  （ 黄静 全球品牌网 2009-5-20）  　　做为现代社会的一员，每天都会接触到各类的“八卦新闻”。只要打开电脑，大量铺天盖地的“八卦新闻”便会涌上你的桌面。甚至容不得你对这些八卦内容，做出自己的分析和判断。而且几乎每天都是重复那几个固定不变的内容和模式：鼓掌喝彩者有之，漫骂诋毁者...... 所属专题：供应商  [企业管理] 如何制作卖场报价单？  （ 黄静 全球品牌网 2009-3-18）  　　对于那些希望加入到大卖场合作行列中来的供应商来说，提供一份高水平的报价单是必不可少的。而对于大卖场采购来说，要从众多的供应商人选中，挑选出适合自己的合作伙伴和品牌，也并非一件易事。而供应商提供的商品报价单，往往是他们选择合作伙伴所设置的...... 所属专题：卖场  [企业管理] 逆向营销模式：从非农资代理商切入  （ 《现代营销·经营版》 黄静 潘文富 全球品牌网 2009-2-20）  A集团通过自己的销售人员帮助代理商在县乡级地区、农村市场进行渠道开拓，帮助代理商宣传产品。全程跟踪，教会代理商，让一个小代理商变成了小的A公司。“湖北荆门市沙洋县市场总出货519瓶，其中终端销售319瓶，渠道出货200瓶，终端销售冠军罗德琼...... 所属专题：营销模式  [企业管理] 供应商备受卖场青睐有几招  （ 《现代营销·经营版》 黄静 潘文富 全球品牌网 2009-2-20）  张经理是一家日用化妆品企业的KA(KeyAccount重点客户，有时特指一些全国重要连锁的大卖场)经理，在2008年的品牌规划中，策划部拿出了一整套全新的品牌最终整改方案，配合品牌在2008年的全面推广计划。这套品牌整改方案，在企业的最高层...... 所属专题：供应商  [市场营销] 卖场采购介绍熟人给你当促销员怎么办？  （ 黄静 全球品牌网 2008-11-26）  　　采购给厂家人开口办什么事情基本上来说是很平常的事情，大事就不说了，介绍熟人给厂家当促销员算是件不大不小的事情，说它小吧，厂家本来就需要促销员，多一个少一个似乎没有多大的关系。说它大嘛，是因为采购亲自开了口要是安排不好直接就把人得罪了，该...... 所属专题：促销员  [市场营销] 卖场采购为什么那么强势？  （ 黄静 全球品牌网 2008-9-23）  　　想到采购，估计很多业务人员的脑子里都会浮现出这样一个画面：粗声大气，盛气凌人的架势，说话动辄用吼的，拍桌子摔凳子也不鲜见，一副拽样子，就是两个字：强势！关于卖场采购强势这个问题，似乎不是个问题，在绝大多数供应商心目中采购就是强势的，男的...... 所属专题：卖场 79 9       0   1   2   3   下一页   :    0/3

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