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刷新时间：2008-7-22 ·利用卖场收集信息的几个 14367
·如何了解你要进的KA卖场 11437
·如何开展与大卖场的第一 7251
·新品如何在大卖场做好陈 5636
·供应商与大卖场谈判的应 5236
·流泪流血，搞不定卖场的 4773
·大卖场管理秘笈之－－供 4752
·供应商如何对抗大卖场的 4567
·用对付美女的方法对待卖 4528
·不同目的下如何设计促销 4127
·漫谈商业贿赂 3699
·如何提升促销员管理效果 3412
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| 专栏名称：黄静经销商管理
专栏专家：黄静
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专栏目录：/huangjing
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黄静简介
著名卖场采购经理/采购培训经理
森潘纺织品贸易（上海）有限公司副总经理
潘文富经销商/卖场管理事务工作室,.卖场项目专家
国内多家专业媒体的特约撰稿人
国务院国资委《现代卖场管理》标准教材起草人
国际商务职业资格专家委员会 委员
毕业于武汉大学法学院，十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资零售商业集团，期间从事过基层销售、卖场管理、行政管理、人力资源、商品采购、采购部门管理、卖场营运策划、人员培训、开店规划等相关环节的工作，先后担任营业主管、行政经理、总经理助理、采购课长、采购经理、项目培训师等职务。
对当前的多种形式终端零售业有一定的切身体会与研究，擅长研究分析如何操作供应商与大型KA卖场的联合运作，尤其对供应商与大卖场的合作关系、赢利模式、深度联合、资源借力、资金链、供应链管理、产品组合、卖场与供应商与厂家的三角关系等方面有较系统的研究。在各类营销刊物上发表论文百余万字，在多家媒体拥有个人专栏,出版多本关于现代卖场等方面的个人专著。
联系方式
http://www.panwenfu.com
Email: marchhuangjing@yahoo.com.cn
TEL：027-83968251 027-63689275
FAX:027-83968132
IDD: 湖北省武汉市香港路218号华氏儒商花园F座 POST:430015
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 [市场营销] 供应商如何控制与卖场的合作风险 （ 黄静 全球品牌网 2008-7-22）
供应商在与卖场打交道的过程中，由于其商品的销售并非一蹴而就，常常是几年甚至是上十年的交往累计下来的成果，在这过程中，由于卖场本身的经营风险以及供应商在合作过程中控制不利，发生的风险事故常常会给供应商带来大大小小的损失。 在这些风险...... 所属专题：供应商 |
[市场营销] 大卖场如何做好DM投递计划 （ 彭艳 黄静 全球品牌网 2008-6-3）
DM商品（Directmailmerchandise）是超市企业为了扩大企业知名度，吸引人流量\提高营业额的一类低于平时价格的促销商品，大卖场通常采取印刷、派送彩色宣传单的方式让周围商圈的居民接收到此类信息。由于其广泛的宣传力度，超低的价格...... |
[市场营销] 大卖场媒体操作攻略 （ 黄静 全球品牌网 2008-5-15）
在市场竞争激烈的今天，人们把广告比作企业的介绍信，产品的敲门砖，促销的催化剂。甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有效益，广告成为企业促销必不可少的手段。是危言耸听？还是大势所趋？相信大家各有亲身体会，车站等车可以看到站牌广告，写字...... 所属专题：媒体 |
[市场营销] 临时价格干预，扰乱了谁的心？ （ 黄静 全球品牌网 2008-4-16）
这阵子，对零售商（此处主要指超市、大卖场等生活类门店）来说，真是多事之秋啊，食品卫生安全质量、环保型卖场建设、取消免费塑料袋、临时价格干预，桩桩件件都牵动着零售人的心，零售企业被推到了革新的前沿。谁叫咱们零售企业关系着老百姓的日常生活呢...... |
[市场营销] 如何制作人见人爱的DM （ 彭艳 黄静 全球品牌网 2008-3-11）
谈到DM，业内业外人士都不再会感到陌生，它是继报纸、电视等传统大众媒体后最能有效准确传播讯息，被广泛使用的小众媒体之一。是众多企业重要的促销传播方式之一，这是由它区别于传统媒体的众多优点决定的。它的优点显而易见：
1．DM不同于...... |
[市场营销] 行销策略－－大卖场的指路棒 （ 黄静 全球品牌网 2008-2-20）
情景1
“李大姐！今天家乐福的鸡蛋卖2.9/公斤，赶快去买”
“真的吗？我才从***超市回来，那里鸡蛋可卖3.5哟！”
“是啊，要赶快，促销活动今天最后一天！我好不容易才排队买到。。。”
情景2
“小李！国...... |
[市场营销] 厂家组织有关KA大卖场培训的几点细节 （ 黄静 全球品牌网 2008-1-30）
随着KA大卖场在零售市场的表现日渐提升，其对厂家的销售份额影响也越来越大，许多厂家也越来越重视对KA大卖场的管理。随之对内部人员，特别是负责跟KA大卖场对接的业务人员素质和管理能力要求进一步提升，与之对应的培训也组织得越来越多了。笔者因...... 所属专题：KA |
[市场营销] 大卖场如何有效的投放DM （ 彭艳 黄静 全球品牌网 2008-1-14）
DM，广告界新兴的信息媒体，区别于传统的报纸、电视、广播等广告媒以及、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM则是贩卖直达目标消费者广告通道。DM直接将广告信息传递给真正的受众，由...... |
[企业管理] 用游戏的心态看待零供合作 （ 黄静 全球品牌网 2007-12-18）
但凡跟卖场做生意的供应商，大概十个有九个会觉得淘神费力伤脑筋，整天不是担心合同又要涨了就是抱怨费用收得太多了，花了钱销售又起不来，更是愁煞人。要说跟卖场合作，有什么愉快和值得享受的美好，供应商怕是要挠头想半天。很多供应商都说，不是要借着...... |
[市场营销] 如何把握做好DM海报的要素？ （ 黄静 丁友珍 全球品牌网 2007-11-23）
总结起来，DM海报有三个优势值得肯定：其一是版面大，产品信息量大；其二是发放方式灵活，不大受时间地点的限制；其三是具有长时间及反复阅读及珍藏价值。那么如何把握DM海报的要素，制作出高质量的DM海报呢？
主题制作
DM海报一般...... 所属专题：海报 |
[市场营销] 商业贿赂：设计中的管理魔花 （ 黄静 全球品牌网 2007-10-8）
商业贿赂是任何大卖场都会遇到的问题，关键在于管理者的目标设定和清浊分寸的拿捏，如果真要下决心把这个问题控制下来，其实办法是很多的，就像上文中的家乐福，它不可能是今天才知道员工贪污腐败的，只是到了该收网的时候了。对员工的表现和动态，对事件...... 所属专题：商业贿赂 |
[商界名家] 漫谈商业贿赂 （ 黄静 全球品牌网 2007-9-19）
这是一个真实的故事：
北京某著名家电连锁企业采购部经理等四人与供应商代表在北京西郊某娱乐城消费，酒过三巡后，供应商代表有事走出。不久，警察将剩余四人拘留。被拘留的原因是：该四人涉嫌参与巨额赌博和色情活动。
一石激起千层浪。一...... 所属专题：商业贿赂 |
[市场营销] 流泪流血，搞不定卖场的代价——不学习的经销商不值得同情 （ 黄静 全球品牌网 2007-9-11）
前段时间接受东北某电视台记者的电话采访,说是某著名外资连锁卖场在东北的某个门店,因为与供应商之间发生帐款拖欠问题,双方矛盾激化,导致有数十位供应商围坐在卖场门口前,拉出”无良卖场,拖欠货款”、”还我血汗钱”之类横幅,并与卖场保安人员发生...... 所属专题：经销商 |
[市场营销] 利用卖场收集信息的几个小招 （ 黄静 全球品牌网 2007-8-15）
从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是越来越激烈的商业竞争，知彼知此，方能百战百胜，很难想象在当今高度市场化的商业环境中，不依靠市场情报系统，企业的竞争力和生存能力如何得到保证？闭着眼睛打天下的时代早已经过去了，独霸天...... |
[品牌传播] 丝宝跨国婚姻幸福指数猜想 （ 黄静 全球品牌网 2007-7-31）
恰逢娃哈哈与法国达能的“中国式离婚”闹得轰轰烈烈之时，传来了丝宝集团欲与德国的拜尔斯多夫(Beiersdorf)公司进行战略合作的消息，触发了人们诸多联想。20世纪90年代，中国大批的民族企业为快速成长，纷纷走上与跨国公司的合资之路，其...... 相关品牌：丝宝 |
[职场人生] 采购的压力 （ 黄静 全球品牌网 2007-7-23）
怎么来形容自己对零售行业对采购工作的感受呢，真是又爱又恨，难以言说，爱的是这个工作给了我充实感和成就感，看到负责的部门在自己的努力和带领下，业绩领先经营指标超前，看到很多供应商在自己的手中被打理得有条不紊，看到进来的新人在自己的教导下迅...... |
[企业管理] 零售企业, 人才从那里来？ （ 黄静 全球品牌网 2007-7-3）
众所周知，现代零售业的特点是连锁化经营，为保证其成功，不仅需要管理模式，流程制度等标准化，更需要培训出可以高度执行的人才。而开店必须保证一定的人员储备量，这样开新店时才有充足和适合的人去管理。因此，连锁企业人才的储备和培养对日后门店的运...... |
[职场人生] 2007 采购经理的关键词 （ 黄静 全球品牌网 2007-6-8）
2006年12月末的上海，天气阴沉得象老板的脸，从桌上铺天盖地的预算表格里抬起头来已经是下午5点了，老板训话的声音还在耳边余音袅袅“又是一年过去了，看看你们都做了什么？成绩单自己满意吗？我是不满意的，说说看，07年要怎么做嘛，啊，竞争形...... |
[市场营销] 如何了解你要进的KA卖场 （ 黄静 全球品牌网 2007-5-8）
零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争，零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说，对传统渠道的依赖将越来越小，更多的销售来自于连锁KA卖场。因此，供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交道。要成为KA卖场供应商就...... 所属专题：KA |
[企业管理] 供应商如何对抗大卖场的霸王合同 （ 黄静 全球品牌网 2007-4-19）
相信很多经销商在与卖场的合作中遭遇霸王合同，这种情况多数发生在销售状况良好的大卖场。对于这种霸王合同，大多数经销商表现出来的都是无奈，一旦这种霸王合同成立，这个大卖场就会成为经销商生意中的一块“鸡肋”——食之无肉，弃之有味。做吧，不会有...... 所属专题：供应商 评论(2) |
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