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专栏名称：黄静经销商管理 专栏专家：黄静 专栏目录：/huangjing 专业博客：营销专家博客 黄 静 卖场后台系统设计专家 零供关系课题研究者 十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。观点新颖突破常规学院派的纯理论，解决方案具有很强的针对性和实操性。著有《供应商与大卖场》《进军大卖场88问》《左手渠道,右手终端》《大卖场攻略》《卖场管理师职业教材》等20本专著，并为多家卖场及生产企业提供常年的顾问服务。 联系黄静 http://www.panwenfu.com Email: marchhuangjing@yahoo.com.cn 助理电话:13720119181 赵小姐 武汉办公室：027-83968251 上海办公室：021-26651106

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[企业管理] 供应商如何做好卖场间的平衡？  （ 黄静 全球品牌网 2009-6-17）  　　案例： 　　A企业于08年11月中旬在XX卖场上了海报，以处理当年8、9月积压的高库存早餐派。为了尽快消化库存，A企业决定11月也在TT系统做该品项的促销，但给TT系统的促销价比XX系统的价格略高一些。在XX系统海报出来后,TT卖场作...... 所属专题：卖场  [企业管理] 供应商与卖场VS明星与媒体的关系  （ 黄静 全球品牌网 2009-6-4）  做为现代社会的一员，每天都会接触到各类的“八卦新闻"。只要打开电脑，大量铺天盖地的“八卦新闻"便会涌上你的桌面。甚至容不得你对这些八卦内容，做出自己的分析和判断。而且几乎每天都是重复那几个固定不变的内容和模式：鼓掌喝彩者有之，漫骂诋毁者有之...... 所属专题：卖场  [企业管理] 供应商与卖场 VS 明星与媒体的关系  （ 黄静 全球品牌网 2009-5-20）  　　做为现代社会的一员，每天都会接触到各类的“八卦新闻”。只要打开电脑，大量铺天盖地的“八卦新闻”便会涌上你的桌面。甚至容不得你对这些八卦内容，做出自己的分析和判断。而且几乎每天都是重复那几个固定不变的内容和模式：鼓掌喝彩者有之，漫骂诋毁者...... 所属专题：卖场  [企业管理] 如何制作卖场报价单？  （ 黄静 全球品牌网 2009-3-18）  　　对于那些希望加入到大卖场合作行列中来的供应商来说，提供一份高水平的报价单是必不可少的。而对于大卖场采购来说，要从众多的供应商人选中，挑选出适合自己的合作伙伴和品牌，也并非一件易事。而供应商提供的商品报价单，往往是他们选择合作伙伴所设置的...... 所属专题：卖场  [企业管理] 逆向营销模式：从非农资代理商切入  （ 《现代营销·经营版》 黄静 潘文富 全球品牌网 2009-2-20）  A集团通过自己的销售人员帮助代理商在县乡级地区、农村市场进行渠道开拓，帮助代理商宣传产品。全程跟踪，教会代理商，让一个小代理商变成了小的A公司。“湖北荆门市沙洋县市场总出货519瓶，其中终端销售319瓶，渠道出货200瓶，终端销售冠军罗德琼...... 所属专题：代理商  [企业管理] 供应商备受卖场青睐有几招  （ 《现代营销·经营版》 黄静 潘文富 全球品牌网 2009-2-20）  张经理是一家日用化妆品企业的KA(KeyAccount重点客户，有时特指一些全国重要连锁的大卖场)经理，在2008年的品牌规划中，策划部拿出了一整套全新的品牌最终整改方案，配合品牌在2008年的全面推广计划。这套品牌整改方案，在企业的最高层...... 所属专题：卖场  [市场营销] 卖场采购介绍熟人给你当促销员怎么办？  （ 黄静 全球品牌网 2008-11-26）  　　采购给厂家人开口办什么事情基本上来说是很平常的事情，大事就不说了，介绍熟人给厂家当促销员算是件不大不小的事情，说它小吧，厂家本来就需要促销员，多一个少一个似乎没有多大的关系。说它大嘛，是因为采购亲自开了口要是安排不好直接就把人得罪了，该...... 所属专题：卖场  [市场营销] 卖场采购为什么那么强势？  （ 黄静 全球品牌网 2008-9-23）  　　想到采购，估计很多业务人员的脑子里都会浮现出这样一个画面：粗声大气，盛气凌人的架势，说话动辄用吼的，拍桌子摔凳子也不鲜见，一副拽样子，就是两个字：强势！关于卖场采购强势这个问题，似乎不是个问题，在绝大多数供应商心目中采购就是强势的，男的...... 所属专题：卖场  [市场营销] 供应商如何控制与卖场的合作风险  （ 黄静 全球品牌网 2008-7-22）  供应商在与卖场打交道的过程中，由于其商品的销售并非一蹴而就，常常是几年甚至是上十年的交往累计下来的成果，在这过程中，由于卖场本身的经营风险以及供应商在合作过程中控制不利，发生的风险事故常常会给供应商带来大大小小的损失。 在这些风险...... 所属专题：卖场  [市场营销] 大卖场如何做好DM投递计划  （ 彭艳 黄静 全球品牌网 2008-6-3）  DM商品（Directmailmerchandise）是超市企业为了扩大企业知名度，吸引人流量\提高营业额的一类低于平时价格的促销商品，大卖场通常采取印刷、派送彩色宣传单的方式让周围商圈的居民接收到此类信息。由于其广泛的宣传力度，超低的价格...... 所属专题：卖场  [广告公关] 大卖场媒体操作攻略  （ 黄静 全球品牌网 2008-5-15）  　　在市场竞争激烈的今天，人们把广告比作企业的介绍信，产品的敲门砖，促销的催化剂。甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有效益，广告成为企业促销必不可少的手段。是危言耸听？还是大势所趋？相信大家各有亲身体会，车站等车可以看到站牌广告，写字...... 所属专题：卖场  [市场营销] 临时价格干预，扰乱了谁的心？  （ 黄静 全球品牌网 2008-4-16）  　　这阵子，对零售商（此处主要指超市、大卖场等生活类门店）来说，真是多事之秋啊，食品卫生安全质量、环保型卖场建设、取消免费塑料袋、临时价格干预，桩桩件件都牵动着零售人的心，零售企业被推到了革新的前沿。谁叫咱们零售企业关系着老百姓的日常生活呢......  [市场营销] 如何制作人见人爱的DM  （ 彭艳 黄静 全球品牌网 2008-3-11）  　　谈到DM，业内业外人士都不再会感到陌生，它是继报纸、电视等传统大众媒体后最能有效准确传播讯息，被广泛使用的小众媒体之一。是众多企业重要的促销传播方式之一，这是由它区别于传统媒体的众多优点决定的。它的优点显而易见：　 　　1．DM不同于......  [市场营销] 行销策略－－大卖场的指路棒  （ 黄静 全球品牌网 2008-2-20）  　　情景1 　　“李大姐！今天家乐福的鸡蛋卖2.9/公斤，赶快去买” 　　“真的吗？我才从***超市回来，那里鸡蛋可卖3.5哟！” 　　“是啊，要赶快，促销活动今天最后一天！我好不容易才排队买到。。。” 　　情景2 　　“小李！国...... 所属专题：行销  [市场营销] 厂家组织有关KA大卖场培训的几点细节  （ 黄静 全球品牌网 2008-1-30）  　　随着KA大卖场在零售市场的表现日渐提升，其对厂家的销售份额影响也越来越大，许多厂家也越来越重视对KA大卖场的管理。随之对内部人员，特别是负责跟KA大卖场对接的业务人员素质和管理能力要求进一步提升，与之对应的培训也组织得越来越多了。笔者因...... 所属专题：卖场  [市场营销] 大卖场如何有效的投放DM  （ 彭艳 黄静 全球品牌网 2008-1-14）  　　DM，广告界新兴的信息媒体，区别于传统的报纸、电视、广播等广告媒以及、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM则是贩卖直达目标消费者广告通道。DM直接将广告信息传递给真正的受众，由...... 所属专题：卖场  [企业管理] 用游戏的心态看待零供合作  （ 黄静 全球品牌网 2007-12-18）  　　但凡跟卖场做生意的供应商，大概十个有九个会觉得淘神费力伤脑筋，整天不是担心合同又要涨了就是抱怨费用收得太多了，花了钱销售又起不来，更是愁煞人。要说跟卖场合作，有什么愉快和值得享受的美好，供应商怕是要挠头想半天。很多供应商都说，不是要借着......  [市场营销] 如何把握做好DM海报的要素？  （ 黄静 丁友珍 全球品牌网 2007-11-23）  　　总结起来，DM海报有三个优势值得肯定：其一是版面大，产品信息量大；其二是发放方式灵活，不大受时间地点的限制；其三是具有长时间及反复阅读及珍藏价值。那么如何把握DM海报的要素，制作出高质量的DM海报呢？ 　　主题制作 　　DM海报一般...... 所属专题：海报  [市场营销] 商业贿赂：设计中的管理魔花  （ 黄静 全球品牌网 2007-10-8）  　　商业贿赂是任何大卖场都会遇到的问题，关键在于管理者的目标设定和清浊分寸的拿捏，如果真要下决心把这个问题控制下来，其实办法是很多的，就像上文中的家乐福，它不可能是今天才知道员工贪污腐败的，只是到了该收网的时候了。对员工的表现和动态，对事件...... 所属专题：商业  [商界名家] 漫谈商业贿赂  （ 黄静 全球品牌网 2007-9-19）  　　这是一个真实的故事： 　　北京某著名家电连锁企业采购部经理等四人与供应商代表在北京西郊某娱乐城消费，酒过三巡后，供应商代表有事走出。不久，警察将剩余四人拘留。被拘留的原因是：该四人涉嫌参与巨额赌博和色情活动。 　　一石激起千层浪。一...... 所属专题：商业 67 9       0   1   2   3   下一页   :    0/3

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