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·如何了解你要进的KA卖场 11614
·如何开展与大卖场的第一 7691
·新品如何在大卖场做好陈 5798
·供应商与大卖场谈判的应 5451
·大卖场管理秘笈之－－供 4944
·流泪流血，搞不定卖场的 4825
·供应商如何对抗大卖场的 4735
·用对付美女的方法对待卖 4615
·不同目的下如何设计促销 4240
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| 专栏名称：黄静经销商管理
专栏专家：黄静
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黄静简介
著名卖场采购经理/采购培训经理
森潘纺织品贸易（上海）有限公司副总经理
潘文富经销商/卖场管理事务工作室,.卖场项目专家
国内多家专业媒体的特约撰稿人
国务院国资委《现代卖场管理》标准教材起草人
国际商务职业资格专家委员会 委员
毕业于武汉大学法学院，十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资零售商业集团，期间从事过基层销售、卖场管理、行政管理、人力资源、商品采购、采购部门管理、卖场营运策划、人员培训、开店规划等相关环节的工作，先后担任营业主管、行政经理、总经理助理、采购课长、采购经理、项目培训师等职务。
对当前的多种形式终端零售业有一定的切身体会与研究，擅长研究分析如何操作供应商与大型KA卖场的联合运作，尤其对供应商与大卖场的合作关系、赢利模式、深度联合、资源借力、资金链、供应链管理、产品组合、卖场与供应商与厂家的三角关系等方面有较系统的研究。在各类营销刊物上发表论文百余万字，在多家媒体拥有个人专栏,出版多本关于现代卖场等方面的个人专著。
联系方式
http://www.panwenfu.com
Email: marchhuangjing@yahoo.com.cn
TEL：027-83968251 027-63689275
FAX:027-83968132
IDD: 湖北省武汉市香港路218号华氏儒商花园F座 POST:430015
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 [企业管理] 供应商如何对抗大卖场的霸王合同 （ 黄静 全球品牌网 2007-4-19）
相信很多经销商在与卖场的合作中遭遇霸王合同，这种情况多数发生在销售状况良好的大卖场。对于这种霸王合同，大多数经销商表现出来的都是无奈，一旦这种霸王合同成立，这个大卖场就会成为经销商生意中的一块“鸡肋”——食之无肉，弃之有味。做吧，不会有...... 所属专题：卖场 评论(2) |
[市场营销] KA经理，你知道大卖场欢迎你吗？ （ 黄静 全球品牌网 2007-3-27）
KA经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客...... 所属专题：卖场 |
[市场营销] 如何开展与大卖场的第一次接触性谈判 （ 黄静 全球品牌网 2007-3-7）
张老板是木兰县城的一位调味品经销商，十多年打拼下来，现在已经成了县城食品经销圈子里最大的调味品经销商。经营的调味产品有数十个，货也遍布县城里的大小商店、杂货铺、菜市场，这么多年的专业调味品生意做下来，张老板对调味品的市场运作已经非常纯熟...... 所属专题：卖场 |
[市场营销] 先卖自己还是先卖产品？ （ 黄静 全球品牌网 2007-1-31）
有一个现象很经常的出现在经理(销售经理或市场经理)与客户接触的过程中，那就是大品牌的经理盛气凌人，动辄对客户指手划脚，感觉就是把客户当成自己的下属，优越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的经理却是明显的底气不足，在客户面前，特别是大客户面...... 评论(1) |
[企业管理] 零售业卖场如何应对突发的恶性竞争？ （ 黄静 全球品牌网 2007-1-8）
前日,碰到一位在家电卖场工作的采购朋友,大家谈工作谈计划聊得很开心。其间，他给我讲了一个家电零售商“暗战”的故事，引起了我的兴趣。
故事是这样的：苏宁电器为上海的旗舰店开业投放的报纸宣传广告中，当天一早便有员工反映，在一些零售报摊...... 所属专题：卖场 |
[企业管理] 年度回顾，你准备好了吗？ （ 黄静 全球品牌网 2006-12-19）
海博公司的小苏这个星期忙的是头都抬不起来，可是心里却是喜滋滋的。做为去年分区销售最好的业务员，在年后的表彰会上被宣布晋升为汉口区的业务组长，还被分公司经理委派到大卖场做年度回顾，这可是一项荣誉，看来经理对自己很器重啊，小苏想到这些格外兴...... |
[企业管理] 大卖场管理秘笈之－－供应商组合与管理 （ 黄静 全球品牌网 2006-12-11）
张老板这几天急得象热锅上的蚂蚁，本来三十七、八度的高温就够让人心烦意乱了，这一挡子事又拖了好久解决不了，张老板感觉胸闷气短头发晕，平常没有的毛病好象一下子都冒出来了。什么事这么烦心啊？原来是他才接的几支新品在A系统申报了快二十天还没通过...... 所属专题：卖场 |
[企业管理] 如何防范大卖场特价促销的危害 （ 黄静 全球品牌网 2006-11-27）
说起卖场所进行的特价销售活动，广大供应商是又爱又恨，爱的是合理的特价促销可以有效的推动销售；恨的是供应商难以控管特价促销。若是这类特价促销事先与供应商协商过，或者采取一些规避措施，倒也相安无事，但往往是卖场突如其来的就抛出个特价信息，甚...... 所属专题：卖场 |
[广告公关] 空中广告如何与卖场有效联动？ （ 黄静 全球品牌网 2006-11-10）
现在是资讯的时代，信息的传递和交流更多的是借用有形的媒体，在视觉上进行广度和深度的刺激。从前酒好不怕巷子深的道理现在在强大的媒体面前变得苍白了。对产品而言，电视、网络、广播、报纸等形式的广告是传播品牌形象和打开通路提升销量的有利手段，甚...... 所属专题：卖场 评论(1) |
[市场营销] 促销员在卖场打架怎么办？ （ 黄静 全球品牌网 2006-10-20）
对于大多数厂商来说，产品卖得好不好，其中最重要的推动因素就是促销员。特别是对于功能性商品就尤其要依赖于促销员的演示和推动，因此促销员是他们管理环节中很重要的一环。在卖场里，促销员集中的商品区就是家电、化妆品、保健品、粮油、百货和休闲食品类，...... 所属专题：卖场 评论(2) |
[市场营销] 零售商商品下架有哪些原因？ （ 黄静 全球品牌网 2006-9-29）
在与零售商的合作过程中,几乎没有供应商不曾遇到商品下架的状况,从宝洁到不知名的小厂商大都尝过这个滋味。不论是出于什么原因，对供应商而言，商品下架都不是件好事，带来的影响可以是多方面的：从单品减少、业绩受损到合作地位受到影响。处理得好还有...... 所属专题：零售商 |
[市场营销] 如何提升促销员管理效果？ （ 黄静 全球品牌网 2006-9-29）
曾有报纸报道：在内地某省会城市，一位顾客在某大型超市购买家用电器时,一个促销员向顾客强力推荐自己公司的产品。当顾客提出希望了解一下其它品牌时，该促销员以嗤之以鼻的态度对另外的品牌商品说了一堆坏话。顾客意识到该促销员的恶意竞争后对之行为甚...... 所属专题：促销员 评论(1) |
[市场营销] 新品如何在大卖场做好陈列 （ 黄静 全球品牌网 2006-9-19）
在消费者行为调查的结论中，我们了解到一个讯息就是：在所有影响顾客购物的要素中，商品的陈列是一个非常重要的指标。基本上来讲，购买的步骤是：我看到---我喜欢---我购买，也就是说让客人看到商品是第一要素。
平均而言,70%...... 所属专题：卖场 |
[市场营销] 厂家如何规范赠品管理？ （ 黄静 全球品牌网 2006-9-15）
随着市场竞争的日趋激烈，价格战、促销战、赠品战风起云涌。终端和渠道越来越多的看到赠品促销了，特别是在节假日销售中，赠品的身影更为常见了。但由于小家电自身的原因（小家电产品种类多，价格低），使得小家电在终端和渠道的销售过程中，赠品的作...... 所属专题：赠品 |
[市场营销] 不同目的下如何设计促销方案 （ 黄静 全球品牌网 2006-9-1）
大卖场在零售商圈中具备举足轻重的垄断地位，对于许多企业来讲，进入大卖场是提升品牌知名度、扩大产品市场份额的高速干线。在决胜终端的竞争思维与运营模式的推动下，众多企业无不对进入大卖场梦寐以求、趋之若骛。然而，并非任何进入大卖场的产品和品牌都能...... 所属专题：促销员 评论(2) |
[市场营销] 产品在大卖场发生质量问题怎么办？ （ 黄静 全球品牌网 2006-8-25）
谁都想轻松愉快的赚钱，可是往往只能是想想而已，只要是做生意，总会遇到各种各样的麻烦事，产品在卖场发生质量问题便是其中之一。产品质量问题作为最容易发生而又最难控制的生意事故，其恶...... 所属专题：卖场 |
[企业管理] 保健品厂家在大卖场的生存思考 （ 黄静 全球品牌网 2006-8-25）
2005年春节的某一天，在全国知名的A卖场的一家店，发生了一件促销员打架的事件。大家都知道，春节是保健品销售的旺季，各个厂家都使出了18般武艺，这起打架事件的起因就是2家保健品的厂...... 所属专题：卖场 |
[市场营销] 供应商与大卖场谈判的应对策略 （ 黄静 全球品牌网 2006-7-21）
如果问供应商在与大卖场到交道的时候，什么是让他们最困惑的问题？很多供应商对此的回答是：谈判！供应商为什么对与大卖场的谈判存有如此的困惑呢？笔者认为主要是不外乎以下几个原因：
谈判内容：大卖场的操作规则通常是严谨的一个...... 所属专题：卖场 评论(1) |
[市场营销] 用对付美女的方法对待卖场 （ 黄静 全球品牌网 2006-7-18）
怎样对付大卖场？是所有供应商永远都关心的话题。提起大卖场,不管是厂家或是经销商往往是一肚子的郁闷：门难进、人难找、脸难看、话难听、事难办，更要命的是,卖场收起供应商的费用是又快又狠...... 所属专题：卖场 评论(1) |
[市场营销] 怎样用最低成本设计出好的促销方案？ （ 黄静 全球品牌网 2006-7-18）
具体来说，一项促销活动的成功与否，有几项考量指标，包括：销售达到理想的效果、费用和产出的比例合理、与店方配合很愉快、加深品牌印象、对公司的形象和实力有推广作用等几项综合指标。一项好的促销方案的设计应该是充分考虑以上综合因素的。那怎样才能设计...... 所属专题：促销员 |
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