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刷新时间：2008-9-23
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专栏名称：黄静经销商管理

专栏专家：黄静

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黄静简介

著名卖场采购经理/采购培训经理
森潘纺织品贸易（上海）有限公司副总经理
潘文富经销商/卖场管理事务工作室,.卖场项目专家
国内多家专业媒体的特约撰稿人
国务院国资委《现代卖场管理》标准教材起草人
国际商务职业资格专家委员会 委员

毕业于武汉大学法学院，十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资零售商业集团，期间从事过基层销售、卖场管理、行政管理、人力资源、商品采购、采购部门管理、卖场营运策划、人员培训、开店规划等相关环节的工作，先后担任营业主管、行政经理、总经理助理、采购课长、采购经理、项目培训师等职务。

对当前的多种形式终端零售业有一定的切身体会与研究，擅长研究分析如何操作供应商与大型KA卖场的联合运作，尤其对供应商与大卖场的合作关系、赢利模式、深度联合、资源借力、资金链、供应链管理、产品组合、卖场与供应商与厂家的三角关系等方面有较系统的研究。在各类营销刊物上发表论文百余万字，在多家媒体拥有个人专栏,出版多本关于现代卖场等方面的个人专著。


联系方式

http://www.panwenfu.com
Email: marchhuangjing@yahoo.com.cn
TEL：027-83968251 027-63689275
FAX:027-83968132
IDD: 湖北省武汉市香港路218号华氏儒商花园F座 POST:430015
   文章列表
 [市场营销] 防范大卖场突发性特价促销  （ 黄静 全球品牌网 2006-7-14） 
     对供应商来说，突发性特价促销就像卖场手中的不定时炸弹：一是随时可能会被引爆；二是一旦爆炸杀伤力巨大。对此，供应商时刻担心无济于事，当务之急是解除这个不定时炸弹的引爆装置。 &nb...... 所属专题：卖场

 [商界名家] 个人创业，要有怎样的意识和心胸？  （ 黄静 全球品牌网 2006-6-30） 
在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达85%的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因为内......  评论(1)

 [市场营销] 黄静经销商管理  （ 黄静 全球品牌网 2006-6-28） 
　　黄静，毕业于武汉大学法学院，大卖场采购经理，森潘纺织品贸易（上海）有限公司副总经理，KA项目自由咨询人，国内多家专业媒体的特约撰稿人。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资零售商业集团，期间从事过基层销售、卖场管理、行政管理...... 所属专题：经销商

 [企业管理] 如何事半功倍的操作节日促销？  （ 黄静 全球品牌网 2006-4-7） 
刚刚结束的“十一”黄金周在创造旅游热潮的同时也创造了购物消费的奇迹。来自国家相关部门的统计显示，黄金周的消费幅度较去年成长20%。以武汉为例，今年黄金周的销售收入达到了32亿元。对在江城做保健品生意的张老板来说，体会就是几个字“一到黄金周，...... 所属专题：促销员

 [市场营销] 经销商如何控管KA卖场的资金运转  （ 黄静 全球品牌网 2006-4-1） 
资本资本，生意之本，没有资本就做不了生意，资本越多生意当然就更好做。这本是勿庸置疑的事实。可是，现如今，很多经销商虽然资本越来越雄厚生意越作越大，却高兴不起来。为什么呢？因为卖场越开越多，特别是KA卖场更是遍地开花。开一家卖场铺一家货，少说...... 所属专题：卖场

 [企业管理] 从缺货看本土零售业供应链的优化  （ 黄静 全球品牌网 2006-3-31） 
在过去的十年间，中国现代零售业态发展迅猛，已经达到了相当的规模。最新公布的排行榜表示，截止到03年底，中国零售业100强企业的销售额已达到了4129亿元，比上个年度增长了42.7个百分点，其中前10名的销售额占比在前100强中的比重进一步扩...... 所属专题：零售业

 [企业管理] 未来超市  （ 黄静 全球品牌网 2006-3-31） 
在未来超市中，您既是顾客，又是收银员，排队等候几乎不会发生。　　我和丈夫都在上海一家台资超市做管理工作。今年7月，新婚燕尔的我们踏上了飞往欧洲的蜜月之旅。在德国，我们顺道看望了定居在鲁尔区莱茵贝格市的姨妈一家，并逗留了3天。莱茵河的迷人风光...... 所属专题：超市

 [企业管理] 2005年对中国汽车产业的四大预言  （ 黄静 东方网-文汇报 2006-3-19） 
“这是最好的时代，也是最坏的时代......”在经过了跌宕的2004年，中国汽车产业界都希望最坏的时候过去，而最好的时候来临。有句话说：“走过去，前面是个天”！值得厂商和经销商庆幸的是2005年的车市将更加规范和井井有条地发展，既不会“疯长...... 所属专题：汽车

 [市场营销] 用对付美女的方法对待卖场  （ 黄静 全球品牌网 2006-2-11） 
　　怎样对付大卖场？是所有供应商永远都关心的话题。提起大卖场,不管是厂家或是经销商往往是一肚子的郁闷：门难进、人难找、脸难看、话难听、事难办，更要命的是,卖场收起供应商的费用是又快又狠,但卖场给供应商结算货款,却是又拖又扣。大卖场像块强大的...... 所属专题：卖场

 [市场营销] 供应商如何抓住春节销售时机？  （ 黄静 全球品牌网 2006-2-11） 
　　春节又快到了，熬过了两个淡季，终于又要迎来一年中最令人兴奋的赚钱的黄金时间，所有的供应商都在倒计时翘首以待。供应商不可能主导卖场的春节工作计划，但可以在大卖场的计划中抓住对自己有利的时机和商机，为自己的生意博取最佳的机会点。那么，供应商...... 所属专题：春节

 [企业管理] 通路费, 为什么会存在？  （ 黄静 全球品牌网 2006-2-11） 
　　通路费用之争是零供矛盾的焦点,但是我们看到：供货商一方面交纳各种费用忍气吞声，另一方面却要继续给卖场送货。为什么？难道供货商真的是傻瓜？我们来看看到底为什么会存在这种看似矛盾的现象： 　　通路费，厂商自己的选择： 　　1、卖场是产品......

 [创新管理] 如何低成本操作促销？  （ 黄静 全球品牌网 2006-2-11） 
　　产品进了卖场是供应商压力的真正开始，如何取得好的销售成为随时困饶他们的问题。从销售额的构成来讲，正常的自然销售会占到70%，促销会占到30%，但如果改变促销的频率和节奏，特别是在节、假日的促销，则会是销售结构发生大的变动。从销售的角度上...... 所属专题：促销员

 [市场营销] 大卖场如何吸引年轻的女性消费者？  （ 黄静 全球品牌网 2006-2-11） 
　　通路多元化的今天，人们有太多的购物方式和地点可以选择，在选择的时候，人们总是从自身的需要和现有的可供选择的资源中找到自己喜欢的方式来实现自己的购物意愿。根据国际调查公司AC尼尔森的调查显示，大卖场以其便利、一站式服务、环境舒适、价格公平...... 所属专题：卖场

 [市场营销] 如何成为KA卖场喜欢的供应商？  （ 黄静 全球品牌网 2006-2-11） 
　　我们先来了解一个词：狗腿子。 　　狗腿子是什么? 　　现代汉语词典上说:指给有势力的坏人奔走帮凶的人(骂人的话) 　　这狗腿子这与供应商船有什么关系吗？狗腿子是给坏人帮凶的，要是供应商是狗腿子，那这KA卖场就是坏人了，那么这个KA...... 所属专题：卖场

 [商界名家] 个人创业，要有怎样的意识和心胸？  （ 黄静 全球品牌网 2006-2-11） 
　　在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达85%的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因......

 [市场营销] 如何事半功倍的操作节日促销？  （ 黄静 全球品牌网 2006-2-11） 
　　刚刚结束的“十一”黄金周在创造旅游热潮的同时也创造了购物消费的奇迹。来自国家相关部门的统计显示，黄金周的消费幅度较去年成长20%。以武汉为例，今年黄金周的销售收入达到了32亿元。对在江城做保健品生意的张老板来说，体会就是几个字“一到黄金...... 所属专题：促销员

 [市场营销] KA卖场如何控管商品的引进与淘汰？  （ 黄静 全球品牌网 2006-2-11） 
　　放眼看去，KA卖场越开越多，销量占比也愈来愈大，但卖场也一天比一天强势。很多厂商业务人员抱怨卖场的采购人员难沟通，新品进场难度越来越大，费用越来越高，千辛万苦进场的商品表现得稍差又有随时被清出场的危险，卖场真是越来越难打交道。但是作为厂...... 所属专题：卖场

 [市场营销] 厂商的借力杠杆－－传统渠道vsKA卖场的平衡运控  （ 黄静 全球品牌网 2006-2-11） 
　　众所周知，这几年来随着零售市场的逐步放开，原有的带有明显中国特色的传统零售市场格局正以迅疾的方式裂变，产生了非同寻常的结果。整个零售市场的格局已显现了这样一种态势：外国零售资本不断涌入，国际化的零售品牌或独资或合资的方式占据了不同区域的...... 所属专题：卖场  评论(1)

 [市场营销] 新商品在卖场推广失败之浅析  （ 黄静 全球品牌网 2006-2-11） 
 　新商品上市是厂商完善商品线和提升利润的重要方法，于卖场而言是提升商品形象和改善毛利结构的一项重要工作。厂方要利用新商品的上市形成又一波的销售高潮；卖场要借机在业绩和毛利上收获新的利益；顾客希望独特的商品给他们带来全新的生活享受...... 所属专题：卖场

 [市场营销] 供应商如何与卖场联合做好春节销售？  （ 黄静 全球品牌网 2006-2-11） 
　　俗话说“一年之季在于春”，中国人历来把春节看成一年中最重要的时段，无论贫富在春节里总是会大方一下，买上许多平常舍不得的食品和用品。因此，春节做为一年的起始，中国最重要的传统节日成为了商家最重要的黄金销售时间。商场里挤不动的人潮，大把花钱...... 所属专题：卖场

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