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专栏名称：黄友国耐消品营销培训 专栏专家：黄友国 互动交流：专家留言板 专栏目录：/huangyg 进入营销论坛与作者交流 黄友国：耐消品营销培训师。中国耐消品营销实战坊创始人。具科龙集团多年市场一线销售实战和集团、营销总公司管理之多阶经历和复合视角。专注耐消品营销，深度聚焦耐消品市场热点、焦点、难点问题和营销系统运营，对耐消品渠道终端、总公司运营管理和制度化建设有切身体会。中国品牌研究院研究员。《销售与市场》、《销售与管理》、《现代营销》、全球品牌网、中国营销传播网等多家知名刊物网站专栏专家。Email：huangyouguo@126.com MSN：huangyouguo@126.com

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[市场营销] 玩转促销政策三步曲  （ 黄友国 全球品牌网 2006-9-22）  　　产品大规模降价犹如一把双刃剑，平衡不好，很可能在攫取市场份额的同时导致渠道的大面积动乱，于一线业务而言，更如刀尖起舞，且看业务王如何在长袖善舞间步步为营解除促销政策谈判雷区，顺利实现产品价格狂降的软着陆，并实现同比58%的增长的？ 　...... 所属专题：促销员  [市场营销] 阻击终端价格战  （ 黄友国 全球品牌网 2006-9-8）  在刺刀见红的价格战前，一线业务如何闪腾挪移，将诱发价格战的可能性降至最低，并有效进行阻击？   《销售与管理》06年第8期   案例：价格战，品牌不能承受之痛   为启动市场，A品牌在“5.1”来临...... 所属专题：终端  [市场营销] 做好客户的“管家” 你准备好了吗？  （ 黄友国 全球品牌网 2006-9-8）     《营销学苑》06年第6期   　　如果将商家比作是厂家的销售战车的话，那么利润就是驱动这辆销售战车不断往前的动力。暴利时代已成明日黄花，竞争的水深火热也对厂家业务的操作水准提出了更高的要求。......  [创新营销] 三四级市场实战攻略①  （ 侯定文 钟雷 黄友国 张立强 全球品牌网 2006-5-15）  以三四级市场为阵地的新一轮“渠道争夺战”已拉开序幕。以家电业为例，科龙发起了意在征服乡镇市场的“龙霸行动”，美的启动了“乡镇空调普及革命”，志高开展了“乡镇总动员”，三、四级市场已赫然出现在各大企业的战略地图上。三、四级市场谁主沉浮？关键看......  [市场营销] 决战终端，你的企业准备好了么？  （ 黄友国 全球品牌网 2006-5-12）     《营销学苑》06年第3期封面稿    黄友国      前言    终端是什么？ &n...... 所属专题：终端  [市场营销] 厂家何时重视我的利润管理  （ 黄友国 全球品牌网 2006-4-21）  如果厂家不关心自己经销商的利润问题，最终丧失的不只是一点生意，还有双方长期合作的机会。             《销售与市场》渠道版0...... 所属专题：利润  [市场营销] 借力批发商促回货  （ 黄友国 全球品牌网 2006-4-21）     《销售与市场》营销版06年3期专题稿         回货才是硬道理。如何在现有资源和市场状况下，调动新客户的积极性，让这辆销售战...... 所属专题：批发商  [市场营销] 客户“不良” 回款有术  （ 黄友国 全球品牌网 2006-2-21）     《销售与市场》营销版06年第2期      黄友国         ...... 所属专题：回款  [市场营销] 批发商管理的“御马”之术四  （ 黄友国 全球品牌网 2006-1-4）  ——批发商信息管理    载于《电器》05年12期        黄友国    ...... 所属专题：批发商  [市场营销] 批发商管理的“御马”之术三  （ 黄友国 全球品牌网 2006-1-4）  ——解码批发商进销存    载于《电器》05年12期       黄友国     ...... 所属专题：批发商  [市场营销] 批发商管理的“御马”之术二  （ 黄友国 全球品牌网 2006-1-4）  ——批发商的选择和调整      载于《电器》05年11期          黄友国 &nbs...... 所属专题：批发商  [市场营销] 批发商管理的“御马”之术一  （ 黄友国 全球品牌网 2006-1-4）  ——批发商管理之我言      载于《电器》05年11期      引言      如果将市场比作战场，...... 所属专题：批发商  [市场营销] 打击窜货：一个好汉三个帮  （ 黄友国 全球品牌网 2006-1-4）  　　不是我们无能，而是我们无奈！很多时候，市场规划得很好，网络跑得也很勤快，客情也处理得不错，但窜货偏要发生，我们怎么办？ 　　防治区域市场窜货，就如斗牛士之斗牛。任凭牛气如何暴烈，高手只要制其头角，就能驰骋沙场，反之，轻则被摔、被踩，重...... 所属专题：窜货  [企业管理] 黄友国耐消品营销培训  （ 黄友国 全球品牌网 2006-1-3）  黄友国：耐消品营销培训师。中国耐消品营销实战坊创始人。具科龙集团多年市场一线销售实战和集团、营销总公司管理之多阶经历和复合视角。专注耐消品营销，深度聚焦耐消品市场热点、焦点、难点问题和营销系统运营，对耐消品渠道终端、总公司运营管理和制度化建...... 14 9       0       :  0/0

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