专栏首页 > 营销专家 > 胡世明营销与管理

专栏名称：胡世明营销与管理 专栏专家：胡世明 互动交流：专家留言板 专栏目录：/hushiming 进入营销论坛与作者交流 胡世明：1975年出生于内蒙古，中国农业大学工学士，武汉大学工商管理硕士。多家营销咨询机构高级顾问，渠道专家，实战营销经理人。"中国营销传播网"、"中国管理传播网"、"全球品牌网"、"博锐管理在线"等多家媒体专栏作者。中国经济市场化的见证者。前后10年多销售管理、市场策划、高层管理从业经历。对国内民企的成长背景、生存环境、业务模式、发展阶段、发展前景等有深刻认识。适应快节奏、高负荷的民企运营，能为企业制定切身、合理的发展模式。 专注研究领域："中小型民企核心竞争力培育"、"中小型民企内部管理提升"、"平衡计分卡在中小型民企的应用"、"区域性白酒品牌突围术"、"快消品营销渠道管理"、"经销商发展"等。 联系方式： 手机：13723223255； QQ：511567160； MSN：smh411@live.cn； 邮箱：smh411@126.com； 博客：http://blog.sina.com.cn/smh411

文章列表

[市场营销] 深度分销，“深度”如何测量？  （ 胡世明 全球品牌网 2008-2-16）  　　深度分销是快消品行业中的部分企业首先提出的一种销售管理方式。但随着分销热的到来，各行业的企业都提出要开展深度分销。一时间，不做深度分销就好象有了一种落伍的感觉。同时营销行业的各路精英也加入了对深度分销理论的探讨，甚至有同行专门在此领域著...... 所属专题：分销  [市场营销] 快消品营销样板市场建设诠释  （ 胡世明 全球品牌网 2008-2-16）  样板即榜样，榜样的力量是无穷的。在市场营销中，通过建设样板市场，再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常用的方法。由于快消品营销更加注重过程的管控和对终端的服务，无形中提高了管理的难度，因此，建设并推广样板市场的操作模式就...... 所属专题：样板市场  [市场营销] 一位顶级销售经理纵横市场的四个月急行军  （ 胡世明 全球品牌网 2008-2-16）  一次复杂的区域市场问题处理记   本文通过阐释一位快消品行业顶级销售经理M先生处理的一起区域市场遗留问题案例，来分析当面对错综复杂的问题市场时，作为当地一方大员的应对措施。   案例：   [案例背...... 所属专题：销售经理  [市场营销] 大众快消品驻外营销机构的四种经典模式  （ 胡世明 全球品牌网 2008-2-16）  　　适应于大众快速消费品的特征，其驻外营销机构形成如下四种经典模式，并逐渐完善。 　　一、营业所（分公司）模式：　 　　营业所比营销公司小，直属公司总部（或总部的延伸机构）管理，区域是只限于省会或有影响力的大中型地级市场城区。在营业所的......  [市场营销] 大众快消品营销的五大特征  （ 胡世明 全球品牌网 2008-2-16）  　　快速消费品（FMCG）是目前市场上竞争激烈的产品。像牛奶、葡萄酒、白酒、啤酒、食用油、香烟、方便面、饮料、饼干、小食品、洗化用品、妇女卫生用品、纸品、婴儿用品、洗涤用品、消毒剂、杀虫剂等都可以归属于快消品的范畴。按照消费群体广泛程度的不......  [市场营销] 从一位营销副总的工作报告解析中国民企营销的三大缺陷  （ 胡世明 全球品牌网 2008-2-16）  　　[引子] 　　本文为一大型快消品民企营销副总于2002年第一季度营销总结大会上的工作报告，出自时任该副总助理的笔者之手。四年后的今天，笔者再次回头对此报告做深度剖析，来尝试折射中国民企营销的现状。 　　[报告正文] 　　总裁、各位...... 所属专题：民企  [品牌传播] 五谷道场崩盘给中国民企营销的五条警示  （ 胡世明 全球品牌网 2008-2-15）  关于方便面行业后起之秀五谷道场崩盘一事，国内各大媒体已经沸沸扬扬炒了近一年，期间也有业内和业外的各路专家，从不同角度对五谷道场企业的衰落进行了解读，一时间战略缺失论、文化缺失论、管理缺失论、公关缺失论、人力资源缺失论、盲目扩张论、融资不畅论...... 所属专题：民企  相关品牌：五谷道场  评论(1)  [市场营销] 强龙智斗地头蛇——一起区域大经销商收服记  （ 胡世明 全球品牌网 2008-2-1）  “盘锦的武经理经营我司产品已近三年了，但今年以来一直在鞍山老卫那里拿货，每次老卫都承诺给予比公司更优惠的政策！赵总，我也想要业绩，但我说服不了经销商啊…”，负责盘锦的庞亮情绪激动，满肚子的苦水一下子全倒了出来… “你那好多了，我那...... 所属专题：经销商  [企业管理] 民企管理，如何消除“信任”以外的授权危机？  （ 胡世明 全球品牌网 2008-1-30）  常有一些中小型民营企业的老板感慨“随着企业业务量的增长，团队越来越膨胀，需要应付的差使越来越多，因此越来越感到精力不济，力不从心”。而且“随着竞争的加剧，越来越意识到需要有专业化的选手来操盘，才能保证业务的持续增长和公司的良性发展”。&nb...... 所属专题：民企  [企业管理] 创业中的民企团队，如何在“义聚”与“利聚”的双轮上平稳前行？  （ 胡世明 全球品牌网 2008-1-29）  　　[案例] 　　笔者的朋友A先生原为国内某大型快消品企业分管营销的副总裁，四年前与同为该企业分管财务的副总裁B先生集体辞职，共同创办了一家生产饮料的企业C公司，同时从原企业前后共带走了约20名“嫡系部队”，立志打造业内的“蒙牛第二”。 ...... 所属专题：民企  [企业管理] 由一盆富贵竹养护所引发的管理思考  （ 胡世明 全球品牌网 2008-1-29）  　　朋友送了一盆富贵竹，有三十六株之多。为了表达对友人的谢意，我将其摆在办公室内的小会议桌旁。 　　后来，每当忙碌不堪时抬起头看到这盆绿油油的伙伴，顿觉心高气爽，劳累一下就减少了许多。渐渐地，我发现自己尽喜欢上了这盆植物。我喜欢它们一如既......  [品牌传播] 娃哈哈“联销体”，如何走出“分销中的囚徒困境”？  （ 胡世明 全球品牌网 2007-12-28）  　　娃哈哈公司的“联销体”是国内快消品界广为人知的一种经销网络搭建模式。也正是借助这个独特的经销网络，迅速成就了娃哈哈首屈一指的国内饮料大王地位。那么，娃哈哈公司的联销体到底有何特殊之处，联销体又是如何为娃哈哈公司的发展助跑的呢？ 　　在...... 所属专题：分销  相关品牌：娃哈哈  [企业管理] 为老总破局：解读N董事长的两难困境  （ 胡世明 全球品牌网 2007-11-22）  　　[案例] 　　N企业是中国西北某省一家年销售额曾过5亿元的民营红酒企业，企业的前身为一家频临倒闭的国营白酒厂。N董事长1996年辞职下海，承包了该白酒厂后，经过一系列大刀阔斧的整改，企业迅速扭亏为盈，两年内就走出困境。1999年前后，...... 所属专题：董事长  [市场营销] 快消品营销驻外办事处建设的六步登楼法则  （ 胡世明 全球品牌网 2007-11-21）  　　“办事处”是大多数快消品公司驻外销售机构的基本模式（具体可参见笔者“大众快消品驻外营销机构的四种经典模式”一文）。办事处负责人（经理/主任）管理能力的强弱，直接决定了一个驻外办事处运作的效率。本文以笔者为广东T饮料企业制定的《办事处建设......  [创新营销] 高端快消品营销“盘中盘”操作全揭秘  （ 胡世明 全球品牌网 2006-5-14）  　“盘中盘”是一种视整个市场为“大盘”，视核心销售终端为“小盘”，通过对“小盘”的有效启动，来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法论。 　　要实现对一个产品的成功推广，必须要解决好与消费者的两个距离问题。心理距离靠广告和公关推广等措......  [职场人生] 讲给营销总监的两个原理和七个问题-------数学分析为营销助力  （ 胡世明 全球品牌网 2006-5-14）  　营销科学是一们社会科学。社会科学最大的特点即其是一门软科学。拥有博士学位的人可以做营销，小学毕业证没有拿到的人，也有可能成为一名超级的营销人员。在现阶段的国内市场，更有很多响当当的企业掌舵人，其并不具有另人炫目的高学历。 　　学历确...... 所属专题：营销总监  [创新营销] 快消品酒店渠道运做精解  （ 胡世明 全球品牌网 2006-5-14）  　酒店渠道是实现产品与消费者沟通最有效的场所，占有快速消费品销售的制高点地位。核心酒店是每个区域市场高端消费群体和消费意见领袖的集中场所，启动好核心酒店的市场小盘会对整个区域市场大盘的启动起到很好的带动作用。酒店是消费者对产品价格最不敏感的...... 所属专题：酒店  [企业管理] 跳出执行看执行  （ 胡世明 全球品牌网 2006-4-9）  “福特”是可爱的，“罗文”是可敬的，但生活中的“福特”和“罗文”并不是随处可见。作为一名管理人员，能找到恰当的途径，通过营造良好的氛围，将更多的普通人转化为新式的“福特”和“罗文”，才是当务之急！　　 　　“执行力”成了现代企业的......  [业界前沿] 胡世明营销与管理  （ 胡世明 全球品牌网 2006-4-8）  胡世明：1975年出生于内蒙古，中国农业大学工学士，武汉大学工商管理硕士。多家营销咨询机构高级顾问，渠道专家，实战营销经理人。"中国营销传播网"、"中国管理传播网"、"全球品牌网"、"博锐管理在线"等多家媒体专栏作者。中国经济市场化的见证者...... 19 9       0       :  0/0

Web www.globrand.com