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专栏名称：胡以国专栏 专栏专家：胡以国 互动交流：专家留言板 专栏目录：/huyiguo 进入营销论坛与作者交流 　　胡以国，中国科学技术大学在职MBA，从事快速消费品行业8年，先后担任市场部经理、分公司经理、大区经理、国际贸易部经理、营销咨询公司高级顾问等职，对快速消费品行业的渠道建设有深入的研究，倡导深度分销，是国内多家网站和杂志的专栏作家和特邀撰稿人。联系方式：elmer-hu@163.com

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[创新营销] 如何赢得社区小环境的终端营销  （ 胡以国 全球品牌网 2007-1-23）  　　序：随着营销集约化的推进，营销已经涉入社会各个角落，社区营销作为一种封闭性的营销渠道，成为诸多商家的必争之地。因为社区消费群体是相对稳定的客户群，容易把握消费群体的特征和活动规律，能够进行有的放矢的精确营销。 　　一、如何利用社区营销...... 所属专题：终端  [市场营销] 浅谈如何有效的进行新产品推广人员的激励  （ 胡以国 全球品牌网 2007-1-23）  　　好莱坞2001年拍了一部名叫《兵临城下》（EnemyatTheGate）的战争片，故事的背景是在二战时期，苏联红军与德军在斯大林格勒展开的那场殊死的保卫战。影片中有这样一个片段，当时德军势头凶猛，而苏军却节节败退，苏军元帅在震怒之下，问...... 所属专题：新产品  [市场营销] 新市场开发三步曲  （ 胡以国 全球品牌网 2007-1-23）  　　新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，...... 所属专题：市场开发  评论(6)  [案例分析] 区域市场渠道改良案例  （ 胡以国 全球品牌网 2007-1-23）  　　序：2005年的“五一”节，陈勇过得并不愉快：约好的逛街没去成，电话中被女友痛骂了一通。可陈勇没有办法，刚刚开完总部的销售主任会议，被通知调任六安，六安市场四月份的销量下滑到全年最低，前任主任因此“下课”。要知道六安一直是安徽的第一品牌...... 所属专题：区域市场  评论(1)  [市场营销] 带动、感动、服务、驾驭－－如何做好旺季来临前的淡季市场  （ 胡以国 全球品牌网 2007-1-23）  　　做销售的都知道，业内有一种说法，淡季做市场，旺季做销量，但存在一个普遍的现象就是，大家的注意力都集中在旺季的销量上面，很少有企业或者商家真正把淡季做市场落到实处，笔者认为淡季做市场好比是修路，旺季做销量好比是汽车，没有良好的路况，汽车是......  [企业管理] 强化细节 提升企业管理水平  （ 胡以国 全球品牌网 2007-1-23）  　　10月16日，我们公司10名中高级管理人员在公司的安排下，很荣幸的获得了与《细节决定成败》一书作者汪中求直面沟通的机会，全面听取了汪中求老师对于《细节决定成败》的讲解。听后感受颇深，受益匪浅，深深体会到要想搞好管理工作，提升管理水平，带...... 所属专题：细节  [市场营销] 促销之十大常见误区  （ 胡以国 全球品牌网 2007-1-23）  　　中国是一个超级制造大国，某种产品好卖，一夜之间就会出现众多的同质化产品，如何在众多同质化产品中突围而出呢？终端的生动化和促销显得尤为重要（关于终端生动化，本人在《中国营销传播网》上作了详尽论述，本文不再重复），经过近些年的发展，促销的手......  评论(2)  [市场营销] 谈判实录：如何攻击采购的品类业绩命  （ 胡以国 全球品牌网 2007-1-23）  　　调查显示，卖场的炒货品类不温不火，炒货采购经理正为此着急上火。KA经理怎样利用这个弱点顺利进场？ 　　林之最近既喜又忧。喜的是刚被任命为国内炒货五强、安徽炒货生产企业Z公司的KA部总监，可谓春风得意；忧的是Z公司以前是靠运作传统渠道起...... 所属专题：品类  评论(1)  [企业管理] 国际连锁卖场“入关”，本土零售商如何应对？  （ 胡以国 全球品牌网 2007-1-23）  　　序：最近几年，国际连锁卖场（以下简称国际连锁）大规模、全方位地涌入我国，已经对我传统零售业形成了渗透和吞并之势。于是有人惊呼，“狼”来了！面对国际连锁，本土零售商普遍感到空前的压力与生存危机。北京、广州、上海、南京、深圳等地的繁华商业地...... 所属专题：零售商  [业界前沿] 胡以国专栏  （ 胡以国 全球品牌网 2005-8-8）  胡以国，中国科学技术大学在职MBA，从事快速消费品行业8年，先后担任市场部经理、分公司经理、大区经理、国际贸易部经理、营销咨询公司高级顾问等职，对快速消费品行业的渠道建设有深入的研究，倡导深度分销，是国内多家网站和杂志的专栏作家和特邀撰稿人......  评论(1)  [职场人生] 深度分销之沟通篇（下）（新品篇）  （ 胡以国 全球品牌网 2005-8-3）  　　新产品是公司利润的增长点，但进入市场初期都有一个客户的接受过程，所以业代在推广新品时所遭遇的阻力会更大一些，这就为其沟通的能力提出更高的要求，以下是新品推广的十个情景案例，供基层业代参考。　　　　情景一　　　　小店老板：“等你们的广告打...... 所属专题：分销  [职场人生] 深度分销之沟通篇（上）（老品篇）  （ 胡以国 全球品牌网 2005-8-3）  　　本人从事销售行业8年，从基层业代拼打到现在部门经理的位置，从一个农村的娃娃，到现在城市的白领，一路走来，“痛并快乐着”，其间最令我难忘的还是当年从事业代的艰辛岁月，真的，基层的业代很辛苦，奔波流汗倒是次要的，最不好受的是被小店老板拒绝，...... 所属专题：分销  [企业管理] 人民币升值，出口企业如何应对？  （ 胡以国 全球品牌网 2005-8-3）  　　本人作为从事出口企业的部门经理，很早以前就想写一点自己对人民币升值的看法，奈何一直时间紧张，因此只能作罢。现在人民币如料升值了，本人也就耐不住寂寞想发表一下自己的观点，仅供同行参考。　　　人民币升值的压力分析　　从哲学上讲，任何事物的变...... 所属专题：人民币升值  评论(1)  [市场营销] 分公司体制下KA店的操作  （ 胡以国 全球品牌网 2005-7-18）  　　随着现代企业深度分销的开展和对KA卖场的重视，众多企业在全国设立分公司，加强对终端的控制力度，很多企业面临经销模式的转换，即从现在的以经销商为主的流通时代向直接转控大型零售终端的转变，这就要求各分公司经理、主任迅速转变思想，适应公司发展...... 所属专题：KA  [市场营销] 如何引导不同类别的顾客？  （ 胡以国 全球品牌网 2005-7-18）  　　笔者前文题写了一篇名为《引导购买之一——实战二十计》，为自己多年来实战经验之总结，自我感觉能解决引导顾客购买共性的一些问题，但顾客的种类很多，购买心理各异，如何针对性加以引导，是我们所关注的问题，本文将就此问题予以简单论述。　　一、怎样...... 所属专题：顾客  [市场营销] 导购实战二十要点  （ 胡以国 全球品牌网 2005-7-7）  　　笔者前不久发表了一篇《如何实现终端生动化？》的文章，得到了业内诸多同仁的关注和好评，在此表示感谢，同时也有一些朋友提出，终端生动化固然重要，本人论述的也非常深刻，但消费者还是不买帐怎么办？针对这个疑问，笔者作本文，给大家一个回答。　　　...... 所属专题：导购  [市场营销] 对“以顾客为中心”的营销管理模式的研究  （ 胡以国 全球品牌网 2005-7-7）  　　近年来，由于日益激烈的市场竞争，许多企业在发展过程中不断拓展其生存空间。在众多的营销理念里，许多公司都提出了“以顾客为中心”作为唯一目标，可结果大多事与愿违，最终难以实现。究其原因，的确有许多问题值得深思与探讨。　　“以顾客为中心”的导...... 所属专题：顾客  [市场营销] 传统渠道管理新模式  （ 胡以国 全球品牌网 2005-7-7）  　　随着国内国际连锁大卖场（本文称现代渠道）的不断扩张，传统渠道的销售份额已经越来越小，目前共识的说法是4：6，尽管从数字上看传统渠道的销售总量还是要大于现代渠道，但是传统渠道相对分散，60%的销售量分散在中国90以上的区域（主要是大中城市...... 所属专题：渠道管理  [市场营销] 如何实现终端生动化？  （ 胡以国 全球品牌网 2005-7-1）  　　中国是一个超级制造大国,超级复制大国,只要某种产品畅销,一夜之间就会有名目繁多的同质化产品出现,所以作为商家，如何抓住消费者的眼球,做好产品的终端生动化就显得异常重要,据统计终端陈列的改良可以提高产品20%以上的销量.　　第一部分：生动...... 所属专题：终端 19 9       0       :  0/0

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