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专栏名称：蒋云飞实战观点

专栏专家：蒋云飞

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　 上海容纳咨询顾问机构掌舵人，董事长，国内著名实战派营销专家，IBAC（国际品牌认证机构）特约专家，高级咨询师。复旦大学、上海财经大学客座讲师，多家商学院EMBA班客座教授。

　 中国最优秀的营销管理咨询项目总监之一，曾担任上海磁悬浮、海尔药业、诺贝尔磁砖、康普顿润滑油等咨询项目总监。为青岛啤酒、瑞典利乐、沈阳乳业、罗蒙集团、奥普卫浴、方太集团、智强集团、菲林格尔、承德露露等国内外近百家著名企业提供过专业的营销咨询服务 。亲自操刀多个国内经典的案例，包括：磁浮列车营销战略制定、海尔药业的渠道拓展、沈阳乳业新品上市、八周卖火生命水、诺贝尔磁砖单店营业力提升等。

　 被客户誉为效益专家和奇迹缔造者；

　 担任《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》、《新营销》等媒体特约撰稿 。

　 著有：《实战成就实效》、《产品招商全攻略》、《渠道为王》等书。

　 容纳咨询顾问机构：

　 地址：上海市宛平南路470号恒安阁1402室
　 邮编：200030
　 电话：021－54892970，54892971
　 值班手机：13012869434
　 传真：021－54892971
　 网址：www.rongna.net www.51view.com
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　 项目联系：rongna@rongna.net
　 人力资源：1hr@rongna.net
　 广告业务：ads@rongna.net
   文章列表
 [品牌传播] 品牌打造，我们的问题在哪里？  （ 蒋云飞 全球品牌网 2004-9-13） 
 王小毛先生和品牌的二件事　　王小毛先生是一家著名外企的总经理，曾经留学国外，获得美国某著名学府的博士学位。其人生来崇尚品牌，生活中所用的物品无一不是具有特色的品牌类产品。然而，最近他遇到了几件事，使之对品牌产生了新的疑惑。　　情......

 [市场营销] 一次非常规促销案例——8周，卖火生命水  （ 蒋云飞 全球品牌网 2004-9-12） 
     话题２发“疯”的“点子”，夯实的体系　　引子   敢想也敢做　　在摄氏零下２０度的冬季，用８周时间，在一个人口１００来万的东北地级市，让一种健康饮品—......  评论(1)

 [广告公关] 病态广告  （ 蒋云飞 全球品牌网 2004-9-12） 
 　　好像才仅仅几年的光景，我们就深切体会到了什么叫传播过度。报纸越来越厚，杂志多得眼花缭乱，几十个电视频道让你难做主张到底看什么，网络就像一个大卖场。　　好看的东西多了，选择的余地大了，但我们对单一媒体的忠诚度在减弱，广告的效果......

 [市场营销] 控制物流 痛灭大户  （ 蒋云飞 全球品牌网 2004-9-12） 
谁见过这样牛的大户　　镜头一　　梁佳卫怎么都不会忘记他第一次去广州，当飞机降落在白云机场，他从旋梯下来，一辆奔驰600就停在旋梯前，周人法笑眯眯地看着他。梁佳卫明白，那是来接他的车，他更明白的是能将车开到这个地方来接他的周人法，比他想象中的......

 [案例分析] 营养、纯、新鲜——“辉山”液态奶的三次核心卖点提炼  （ 蒋云飞 全球品牌网 2004-9-12） 
 　　如果你和小学生去讲博士论文，结果会如何？我想，他一定愣头愣脑的看着你，心里想：这人说的都是什么呀，有病！同理，作为一个产品的拥有者，企业该如何和消费者沟通呢？最简单的道理：用消费者的语言和消费者沟通。　　显然，消费者的语言只...... 所属专题：卖点

 [品牌传播] “摇”完以后怎么办？——农夫果园该如何解决长销难题  （ 蒋云飞 全球品牌网 2004-9-12） 
　　一瓶价值三块五毛钱的饮料，想让消费者做一次尝试性购买，真的不需要太多理由。于是，农夫果园“喝前摇一摇”收到了非常好的效果。就像农夫山泉上市之初玩的“请不要发出这种声音”一样，“喝前摇一摇”再次成为一种流行，这种饮用方式吸引了大人和小孩，......  评论(1)

 [市场营销] 赠送不白送  （ 蒋云飞 全球品牌网 2004-9-12） 
　　一个朋友送了我一瓶液体鞋油，说是在徐家汇逛街时遇到企业搞产品现场赠送，他反反复复转悠了一下午，结果拿了10多瓶回来。别小看了这瓶鞋油，正宗品牌货，大卖场里也要卖到10.5元。听朋友讲，现场的人都抢疯了。　　难道天下真有免费的午餐？别说，......

 [市场营销] 招商，巧妙斩大户－－REMAS制衣公司整合渠道案例  （ 蒋云飞 全球品牌网 2004-9-12） 
 　　REMAS制衣公司是一个男士品牌服装的制造商，依靠几个颇具有实力的经销商发展很快。几年下来，经销商也越做越大，成为了全国著名的男装品牌之一。随着企业和经销商共同做大，这几个大经销商和厂家的矛盾也渐渐显露出来。　　如，做得最好...... 所属专题：销售渠道

 [职场人生] 闲话营销咨询人  （ 蒋云飞 全球品牌网 2004-9-12） 
　　经常有人不服气的问我：你们凭什么给老板们支招？你的那些“招”有用吗？想一想，我觉得他们的疑问不无道理。　　你说我们这些营销咨询人和老板相比，到还真是没法比：　　要比钱吧，我的那点家底和我们的很多客户比起来，简直就是九牛一毛，少的可怜。他...... 所属专题：营销咨询

 [案例分析] 终端少了，销量增了－－SKILTO燃气灶上海终端整合实战案例  （ 蒋云飞 全球品牌网 2004-9-12） 
SKILTO面临的终端难题　　情景一：一天都没有卖出一台产品　　让SKILTO公司营销总监朱凤庆没有想到的是，当他来到淮海东路的建材市场时，SKILTO燃气灶的营业员抱怨声一片：“SKILTO燃气灶不好卖，一天卖不出一台产品是经常的事！”进...... 所属专题：销量

 [品牌传播] 轰动不仅仅是“摇”出来的－－农夫果园上市表现策略分析  （ 蒋云飞 全球品牌网 2004-9-12） 
 　　“喝前摇一摇！”这是刚到上海的外甥最喜欢说的口头禅，每次说完，还俏皮地扭动胖胖的屁股，接下来就是拉着我，要去卖场找农夫果园。　　显然，农夫果园又要像农夫山泉一样，有迅速进入果汁饮料领先行列的架势。依靠“农夫山泉有点甜”一炮轰......

 [案例分析] 新鲜屋，新鲜上市－－TS“珍鲜屋”上市实战案例  （ 蒋云飞 全球品牌网 2004-9-12） 
 　　2002年2月，我们的老客户TS乳业再次打来电话，希望我们为企业新推出的高端产品“屋顶包”上市活动做全盘规划。此时，离产品上市的时间还有2个月，而目标的要求还是那句话：“上市3个月，如果不成为N市市场的老大，我们就不请你们了......

 [品牌传播] 2001-2002，中国男装品牌大变局！ [图] （ 蒋云飞 全球品牌网 2004-9-12） 
　　当被问及中国哪个行业会出现世界级品牌时，国际营销大师米尔顿·科特勒的回答与众不同，他的回答是：娱乐及时装成衣。　　透过营销大师的回答，我们似乎看到，在过去20年的时间里，中国时装的蓬勃发展，尤其是中国加入WTO后，再次给中国时装带来了前...... 所属专题：男装品牌  评论(2)

 [市场营销] 节日促销，别只为了凑热闹  （ 蒋云飞 全球品牌网 2004-9-12） 
　　春节将到，商战硝烟渐浓　　元旦、春节，两大节日汇聚的时段常常是消费者集中消费的几个最佳节日，由于节日的促销多，活动多，吸引消费者眼球比平时难上加难，加上费用的投入也比平时大，促销活动的设计就成了重中之重。设计不好，劳民伤财，效果不佳，促...... 所属专题：促销员

 [广告公关] 媒介策略，促销宣传的核心！  （ 蒋云飞 全球品牌网 2004-9-12） 
　　大多数的企业已经明白了自己的产品不可能卖给每一个人，即每个产品应该确立自己的目标人群。而产品应针对这些目标人群，传播自己产品的核心卖点，即有针对性的诉求。但大多数的企业在进行传播时对媒体的选择却非常粗放。　　事实上，任何产品的目标消费人...... 所属专题：媒介

 [市场营销] 细节，凸现服务优势！  （ 蒋云飞 全球品牌网 2004-9-12） 
　　面对激烈的市场竞争，各大厂商无不高举“服务”大旗以赢取顾客的心。春兰的“大服务”概念，海尔的“星级服务”、“个性化零距离服务”，荣士达的“红地毯服务”，每个有关服务的营销计划都显得非常诱人。应该说，近年来企业对服务的重视程度有增无减，大...... 所属专题：细节

 [市场营销] 价格，企业利益的标签！  （ 蒋云飞 全球品牌网 2004-9-12） 
 　　价格是营销要素中最为敏感的因素，由于在4P营销组合要素中，只有价格是直接表明企业收入多寡的要素，因此我们常常说：“价格是企业利益的标签！”从传统经济学的观点看，价格是商品价值的货币表现，不能随意改动。然而从现代市场营销学的角...... 所属专题：消费品

 [案例分析] 20万招商5个亿，为什么？  （ 蒋云飞 全球品牌网 2004-9-12） 
　　2002年1月下旬，我们为LX生物科技股份公司设计的“反季促销”活动——“多喝生命水，赢美钻”取得了阶段性成果，生命水沙棘和高钙两个产品顺利进入当地渠道并得到消费者的认可。可以说，LX股份在AS家门口的这场硬仗已经初战告捷。然而，对于一...... 所属专题：招商加盟

 [案例分析] 8周，卖火生命水！  （ 蒋云飞 全球品牌网 2004-9-12） 
非常规的点子　　1．接了一个扎手的单　　接到东北N市一家饮料企业老板的电话，我们很兴奋，这是一个找上门的单。　　老板提出要求：在12月-来年1月仅仅两个月的时间，完成其产品生命水的上市，目标市场的N市，销售量要达到2万箱，终端数量达到700......  评论(2)

 [品牌传播] 利乐公司卖什么？  （ 何慕 蒋云飞 全球品牌网 2004-9-12） 
 　　谁都知道，瑞典利乐公司是全球知名企业，世界500强之一。它的包装材料、饮料加工设备和灌装设备行销世界。1985年，利乐（中国）公司成立，自此挺进中国市场。利乐公司是卖什么的，是否多此一问？读不懂的利乐　　对跨国公司的了解，多......  相关品牌：利乐  评论(1)

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