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专栏名称：匡振庆专家专栏 专栏专家：匡振庆 互动交流：专家留言板 专栏目录：/kuangzq 进入营销论坛与作者交流 　　匡振庆：营销企划与品牌传播资深人士。专业致力于医药保健品、快速消费品等行业企划全程策略、市场调研、品牌推广等工作，是《医药经济报》、《医药导报》、《当代医药市场》、《中国医药保健》、《经营者》杂志等多家媒体的财经类特约撰稿人。 　　曾成功服务过国内多家知名保健品品牌。擅长以贴切的文案与独到的营销思维提供"实战、实用、实效"的营销方案。全球品牌网、中国管理传播网、智网、华夏营销网等专业网站专栏作家。现任国内知名行销机构高级策划专家。 　　联系电话：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com

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[广告公关] 2007年，如何做软文宣传  （ 匡振庆 全球品牌网 2007-1-31）  不可否认，软文是成长型企业、品牌产品以及室内装潢单位、化装品企业尤其是保健品企业宣传下货的功臣，在营销传播领域中可谓开了又一大先例，取得的效果和战绩都很不俗，其广告软文的运用似乎炉火纯青，曾被业内一致称赞，并纷纷仿效。企业投放广告的最终...... 所属专题：软文  [市场营销] 超级难缠客户，感谢那些最深的记忆  （ 匡振庆 全球品牌网 2007-1-18）  　　世界上没有不可沟通之人，没有故意找茬的难缠客户，之所以你的客户对你极为苛刻，让你不能把商品成功地卖出或把服务做到位，甚至百般刁难，让你颜面扫地是因为你没有选对推介的角度，没有积累足够对付“钉子户”消费者的经验，没有找对推销的方法。切记，......  [企业管理] 商业计划书：防伪有术（之七）  （ 匡振庆 李乾豹 全球品牌网 2007-1-8）  我们不止一次的强调，获取一份高含金量的商业计划书，是敲开投资者大门非常关键的一步，而含金量高的计划书无疑又是构建在进行务实的市场调研基础上，在对市场进行确凿的数据信息分析层面上得出的正确、有效、完美的资料，并对一线资料进行深层次的加工、......  [企业管理] 新品上市：一着不慎，输全局  （ 匡振庆 全球品牌网 2006-12-6）  　　产品同质化时代，新产品市场推广越来越难。近来，尤其餐饮连锁、小家电、气修美容、医药保健品代理市场进入低迷困惑期，盲目跟风的现象依然严重，成功运作的新产品屈指可数，消费市场进入成熟稳定期，营销模式需要创新，在产品代理非常时期，企业如何摆脱...... 所属专题：新品上市  [企业管理] 商业计划书：用实力证明不是投资者的“陷阱”（之六）  （ 匡振庆 李乾豹 韬涛 全球品牌网 2006-12-4）  商业计划书的好坏，不管对于正在寻求资金的初创型还是发展型的风险企业来说，都是决定其融资交易成败的重要因素。然而，直到最后的若干问题暴露出来之前,很多企业家和创业者内心深处暗自认定,只有一种商业计划书是最完美和理想的，但是他们总有个偏见，...... 所属专题：投资  [市场营销] 商业计划书：建构在市场调研基础上的真经（之五）  （ 匡振庆 全球品牌网 2006-12-4）  “一般的讲，拥有商业计划书的企业比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%。”这是一家国际级公司在近年来所作的一个调查得出的结论。   另根据该调查称，仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况。在中国，有书......  [创新营销] 会议营销升级版绝杀，挽救KIVV集团区域市场  （ 匡振庆 全球品牌网 2006-12-4）  如今业界一致惊呼：“广告费水涨船高、老百姓信任危机；选经销商又屡屡受挫，商超药店还常常让商家穿着小鞋跑路。”此类现象是众多健康产业和药品OTC行业面对传统营销模式无奈的姿态。OTC药品、保健品和保健器械在传统营销模式上的运作之路似乎越走...... 所属专题：区域市场  评论(1)  [企业管理] Mason有氧洗：市场败阵后的2次崛起  （ 匡振庆 全球品牌网 2006-12-4）  在人口众多，市场庞大的中国特色市场中，新概念产品层出不穷，之初纷纷引发百姓关注，但久了终归会昙花一现，相继走进“凋零”境地，似乎在“8020原则”面前无法逃遁。   成功开启市场的上市新品，立于不败之地的夙愿另众商家望其项......  [案例分析] 商业计划书：要诀在“敲”（之四）  （ 匡振庆 全球品牌网 2006-10-24）  现代社会，商业计划书是创业者获得投资商投资的“金钥匙”，是融资成功的“敲门砖”。一份成功的计划书，众多创业型成长企业获得融资的关键一步，通过文字推敲，充分显示出项目的市场可行性，通过对融资单位或项目进行分析，便于潜在投资人对投资对象进行......  评论(1)  [案例分析] 商业计划书：坚持以市场为导向才有分量（之三）  （ 匡振庆 韬涛 蔡亮 全球品牌网 2006-10-24）  我们说，利润是来自于市场的需求。但是没有根据明确的市场需求分析来撰写的商业计划书无疑将是空泛的。因此商业计划书应以市场导向的观点来撰写,并充分显示对市场现状的掌握以及对市场未来发展的预测的能力，这样的计划书才有分量，可以俘获投资商的芳心......  [商界名家] 商业计划书，为创业者保驾护航（之二）  （ 匡振庆 全球品牌网 2006-10-24）  没有哪一个商业领域像新创业项目那样引人瞩目，而商业计划书又在新创业项目设计中最为引人瞩目。这一点天春机构曾在《商业计划书，没有策划成分，不行（之一）》中有所论述。   事实上，受关于策划商业计划书的夸大宣传的影响，你也许认...... 所属专题：创业者  [案例分析] 商业计划书，没有策划成分，不行（之一）  （ 匡振庆 韬涛 全球品牌网 2006-10-24）  天春咨询传播匡振庆 韬涛   策划一份优秀的商业计划书，是敲开投资者大门非常关键的一步，因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书，其中只有约十分之一会令投资者略感兴趣，投资者会对你的项目感兴趣吗，他会约见你吗？ ......  [市场营销] 经销商：选择产品很重要  （ 匡振庆 阿杰 全球品牌网 2006-10-24）  “选产品”尤其是选出个千里调一的产品对于中小经销商来说，不仅关系到今后自身的销售业绩，而且也决定了经销商自身长期发展道路，是决定经销商到底能走多远的关键内部因素。那么，2006年经销商怎样选择一个市场潜力大、高认知度，具有长期发展不被淘汰的...... 所属专题：经销商  [职场人生] 教80后营销人如何为理想插上丰满“羽翼”  （ 匡振庆 全球品牌网 2006-10-20）  荀子《劝学》：青，取之于蓝，而青于蓝。古人用靛青比喻那些在学术上有所建树的后起之秀，而用蓝草比喻他们的导师和前辈。 诚然，80后的营销人（指1980年以后出生的营销人）“后生可畏”，不一定不如前辈,年轻营销人的勇气、激情和干劲令他...... 所属专题：80后  [企业管理] 公信力,责任感，自信度，管理者不可或缺的魅力  （ 匡振庆 全球品牌网 2006-10-20）       成功的经营管理者，怎样在企业中树立自己的长者之风？绝大部分因素靠的是情商，即毅力、决心和睿智的思想。6个字：公信、责任，自信，而它的基础却来自诚信。　　  &n...... 所属专题：自信  [市场营销] 如何化解厂商合作中出现的分歧  （ 匡振庆 全球品牌网 2006-8-18）  厂家与经销商——家长管孩子   无论在销售环节还是在售后环节，厂家都希望经销商执行统一的价格，接受统一的管理。为的是不损害品牌的形象，长线操作。   但也许这只能是一种美好的愿望，双胞胎孩子如果是长的一样，脾气性...... 所属专题：厂商  [市场营销] 经销商：选择产品很重要  （ 匡振庆 阿杰 全球品牌网 2006-8-18）  “选产品”尤其是选出个千里调一的产品对于中小经销商来说，不仅关系到今后自身的销售业绩，而且也决定了经销商自身长期发展道路，是决定经销商到底能走多远的关键内部因素。那么，2006年经销商怎样选择一个市场潜力大、高认知度，具有长期发展不被淘汰的...... 所属专题：经销商  [企业管理] 并非神话“执行力”  （ 匡振庆 阿杰 韬涛 全球品牌网 2006-8-18）  广义上讲，在企事业里，执行力是指一个组织、一个企业的执行力，也即企业、组织在达成目标过程中所有影响最终目标达成效果的因素，对这些影响效果的因素都进行规范、控制及整合运用的话，那么企业就可提高执行力.   进入21世纪后，执行力...... 所属专题：执行力  [商界名家] 商业计划书，为创业者保驾护航（之二）  （ 匡振庆 全球品牌网 2006-8-15）  没有哪一个商业领域像新创业项目那样引人瞩目，而商业计划书又在新创业项目设计中最为引人瞩目。这一点天春机构曾在《商业计划书，没有策划成分，不行（之一）》中有所论述。   事实上，受关于策划商业计划书的夸大宣传的影响，你也许认...... 所属专题：创业者  [案例分析] 商业计划书，没有策划成分，不行（之一）  （ 匡振庆 韬涛 全球品牌网 2006-8-15）  策划一份优秀的商业计划书，是敲开投资者大门非常关键的一步，因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书，其中只有约十分之一会令投资者略感兴趣，投资者会对你的项目感兴趣吗，他会约见你吗？   在投资领域，尤其是创业投资，策划就...... 58 9       0   1   2   下一页   :    0/2

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