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专栏名称:刘文新品牌战略导航

专栏专家:刘文新

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刘文新老师介绍

著名品牌营销实战专家

石家庄博锐智达营销策划咨询公司总经理

中国工业品牌战略研究中心首席专家

中国工业品品牌策划第一人

零成本品牌思维创导者

畅销书《品牌战略驱动》作者

中国品牌研究院研究员

中国文化管理学会品牌文化研究中心特聘专家

中国营销传播网、全球品牌网、销售与市场等多家媒体专栏作者

"品牌战略驱动-零成本快速提升销量"、"构建品牌差异的"五力模型"" 体系创立者

实战中倡导:顾问+教练式的策划

国内唯一一位敢于操作"与销量捆绑"的策划专家


在10年余的品牌营销研究与实战中,为多家大型企业集团成功导入了品牌战略管理体系,在降低品牌建设成本、不断累加品牌资产的同时,巩固、提升了品牌地位;也为众多中小企业提供了卓越、适合的品牌战略与营销体系,使其成为雄居一方的地域强势品牌。

实战中,凭借着营销总监、品牌经理、策划总监、渠道/促销总监的工作实战经验和深厚的理论功底,总结研发了保证企业品牌建设与销量匹配的健康营销模式:"品牌战略驱动--零成本快速提升销量"、"构建品牌差异的"五力模型""体系,受到了众多企业,尤其是中小企业的欢迎。

曾经为北京鸿鑫幕墙工程公司、祁州酒业、圣春散热器、春风集团、易达连接、承德露露、河北省医药药材公司、康明眼镜连锁机构、山庄老酒、十八酒坊、三鹿乳业、汇特集团、五羊皇冠、微风集团、河北环渤海湾集团、河北骏通(北京现代汽车4S店)、奇瑞汽车、海信空调、美的空调、中国移动、波导手机等著名品牌提供了品牌战略、营销体系规划等服务。

专著:《品牌战略驱动:"零成本"创建强势品牌的秘密》在各大机场、新华书店、大型超市热销中。。。。。。

国内第一本针对工业企业低成本、快速创建品牌的专著--《品牌:非一线工业企业的超越之道》即将出版!

联系方式:
13582333673
a13582333673@vip.sina.com

   文章列表
 [市场营销] 区域市场运作的15字操作方法   刘文新 全球品牌网 2008-7-11) 
——在圣春半年销售会议上的讲话 写在前面: 2007年底,博锐智达公司开始为圣春散热器提供品牌整合以及沈阳市场销量捆绑策划服务,通过博锐智达的在沈阳市场的营销策划实现销量的翻番,经过半年的运作超额完成阶段性任务,在公司半...... 所属专题:区域市场

 [企业管理] 唐骏的企业核心竞争力4+1讲得都对,但不适合绝大多数中国企业   刘文新 全球品牌网 2008-6-6) 
2008年6月3日唐骏先生在河北石家庄为众多企业奉上了一场精彩的演讲,在演讲中他提出企业核心竞争力的“4+1”,其中的“4”包括:资本、技术、品牌和市场,“1”代表是管理。唐骏先生讲一个企业如果没有一个强大的管理团队,那么它就无法把前面的4...... 所属专题:唐骏

 [市场营销] 工业品与消费品的营销根本没有差别   刘文新 全球品牌网 2008-5-20) 
  很多人认为工业品营销消费品存在着很大的差别,仔细研究发现,无论是提出五大差别、六大差异,还是八个不同,都是从菲利浦科特勒先生的《营销管理》中的思想演绎而成。  的确,从销售角度来讲,工业品与消费品确实存在这一定的差别,诸如单次购买金额不...... 所属专题:工业品

 [品牌传播] 砖头、沙子都有品牌   刘文新 全球品牌网 2008-5-6) 
  这个世界上的产品还有什么比砖头和沙子更容易同质化的呢?   美国的阿克美砖头成功地创立了瞄准私有房屋主和建筑商的品牌,通过品牌实现了10%的溢价,并在主要市场中占有了最大的市场份额。同时,四个主要市场电话调查表明,84%的被访者偏好于......

 [市场营销] 砖头、沙子都有品牌——博锐智达实现工业品牌快速超越的4维策划法   刘文新 全球品牌网 2008-5-5) 
这个世界上的产品还有什么比砖头和沙子更容易同质化的呢? 美国的阿克美砖头成功地创立了瞄准私有房屋主和建筑商的品牌,通过品牌实现了10%的溢价,并在主要市场中占有了最大的市场份额。同时,四个主要市场电话调查表明,84%的被访者偏好于...... 所属专题:工业品

 [企业管理] 培训中的思想与实战到底有多远?   刘文新 全球品牌网 2008-5-4) 
  曾经与国内一位颇有影响力的工业领域营销专家合作一个咨询项目,他负责营销版块,我负责品牌推广版块。   在经过大量的访谈和客户调查之后,开始准备不同阶段的方案,但由于这位老师课程比较多,没有太多时间有针对性的设计营销方案,但是客户又催的......

 [业界前沿] 跟在科特勒大师工业品牌思想的后面   刘文新 全球品牌网 2008-3-24) 
科特勒大师的营销理论,我想每一个中国的营销人都学习过,不管是为了应用还是为了学习科特勒大师的理论就是为了不用这个套路,总之,大师的思想可以说影响了中国的营销发展。   2007年,在我的《品牌战略驱动:零成本打造强势大品牌》的...... 所属专题:工业品

 [品牌传播] 工业企业掌控客户资源要靠品牌   刘文新 全球品牌网 2008-1-21) 
目前,工业企业老板最头痛的事情莫过于对销售人员的管理,公司大量客户资源掌握在销售人员受理,一旦销售人员有个风吹草动,直接影响着企业的销售业绩,甚至可能导致一个企业从兴盛到衰败的结局。 在我们为企业提供咨询服务的过程中,我们发现大部......

 [品牌传播] 工业品品牌塑造三段法   刘文新 全球品牌网 2008-1-9) 
工业品企业中已经有很多企业开始着力于品牌传播和建设,并提出企业要基于“产品”和“品牌”两个主旋律来经营的战略思路。那么工业品品牌发展的轨迹是怎样的呢? 一、工业企业品牌运作的段位论 任何企业,在中国这个特殊市场上做品牌,...... 所属专题:工业品

 [品牌传播] 品牌战略:为什么企业总是“种瓜得豆”   刘文新 全球品牌网 2007-10-11) 
  零成本创建品牌需要在不断地完成当期目标的基础上,为缩短长期目标以及品牌愿景的距离作贡献,并以全面的品牌战略以确保企业的每一点投入都为品牌资产的积累做加法,确保品牌营销费用的使用科学、高效。   很多企业问我:“刘老师,为什么我们的......

 [品牌传播] 本土企业做好三个工作,保证品牌与销量同步提升   刘文新 全球品牌网 2007-9-12) 
中国的企业与那些财大气粗的跨国企业在品牌创建方面有着很大的不同。 在品牌投入方面,它们可以一掷千金,甚至可以先建立品牌的某些资产而后盈利,而我们国内企业面对的首先是生存。 在管理方面,它们已进入中国市场就可以建立完善的制...... 所属专题:销量

 [企业管理] 企业只有处理好品牌与产品的关系才能节省成本!   刘文新 全球品牌网 2007-9-12) 
在侦破电影中,我们经常看见这样的镜头:一对搭档由于配合不够默契,经常陷入别人的圈套,要么致使破案效率低下,要么造成牺牲;而配合默契的搭档则相互鼓励、相互配合,在惊险中高效破案。 拿到品牌与产品的关系上也是同样的道理,如果品牌创建与......  评论(1)

 [业界前沿] 做品牌:找准方法,不走弯路   刘文新 全球品牌网 2007-8-10) 
《品牌战略驱动:“零成本”打造强势品牌的秘密》前言:   制定、实施品牌战略最根本的目的毫无疑问是为了“销量”,而且是持续的销量,不能解决销量问题的品牌战略只能是纸上谈兵。   制定、实施品牌战略还有一个目的就是......

 [品牌传播] “零”成本创建品牌   刘文新 全球品牌网 2006-12-8) 
提到零成本创建品牌,一定会遭到很多人的质疑,也会有很多人反对,认为是在“做秀”。这些声音的来源主要是因为企业对品牌理解上的误区,他们的思维中已经形成了品牌就是需要大手笔,品牌的建设必然投入大量的广告宣传费用等等。   正是这些......  评论(1)

 [品牌传播] 品牌战略分解--对接营销运作(下)   刘文新 全球品牌网 2006-12-8) 
  5、销售队伍管理要做好过程管理     很多销售人员认为,我们与品牌无关。品牌建设是市场部的事,我们的任务就是完成两个指标(一个指标是销售额,一个指标是利润率)。出现这种现象的原因就是对业务人员的考核问题,目前很多企业对销售人员的考核仅......

 [企业管理] 聚焦——品牌战略管理的有效原则   刘文新 全球品牌网 2006-12-8) 
当我们实施品牌战略的时候,无论是外部环境还是内部压力都会源源不断地涌进来,事实上,这个时候是考验品牌战略管理者毅力的时候,很多企业由于外部的诱惑而让品牌迷失了方向,也有的企业由于内部的压力不断地迷失自己。 造成这样结果的关键是企业......

 [品牌传播] 品牌战略分解--对接营销运作(上)   刘文新 全球品牌网 2006-12-1) 
  企业的营销活动是演绎和表现品牌核心价值及品牌识别体系最有效,最直接的方式。那么,品牌战略与营销活动有效对接,主要是指让营销活动中的战略、战术都围绕品牌核心价值及品牌相应的识别体系展开。      具体而言,就是在营销实战中,让产品策略......

 [品牌传播] 高效品牌传播的法宝——接触点管理   刘文新 全球品牌网 2006-11-17) 
在为企业提供咨询服务的过程中,经常听到企业抱怨品牌传播效率低下,投放了大量的媒体广告,终端也进行了有效的品牌展示,可是结果品牌形象还是一片“混乱”。低效率的品牌传播既有企业内部人对品牌传播的误解(包括品牌战略与传播断层、品牌管理人员的思维固......

 [品牌传播] 成功品牌的关键在于差异   刘文新 全球品牌网 2006-10-20) 
为一个品牌服务时,做该品牌及竞争品牌的品牌联想调研中发现,有60%以上的消费者不能分清各个品牌所提供的附加服务。   这个结果说明企业在品牌操作过程中,缺少有效的品牌差异化塑造。   品牌的差异化塑造并不是找到一......

 [品牌传播] 品牌战略需要与营销战略有效嫁接(二)   刘文新 全球品牌网 2006-10-13) 
中小企业品牌突围系列十:   5、销售队伍管理要做好过程管理   很多销售人员认为,我们与品牌无关。品牌建设是市场部的事,我们的任务就是完成两个指标(一个指标是销售额,一个指标是利润率)。出现这种现象的原因就是对...... 所属专题:营销战略

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