专栏首页 > 咨询培训 > 刘孝明建材营销培训

专栏名称：刘孝明建材营销培训 专栏专家：刘孝明 互动交流：专家留言板 专栏目录：/liuxiaoming 进入营销论坛与作者交流 《销售与市场》、《销售与管理》、《陶城报》、《今日陶瓷》、《建材与装饰》、《现代家电》、《糖烟酒周刊》、《中国太阳能产业资讯》等媒体的特约撰稿人。 擅长于广告策划、区域突破、终端提升与营销管理，多次给太阳能行业、陶瓷行业的厂商讲授销售提升方面的培训课程；成功策划将樵东陶瓷、圣象地板、四维卫浴、兔宝宝板材、四方装饰公司、雷士照明、皇明太阳能联合营销的《七剑送金山活动》。 讲授：团队管理，导购技巧、广告宣传、营销思路 主要作品《厂商提升，决胜终端的八种武器》、《小区推广的天龙八步与独孤一剑》、 《决胜终端之导购拦截的六步八法》、《经销商迅效打开区域市场的四步曲》、《向管理要效益——管理角色与管理方法》、《终端零售的九项修炼》《广告投放，舍了孩子就要套到狼》 《成熟后营销的七项修炼》 联系电话：１３９９１８５９９０１，邮箱：jy4554jy@263.net

文章列表

[市场营销] 以宗教感召的方式来成全合作  （ 刘孝明 全球品牌网 2008-8-8）  战略性非招商战略缘何却成功招商的奥秘 　　一个由媒体主办的经销商发展论坛、一个经销商在开会之前并不知道自己竟然会主动参加经销权竞标的论坛、一个历时一天半而赞助单位上台时间不到一小时的论坛，一个最后的结果是到会的大部分经销商参与了赞助方......  [品牌传播] 打造区域强势品牌的八大误区  （ 刘孝明 全球品牌网 2008-7-28）  　　曾接到很多经销商朋友的电话，问我该怎么做品牌该怎么提升销量，甚至还有一些经销商朋友考虑了几个品牌要我帮他选择一个。于是趁着在太阳能郑州博览会上讲课的机会，特意编制了《打造区域强势品牌的八大误区》这一课程作为对大家的回复，以下为讲课截选的...... 所属专题：强势品牌  [市场营销] 执行就是放下你的小聪明  （ 刘孝明 全球品牌网 2008-4-18）  　　这是一次很有意思的旅行，在不经意间听到了两个管理人员的抱怨，开始的时候两人抱怨下属没有一点执行力，然后就开始抱怨公司的方案这也不行那也不对，一点可操作性都没有，才懒得去做呢。听了他们这种自相矛盾的抱怨，我不由想起了自己公司关于执行力方面......  [市场营销] 到客户的心灵深处去招商  （ 刘孝明 全球品牌网 2008-1-11）  　　一次广告轰炸就能换来上亿的招商回款，一次展览宣传就可以赢得上百个订单，想起那段激情燃烧的招商岁月，相信很多企业都为之倾倒。然而，再回转头来看看现在的自己，招商手段好像是成了被滥用的抗生素，越来越起不到应有的作用。 　　市场环境已不同往......  [企业管理] 管人不如理事  （ 刘孝明 全球品牌网 2007-8-31）  　　曾看过一个这样的故事，国内高科技公司招聘他们的薪资管理部经理，　　 　　一个从美国回来的女士，原本在硅谷一家系统软件公司负责教育训练。　　 　　老总问她打算如何做一位薪资管理部经理，没想到，她回答说，打算一年内，把这个工作所有事务处......  评论(1)  [企业管理] 深度培训，传九阳神功还是教独孤九剑？  （ 刘孝明 全球品牌网 2007-5-16）  　　前段时间，一个老总找到我给他在经销商年会上进行培训，其间，谈到他去年请了某个教授和一个营销总监来讲课，但一个是高来高去虽然让大伙听得热血沸腾但回到家却一招都用不上，而另一个虽然讲得非常实际，但内容平平淡淡大家早就会了。 　　看到他那求......  [市场营销] 双节促销，你的眼泪还要飞多久？  （ 刘孝明 全球品牌网 2007-3-2）  　　国庆漫漫长假又逢中秋佳节，双节一过，几个朋友就向我诉苦说这次的双节促销很不理想，不是出师未捷心先死就是赔了夫人又折兵，总而言之一句话就是：“我的眼泪在飞，都是钞票飞走后流下的泪。” 　　双节促销，有人欢喜有人忧，忧并不可怕，可怕的是忧......  评论(2)  [企业管理] 年终盘点，老板，你会煮鸡蛋吗？  （ 刘孝明 全球品牌网 2006-12-29）  　　这几天，很多朋友都在说年终盘点的事，其中说得最多的几句话就是：“今年我好好的盘点了一下，没赚到什么钱，费用太大，利润基本上就是这几年来积累下来的库存，生意难做啊！” 　　听了这些话，我不由得想起了汪中求老师说的一个故事：同样是煮鸡蛋，...... 所属专题：老板  [企业管理] 刘孝明建材营销培训  （ 刘孝明 全球品牌网 2006-12-13）  《销售与市场》、《销售与管理》、《陶城报》、《今日陶瓷》、《建材与装饰》、《现代家电》、《糖烟酒周刊》、《中国太阳能产业资讯》等媒体的特约撰稿人。擅长于广告策划、区域突破、终端提升与营销管理，多次给太阳能行业、陶瓷行业的厂商讲授销售提升方面...... 所属专题：建材  评论(1)  [企业管理] 培训实战，教条误你多少年？  （ 刘孝明 全球品牌网 2006-12-7）  　　在培训过程中，我们经常可以看到讲师们高举着某些营销理论或是大品牌的成功例子对学员进行说教，培训所到之处言必称IBM、科特勒什么的。大品牌的成功案例固然令人向往，大师的营销理论也的确能给沉迷的大众带来新的希望，但其中又有多少内容因我们照本......  [市场营销] 军魂  （ 刘孝明 全球品牌网 2006-12-7）  　　前次到外地讲课，顺便旁听了另一个老师的课程，他讲的是如何像军队一样打造团队的执行力，其中让我最感同身受的就是军人以服从命令为天职的那种执行力度。就如这个老师说的，世界500强的企业里面，有一百多位董事长或CEO以前都是军队里的大兵，在中......  [市场营销] 臃肿的“兔子”不是“骆驼”  （ 刘孝明 全球品牌网 2006-12-7）  　　展厅营销，是各陶瓷品牌决胜终端的不二法宝，随着市场竞争的加剧，各陶瓷品牌在终端展厅的投入也越来越大——展厅越来越大，装修越来越豪华。听说在成都某仿古砖品牌的一个超级大卖场营业后，其它品牌也深受启发，设计、扩建、装修，一切都疯狂的跟进，好......  [市场营销] 终端零售的九项修炼  （ 刘孝明 全球品牌网 2006-12-7）  　　说到终端零售，成功的人总能找到自己的模式，有的借助五星级的服务礼仪来提升顾客价值、有的通过引人入胜的店面装修来打造感觉经济、而有的则依靠扣人心弦的导购话语来赢得顾客信任。这正如佛教里的成佛，无论是正统的修炼成佛还是禅宗的顿悟成佛，一句话...... 所属专题：终端  评论(1)  [企业管理] 谁动了培训的效果？  （ 刘孝明 全球品牌网 2006-12-7）  　　经常有一些老板向笔者抱怨：企业每年都要拿出大把的银子来培训自己的销售人员，然而遗憾的是，销售人员除了将什么4P4C、什么水平营销天天挂在嘴上吹水外，营销能力并没有得到太多的提升。按照他们的话说就是‘学院派的太空洞，不空洞的太花哨，不花哨......  [企业管理] 培训创新，因为精细所以鲜活  （ 刘孝明 全球品牌网 2006-5-21）  　创新,这是个在各行各业都比较流行的词语，创新是因为希望自己做得比别人更好，创新是因为希望能通过一种新的方式在付出较少成本的同时产生更大的效果。随着信息渠道的发展，各种销售的理论方法手段也被越来越多的同行们运用于实战当中，从培训教材的条条框......  [创新营销] 淡季营销，砍柴磨刀两不误  （ 刘孝明 全球品牌网 2006-5-21）  进入淡季，一种失落感便油然而生，销售旺季那种不停的订货调货不停的卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是门庭冷落车马稀。面对这个冷清的局面，我们要怎么做才能让销售淡季变得旺一些呢？又要怎么做才能给旺季的销售打下一个良好的基础呢?......  [创新营销] 业务新手迅速上岗的三把斧  （ 刘孝明 全球品牌网 2006-5-21）  招人难，用人更难。满怀希望招来新人，最终却让新人落寞而去，招一批走一批，月月招月月走。看得上眼的不好养，看不顺眼的又不愿养，面对公司这个小池塘，做经理的又该如何才能在低成本的前提下，让新手塑造为高手迅速上岗呢？　　一、洗脑与规范齐飞 ...... 所属专题：业务员  [创新营销] 在传统终端抢占竞品市场的七种武器（二）  （ 刘孝明 全球品牌网 2006-5-21）  谈到借用返利促销售，大部的人都会想到阶梯性返利。即给经销商定一个阶梯性的销售标准，然后根据经销商在规定时间内所达到的回款量给予相应的返利。如某经销商在一个月内销了100台返回20元/台、销了150台则返回30元/台。目的是通过给予经销商不同...... 所属专题：终端  [创新营销] 精耕细作，走出促销沼泽地  （ 刘孝明 全球品牌网 2006-5-21）  在终端为王的今天，促销就像是提升销量必须经过的沼泽地一样，平静的地面上隐藏着一个又一个陷井，踩对了地方你便欢天喜地的顺利通过，没踩对地方便会深陷其中被极度套牢。原本想造一个促销高峰拦截一下别人，没想到大家掘地三尺打造促销高峰以后的土地却变成...... 所属专题：促销员  [创新营销] 深度促销，玩的还是心跳  （ 刘孝明 全球品牌网 2006-5-21）  　随着市场重心由一级市场向二三级市场的逐级下沉，营销人员也开始慢慢告别过去在二三级市场广种薄收的时代，迎面而来的是二三级市场的精耕细作。然而，二三级市场的消费潜力相对一级市场而言要狭小许多，在一级市场花两万块钱搞一次促销可能会收获十万元的利...... 所属专题：促销员 44 9       0   1   2   下一页   :    0/2

Web www.globrand.com