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专栏名称：刘雄孝渠道管理 专栏专家：刘雄孝 互动交流：专家留言板 专栏目录：/liuxx 进入营销论坛与作者交流 　　刘雄孝，北大双学士，丰富的企业营销管理与咨询公司招商工作经历，主要研究领域包括：渠道管理、厂商合作、团队建设、招商咨询。现为某投资顾问中心营销总监，欢迎与业内同行交流、沟通。 　　 联系方式：liuxiongxiao@eyou.com 　　 联系电话：13568889591 13208268977

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[市场营销] 一体化运营实现高端突破  （ 刘雄孝 《销售与管理》 2005-11-11）  　　借助一体化的运营思路 　　配以多元化的促销策略 　　薛平（化名）是某知名家电企业（以下简称K品牌）的沈阳分公司销售经理。日前，分公司新到一款50英寸等离子电视，该款产品外观时尚、典雅，性能优异，品质突出，总部对其寄予厚望，将该款等离......  [品牌传播] TCL幸福树：一场美丽的风花雪月  （ 刘雄孝 全球品牌网 2005-11-11）  　　前言 　　第一次听说TCL开了幸福树连锁电器，正逢笔者在浙江出差。当时的感觉很新奇，也很兴奋，毕竟，TCL是中国家电业的著名品牌，而且在国际化进程中迈出了重要一步。很多媒介朋友来信来电，或邀采访，或约稿，以求将TCL幸福树事件传播开来......  相关品牌：TCL  [市场营销] 制衡策略化解渠道冲突  （ 刘雄孝 《销售与管理》 2005-6-24）  　　找出渠道冲突的根源， 　　明晰利害关系巧化解。 　　背景：三足鼎立 　　陈宾是某知名彩电企业（以下用KC企业替代）的区域销售经理，具体负责华东A市及周边两个小县的彩电销售工作。A市经济发达，居民消费水平较高，彩电普及率高，但在其二...... 所属专题：销售渠道  评论(1)  [企业管理] 2005中国家电营销九大趋势  （ 刘雄孝 全球品牌网 2005-5-18）  　　作为中国市场化程度最高、竞争最为充分的行业，家电业始终引领着中国市场经济发展的方向，并缔造了中国营销领域的一个又一个传奇。家电业的发展趋势，同时也就是中国市场的未来走势。 　　绚丽多彩的2004年度已经落下帷幕，精彩缤纷的2005年度...... 所属专题：家电  [市场营销] 制衡策略化解渠道冲突  （ 刘雄孝 《销售与管理》 2005-5-13）  　　找出渠道冲突的根源， 　　明晰利害关系巧化解。 　　背景：三足鼎立 　　陈宾是某知名彩电企业（以下用KC企业替代）的区域销售经理，具体负责华东A市及周边两个小县的彩电销售工作。A市经济发达，居民消费水平较高，彩电普及率高，但在其二...... 所属专题：销售渠道  [市场营销] 刘雄孝渠道管理  （ 刘雄孝 全球品牌网 2005-5-6）  　　刘雄孝，北大双学士，丰富的企业营销管理与咨询公司招商工作经历，主要研究领域包括：渠道管理、厂商合作、团队建设、招商咨询。现为某投资顾问中心营销总监，欢迎与业内同行交流、沟通。　　联系方式：liuxiongxiao@eyou.com　　联...... 所属专题：渠道管理  [品牌传播] 大牌下乡，“杂牌”还有生存空间吗？  （ 刘雄孝 全球品牌网 2005-3-24）  　　随着国民经济的快速发展，传统的以大中城市为代表的一二级市场竞争日趋加剧，厂商营运成本不断攀升；为了求生存，谋发展，越来越多的厂商开始将注意力转向过去的“鸡肋市场”——以县城和县级市、乡镇市场、部分发达地区农村市场为代表的三四级市场。三四......  [创新管理] 如何有效控制促销成本？  （ 刘雄孝 全球品牌网 2005-3-9）  　　在“渠道为王、决胜终端”的理论利器指导下，越来越多的厂商开始频繁地使用促销这个“决胜终端”的有利武器。 　　促销对厂商的重要性不言而喻：争夺更大的市场份额、打击竞争对手、提高品牌知名度、扩大企业在消费者心目中的美誉度、增强下游商家的信...... 所属专题：促销员  [市场营销] 如何再造营销流程？  （ 刘雄孝 《销售与管理》 2005-3-9）  　　结合自身状况以及当地市场的实际情况， 　　依靠严格监督和全程追踪考核进行再造。 　　“小李，你最近的工作有点问题呀！公司规定的铺货额度是50万，你现在已经放了100万的货，怎么还不把应收货款收回来呢？” 　　“章经理，不是我工作不......  [市场营销] 内外兼修防窜货  （ 刘雄孝 全球品牌网 2005-3-9）    　　对于大多数营销人员来说，窜货绝对是道难关，而且是必须跨过的难关。在如何防范窜货这个问题上，营销人员、专家学者众说纷纭，各执一词。　　 　　防范窜货真的那么困难吗？笔者就此问题，特地拜访了几位从事营销的精英。出乎笔者的意...... 所属专题：窜货  评论(2)  [市场营销] 如何提升客户对品牌的忠诚度？  （ 刘雄孝 全球品牌网 2005-3-9）  　　在“渠道为王”的今日，决定企业成败的关键因素已经转移到渠道——客户（经销商）身上了。那些对企业而言，具有战略意义的客户通常又称为“大客户”。这些大客户往往具备相当强的实力和影响力，同时也占据了大量的市场份额，他们对企业的重要性不言而喻。......  [企业管理] 解析空调专卖店在家电连锁夹缝中的存活之道  （ 刘雄孝 全球品牌网 2005-3-9）  　　空调专卖店：并非穷途末路　　 　　空调专卖店这种营销模式在早些年曾经风靡整个神州大地，许多空调厂家依靠这种做法，取得了市场中的优异成绩。然而，事过境迁，随着以国美、苏宁等为代表的专业家电连锁企业的迅速崛起，空调专卖店由于自身诸多方面的...... 所属专题：家电  [市场营销] 精细化营销的六大误区  （ 刘雄孝 全球品牌网 2005-3-9）  　　精细化营销是一种战略，是整个系统工程的“精细化”。 　　随着市场经济的深入发展，竞争的日益加剧，一个新的词语--精细化营销开始越来越多的被各个领域的厂商所采用，精细化营销也由此成为未来营销模式的发展趋势，并受到越来越多人的关注和重视。......  [品牌传播] 从苏宁棒杀“反苏联盟”看新一轮厂商博弈  （ 刘雄孝 全球品牌网 2005-3-9）  　　8月初，一向不显山露水的福州成为中国家电厂商和专家学者高度关注的焦点区域。8家厨卫电器供货商组成“反苏联盟”，集体向苏宁电器福州店没有事先告知就擅自摊派促销费用说“不”；而今年6月26日才进驻福州的苏宁电器依托自身强大的实力和影响力，以...... 所属专题：厂商  相关品牌：苏宁  [市场营销] 当主管与业务骨干发生冲突时，主管该怎么办？  （ 刘雄孝 全球品牌网 2004-12-8）  　　背景资料　　 　　林飞（化名）是华东某地级市新任的销售主管，手下有十多个业务员，其中王兵表现非常突出。王兵已经再当地工作经验3年，业务关系广泛，客情好（许多时候他“主动”为客户开单，而客户也非常欢迎），熟悉整个运作流程，随时掌控市场动...... 所属专题：业务员  [企业管理] 中国市场即将步入“佣兵时代”  （ 刘雄孝 全球品牌网 2004-11-29）  　　在硝烟弥漫的中国人才市场上，一个日益惹人关注的现象是：越来越多的企业开始聘用外脑作为自己企业的中高层管理人员；值得注意的是，这些外聘人才并不类似于传统意义上的“职业经理人”，而与古代西方盛行的“佣兵”非常雷同。种种迹象表明：中国市场即将......  [市场营销] 销售经理应该如何把握业务员这个环节？  （ 刘雄孝 全球品牌网 2004-11-4）  　　一个朋友来信求教：作为公司的一名区域销售经理，他始终认为业务员这个环节是决定公司能否赢得市场的基础和关键，但是他不知道该如何把握、控制好手下那50多号业务员？　　这种情况在各行各业的营销领域都非常普遍，也是令我们的销售经理感到颇为头痛的...... 所属专题：业务员  [企业管理] 让商家跟你走的另类做法  （ 刘雄孝 全球品牌网 2004-11-2）  　　去年9月份，我负责召开一次经销商座谈会。由于工作比较繁琐，加上患了一点轻微的感冒，心情不是很舒畅，因此，在接待一个商家朋友时，我一直阴沉着脸，态度不是很好（或者是给他的感觉不是很好吧）。该商家事后给我的领导打“小报告”，认为我这样的态度......  [市场营销] 面对窜货，你会怎么办？  （ 刘雄孝 全球品牌网 2004-11-1）  　　前不久，受朋友委托，笔者就窜货问题调研、拜访了多位销售人员。在谈到如何面对窜货问题时，这些营销人员给出了迥然不同的答案。 　　多数人会采取比较缓和的做法，譬如： 　　实地考察，登门拜访，找出窜货的根源； 　　多方沟通，加强协调，缓...... 所属专题：窜货  [市场营销] 自建渠道为何变成企业的“梦魇”？  （ 刘雄孝 全球品牌网 2004-11-1）  　　A，国际一知名饮料品牌，刚进入中国大陆市场时，按照“国际惯例”采取自建渠道的营销模式，结果很快发现这种营销模式不适合当时的中国市场，自建渠道随即被经销代理制取代。 　　B，华南某二线空调品牌，出于拓展市场及减少对大型家电连锁的依赖，将...... 所属专题：销售渠道 88 9       0   1   2   3   4   下一页   :    0/4

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