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专栏名称：方圆润智刘永炬 专栏专家：刘永炬 互动交流：专家留言板 专栏目录：/liuyj 进入营销论坛与作者交流 　　北京方圆润智营销顾问公司首席顾问；国家注册高级管理咨询顾问，中国广告协会学术委员会委员，亚洲诚信协会诚信会员，多所著名学府EMBA特聘教授，几十家媒体特约专家，各经营管理、企业、市场、营销等协会特约专家，曾先后在国内及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实战操作经验。1997年曾创办北京东方战略企业营销策划有限公司，并著有《推广》《渠道》《媒体组合》《市场生动化》《中国市场行销误区》《消费品企业销售管理》《广告案例剖析》《广告策划与创意》《检讨营销》《营销人生存手册》等23部营销专著，80多家企业的服务经历，500多场培训及演讲。 　　公司网址：http://www.fortune6821.com 　　个人主页：http://www.liuyongju.com 　　联系电话: 010-65522561，65522562，65522565

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[广告公关] 广告的发布不是想做就做的  （ 刘永炬 全球品牌网 2008-6-6）  　　有这样一家大型的国营服装企业，看到很多同行通过做广告取得了一定的品牌效益，也心里痒痒的，跃跃欲试。当这家企业的回款有一些好转时，就凑钱拍了一个广告。我们先不谈广告目的与诉求是否合理，单是他们的动机就很耐人寻味了。　　后来又过了段时间，当......  [广告公关] 网络媒体的广告潜力还有待发展  （ 刘永炬 全球品牌网 2008-5-26）  　　这几年，网络媒体发展迅速，其中科技的进步是有目共睹的。 　　然后，随之而来的是网络广告的蜂拥而出，现在已经占据了一定的市场份额。 　　不过到现在为止，网络媒体还有人群的限制。也就是说，只有一部分人是在网络上寻找并了解一些自己需要的产...... 所属专题：网络媒体  [广告公关] 楼宇广告的效果与预期不成正比  （ 刘永炬 全球品牌网 2008-5-16）  　　最近两年，现代商务楼宇里面出现了一种崭新的媒体，即电梯旁边的楼宇广告媒体。这种电梯广告的形式发展还算不错，我们可以在上面看到很多的楼盘广告、汽车广告，还有一些高科技产品的广告等。　　可是，这种小区里面的像分众传媒那样的视频广告，费用还是......  评论(2)  [品牌传播] 顶级品牌钟爱杂志媒体的原因所在  （ 刘永炬 全球品牌网 2008-4-25）  　　有些国际顶级的品牌，在电视广告中很少看到他们的影子，比如说服装品牌阿玛尼、LV，我们经常只能在一些时尚杂志上看到他们的身影。这种现象的出现，应该说和产品有一定的关系。高端服装产品，都是在传达一种情感，而通过电视媒体来做广告，一次性30秒...... 所属专题：媒体  [广告公关] “公关第一”也是某个阶段的产物  （ 刘永炬 全球品牌网 2008-4-2）  　　有一则伊索寓言，讲得是太阳和风的故事。　　太阳和风打赌，比比谁的本事大。他们选中了路上的旅行者，看谁可以用最快的速度，让人把大衣脱掉，结果是太阳赢了。这个故事，有很多种解读。美国有位叫阿尔·里斯的营销专家写了一本书，也借用了这个故事。这......  [广告公关] 广告代言必须考虑营销策略  （ 刘永炬 全球品牌网 2008-2-25）  　　广告代言必然要涉及到营销的问题。 　　我们的企业必须注意，从营销的角度出发，我们到底是要请谁来做代言，代言人和我们的目标群体是否对接，将是非常重要的。如果产品代言人和目标消费者根本无法对接，那么，我们请他(她)来做代言又有什么用呢？ ...... 所属专题：广告代言  [广告公关] 广告策略应该放在营销行为中去考虑  （ 刘永炬 全球品牌网 2007-12-14）  现在，我国存在着这样一个很奇怪的现象：很多企业都是为了做广告而去做广告，忽视了广告出现在消费者眼中之前，还应该有其自身的目的。 那么，广告的最终目的是什么？ 是为了销售，还是为了提升品牌的形象？ 相信很多人对这...... 所属专题：广告策略  [广告公关] 叫卖式广告从营销行为上出问题了  （ 刘永炬 全球品牌网 2007-12-7）  有人说国内的市场是“大忽悠”的市场，你一忽悠，一叫卖，大家就认你了。可是，近年来批评“金嗓子”、“脑白金”多年一个声音的人不少，但是企业为什么不更换广告呢？ 原因可能是，目前这些广告对于国内市场来说仍然有效，最起码企业自己认为是这......  [广告公关] 做创意，我们不能替消费者做决定  （ 刘永炬 全球品牌网 2007-11-23）  1999年，纳爱斯拿出了1个亿的资金来投其广告的《懂事篇》，一时之间，全国人都被同一个故事打动了：妈妈下岗了，为找工作而四处奔波。懂事的小女儿心疼妈妈，帮妈妈洗衣服，天真可爱的童音说出，“妈妈说，‘雕牌’洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服...... 所属专题：消费者  [广告公关] 争议广告是为了增强记忆点  （ 刘永炬 全球品牌网 2007-11-16）  “妈妈，长大了我要娶你做老婆，”孩子天真地对“妈妈”(蒋雯丽饰演)宣布说，“妈妈永远不会老。”2006年下半年，上海家化在CCTV6播出的一个化妆品广告因涉嫌“乱伦”而引起了舆论的广泛关注，而围绕这一广告的争论在网络上也激烈地展开。 &n......  [市场营销] 有多少销售行为可以胡来  （ 刘永炬 全球品牌网 2007-11-9）  提到胡来的销售行为，人们最直接的联想就是恶性的价格竞争，其实，还有很多类似的胡来表现，正在是企业、使产品蒙受伤害。 现在，很多胡来的销售行为已经给企业带了致命的后果。 在前面我们已经讲过很多了，比如说盲目地用价格抢夺市场......  [广告公关] 要知道我们是为了谁去做创意  （ 刘永炬 全球品牌网 2007-11-2）  做创意的时候，我们要去体会企业的产品内涵。   如果我们不去详细地了解产品而随便地把广告创意出来，那么消费者是不愿意接受的。因此，一个广告创意人员，必须要去了解企业的营销行为，去了解市场，换句话说就是，我们要去了解自己是在为谁......  评论(1)  [创新营销] 创意需要打破常规  （ 刘永炬 全球品牌网 2007-10-26）  　　企业通过媒体传达的广告需要面对很多的人，而传达的内容是一样的。那么怎样才能让消费者接受我们，就要看我们的创意表现了。如果我们连要传达什么都不知道，是不可能有好的广告出来的。因此，我们要学习的是，在什么时间，什么地点，应该说什么样的话，这......  评论(1)  [品牌传播] 中国没有产品品牌！  （ 刘永炬 全球品牌网 2007-9-3）  著名营销大师科特勒曾经说过，“中国有企业品牌，但无产品品牌”。 如果没有产品品牌的存在，企业品牌就只是一个空壳。 品牌专家与品牌之乱 产品品牌与企业品牌的混淆，是中国品牌之乱的根源。中国是制造大国，制造企业如何......  [企业管理] 微波炉蒸标准之争实质是行业话语权之争  （ 刘永炬 全球品牌网 2007-8-31）  　　微波炉行业的“蒸标准”之争到目前已告一段落，透过热闹的表象，我们看到了此次争论的焦点，其实是对行业话语权的争夺。 　　据《经济观察报》报道：“6月15日，海尔低调宣布退出微波炉市场。这已经不是第一个黯然退出微波炉市场的品牌，近年来，夏...... 所属专题：微波炉  [商界名家] 叶茂中的策划不等于营销  （ 刘永炬 全球品牌网 2007-8-28）  融资网：首先我们用热烈的掌声欢迎著名营销专家、北京方圆润智营销策划有限公司董事长刘永炬老师来到融资网“魅力访谈”。   刘永炬：各位网友好！很高兴和融资网的朋友们一起交流。   融资网：首先我们想请您给我们简单的...... 所属专题：叶茂中  评论(1)  [品牌传播] 三星窜货，谁之过  （ 赵岩 全球品牌网 2007-8-20）  　　有渠道的地方，就有窜货！窜货，圈内人称之为“潜规则”，同时也被认同为通路安全的最大隐患！在企业创业初期，一定程度的窜货能有效地渗透并延伸市场。当企业成长起来之后，窜货势必影响销售的稳定性，严重时会造成市场萎缩甚至消亡，此时，厂家会出重拳...... 所属专题：窜货  相关品牌：三星  [商界名家] 中国的品牌专家比中国的品牌还多！  （ 刘永炬 全球品牌网 2007-8-10）  刘永炬对中国品牌的质疑与反思：                 &nb......  评论(5)  [业界前沿] 别把事儿都当营销（二）  （ 刘永炬 全球品牌网 2007-7-18）  1.3营销就是做消费者的思想工作 下面我们来探讨一个问题：为什么那么多营销人对到底什么是营销这种简单的问题都不是很清楚呢？   是什么原因导致了这样的结果呢？   我不得不首先提到的一点是，我们现在做营销培训的......  [业界前沿] 别把事儿都当营销（一）  （ 刘永炬 全球品牌网 2007-7-17）  目录 第1章 营销的本质是什么...1 1.1 所有营销都是市场营销...2 1.2 别忽略了市场营销的核心概念...7 1.3 营销就是做消费者的思想工作........ 129 9       0   1   2   3   4   5   6   下一页   :    0/6

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