专栏首页 > 咨询培训 > 南方略咨询·刘祖轲

专栏名称：南方略咨询·刘祖轲 专栏专家：刘祖轲 互动交流：专家留言板 专栏目录：/liuzk 进入营销论坛与作者交流 　　刘祖轲，清华大学MBA，深圳市南方略营销管理咨询有限公司总经理，《民营经济报》特聘顾问，中国企业联合会高级管理咨询顾问，中国职业经理人培训学院教授，PTT国际认证银章培训师，全国高级营销经理职业培训班特聘讲师，广东省高科技产业商会高级顾问，深圳市管理干部培训中心专职讲师，深圳市民营企业家联谊会高级顾问，深圳市咨询业专业委员会专家组组长，中山大学EMBA客座教授。 　　曾在国外工作两年，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等，具有15年国内外市场营销管理的丰富经验，是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。著有《东风汽车销售体系重构研究》，合著有《中国管理顾问手册》，发表过《中小型民营企业如何面向未来》、《赢得应变》及《企业七大竞争优势》等数十万文字的论文和著作，专业研究领域：营销战略规划、营销人力资源管理、销售网络和渠道设计、营销队伍建设与管理，营销组合策略策划、整合营销传播、品牌建设与管理、客户关系管理（CRM）等。成功服务过的企业有胜利油田、东风汽车、徐工集团、光大依波表、雄震科技、希贵集团、云大科技、顺德华润涂料等百余家企业。2001-2003三年荣获"深圳市十大金牌顾问"称号，《企业需要教育化经营》被收入《中国科技成果名人录》。 　　Email:szvm@vmc.com.cn

文章列表

[企业管理] 中国快速消费品营销批判  （ 刘祖轲 全球品牌网 2008-4-7）  　　三十年风雨，开创盛世中国。古老的华夏大地开始从沉睡中复苏，并一种为世人所瞩目的速度迅速崛起。肩负“实业兴国”、“商业兴国”的众多本土品牌都在走着一条朝圣的道路，目的在于打造属于中国自己的世界级品牌。在这个众生狂欢的时代，能否褪尽浮华，平...... 所属专题：快速消费品  [企业管理] 灯饰企业四大转变获取竞争胜势  （ 刘祖轲 全球品牌网 2008-3-18）  　　走进有“世界灯都”美誉的中山古镇，发现不少厂家的门店面积在进一步加大，店面装潢与陈列更加富丽堂皇，宣传的彩旗与广告牌数量有增无减……，似乎“前店后厂”的营销与经营模式仍然一片繁荣似锦，但是，通过与一些企业深入接触与了解，发现虚假繁荣的比......  [品牌传播] 万科品牌成功运作解码  （ 刘祖轲 全球品牌网 2008-3-11）  　　万科，是我国房地产界和企业界一个响当当的名号。自1992年至今，是万科持续快速发展的黄金25年，在这期间，公司的主营业务年增长超过26％，净利润年增长超过34％；自2004年起，更是连续3年增长速度超过50％。这样持续高速的发展，在我国......  相关品牌：万科  [品牌传播] 向华为营销学习什么？  （ 刘祖轲 全球品牌网 2008-1-8）  　　走出国门，看看中国能被世界比较公认的国际化品牌，无论是快消品还是工业品确实很少，而从国际市场销售量、营销队伍数量、知名度及影响力来看，华为是中国本土真正意义上成长起来而为数不多的国际化品牌。华为国际化的成功离不开营销的成功！ 　　在短...... 所属专题：营销学  相关品牌：华为  [品牌传播] 向华为营销学习什么  （ 刘祖轲 全球品牌网 2007-11-26）  　　走出国门，看看中国能被世界比较公认的国际化品牌，无论是快消品还是工业品确实很少，而从国际市场销售量、营销队伍数量、知名度及影响力来看，华为是中国本土真正意义上成长起来而为数不多的国际化品牌。华为国际化的成功离不开营销的成功！ 　　在短...... 所属专题：营销学  相关品牌：华为  [企业管理] 制约中国保健品市场健康发展的七大瓶颈及其对策  （ 刘祖轲 徐晓钦 全球品牌网 2007-11-13）  　　一、保健行业现状 　　中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段，第一个阶段是20世纪80年代，保健品行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立；第二阶段是90年代，保健品行业开始进入恶性膨胀和无序...... 所属专题：保健品  [案例分析] 广西田园从0.3亿到3个亿的营销传奇  （ 韦志军 刘祖轲 全球品牌网 2007-9-5）  　　一、广西田园是为数不多的、跨过很多“坎”的农药企业 　　国内存在的农药厂家有2000多家，企业规模普遍偏小，年销售额过千万的不足300家，年营业额最大的农药企业也就10个多亿，企业的市场份额非常分散，最高者也市场占有率不到4%。主要原......  评论(2)  [创新营销] 项目营销成功的三大关键（上）  （ 陈国峰 刘祖轲 全球品牌网 2006-5-22）  当今世界，技术交流和信息传播越来越快，制造行业，由于产品日益趋于同质化，企业要保持可持续性的竞争优势已经越来越难。因此，很多全球性企业纷纷开始向客户提供综合性解决方案，以客户问题专家的身份进行某一领域的整体项目运作。与此同时，如何进行项目营......  [企业管理] 布道营销—领跑美容行业  （ 李宝顺 刘祖轲 全球品牌网 2006-5-21）  21世纪美容业已进入高速发展期，巨大的市场潜力、高额的行业利润、较低的进入门槛使得美容企业的发展如雨后春笋，据统计，中国美容化妆品企业有三千多家，美容品牌上万个。在90年代初期，美容行业是一个基础护理的年代，只要肯投资、肯创业，就能轻易成功......  [品牌传播] 顾问式营销，依波表一飞冲天  （ 刘祖轲 王凡新 全球品牌网 2006-5-21）  一、 依波表面临市场挑战 光大依波钟表（深圳）有限公司，是中国光大集团控股的香港上市公司——中国光大科技有限公司的全资子公司，从事中高档计时产品的专业设计、生产与销售。公司成立10多年来，产品品质和销售业绩都得到了飞速的发展......  相关品牌：依波表  评论(5)  [市场营销] 快销品经销商面临的困境与如何自我提升发展  （ 李宝顺 刘祖轲 全球品牌网 2006-5-21）  　“利润越来越薄，已经沦为厂家的高级搬运工”“大型商超进入门槛越来越高、费用越来越大，结算越来越难”“资金周转越来越慢现金流越做越小”已成为越来越多的经销商的感慨。随着市场向纵深发展，不少制造商直接参与并控制分销渠道，掌控终端、渠道扁平化发...... 所属专题：经销商  [创新营销] 如何编制营销战略报告  （ 刘祖轲 尹传高 全球品牌网 2006-5-20）  对一个追求理性成功的企业来说，一份理性成熟的营销战略报告显得非常重要，而一个理性的决策者会借助咨询公司的外脑来实现这一目标，但事实上，企业如果能够理解一份营销战略报告书的编制过程和内在逻辑，则这份营销战略报告就能够发挥更为实在的作用。 ...... 所属专题：营销战略  [创新营销] 顾问式营销——光大依波一飞冲天  （ 刘祖轲 王凡新 全球品牌网 2006-5-20）  一、目前国内手表市场运营现状 手表与大众日常消费品和一般耐久消费品有本质的不同。在中国手表的大众拥有率很高。而且目前计时功能的替代品很多，市场的空间比较狭窄。手表也已经从传统走向时尚，从计时走向装饰。但是在这个转变过程中，在计划经济时......  [品牌传播] 价值、品牌、模式——眼镜营销攻略  （ 张力予 刘祖轲 全球品牌网 2006-5-19）  眼镜产业有着鲜明的全球采购、全球生产、全球销售特点，随着中国日益成为“世界制造工厂”，眼镜产业得以迅速成长，形成深圳、温州、厦门、丹阳四大集群。然而，经历连续多年的快速增长后，发展中的瓶颈问题愈来愈突出，最显而易见的有“三角债”、低价恶性竞...... 所属专题：眼镜  [品牌传播] 感动营销与品牌策略  （ 刘祖轲 陈乐 <销售与管理> 2006-5-17）  如果某一品牌的营销推广行为能够使它的目标顾客深受感动－－我们姑且称之为“感动营销”，无疑是高境界的营销手法。 　　近两年最经常被营销传播界提起的案例之一是浙江纳爱斯的《懂事篇》洗衣粉广告。一句“妈妈，我能帮您干活了！”，引起了消费者内......  [创新营销] 项目营销成功的三大关键（上）  （ 刘祖轲 陈国峰 全球品牌网 2006-5-14）  　当今世界，技术交流和信息传播越来越快，制造行业，由于产品日益趋于同质化，企业要保持可持续性的竞争优势已经越来越难。因此，很多全球性企业纷纷开始向客户提供综合性解决方案，以客户问题专家的身份进行某一领域的整体项目运作。与此同时，如何进行项目......  [创新营销] 民营医院在当前竞争环境下如何“突破”（之二）  （ 刘祖轲 任朝彦 全球品牌网 2006-5-13）  2、如何建立竞争优势-----强化动态竞争管理取长补短：　　随着国家医疗改革的逐步推进和市场化深入，医疗市场和医疗产业已随着改革的步伐日趋完善，消费者在这过程中参与和体验逐渐深入，消费行为也就日趋理性，同时医疗市场的逐步规范，医疗行业在原有...... 所属专题：民营医院  [创新营销] 战略营销：民营医院突破（之一）  （ 刘祖轲 任朝彦 全球品牌网 2006-5-13）  　民营医院是我国医药卫生体制改革新形势下出现的打破公立医院一统天下、促进竞争、改善服务的营利性医疗机构，极力改制的初衷是吸引民间资本、社会资本和外资进入医疗服务行业，发展股份制、中外合资、中外合作等多种所有制形式的医疗服务机构。在市场化的过...... 所属专题：民营医院  [创新营销] 以“策略竞争”和“品牌经营”为两翼实现橱柜企业腾飞  （ 刘祖轲 任朝彦 全球品牌网 2006-5-13）  　我国橱柜产业是在上世纪90年代随着人们居住条件的改善起步并逐步发展壮大起来的，如果与今天房地产行业的发展势头和全国消费的集中注意力指数来看，毫无疑问，这是一个富有广大市场前景的朝阳产业。根据中国经济的发展特点以及房地产的运动规律，目前国内...... 所属专题：橱柜  [创新营销] 鱼腩市场：如何咸鱼翻身？  （ 李宝顺 刘祖轲 全球品牌网 2006-5-12）  　阿福（化名）是白酒市场上的著名品牌，其在白酒行业的成功，引发了无数业外资本到白酒市场上来淘金。可随着白酒市场竞争的进一步加剧及市场整体性的疲软，曾经的风光已经不再。虽然阿福的整体势头仍在保持上升，但局部市场的一路下滑也把经销商的信心给消磨...... 64 9       0   1   2   3   下一页   :    0/3

Web www.globrand.com