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专栏名称：南方略咨询·刘祖轲 专栏专家：刘祖轲 互动交流：专家留言板 专栏目录：/liuzk 进入营销论坛与作者交流 　　刘祖轲，清华大学MBA，深圳市南方略营销管理咨询有限公司总经理，《民营经济报》特聘顾问，中国企业联合会高级管理咨询顾问，中国职业经理人培训学院教授，PTT国际认证银章培训师，全国高级营销经理职业培训班特聘讲师，广东省高科技产业商会高级顾问，深圳市管理干部培训中心专职讲师，深圳市民营企业家联谊会高级顾问，深圳市咨询业专业委员会专家组组长，中山大学EMBA客座教授。 　　曾在国外工作两年，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等，具有15年国内外市场营销管理的丰富经验，是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。著有《东风汽车销售体系重构研究》，合著有《中国管理顾问手册》，发表过《中小型民营企业如何面向未来》、《赢得应变》及《企业七大竞争优势》等数十万文字的论文和著作，专业研究领域：营销战略规划、营销人力资源管理、销售网络和渠道设计、营销队伍建设与管理，营销组合策略策划、整合营销传播、品牌建设与管理、客户关系管理（CRM）等。成功服务过的企业有胜利油田、东风汽车、徐工集团、光大依波表、雄震科技、希贵集团、云大科技、顺德华润涂料等百余家企业。2001-2003三年荣获"深圳市十大金牌顾问"称号，《企业需要教育化经营》被收入《中国科技成果名人录》。 　　Email:szvm@vmc.com.cn

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[创新营销] 六大手段铸造高效营销例会  （ 李宝顺 刘祖轲 全球品牌网 2006-5-12）  营销工作例会变成的浪费时间和精力的牢骚会、发泄会，队伍士气不高、业绩提升不了，被称为管理有效手段的工作例会如何才能变的高效……　　某公司湖北销售办事处的周工作例会已经从早上开始进行了八个小时，从各地赶回来的业务主管还在轮流叙述一周来的工作情......  [企业管理] 民营企业组织发展中的两大瓶颈  （ 王清华 刘祖轲 全球品牌网 2006-4-23）  组织对于企业来说，就犹如鞋对于人，小脚穿大鞋，不论怎么跑都跑不快；大脚穿小鞋，跑的过程中一定有些疼。在笔者接触的相当一部分民营企业，都暴露出以上问题，组织问题已经严重影响了企业的发展。民营企业如何找到适合自己的水晶鞋，是决定企业发展快慢的重...... 所属专题：民营企业  [企业管理] 中国商业银行的零售之路  （ 刘祖轲 邓晓华 全球品牌网 2006-4-23）  1.0中国的商业银行：内外交困中的商业化 作为国家金融体系改革的产物，自1987年起，中国陆续建立了交通银行﹑中信实业银行﹑招商银行等股份制或由企业集体兴办的商业银行。1993年，随着《中国人民银行法》以及《商业银行法》的出台，中国最......  [企业管理] 哲学化管理构建长青战略  （ 尹传高 刘祖轲 全球品牌网 2006-4-23）   哲学化管理作为一种管理理论揭示了一个被掩盖已久的事实：任何一个组织的前提和基础是人的思想和哲学，正是因为有了哲学，才延伸了组织的生命，并有了管理的进一步内涵，正因为如此，哲学化管理是广泛应用的, 企业的不同正在于人的不......  [企业管理] 反思中国零售业  （ 刘祖轲 周意纯 全球品牌网 2006-4-19）  麦肯锡所说“在未来3年至5年里中国零售业60%的市场将由3家至5家世界级零售业巨头控制”的局面。跨国零售集团在中国有自己发展的难处，本土企业也有自己成长的优势，情况果真如此吗？　　沃尔玛在中国已经开了十几家店，前期又进入北京市场；与此同时，...... 所属专题：零售业  [企业管理] 价格战不仅要打，更要打赢  （ 刘祖轲 周意纯 全球品牌网 2006-4-19）  降价是找死，不降是等死。因为今天价格的让步，极可能就是明天的市场没落，通常会让我们处于更不利的“江湖地位”。面临竞争对手的价格战时，是降还是不降就成了企业决策者最头疼的问题。和其他行销决策的效果相比较，调整价格的收效显然要快得多，因此常被企...... 所属专题：价格战  [企业管理] 天创印象  （ 刘祖轲 左后坤 全球品牌网 2006-4-18）  接触天创是因为工作的关系。第一次踏入天创在佛山财政大厦的办公室，我们就感觉到一种与众不同的气氛。布告栏张贴着公司活动的照片，大家亲密无间；员工非常年轻，年轻的有些让我们妒忌；墙上有企业的标语，令人振奋。然而就是这么一群充满活力的年轻人却在中......  [企业管理] 浅析几种实用的绩效考核工具  （ 朱思祥 刘祖轲 全球品牌网 2006-4-17）  1、swot分析法：strengths：优势weaknesses：劣势opportunities：机会threats：威胁意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有...... 所属专题：绩效考核  [企业管理] 销售人员的薪酬设计  （ 朱思祥 刘祖轲 全球品牌网 2006-4-9）  销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何稳定优秀的销售人才？建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售...... 所属专题：薪酬设计  [企业管理] 财务经理的烦恼  （ 汪召辉 刘祖轲 全球品牌网 2006-4-9）  2003年3月的一天，窗外春光烂漫，窗内佳亿公司财务部经理助理David陷入了沉思，他正回顾着4个月来的工作情况：2002年12月，David作为一位有10年工作经验的财务管理人员，应聘到佳亿公司担任财务部经理助理，代理经理职务。佳亿公司是......  [企业管理] 销售人员的薪酬设计  （ 朱思祥 刘祖轲 全球品牌网 2006-4-9）  销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何稳定优秀的销售人才？建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售...... 所属专题：薪酬设计  [企业管理] “人力资源”与“人力资本”之区别  （ 刘祖轲 陈乐 全球品牌网 2006-4-5）  “人力资源”与“人力资本”之区别 　　这两个概念是有点泛滥的舶来品，虽然在国外已经存在了几十年，并且得到了很好的应用。但在国内——既便是正在“实践”的许多企业和正在研究的许多学者——都有各自不同的角度和观点。本文禀着争鸣总是越多越...... 所属专题：人力资本  [企业管理] 中国农化，谁为诚信买单  （ 刘祖轲 薛金山 全球品牌网 2006-3-29）  中国农化行业诚信之现状实不敢评说，实难以评说，实不得不说。 　　说不敢评说是因为深知中国农化诚信现状之触目惊心；说难以评说是因为深知中国农化诚信现状是在整个社会诚信缺失的大背景下产生的，个中原因既有共性，也深具行业特性，之与10年前之...... 所属专题：诚信  [品牌传播] 价值、品牌、模式——眼镜营销攻略  （ 刘祖轲 全球品牌网 2005-11-11）     深圳市南方略营销管理咨询有限公司 张力予、刘祖轲    眼镜产业有着鲜明的全球采购、全球生产、全球销售特点，随着中国日益成为“世界制造工厂”，眼镜产业得以迅速...... 所属专题：眼镜  [商界名家] 系统营销，市场霸主的成功之道  （ 刘祖轲 全球品牌网 2005-11-1）  　　一、缺乏系统营销的企业注定失败 　　什么是市场霸主，至少有三个衡量标准：一是市场占有率行业前三甲，二是企业赢利且利润率水平高于或远远高于行业平均水平，三是企业市场地位长期持续。所谓市场霸主，就是领跑一个行业，具有高的市场占有率、影响力...... 所属专题：成功之道  [市场营销] “市场势能论”叫板传统营销  （ 刘祖轲 全球品牌网 2005-11-1）     作者:赖后翊、刘祖轲 　　一、对市场营销观念的质疑 　　市场营销学的核心原则自20世纪50年代基本定型以来，几乎完全颠覆了此前的市场观念。在今天的市场营销领域，以顾客需求为中心的市场营销理论被众多的商......  [市场营销] 项目营销成功的三个关键（下）  （ 刘祖轲 全球品牌网 2005-11-1）     作者:刘祖轲、陈国峰 　　三．有效开展项目营销的销售项目管理　　 　　项目销售是一个战术的执行过程，在实践中具有很强的灵活性和多变性，但其并非无章 　　可循，企业必须建立一套系统而严谨的项目销售流程......  [市场营销] 项目营销成功的三大关键（上）  （ 刘祖轲 全球品牌网 2005-11-1）     作者:刘祖轲、陈国峰 　　当今世界，技术交流和信息传播越来越快，制造行业，由于产品日益趋于同质化，企业要保持可持续性的竞争优势已经越来越难。因此，很多全球性企业纷纷开始向客户提供综合性解决方案，以客户问......  [企业管理] 民营医院在当前竞争环境下如何“突破”（之二）  （ 刘祖轲 全球品牌网 2005-6-27）  　　2、如何建立竞争优势-----强化动态竞争管理取长补短： 　　随着国家医疗改革的逐步推进和市场化深入，医疗市场和医疗产业已随着改革的步伐日趋完善，消费者在这过程中参与和体验逐渐深入，消费行为也就日趋理性，同时医疗市场的逐步规范，医疗行...... 所属专题：民营医院  [企业管理] 战略营销：民营医院突破（之一）  （ 刘祖轲 全球品牌网 2005-6-27）       作者:刘祖轲、任朝彦　　民营医院是我国医药卫生体制改革新形势下出现的打破公立医院一统天下、促进竞争、改善服务的营利性医疗机构，极力改制的初衷是吸引民间资本、社会资本和外资进入医疗服...... 所属专题：民营医院 64 9   上一页   0   1   2   3   下一页   :    1/3

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